新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場營銷策略探索

摘要：市場營銷是企業(yè)在發(fā)展過程中提升自身市場影響力，保證企業(yè)更加穩(wěn)定發(fā)展的重要手段。高質(zhì)量的市場營銷也能在非常大的程度上樹立企業(yè)的良好形象，提升顧客滿意度。而現(xiàn)階段我國市場營銷在實(shí)踐的過程中由于缺乏專業(yè)的市場營銷人才，企業(yè)對市場營銷的認(rèn)識以及重視程度不足等各方面的原因，造成我國市場營銷在實(shí)踐應(yīng)用的過程中應(yīng)用質(zhì)量較低。因而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場營銷需要根據(jù)外界環(huán)境的變化對自身進(jìn)行調(diào)整與完善，提升自身與社會實(shí)際情況的匹配度。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;企業(yè)市場營銷;營銷策略

0引言

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升，社會各界對新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下的企業(yè)諸多領(lǐng)域發(fā)展越來越關(guān)注。市場營銷發(fā)展作為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中最重要的組成部分之一，必將在社會經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。良好的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下的企業(yè)市場營銷發(fā)展不僅可以有力地推動(dòng)相關(guān)企業(yè)在規(guī)模上和質(zhì)量上進(jìn)一步提高，而且也將有利于社會諸多產(chǎn)業(yè)升級并有效地優(yōu)化區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)格局等。本文重點(diǎn)論述關(guān)于我國當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下的企業(yè)市場營銷發(fā)展，分析總結(jié)得出相應(yīng)的優(yōu)化策略，從而極大地推動(dòng)我國社會企業(yè)在高質(zhì)量水平上地長遠(yuǎn)發(fā)展。

1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷的優(yōu)勢

1.1? 減少了傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)節(jié)，減少了成本支出

在傳統(tǒng)的市場營銷工作當(dāng)中，一般是層層銷售，層層代理的手段來完成市場營銷工作，這種方式每一層環(huán)節(jié)必不可少，不但層層之間工作交流較為麻煩，而且層層之間還會浪費(fèi)大量的人力、財(cái)力以及物力，以至于市場營銷工作的成本比較高。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場營銷可以對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行使用，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，企業(yè)和消費(fèi)者就可以在網(wǎng)絡(luò)上完成業(yè)務(wù)辦理，減少了市場營銷很多的環(huán)節(jié)，減少了很多的成本支出。成本支出的減少，企業(yè)可以把節(jié)約出來的資金投入到產(chǎn)品開發(fā)上、企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大上等等，不但能夠滿足眾多消費(fèi)者需要，而且還能夠促進(jìn)企業(yè)健康長久的發(fā)展。

1.2? 有效地推動(dòng)我國諸多企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

對于任何企業(yè)來講，要想處在在復(fù)雜多變的市場環(huán)境且競爭力空前巨大的市場中可持續(xù)發(fā)展，必須要高度重視“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷的優(yōu)勢。對于任何企業(yè)發(fā)展而言，其經(jīng)營首要任務(wù)就是自身利益最大化，當(dāng)企業(yè)擁有基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略時(shí)，企業(yè)所具備的市場競爭力往往會比較大，這樣能夠更好地將目標(biāo)客戶牢牢地抓住，以此有效地推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

1.3? 能夠?qū)⑵髽I(yè)的綜合競爭力進(jìn)行一定的提高

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建自身產(chǎn)品的官方旗艦店，一方面可以向消費(fèi)者介紹自身產(chǎn)品的基恩信息，另一方面以營銷服務(wù)、營銷圖片等等向消費(fèi)者傳播自身企業(yè)的物的品牌，使更多的消費(fèi)者了解到企業(yè)的品牌，將企業(yè)品牌的知名度進(jìn)一步提高，創(chuàng)造品牌價(jià)值。此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的交流平臺，企業(yè)可以和消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)的溝通，了解消費(fèi)者的需求以及了解消費(fèi)者購買產(chǎn)品后的反饋，這樣就可以對后期產(chǎn)品生產(chǎn)有著十分重要的意義。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，不但能夠及時(shí)和消費(fèi)者進(jìn)行過溝通，而且還能夠提升服務(wù)質(zhì)量，在很大的程度上將企業(yè)綜合競爭力進(jìn)行一定的提高，對于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。

