社會交換論視角下不良PUA交往過程分析

肖麗萍

2008年前后PUA（Pick-up Artist）作為一門社交技巧的分享課程被引入中國，初衷是教授男性如何通過應(yīng)用談話技巧和心理學(xué)原理，去接近、搭訕喜歡的人，為一些在人際交往與發(fā)展親密關(guān)系方面有困難的男性提供輔導(dǎo)，幫助他們克服社交障礙并快速結(jié)成親密關(guān)系。[1]由于當(dāng)前中國男女比例失調(diào)，男性處于婚戀中的買方市場，要想在競爭中更具優(yōu)勢，除了提升硬實力，軟實力也是必不可少的，所以PUA作為一種表現(xiàn)硬實力的的軟方法具有一定的實用性。但建立完善的PUA培訓(xùn)體系需要前期大量資金的投入和較長運行周期的測試，加之引進(jìn)國外項目帶來的商業(yè)模式本土化不徹底，所以PUA產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)并沒有得到太多的認(rèn)可和推廣。市場的遇冷導(dǎo)致一批以發(fā)生性關(guān)系和操控女性為目的不良PUA速成班發(fā)展起來，他們將培訓(xùn)的目的由“交往”偷換為“推倒”，通過系統(tǒng)的包裝培訓(xùn)，配合有針對性的欺騙表演，旨在與異性快速建立起肉體的親密關(guān)系。這已經(jīng)不是簡單的戀愛問題，而是欺騙性犯罪行為，我們應(yīng)當(dāng)對其保持高度的警惕。

一、不良PUA交往過程分析

從社會交換理論看，理解這種現(xiàn)象的最佳方式是將這種行為看做一種商品或服務(wù)的交換過程。不良PUA交往過程主要包括：印象的創(chuàng)造、相互吸引（互動）、建立親密關(guān)系發(fā)生性關(guān)系與交換結(jié)束四部分。

第一步，創(chuàng)造印象。

通俗講就是建立人設(shè)，主動給自己貼標(biāo)簽，通過對少數(shù)關(guān)鍵特質(zhì)的放大和具體化，在社交媒介中向目標(biāo)群體展示交往后的預(yù)期收益，這種垂直的點狀人設(shè)既滿足了不良PUA對神秘感的需求也減少了被識破的風(fēng)險。如PUA騙局中的經(jīng)典男性形象：自己創(chuàng)業(yè)的富二代、浪漫的詩人、霸道總裁等，每個形象都至少包含著一個被社會普遍認(rèn)可的關(guān)鍵價值，如：金錢、知識、權(quán)力、社會地位等。而人設(shè)一旦開始被接受，暈輪效應(yīng)就開始發(fā)揮作用，這也是為什么許多受害者在發(fā)現(xiàn)了明顯破綻后仍然選擇相信對方的原因。[2]

第二步，吸引對象。

個體之間的交換源于社會吸引，正如PUA圈的名言：女孩不是追來的，是吸引來的。一個人的吸引力與他所能提供的報酬，也就是交往關(guān)系帶來的價值，是息息相關(guān)的。在這一階段關(guān)系雙方都受到預(yù)期報酬的吸引，對于不良PUA是逐漸增大的發(fā)生性關(guān)系的機(jī)會，對于女性則是明確的“成功”特質(zhì)帶來的生活品質(zhì)。這一過程的關(guān)鍵策略是：DHV高價值展示：巧妙的炫耀。不良PUA通過合理的運用曝光效應(yīng)，利用各種方式多次重復(fù)有特定價值的交換信息，充分展示自身已擁有資源或潛在可支配資源，如鑰匙、方向盤、車庫等情境均在重復(fù)“豪車”這一信息，形成有特定指向的社會吸引，再通過在社交平臺收到的點贊和關(guān)注進(jìn)一步鎖定目標(biāo)。

