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    供電企業(yè)的電力營銷管理措施探究

    2020-11-09 03:42:45利天林
    名城繪 2020年8期
    關(guān)鍵詞:管理觀念營銷管理供電企業(yè)

    利天林

    摘要:供電企業(yè)需要加強(qiáng)對電力營銷的管理力度,重視創(chuàng)新,因此,本文根據(jù)企業(yè)在管理觀念、手段以及機(jī)制方面存在的不足,研究當(dāng)前電力營銷管理問題的改進(jìn)措施,旨在推動電力企業(yè)長足發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:供電企業(yè);營銷管理;管理觀念

    引言

    各行業(yè)的企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,進(jìn)入了一個新的階段,為供電企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)會,但在營銷管理方面卻出現(xiàn)新的問題,本文對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了簡單分析,希望對企業(yè)今后的工作展開有一定的輔助作用。

    一、供電企業(yè)電力營銷管理現(xiàn)狀分析

    (一)管理觀念薄弱

    電力企業(yè)的運行關(guān)系到人們生活質(zhì)量,但很大一部分企業(yè)對于自身的營銷觀念并沒有充分認(rèn)識。部分相關(guān)營銷管理工作正在逐步與國際接軌,并在不斷完善中,但是,供電企業(yè)絕大部分還存在賣方思想,注重傳統(tǒng)能源壟斷,沒有市場競爭意識,無法做到以市場需求為主要發(fā)展建設(shè)目標(biāo)。電力企業(yè)想要達(dá)到理想的運行效果,需要對其自身的運行方式以及營銷管理手段進(jìn)行合理科學(xué)規(guī)劃,從而獲得更多的民眾支持,如此一來,電力企業(yè)才會有繼續(xù)發(fā)展的原動力。另外,電力產(chǎn)品的品種較為多樣化,對其銷售有較高的要求,如若當(dāng)前的營銷服務(wù)不好,質(zhì)量也存在一定的問題,則無法更好地滿足人們多元化的需求,管理人員需要改變傳統(tǒng)的市場營銷觀念。目前,有一部分的大型供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量較低,并且對于客戶的服務(wù)意識薄弱,在一定程度上影響了企業(yè)后續(xù)發(fā)展。

    (二) 管理手段落后

    目前,很多企業(yè)的營銷觀念仍然較為傳統(tǒng),使其管理手段落后,并不能適應(yīng)現(xiàn)階段市場的發(fā)展需求。供電企業(yè)的管理方式存在諸多問題。首先,客戶的信息記錄不全面,對日后工作的展開形成一定的阻力。計算機(jī)技術(shù)在供電企業(yè)已經(jīng)有所應(yīng)用,但現(xiàn)階段,供電企業(yè)的計算機(jī)水平并不均衡,仍有以手工操作為主的企業(yè)。手段比較落后,造成營銷管理的調(diào)查不充分合理,極易導(dǎo)致決策失誤的情況。其次,工作人員在吸引新客戶時,不能只通過發(fā)傳單這類簡單的形式,生活中也應(yīng)有意識地擴(kuò)展交際圈,技術(shù)人員也要提高操作速度,避免客戶流失。最后,現(xiàn)階段,管理人員增多,流程繁雜,各個環(huán)節(jié)沒有安排專門的工作人員負(fù)責(zé),造成較大的人員流動性,導(dǎo)致合同的管理無法做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),另外,供電合同包括全部客戶,導(dǎo)致對書面證明不夠重視。

    (三) 管理機(jī)制落后

    現(xiàn)如今,供電企業(yè)的業(yè)務(wù)流程基本按照傳統(tǒng)的用電營銷體制制定的,流程復(fù)雜,環(huán)節(jié)多,和現(xiàn)代的信息化程度不匹配。目前,部分供電企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作做得不到位,客戶基本信息不全面,不僅影響了業(yè)務(wù)信息通知的時間,而且有關(guān)信息也無法與客戶共享。此外,信息化管理已經(jīng)是供電企業(yè)日常管理工作中不可或缺的部分,通過信息技術(shù)對客戶的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行電腦模擬,使管理人員更好地了解到市場走向,從而能夠制定出合理的管理制度。因此,電力營銷的信息系統(tǒng)直接影響整個工作程序的推進(jìn)。根據(jù)目前的情況來看,只有少部分的供電企業(yè)具備完善的電力營銷管理系統(tǒng),但這之中還存在對其系統(tǒng)利用不充分的現(xiàn)象,使其在管理工作過程中出現(xiàn)一定的安全問題,造成工作質(zhì)量和效率低下。