2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場營銷中出現(xiàn)的問題

2.1? 對市場營銷的認(rèn)識程度與重視程度不足

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，而許多企業(yè)在發(fā)展的過程中對市場營銷的認(rèn)識程度不足、重視程度較低，造成其在市場營銷發(fā)展的過程中沒有及時(shí)對自身進(jìn)行創(chuàng)新與完善，企業(yè)市場營銷難以配合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，進(jìn)而在一定程度上影響企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。隨著我國的不斷發(fā)展，我國部分企業(yè)在發(fā)展的過程中沒有根據(jù)自身情況對市場營銷策略進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新，仍按照原有的較為落后守舊的觀念進(jìn)行市場營銷，造成企業(yè)在發(fā)展的過程中缺乏市場競爭力，難以在市場的發(fā)展中獲取更大的利潤。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下我國企業(yè)需要根據(jù)外界環(huán)境的變化對自身營銷策略進(jìn)行改進(jìn)與完善，保證自身營銷策略輔助企業(yè)更好地發(fā)展。

2.2? 管理模式相較落后，缺乏靈活性

信息搜集較慢、決策程序較繁瑣、市場響應(yīng)程度慢。在進(jìn)行傳統(tǒng)的運(yùn)營時(shí)，各項(xiàng)工作過程都缺乏靈活性，并且在進(jìn)行信息收集時(shí)，相關(guān)工作人員的工作效益較差，在進(jìn)行決策時(shí)需要進(jìn)行層層審核，故而決策統(tǒng)計(jì)工作較為繁瑣，無法獲得足夠的市場響應(yīng)。除此之外，企業(yè)相關(guān)管理人員在日常工作中過分追求流程制度，沒有建立與時(shí)俱進(jìn)的信息收集決策體系，在進(jìn)行各項(xiàng)運(yùn)營操作時(shí)，依舊將傳統(tǒng)的運(yùn)營理念和管理模式應(yīng)用其中;沒有將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為企業(yè)的發(fā)展引導(dǎo)方向，導(dǎo)致在進(jìn)行管理時(shí)沒有足夠的資源可應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場開發(fā)中。

2.3? 網(wǎng)絡(luò)營銷的數(shù)據(jù)管理存在一定的風(fēng)險(xiǎn)

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，消費(fèi)者的信息以及企業(yè)的一些信息都將會錄入網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，所以一定要對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行嚴(yán)格的管理，但是就目前的實(shí)際情況而言，一些企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫管理比較疏松，這就很容易給一些不法分子可乘之機(jī)，不法分子侵入網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，這樣會對消費(fèi)者個(gè)人隱私造成影響，對于企業(yè)將會造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，消費(fèi)者對于網(wǎng)絡(luò)營銷將不會相信。因此，一定要對網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)管理進(jìn)行重視。

3新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場營銷策略

3.1? 樹立良好的市場營銷觀念

良好的市場營銷觀念能輔助企業(yè)在發(fā)展的過程中緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐，制定出更加合理的市場營銷策略，進(jìn)而提升企業(yè)綜合質(zhì)量。企業(yè)樹立良好的市場營銷理念時(shí)需要從以下幾個(gè)方面入手。第一，提升市場營銷觀念合理性，需要對自身的情況進(jìn)行更加深入的分析，了解企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢以及劣勢，了解企業(yè)發(fā)展的核心力量，并將這些數(shù)據(jù)信息作為良好營銷理念的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。第二，企業(yè)在良好市場營銷理念設(shè)計(jì)的過程中需要提升自身對社會的認(rèn)識程度，了解社會的實(shí)際需求，從而制定出更加符合社會實(shí)際需求的市場營銷理念。第三，企業(yè)擁有良好的市場營銷理念后需要對其不斷進(jìn)行完善與改進(jìn)，在企業(yè)的發(fā)展過程中了解社會對市場的實(shí)際需求，積極通過技術(shù)服務(wù)輸出、產(chǎn)業(yè)合作、設(shè)備出租等方式不斷提升企業(yè)的整體質(zhì)量，對企業(yè)市場營銷理念不斷進(jìn)行改進(jìn)與完善。

