布局視頻內(nèi)容電商 芒果TV構(gòu)筑新增長(zhǎng)極

馮珊珊

面對(duì)5G興起、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域視頻化的趨勢(shì)，“電商”正在成為下一個(gè)視頻化的風(fēng)口。天眼查App顯示，2020年9月11日，小芒電子商務(wù)有限責(zé)任公司成立。該公司注冊(cè)資本為5000萬元，由湖南快樂陽光互動(dòng)娛樂傳媒有限公司全資持股。

近日，一場(chǎng)面向湖南廣電內(nèi)部的“電商中心招聘宣講會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱宣講會(huì)）火熱召開，宣講會(huì)上，芒果TV首次發(fā)布了最新孵化的新視頻內(nèi)容電商平臺(tái)——“小芒”。芒果TV副總裁方菲表示，“雖然電商是超級(jí)紅海，但我們?cè)诩t海中看到了機(jī)遇。芒果TV要做一個(gè)前所未有的電商模式——它以內(nèi)容為根基，用內(nèi)容引發(fā)共鳴、共鳴創(chuàng)造需求、需求拉動(dòng)消費(fèi)，最終形成‘視頻+內(nèi)容+電商的全新視頻內(nèi)容電商模式?！?/p>

布局電商 芒果TV破圈進(jìn)行時(shí)

在宣講會(huì)上，湖南廣播影視集團(tuán)有限公司（湖南廣播電視臺(tái)）黨委書記、董事長(zhǎng)、總編輯，芒果超媒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)張華立提出，小芒電商是湖南廣電的又一次戰(zhàn)略選擇，是基于湖南廣電長(zhǎng)視頻內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面向全產(chǎn)業(yè)鏈的一次重大拓展和延伸，是湖南廣電芒果生態(tài)的一次完善和升級(jí)，更是湖南廣電踐行總書記關(guān)于媒體融合發(fā)展重要思想的又一次實(shí)踐。

據(jù)介紹，芒果TV推出小芒電商，以內(nèi)容為根基，試圖構(gòu)成“種草+割草”的完整閉環(huán)。小芒電商將依據(jù)芒果TV消費(fèi)者特點(diǎn)，整合供應(yīng)鏈，甄選大眾類商品及定制版市場(chǎng)稀缺品;基于芒果TV內(nèi)容制作優(yōu)勢(shì)，小芒電商將甄選定制“尖貨”，在綜藝、電視劇IP中進(jìn)行深度植入;并引入品牌主理機(jī)制，打造藝人聯(lián)名品牌，組織包括藝人在內(nèi)的大量KOL，參與商品種草。

在大眾化商品銷售上，小芒電商將采取“精選+會(huì)員”的模式，以貨為基礎(chǔ)，通過明星藝人聯(lián)名或推薦，迅速聚集流量，并以內(nèi)容為手段，提升用戶購買意愿，最終形成人、貨、內(nèi)容互相并存、互相促進(jìn)的有機(jī)生態(tài)。

宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，芒果超媒黨委總經(jīng)辦（行政人事部）部長(zhǎng)徐鈞發(fā)布了人才需求信息，并公布了年薪上不設(shè)限的待遇政策，表明公司發(fā)展內(nèi)容電商志在必得的決心。根據(jù)公司公開披露，小芒電商的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由湖南衛(wèi)視《我是大美人》項(xiàng)目創(chuàng)始人賈芳，以及來自芒果TV廣告營(yíng)銷中心的核心骨干構(gòu)成;《明星大偵探》《密室大逃脫》總導(dǎo)演何舒將專注電商化IP開發(fā);電商運(yùn)營(yíng)方面，小芒電商還吸引了來自阿里巴巴、蘇寧易購等電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)操盤手。

“有別于其他圖文種草平臺(tái)，芒果TV憑借內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，擁有強(qiáng)大的IP引爆產(chǎn)品能力，只要將1/3的視頻用戶轉(zhuǎn)換為電商用戶，規(guī)模即可逼近京東?！泵⒐鸗V電商中心總經(jīng)理謝紹強(qiáng)說。對(duì)于芒果TV而言，一方面電視購物平臺(tái)快樂購具備一定的供應(yīng)鏈資源;另一方面芒果TV年輕女性用戶占比高，這部分群體黏性高且消費(fèi)能力強(qiáng)。芒果TV“視頻+內(nèi)容+電商”的商業(yè)模式，建立在深度挖掘芒果TV內(nèi)容和用戶價(jià)值之上，也將進(jìn)一步豐富芒果超媒的生態(tài)拼圖。

