互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的市場營銷變化研究

卞志峰 肖圣安 王婧

摘要：社會在進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)呈現(xiàn)出極速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，企業(yè)在新時期下的市場營銷環(huán)境也隨之開始改變，影響到營銷各環(huán)節(jié)的工作，在營銷方式上有所不同，市場間的競爭愈發(fā)激烈，使企業(yè)產(chǎn)生極強(qiáng)緊迫感，對營銷變化做到科學(xué)且全面地研究，尋找到應(yīng)對環(huán)境變化的策略。企業(yè)對傳統(tǒng)市場營銷模式下存在的問題進(jìn)行分析，根據(jù)自身實(shí)際情況與當(dāng)前營銷變化優(yōu)勢做到極大程度地結(jié)合，完善價(jià)格機(jī)制而壓縮流通本，同時迎合大眾喜好去豐富服務(wù)形式，應(yīng)對今后變化的營銷環(huán)境，做到穩(wěn)步前行。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷;變化研究

新時期下，市場營銷行業(yè)開始與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合，彰顯出自身潛能，繼而憑借行進(jìn)理念開發(fā)出電子商務(wù)這一全新營銷模式，也通過微商來完成商品營銷，使服務(wù)高質(zhì)高效，滿足人們多樣化的需求，刺激消費(fèi)欲望，而使企業(yè)走入全新的前行空間。現(xiàn)階段，“互聯(lián)網(wǎng)+”工程受到企業(yè)青睞，故借助多種不同的先進(jìn)技術(shù)為新時代背景下的市場營銷開辟出新工作平臺，減少營銷環(huán)節(jié)和資源成本，實(shí)現(xiàn)扁平化發(fā)展，延伸營銷范圍，邁向全球化，迎合市場營銷變化需求，跟上時代進(jìn)步潮流。

一、傳統(tǒng)市場營銷模式存在問題

首先，以往的市場營銷模式的區(qū)域受到時空限制，在跨地域宣傳方面呈現(xiàn)出局限性，無法使更多人群對產(chǎn)品做到了解，那么購買力度不足，缺失便捷性。其次，企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)也暴露不合理性，因整體較為龐大，人浮于事，使部門間過于分散，責(zé)任不夠明確而出現(xiàn)推諉情況，營銷效率停滯不前。最后，傳統(tǒng)營銷理念使企業(yè)沒有對市場需求及不同階段的動態(tài)做到準(zhǔn)確把握，繼而使產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，同時消費(fèi)者需求也得不到滿足，亟待解決。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代背景下市場營銷優(yōu)勢

企業(yè)營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代下呈現(xiàn)出新的前行趨勢，企業(yè)緊抓未來發(fā)展機(jī)遇對自身營銷模式進(jìn)行切實(shí)有效地改進(jìn)，迎合人們的新需求，也彰顯出新營銷模式的優(yōu)勢。具體而言，一方面是對企業(yè)營銷以往繁瑣的環(huán)節(jié)做到極大程度地簡化，使整體流程更為簡潔，提升新時下產(chǎn)品流通速度，也通過不同形式的宣傳來提升營銷時效性，產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)周期也開始加快。企業(yè)對人們最為關(guān)心的果蔬銷售進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，也就等于降低整體成本，同時也使購買的時效性提升，滿足人們對新鮮果蔬的需求，激發(fā)出消費(fèi)欲。另一方面，企業(yè)搭建起網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來配合營銷環(huán)節(jié)的簡化，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，在結(jié)構(gòu)建設(shè)上也不再龐大，整體層次上朝著扁平化方向前行，資源成本得到極大程度的減少。與此同時，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺對資源進(jìn)行相應(yīng)共享，打破傳統(tǒng)營銷模式所暴露出的局限性，使地域間聯(lián)系加強(qiáng)，產(chǎn)品被推送至國內(nèi)外的市場環(huán)境，做到全球化。

