律所專業(yè)化探討

摘要：隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，社會分工的細化和客戶需求的多樣化，律所的專業(yè)化成為律師界面臨的問題之一。筆者認為，強大的律師事務(wù)所不僅應(yīng)當在人數(shù)、規(guī)模上有優(yōu)勢，而且應(yīng)在專業(yè)化方面具有優(yōu)勢。專業(yè)化程度高，具有精通某一領(lǐng)域或者幾個領(lǐng)域的律師團隊，二者結(jié)合才能稱為律師事務(wù)所的強大。

關(guān)鍵詞：律師事務(wù)所;專業(yè)化;途徑

1.律師事務(wù)所專業(yè)化的概念

隨著我國法制體系的健全和日益完善，法律部門分工越來越精細，律師事務(wù)所專業(yè)化也成為不可回避的話題。律師事務(wù)所專業(yè)化是指法律服務(wù)的提供主體律師事務(wù)所依托專業(yè)律師和其他專業(yè)人才、業(yè)務(wù)管理制度，持續(xù)地綜合運用專業(yè)法律知識和特定行業(yè)經(jīng)驗，提供滿足特定客戶個性化法律服務(wù)的過程。

專業(yè)化有以下幾個特點：

第一，提供法律知識的專業(yè)化。律師事務(wù)所可以根據(jù)自身情況確定如公司事務(wù)、房地產(chǎn)與建筑工程、醫(yī)療糾紛、婚姻家事等方面的業(yè)務(wù)范圍，并且在領(lǐng)域內(nèi)具有較高的業(yè)務(wù)水平和豐富的從業(yè)經(jīng)驗。

第二，法律服務(wù)的獨特性。面對紛繁復(fù)雜的客戶需求，律師僅僅有法律方面的知識是遠遠不夠的，還應(yīng)該了解客戶所在行業(yè)的特點和內(nèi)在規(guī)律，根據(jù)客戶的個性化需求有針對性地提出切實可行的法律服務(wù)方案。律所可以結(jié)合行業(yè)特點，通過對法律專業(yè)知識的應(yīng)用和創(chuàng)新形成自己獨特的專業(yè)服務(wù)。

2.律師事務(wù)所專業(yè)化的必要性

律所走專業(yè)化道路，可以給客戶提供更滿意的專業(yè)化服務(wù)，還可以促進自身業(yè)務(wù)發(fā)展，是提高律所核心競爭力的必由之路。[1]

2.1可以為客戶提供更滿意的專業(yè)服務(wù)

隨著經(jīng)濟生活的多樣性，客戶對法律需求也呈現(xiàn)出多樣化、個性化的特點。律所在特定領(lǐng)域結(jié)合自身研究專長和行業(yè)經(jīng)驗的長期積累，可以確保律所給客戶提供專業(yè)的法律服務(wù)。同時在長期的業(yè)務(wù)探索中還可以結(jié)合特定客戶的特點開發(fā)出相應(yīng)的法律服務(wù)產(chǎn)品，提出專業(yè)且個性化的解決方案來滿足客戶的法律訴求。

2.2律所專業(yè)化可以促進律所業(yè)務(wù)發(fā)展

專業(yè)化是社會分工的深入，現(xiàn)階段大部分律所從事傳統(tǒng)的普通刑事和民事法律事務(wù)，能夠提供新興行業(yè)法律服務(wù)的律所較少。律所基于自身的資源稟賦走專業(yè)化道路可以在提高服務(wù)質(zhì)量的同時顯著提高工作效率，降低律所的運營成本?；谳^高的專業(yè)化水平，律所可以輕松進入相關(guān)領(lǐng)域，進行高質(zhì)量的“多元化”作戰(zhàn)，在開拓業(yè)務(wù)方面事半功倍。