3.2? 選擇最合適的企業(yè)營銷方式

由于目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在人們的工作生活當(dāng)中必不可少，網(wǎng)絡(luò)平臺融入到了人們的生活當(dāng)中，所以對于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)的營銷無疑更加拉近了企業(yè)和消費(fèi)者的距離，網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)營管理溝通以及社會交往方面都為企業(yè)提供了便利。消費(fèi)者如果要想了解企業(yè)情況，他們會通過企業(yè)的網(wǎng)站對該企業(yè)的運(yùn)營狀況甚至是企業(yè)的規(guī)模大小方面進(jìn)行了解。企業(yè)充分利用好新經(jīng)濟(jì)這一手段，讓消費(fèi)者了解企業(yè)運(yùn)營狀況，讓企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更加為人們熟知，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)站設(shè)計(jì)得當(dāng)不但可以提高消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)識，更是建立了一個(gè)良好的企業(yè)形象，對于企業(yè)的營銷有很大幫助。無疑，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷方式已不敵新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下的營銷方式，企業(yè)恰當(dāng)?shù)剡x用適合自身的產(chǎn)品營銷方式，不僅增加了售賣數(shù)量，還提升了企業(yè)形象。

3.3? 全面引進(jìn)專業(yè)性的市場營銷人才

在競爭越來越激烈的現(xiàn)如今，各行各業(yè)都是以人才取勝，誰掌握了大量專業(yè)性的優(yōu)秀人才，誰就擁有了成為優(yōu)秀企業(yè)的可能，在行業(yè)中占有重要地位。目前市場營銷在新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下呈現(xiàn)出多元化，多層次的發(fā)展模式。消費(fèi)者的行為模式、消費(fèi)需求均發(fā)生了較大變化，可選擇性更強(qiáng)，這為企業(yè)的市場營銷提出了更嚴(yán)格的要求。面對日新月異的科技變化，和國內(nèi)國際市場的劇烈波動(dòng)，全面引進(jìn)專業(yè)性的市場營銷人才顯得尤為重要，一群專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)不光能在變化莫測的市場中精準(zhǔn)的抓住需求方的心理需求，更能通過其對于專業(yè)數(shù)據(jù)的判斷和推理規(guī)避營銷上的風(fēng)險(xiǎn)與陷阱，從一定程度上直接影響著企業(yè)的發(fā)展前景和市場影響力。在企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)當(dāng)建立長效科學(xué)的現(xiàn)代化、核心化管理機(jī)制，使得專業(yè)人員可以各司其職，才盡其用。同時(shí)加強(qiáng)各部門的配合能力，重視數(shù)據(jù)收集部門，市場考察部門，以及信息處理和風(fēng)險(xiǎn)評估等部門的全方位合作，通過大數(shù)據(jù)傳輸、區(qū)塊鏈技術(shù)等手段精準(zhǔn)把控市場信息，提高市場營銷管理效率，保證營銷決策的行之有效，方可做出符合市場發(fā)展趨勢與滿足消費(fèi)者消費(fèi)興趣的營銷決策。使得企業(yè)的發(fā)展前景得以拓展，在市場上更加具有競爭力、創(chuàng)新力、凝聚力。

3.4? 完善市場調(diào)研體系

市場調(diào)研體系的完善能為市場營銷人員提供豐富且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，輔助市場營銷人員制定更加符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況的市場營銷方案。企業(yè)在完善自身市場調(diào)研體系的過程中需要注意以下幾方面的內(nèi)容：第一，企業(yè)在進(jìn)行調(diào)研的過程中需要明確自身的調(diào)研群體，保證調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性。第二，制定合理的市場調(diào)研監(jiān)督體系，保證市場調(diào)研工作的規(guī)范性與合規(guī)性，提升市場調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。第三，企業(yè)在完善自身市場調(diào)研體系的過程中需要保證企業(yè)定期對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析驗(yàn)證，找出自身市場調(diào)研體系中存在的不足，并對其進(jìn)行改進(jìn)與完善。

4結(jié)束語

企業(yè)要生存、要發(fā)展、要做大，就需要依據(jù)自身產(chǎn)業(yè)，深入了解市場，及時(shí)應(yīng)對發(fā)展需求。圍繞客戶制定企業(yè)目標(biāo)，定位品牌效應(yīng)，研究制定市場營銷策略，培養(yǎng)高科技技術(shù)人才。只有不斷創(chuàng)新，才是企業(yè)發(fā)展的特定主題。面對市場，制定行之有效的營銷策略，才是促進(jìn)企業(yè)利益最大化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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作者簡介：

魏勝富，男，漢族，就讀于東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理.