三、互聯(lián)網(wǎng)時代背景下市場營銷變化策略

（一）完善價(jià)格機(jī)制，壓縮流通成本

新時期下，各企業(yè)在進(jìn)行商品的生產(chǎn)時都引入當(dāng)前較為先進(jìn)的技術(shù)，在專業(yè)人才的參與下使生產(chǎn)力得到極大程度地提升，各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)成本也呈現(xiàn)出壓縮趨勢，但卻沒有及時對傳統(tǒng)定價(jià)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。企業(yè)在定價(jià)環(huán)節(jié)凸顯出不足，受到先入為主觀念的影響而在價(jià)格上僅考慮所制作產(chǎn)品的整體成本，而對消費(fèi)者的承受能力有所忽略，暴露出一定的片面性。面對這種情況，企業(yè)對以往的價(jià)格進(jìn)行全面分析，結(jié)合市場實(shí)際的需求和行業(yè)間產(chǎn)品及服務(wù)等方面的對比等，從多角度去完成商品定價(jià)，使企業(yè)原來價(jià)格機(jī)制得到極大程度地完善。企業(yè)在定價(jià)時，需注重當(dāng)前的差別化，基于產(chǎn)品在制作過程中所用的全部成本，再考慮消費(fèi)者的心理及能力上所能接受的價(jià)格范圍，同時加強(qiáng)與客戶的溝通，設(shè)計(jì)出不同的設(shè)計(jì)方案，對生產(chǎn)過程進(jìn)行模擬并呈現(xiàn)給客戶，使之根據(jù)自身需求去進(jìn)行自主選擇，讓價(jià)格的確定更加科學(xué)且合理，滿足客戶多樣化的要求，產(chǎn)品營銷成效較好。價(jià)格機(jī)制的完善下，企業(yè)在迎合客戶需求的基礎(chǔ)上，能夠?qū)Ξa(chǎn)品制造過程的成本做到極大程度地控制，使企業(yè)利潤在市場營銷變化下呈現(xiàn)出可控性，能夠切實(shí)有效地將企業(yè)的利潤擴(kuò)大化。

（二）迎合大眾喜好，豐富服務(wù)模式

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入人們的生活與日常工作環(huán)節(jié)中后，其消費(fèi)理念也隨之開始變化，更注重在購買產(chǎn)品的多樣性，滿足自身選擇欲望，那么企業(yè)在市場營銷變化趨勢下進(jìn)行改革時需遵循著“以人為本”的原則，對客戶的需求進(jìn)行深入探究，借助多種不同的信息技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等方式收集到消費(fèi)信息，繼而在科學(xué)整合下尋找到其消費(fèi)中潛在的個性，對營銷手段的改進(jìn)帶來準(zhǔn)確方向。企業(yè)在客戶個性的需求下，開發(fā)出“一對一”的新型營銷模式，通過量身定制的方式來改變以往整齊和統(tǒng)一的營銷模式，凸顯出產(chǎn)品推廣和銷售的精準(zhǔn)化，同時將服務(wù)范圍做到極大程度地延伸，對后續(xù)的售后進(jìn)行細(xì)致化的劃分，與客戶的要求相契合，能夠滿足其全天候的需求。隨著營銷模式的改變，企業(yè)還通過網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行大范圍宣傳，借助客戶口碑增強(qiáng)企業(yè)的品牌效應(yīng)，在愈發(fā)激烈的市場競爭中穩(wěn)步前行。若消費(fèi)者凸顯出對某一產(chǎn)品的關(guān)注時，企業(yè)可以及時推送相關(guān)產(chǎn)品至其經(jīng)常使用的軟件及平臺，使之能夠在第一時間查看產(chǎn)品的全面信息而進(jìn)行篩選，迎合其消費(fèi)欲望，使之感受到企業(yè)服務(wù)的時效性。為此，企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，極力避免其劣勢帶來的影響，在購買安全性上做到極大程度地提升，同時與淘寶、微商和支付寶等網(wǎng)站加強(qiáng)聯(lián)系，減少付款程序，將電子商務(wù)優(yōu)勢彰顯，也使采購成本減少。企業(yè)還需豐富服務(wù)形式，注重客戶購買后的評價(jià)與反饋，才能更好地創(chuàng)新營銷策略。

四、結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨下，我國市場營銷環(huán)境呈現(xiàn)出較大變化，也彰顯出其獨(dú)有優(yōu)勢，需要企業(yè)將其與自身營銷管理結(jié)合，創(chuàng)新當(dāng)前工作模式，應(yīng)對社會多樣化的需求。實(shí)踐中，企業(yè)總攬全局，以長遠(yuǎn)眼光來審視以往營銷模式，并找到其中不足，有方向地改進(jìn)，通過機(jī)制的完善來調(diào)整營銷模式，在多種不同的網(wǎng)絡(luò)營銷手段下迎合人們喜好，同時樹立起品牌效應(yīng)，傳遞企業(yè)特有文化，使?fàn)I銷產(chǎn)品給人們帶來全新體驗(yàn)，對其消費(fèi)行為起到極大程度地刺激并建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系，收集到其不斷變化的需求，為后續(xù)營銷手段的改進(jìn)帶來正確指引，在極大程度上推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

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