2.3專業(yè)化發(fā)展是提高律師事務(wù)所核心競爭力的必由之路

專業(yè)化對律所競爭優(yōu)勢的形成是一個可操作性非常強的選擇。從社會分工深入和產(chǎn)業(yè)價值鏈形成來看，行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化是必經(jīng)之路，法律服務(wù)市場也是如此。專業(yè)化發(fā)展在律師事務(wù)所中具有較大優(yōu)勢，是提高律師事務(wù)所核心競爭力的必由之路。律師事務(wù)所在選定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)一旦進入到專業(yè)化的高級階段，由于專業(yè)化的優(yōu)勢和結(jié)構(gòu)化的市場模式，所受到的競爭威脅非常小，又由于專業(yè)化高級階段的豐厚利潤，使律師事務(wù)所有能力、有時間進一步提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而使自身持續(xù)保持改業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。[2]

3.律師事務(wù)所專業(yè)化發(fā)展過程中的常見問題

3.1缺乏正確的認識和前期準備

許多律所認為在激烈的法律服務(wù)市場中，多一門業(yè)務(wù)就多一塊陣地，多一些業(yè)務(wù)機會。如果只是局限于某一專業(yè)領(lǐng)域，可能會喪失其他的競爭機會，導(dǎo)致許多律所并不愿意選擇某一個或幾個固定的專業(yè)。這種擔心減少或者失去機會的主觀心態(tài)，是專業(yè)化發(fā)展的主觀障礙。

律所專業(yè)化不是一蹴而就的，需要充分的知識儲備。律師除了法律知識，還需要熟悉與相關(guān)領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識，比如，房地產(chǎn)律師、專利律師、藥品專利律師，就是一個不斷細分的過程。因此，專業(yè)化過程中律師的知識儲備就不能僅僅關(guān)注法律。交叉領(lǐng)域和跨學(xué)科知識成為法律之外委托人評判律師水平進而決定是否委托的關(guān)鍵因素。

3.2缺乏相應(yīng)的配套機制

目前，大部分律所實行效益工資制，律師的收入取決于承辦案件所收取的代理費。有些律所雖然也設(shè)置了如金融證券部、知識產(chǎn)權(quán)部等部門，但效益制的工作分配機制使得某一業(yè)務(wù)部門很難將自己承攬的業(yè)務(wù)交給其他部門，這就導(dǎo)致業(yè)務(wù)部門的劃分有名無實。所以說，效益工資制雖然提高了律師辦案的積極性，但單純的效益也成為了專業(yè)化分工的客觀障礙。[3]專業(yè)化的工作需要律師事務(wù)所實行工薪制的公司化管理。

3.3缺乏行之有效的專業(yè)化措施

律師事務(wù)所之所以實行專業(yè)化發(fā)展，是一個系統(tǒng)工程，需要方方面面的配合，如業(yè)務(wù)學(xué)習的方式、媒體的配合、業(yè)務(wù)的宣傳、市場的開發(fā)、業(yè)務(wù)的規(guī)范管理等。只有各個環(huán)節(jié)工作到位，才能促成專業(yè)化的實現(xiàn)。律所要制定符合自身特點的長遠發(fā)展規(guī)劃，還需要加強自身的業(yè)務(wù)推廣、進行營銷管理，讓客戶了解和認識到律所服務(wù)的獨到之處。律所要在法律服務(wù)領(lǐng)域找準并鞏固自身地位，并對自身的優(yōu)質(zhì)資源進行整合。雖然整合資源并不是規(guī)?；?jīng)營、確定內(nèi)部專業(yè)分工的獨有方式，但對于小規(guī)模律所專業(yè)化發(fā)展可以發(fā)揮重要作用。

4.律所專業(yè)化的具體措施

4.1樹立正確的專業(yè)化發(fā)展觀念，尋找獨特的細分市場

扭轉(zhuǎn)觀念是實現(xiàn)律所專業(yè)化的第一步，許多律所在專業(yè)化道路上停滯不前的重要原因就是觀念問題，認為服務(wù)規(guī)模大才有競爭優(yōu)勢，忽略了市場、擴展和專業(yè)化水平的必然聯(lián)系。專業(yè)化的一個很重要的特征就是要有鮮明的行業(yè)背景，從而形成法律服務(wù)的獨特性。因此，尋找獨特的細分市場是首先要解決的問題，如果市場定位準確，可以起到事半功倍的效果。