自今年初以來，芒果TV不斷探索電商業(yè)務(wù)模式，比如和薇婭合作《來自手機(jī)的你》，與辛巴合作《超級(jí)學(xué)徒》等。不過，此前“綜藝IP+直播帶貨”的合作形態(tài)，變現(xiàn)邏輯仍然圍繞廣告營(yíng)銷或品牌價(jià)值提升。

華泰證券行業(yè)分析師朱珺認(rèn)為，小芒電商顛覆此前的營(yíng)銷邏輯，開始深入電商業(yè)務(wù)。芒果TV借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)型媒體電商，媒體零售業(yè)發(fā)展大有潛力。

內(nèi)容為本 打造第二增長(zhǎng)曲線

芒果超媒總經(jīng)理、芒果TV總裁蔡懷軍表示，“直播電商打破了整個(gè)電商行業(yè)的格局，也帶來了新的機(jī)會(huì)。湖南廣電擁有強(qiáng)大的芒果生態(tài)圈，在芒果生態(tài)的加持下，芒果超媒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)千億元市值，接下來，芒果TV將布局新的產(chǎn)業(yè)鏈，以促進(jìn)新的增長(zhǎng)極，充分釋放芒果體系的價(jià)值。對(duì)于新的增長(zhǎng)極，我們拿出all in（全部押進(jìn)）的態(tài)度，迎接全新的挑戰(zhàn)?！?/p>

2020年上半年，芒果超媒營(yíng)業(yè)收入57.74億元，同比增長(zhǎng)4.9%，歸母凈利潤(rùn)11.03億元，同比增長(zhǎng)37.3%。芒果TV以內(nèi)容為核心，圍繞互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)進(jìn)行多渠道變現(xiàn)，融合全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值凸顯。2020年上半年，芒果TV開機(jī)劇集14部，《下一站是幸?！贰跺\衣之下》成為開年大劇，《韞色過濃》《時(shí)光與你都很甜》《以家人之名》等內(nèi)容連發(fā)，流量和口碑雙豐收。綜藝方面，上半年《乘風(fēng)破浪的姐姐》引爆綜藝圈，成為現(xiàn)象級(jí)社會(huì)話題。下半年儲(chǔ)備綜藝包括《姐姐的愛樂之程》《女兒們的戀愛3》《明星大偵探6》等。

芒果TV積極探索影視劇“主流平臺(tái)+頭部制作公司”的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。在內(nèi)容制作上，芒果TV推出“新芒S編劇導(dǎo)演計(jì)劃”，自有影視制作團(tuán)隊(duì)12個(gè)、戰(zhàn)略合作工作室15個(gè)，與8家新銳影視劇制作團(tuán)隊(duì)簽約合作，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)已成體系。

圍繞互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)，芒果TV持續(xù)推進(jìn)藝人經(jīng)紀(jì)、音樂版權(quán)、游戲與IP衍生開發(fā)、媒體零售及消費(fèi)金融等全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)融合。

在新業(yè)態(tài)方面，芒果TV升級(jí)“大芒計(jì)劃2.0”，打造符合芒果平臺(tái)調(diào)性的創(chuàng)作者，同步開發(fā)芒果系IP衍生內(nèi)容，形成獨(dú)家優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供應(yīng)渠道;推出線上商城“芒果好物”強(qiáng)化IP衍生品制作，推出盲盒、扭蛋等多款游戲，落地線下實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。

除了在內(nèi)容布局上開疆拓土，芒果TV在技術(shù)升級(jí)上也毫不含糊，在系統(tǒng)基礎(chǔ)方面，推進(jìn)容器技術(shù)與云原生;應(yīng)用平臺(tái)方面，推進(jìn)芒果SaaS服務(wù)云平臺(tái)研發(fā);智能應(yīng)用方面，重構(gòu)CMS系統(tǒng)，擴(kuò)展AI在內(nèi)容生產(chǎn)方面的應(yīng)用，提升內(nèi)容生產(chǎn)效率;自主研發(fā)互動(dòng)劇制作平臺(tái)，參與互動(dòng)劇國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的討論與制定。

從綜藝到劇集，從內(nèi)容到電商，芒果TV的內(nèi)容生態(tài)和變現(xiàn)路徑正在變得越來越明晰。