第三步，欺騙性表演。

由于大部分不良PUA的身份和經(jīng)歷都是偽造的，所以為達(dá)“推倒”目的必須快速獲得女性信任。這一階段的關(guān)鍵策略是假意“暴露自我”。適當(dāng)?shù)淖晕冶┞妒茄杆倮缃痪嚯x和造親密的關(guān)鍵法則，不良PUA通過向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)自己不為人知的脆弱面，形成與社交平臺強(qiáng)烈的角色反差，誘導(dǎo)女性產(chǎn)生諸如同情、憐惜等情緒，并通過不斷暗示與強(qiáng)化推動女性將這些不明確的情感誤判為愛情。期間經(jīng)常使用此類話術(shù)：這件事我只告訴過你一個人、你是我見過最xx的女孩、只有你能懂我，用以肯定對方的特殊價值，看似減少了自身的神秘性，增大了暴露缺陷的風(fēng)險，實際則是利用熟人社交的形式營造一種虛假的親密感，獲得對方的同情與信任，以親密關(guān)系者的姿態(tài)給予對方被重視、被需要的感受，以此達(dá)到快速結(jié)成親密關(guān)系的目的。而這種由他人賦予的自我價值感，正是不良PUA控制對方的工具。如果這一步取得成功，不良PUA學(xué)員就已經(jīng)占有了交往中最關(guān)鍵的資源：情感。這是衡量交往雙方力量最重要的標(biāo)志，更是一種強(qiáng)有力的、具有特殊性的社會資源，不平等的交換也由此開始！

衡量交往雙方力量的另一重要指標(biāo)是對交往的依賴性程度。在親密關(guān)系中，由于雙方對交往關(guān)系的依賴與需要程度會有所差異，所以對維持交往關(guān)系興趣較大的一方需要投入更多。很明顯不良PUA的目的是發(fā)生性關(guān)系而不是建立交往關(guān)系，這種情況下，對交往關(guān)系興趣較大、依賴性較大的女方，往往需要服從男性的要求以保持關(guān)系的繼續(xù)，不良PUA的“推倒”目標(biāo)就可順利達(dá)到。

第四步，交換結(jié)束。

社會交換的前提是雙方都有交換的意愿，而當(dāng)一方提供的報酬，已經(jīng)不能引起另一方的興趣或不能滿足其需求，交換就會停止。由于不良PUA的本質(zhì)是欺騙，所以一旦完成“推倒”目的，目標(biāo)就失去了交換價值。不但如此，他們還善于運用貶低自尊、放大過錯等一系列心理學(xué)策略，將關(guān)系破裂的責(zé)任加在對方身上，而部分女性為了維持這段“愛情”，往往會以持續(xù)的付出試圖挽留，我們了解到的拍裸照、自殺等極端行為大多出現(xiàn)在這個時期。直到識破不良PUA的騙局，部分受害者在很長時間內(nèi)也不能擺脫這種精神控制，常常產(chǎn)生自我懷疑以及低自尊等癥狀，情況嚴(yán)重者甚至需要精神類藥物才能維持正常生活秩序。而在整個交換過程中，PUA組織的內(nèi)部交流群也為學(xué)員們的實踐提供了重要支持。PUA群體內(nèi)部的亞文化對學(xué)員的價值觀、思維方式、行為影響極大，并為其欺騙行為提供重要的依據(jù)。[3]在不良PUA亞文化群中被推崇的價值觀是：女性是獵物，占有和征服的數(shù)量就是男人成功的體現(xiàn)。學(xué)員的諸如鼓勵女性自殺等越軌行為雖然被主流文化視為違法，但在該亞文化中卻是被肯定的。學(xué)員的“推倒”行為受到認(rèn)可和追捧，“推倒” 數(shù)量的增加會得到贊揚，這種榜樣的力量和壓力對學(xué)員的價值觀不斷進(jìn)行重塑和強(qiáng)化，替代性的成功體驗更是增加了學(xué)員的信心，這為違法犯罪行為提供了滋生的環(huán)境。

二、應(yīng)對不良PUA的建議

在人際交往關(guān)系中利益訴求是普遍存在的，只是體現(xiàn)在感情成分占較大比重的親密關(guān)系中，這種利益訴求有時并不直接和明確。

（一）明確親密關(guān)系的交換本質(zhì)

人們總是選擇開展獲得最大報酬的行為，在選擇親密關(guān)系對象時也不例外。[4]如果我們將兩性的交往看做一場社會交換，對雙方的資源總量進(jìn)行評估和比較時就會發(fā)現(xiàn)，總是存在這樣或那樣的不對等，這是許多交換行為出現(xiàn)問題的根本原因。當(dāng)發(fā)覺雙方資源結(jié)構(gòu)和總量差距較大時，低交換地位者往往需要通過讓渡尊敬或服從作為報酬以獲得交換的權(quán)利，不良PUA正是利用DHV高價值展示來塑造關(guān)系中的高交換地位者，達(dá)到控制女性的目的。另外，由于PUA的高光人設(shè)都是具有特定指向的，所以被挑選的對象在暈輪作用的光環(huán)下，很容易放松警惕甚至自動合理化疑點，如面對男方過分的控制欲，將其合理化為：因曾遭到前女友背叛導(dǎo)致容易猜忌。所以提高自我價值使交往雙方在資源總量上處于相對平衡的位置，明確親密關(guān)系背后的交換本質(zhì)，是開始一段平等健康關(guān)系的基礎(chǔ)。