4.2建立健全律師事務(wù)人才培養(yǎng)機制

律師是律所的寶貴人力資源，律所應(yīng)當投入適當?shù)牧α吭趯I(yè)培訓(xùn)上，不斷加強律師的專業(yè)素質(zhì)及基本功?？梢跃C合采取以下措施：第一，提供必要的經(jīng)濟支持。律師事務(wù)所對于參加專業(yè)化培訓(xùn)的律師給予鼓勵或者獎勵，對積極發(fā)表論文和著書立說的律師給予表揚及獎勵，同時定期舉辦各種培訓(xùn)班，聘請各種老師進行授課。對剛剛起步、基礎(chǔ)薄弱的專業(yè)領(lǐng)域或者律師事務(wù)所重點扶持的專業(yè)領(lǐng)域，可以考慮在經(jīng)濟上給與一定時間的優(yōu)惠待遇，鼓勵扶持專業(yè)律師成長。第二，定期參加培訓(xùn)，培訓(xùn)可以采取引進來走出去相結(jié)合的方式。律所可以邀請行業(yè)內(nèi)的專家進行業(yè)務(wù)交流，優(yōu)秀律師可以到社區(qū)進行專業(yè)講座或咨詢，提升專業(yè)形象。第三，專業(yè)人才引進及留用機制。專業(yè)人才的穩(wěn)定是律所專業(yè)化的前提，律所利用一切機會引進專業(yè)的人才，擴充專業(yè)隊伍。對所里已經(jīng)引進的和自行培訓(xùn)的專業(yè)律師要有較好的留用機制。律所可以在收入分配、文化建設(shè)、律師福利等方面綜合考慮，使專業(yè)人才愿意長期在此執(zhí)業(yè)，保持律師事務(wù)所專業(yè)團隊的穩(wěn)定性。[4]

4.3建立相應(yīng)的配套機制

專業(yè)化要求律師事務(wù)所提供規(guī)范的標準化服務(wù)，要求進行業(yè)務(wù)研究并形成標準化的法律服務(wù)產(chǎn)品，需要相應(yīng)的制度支持。律所專業(yè)化的發(fā)展要從多方面入手，如品牌建設(shè)、文化建設(shè)、市場營銷、客戶維護、人才的引進及培養(yǎng)、合伙人和律師的考核制度、資源共享、合作分配制度、行政管理，這些方面的建設(shè)都需要配合律所專業(yè)化的發(fā)展。[5]

結(jié)語：律師事務(wù)所通過專業(yè)化建設(shè)對于打造事務(wù)所品牌、提高競爭優(yōu)勢等方面有重要意義，不少律師事務(wù)所也在事件中開展了有益的探索。雖然在專業(yè)化建設(shè)的過程中存在和面臨著一些困難和問題，但只要有了正確的觀念，輔之以具體的配套措施，便能夠?qū)崿F(xiàn)律師事務(wù)所的專業(yè)化，提高律所競爭力。

參考文獻：

[1] 郭麗芳. 律師事務(wù)所人力資源戰(zhàn)略[J]. 云南省首屆青年律師論壇論文集， 2018：57-58.

[2] 韓秀麗. 論中國律師行業(yè)組織架構(gòu)發(fā)展趨勢[J]. 法制博覽， 2018， （12）：270

[3] 安新華. 互聯(lián)網(wǎng)+法律打造律師新未來[J]. 法制日報， 2015， （6）：7.

[4] 孫學(xué)致. 律所公司化管理的四個維度[J]. 中國律師， 2015 （6）：80.

[5] 趙清航. 青年律師發(fā)展五題[J]. 中國律師， 2019，（7）：65.

作者簡介：

張松霞（1983-），女，漢族，河南三門峽人，碩士研究生，主要研究方向：刑法。