    二、 供電企業(yè)電力營銷管理措施

    (一) 創(chuàng)新管理理念供電企業(yè)要根據(jù)當(dāng)前的市場形勢以及企業(yè)自身的情況進(jìn)行觀念轉(zhuǎn)變,掌握最新的市場信息,甚至可以通過對競爭對手的觀察,做出相應(yīng)的針對辦法。電力營銷是企業(yè)的核心,為的是銷售更多的產(chǎn)品,從而服務(wù)更多的客戶,提高經(jīng)濟(jì)效益,把握好機(jī)遇,以法律法規(guī)為管理的參考依據(jù)。另外,在產(chǎn)品銷售中,融入新的管理理念、競爭體制,進(jìn)而改進(jìn)自身的管理理念。供電企業(yè)需要緊跟時代腳步,構(gòu)建符合客戶觀念的營銷模式,更好地貼近現(xiàn)狀。對管理的每一個步驟都進(jìn)行分析改進(jìn),加強(qiáng)管理。因此,對于供電企業(yè)來說,對自身管理理念的創(chuàng)新是十分重要的,若能夠掌握合理的營銷觀念,對企業(yè)的發(fā)展有一定的幫助作用。

    (二)整改管理方法

    對任何企業(yè)來說,加強(qiáng)自身建設(shè)是非常重要的,對于企業(yè)內(nèi)部應(yīng)從幾個方面來進(jìn)行。首先,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益來源于客戶,因此,客戶的來源是需要重點關(guān)注的。要注意提高自身資源的質(zhì)量,為企業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。其次,企業(yè)內(nèi)部人員的基本專業(yè)素質(zhì)對企業(yè)的未來發(fā)展有很大的影響。部分企業(yè),對于員工待遇方面存在一定問題,其考核模式不規(guī)范,并且在入崗前沒有提供正規(guī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會,無法給予良好的待遇,使得部分員工流失甚至引進(jìn)困難,使供電企業(yè)的管理團(tuán)隊力量薄弱,影響企業(yè)內(nèi)部發(fā)展。可樹立團(tuán)隊型管理,進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè),實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的精簡,管理團(tuán)隊?wèi)?yīng)結(jié)合各個工種和崗位特點整編不同的團(tuán)隊組織,根據(jù)其不同的要求,采用不同的管理方法,完善組織結(jié)構(gòu),使企業(yè)中心能夠與組織成員相互依存,從而實現(xiàn)各個團(tuán)隊之間能夠靈活的相互配合,根據(jù)市場變化,進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整,與市場需求相互平衡。另外,企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步提高對于環(huán)保方面的宣傳,推廣城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造的范圍,簡化服務(wù)的中間環(huán)節(jié),并推廣能源代替工程,支持不同的企業(yè)加入,推廣節(jié)能減排的工作。

    (三)完善管理制度

    供電企業(yè)在營銷管理工作還有很多地方需要加強(qiáng)。各類風(fēng)險管控體系的發(fā)展,使相關(guān)的風(fēng)險評估以及管控方法越來越專業(yè),但目前大部分供電企業(yè)對此并不了解,無法發(fā)揮信息化手段的作用?,F(xiàn)代供電企業(yè)的管理決策通常需要注意管理目標(biāo)以及風(fēng)險等多方面的影響。在制定制度前,先要清楚企業(yè)的具體業(yè)務(wù),可以根據(jù)業(yè)務(wù)范圍明確企業(yè)需要的制度與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。管理制度要做到全面的信息化,信息化的管理按照無紙化辦公的發(fā)展,紙質(zhì)版的管理制度,無法及時根據(jù)具體情況進(jìn)行細(xì)微地調(diào)整,不方便實際應(yīng)用。

    三、結(jié)語

    供電企業(yè)制度體系的制定,應(yīng)考慮管理的目標(biāo)、對象、風(fēng)險掌控、體系的結(jié)構(gòu)以及制度的形式等多個方面,將復(fù)雜的管理轉(zhuǎn)化成為簡單的工作要求,作為工作人員日常的行為標(biāo)準(zhǔn)。制度體系的內(nèi)部結(jié)構(gòu)要與業(yè)務(wù)的邏輯結(jié)構(gòu)相適應(yīng),應(yīng)用信息化手段對制度進(jìn)行管理、維護(hù),能夠提高制度的實際應(yīng)用,利于制度的擴(kuò)展應(yīng)用。對于關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展以及員工切身利益的重大決策,可以設(shè)置員工代表大會進(jìn)行審議表決,發(fā)揮工作人員的民主議政、參與管理的職能,提高工作人員的積極性,使制度更加切合基層管理。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 梁成.新競爭環(huán)境下供電企業(yè)電力營銷管理對策分析[J].企業(yè)改革與管理,2018,No.327(10):95-96.

    [2] 黃鉆.探究電力營銷管理存在的問題及解決措施[J].山東工業(yè)技術(shù)

    [3] 李雪剛.供電企業(yè)電力營銷管理總體策略研究[J].環(huán)球市場,2019(13).

    (作者單位:國網(wǎng)河北省電力有限公司衡水市桃城區(qū)供電分公司)

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