（二）建立適度的自我價值感

自我價值是指個人對社會的貢獻(xiàn)得到肯定，是一個外部的客觀參數(shù)。自我價值感作為對應(yīng)的心理機(jī)能，具有一定的主觀性。

自我價值感主要來源于兩個方面：一是個人價值得到社會和他人的肯定與認(rèn)可，這是自我價值感的主要部分。大部分受到不良PUA荼毒的女性，都存在社會貢獻(xiàn)率較低的情況;二是重要他人的評價，通常來源于個人所在的初級群體與親密關(guān)系。這部分人數(shù)量雖少但是對自我價值感的形成同樣具有重要影響。例如，一位30歲、月收入過萬的女性白領(lǐng)，在父母與部分親人看來可能只是一個嫁不出去、沒人要的老姑娘。這類看法會干擾自我價值感的形成，雖然這種沖擊不足以改變或摧毀自我價值感的主體，但會讓個體對自己的認(rèn)知產(chǎn)生懷疑與偏差。這也可以解釋為什么部分高知、高收入女性也會陷入不良PUA的陷阱。

（三）別和“陌生人”說太多話

對“陌生人”獨特的信任情愫與打破固有印象帶來的沖擊也許是一段關(guān)系開始或持續(xù)的原因，但并不是愛情本身。因為用以增加信任的自我暴露行為往往是雙向的，只有雙方都參與到自我暴露的過程中，信息的交換才能持續(xù)。通常情況是隨著交往的深入，雙方之間的信任感逐漸增加，自我暴露的程度也隨之?dāng)U大，但不良PUA利用虛假經(jīng)歷，騙取和掌握對方隱私，并利用這種信息占有不平衡產(chǎn)生的不對等權(quán)力關(guān)系，置對方于不利于交換的被動位置，不斷消耗和欺騙對方的付出。所以一旦意識到自身在親密關(guān)系中處于不對等的被操控地位，或需要通過高風(fēng)險行為維持關(guān)系，應(yīng)立即向他人或?qū)I(yè)人士求助，及時止損。

（四）打破沉默的困境

在現(xiàn)實生活中，不良PUA的受害者選擇尋求法律支持或公開自身經(jīng)歷的情況非常少，很多時候受害者會因為自己不是“完美受害者”而選擇隱藏和沉默。因為我們從小接受的教育是：出了問題，先從自己身上找原因，如“被騙了是不是因為你對他也有所企圖？”而當(dāng)受害者向外界尋求幫助時，周圍充斥的甚至大部分是“女孩子的清譽(yù)最重要”“還不是你情我愿”之類的戲謔與惡意。不良PUA正是利用大眾的這種心理大打擦邊球，將違法犯罪行為包裝成普通的自由戀愛，但任何由欺騙行為導(dǎo)致他人物質(zhì)或精神受損的行為都是違法違約的，我們有權(quán)利維護(hù)自己的利益，而選擇作為接受和默許的沉默，正如諾依曼說述：“意見一方的沉默造成另一方的增勢，沉默的一方越來越沉默”，這只能是對不良PUA肆意妄為的縱容和鼓勵。所以只有更多的人站出來、勇敢發(fā)聲，我們才能更清楚的了解這個騙局，打破沉默的困境，讓更多人關(guān)注和參與其中，以便更好的保護(hù)自己、保護(hù)每一位公民。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孫鵬飛.PUA江湖里的扭曲和掙扎：浪跡教育線下求生，行業(yè)第一人試圖切割過去[N].IT時報，2019-12-20（008）.

[2] 鄭涵.女性將親密關(guān)系暴力合理化的原因探討——基于性別不平等視角[J].法制與社會，2020（18）：213-214.

[3] 張家源.PUA犯罪亞文化探析[J].青少年學(xué)刊，2020（1）：7-101.

[4] 劉旭.戀愛關(guān)系中社會交換的不平衡狀態(tài)研究[D].河北大學(xué)，2017.