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    曹德旺 經(jīng)濟嚴冬中彰顯企業(yè)家精神

    2009-05-22 11:31:22
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2009年4期
    關鍵詞:福耀曹德旺玻璃

    潘 瑜

    經(jīng)濟“嚴冬”是塊試金石,在過去的改革開放30年內,沒有比眼下更好的機會,讓人們得以理解什么是“企業(yè)家精神”。在眾多企業(yè)家望“錢”欲穿、眾多企業(yè)為牟利不惜透支品牌生命的背景下,福耀玻璃工業(yè)集團董事長曹德旺將曹氏家族持有的70%福耀股份用來成立慈善基金,按6.49元/股計算,股份達到43.8億元。

    回首來時路,甘苦自知,歷盡“勞其筋骨、餓其體膚”,而后“動心忍性、增益其所不能”。

    生存之痛

    說起自己的過去。曾德旺會哭。少年時期吃過的苦,常人難以想象。他自幼家貧。14歲輟學。放過牛,賣過煙絲,販過水果,修過自行車。經(jīng)年累月一日兩餐食不果腹,在歧視者的白眼下艱難謀生。

    上個世紀60年代,十六七歲的曹德旺做過一段時間水果生意。他必須每天凌晨2點起床,因為從高山鎮(zhèn)家里騎車到福清需要4個小時,如果想收購到好的水果,就必須在6點鐘天亮前趕到。福清農(nóng)民們天亮來賣水果,曹德旺像大人一樣精明地討價還價。這樣差不多到中午,裝好一車水果后,曹德旺就地生火做飯。飯囫圇下肚之后,中午的氣溫往往已近40℃,可憐這個十幾歲的孩子還得冒著酷暑,蹬著一車300多斤水果揮汗如雨地往回趕。他必須在下午5點以前回到高山將水果批發(fā)給商販。晚上八九點鐘回家吃完晚飯后,曹德旺得馬上睡覺,否則第二天起不采。

    為了生存,他每天都必須這樣殘酷地向體能極限挑戰(zhàn)。

    到30歲,一切能做的生意都做過的曹德旺,成了誰也算計不過的“人精”,也有了5萬元“巨資”。此時他一有空就找書看,無論古今中外,入眼皆可讀,讀來皆入心。結合生活對照自身,舉一反三觸類旁通,曹德旺漸漸成了一個“雜學家”。

    不久,福清市高山鎮(zhèn)成立了一家異形玻璃廠,曹德旺到廠里當了一名采購員。“我天生就是經(jīng)商的料!”曹德旺靠吃苦耐勞跑遍天下,靠智慧禮儀與人交往,幾年內將水表玻璃的供銷做得風生水起。

    不經(jīng)意的、歷史性的一小步

    1983年,曹德旺承包了這個企業(yè),當年贏利20萬元,然后將40%的錢用于企業(yè)再發(fā)展,將20%發(fā)給了工人。無論哪一條在當時當?shù)囟际寝Z動一時的壯舉。一夜之間曹德旺贏得了空前的好評和社會信譽,也順理成章地以“思想覺悟高”和福清市少有的經(jīng)濟頭腦,成為當?shù)卣摹白腺e”。就在與政府打交道的過程中,曹德旺驚奇地悟出一個道理:無論自己做什么,只要得到政府的支持,就等于一只腳邁進了成功的大門;而政府的所思所想,往往就是社會下一步的發(fā)展方向,里面就有自己最迫切需要抓住的機會。

    從此,曹德旺與政府一直保持著密切的關系。

    1985年,曹德旺將自己的房子抵押貸款,入股高山異型玻璃廠,占了50%的股份,成了真正意義上的老板。有了“根據(jù)地”,他開始將目光投向全國,憑著在“社會大學”中錘煉出的洞察力,他清楚地看到社會改革的洪流,正朝著自己探索的方向澎湃而來……

    在“摸著石頭過河”的過程中,大量的進口汽車涌入中國,而低等級公路卻使汽車玻璃頻頻損壞。當時中國使用的汽車維修玻璃,通常是從日本進口,幾千元一塊的玻璃成本僅僅一兩百元!曹德旺不服了,“我一定要做出一塊中國人自己的玻璃!”當然。曾德旺更主要的是看中了其中的巨大商機。

    將民族大義結合進來,曹德旺的商業(yè)夢想很快就得到了上上下下的支持和喝彩。1986年,40歲的曹德旺開始轉產(chǎn)汽車維修玻璃。資金可以借貸,但沒有技術,沒有人才。好不容易從上海耀華玻璃廠找來一套舊設備圖紙,曹德旺如獲至寶,馬上比著自己建電爐,搞熔煉,沒日沒夜地泡在廠里。有人從外地來找曹德旺,將他從工人堆里撥拉出來,一看,一身一臉全是煙灰油污。

    曹德旺記不清經(jīng)歷了多少次失敗考驗。但他堅信方向是正確的,他告訴員工們:“只要找對了路,我們就不怕遠。”最后,試產(chǎn)終于成功。產(chǎn)品信息通過業(yè)內渠道發(fā)布出去。超低的價格一下子讓汽車維修廠家趨之若鶩。當年贏利70萬元,挖到了他真正的第一桶金。

    今天看來,當年頗有些“義氣用事”地邁出的這一小步,被證明是關乎中國整個汽車玻璃行業(yè)榮辱興衰的一大步。但當年,這一小步邁出去時,誰也不知道未來會怎樣……

    “形象”中國人

    那時曹德旺黑而瘦,衣著粗陋,雙手因長期干重活而顯得骨節(jié)粗大——典型的南方農(nóng)民。但曹德旺胸中有種不服輸?shù)摹皻狻?,死活要將那些根本看不見的全球頂級玻璃企業(yè)拉來與自己競爭。1987年,他帶著一幫人跑到玻璃制造設備最先進的芬蘭考察,硬是弄回了一套中國大型國企花重金也買不到的世界最先進的機器。

    當時,國家規(guī)定因公出國考察人員有外匯補助,節(jié)約歸己。于是所有出國考察的中國人形成了一種從國內帶食品,盡量不在外國消費的風氣。外國人不但要專門為中國人安排有廚房的賓館,還要天天面對中國人弄出來的遍地垃圾和烏煙瘴氣,致使外國人對中國人很是不屑,于是就拿陳舊的機器設備來欺騙搪塞。

    曹德旺卻不一樣,他掏錢叫所有人在外國“大大方方地吃、喝,不能在外國人面前丟人現(xiàn)眼”。果真,芬蘭人覺得這群中國人不一樣,堂堂正正有大國氣象!肅然起敬之余,也就心甘情愿地把一套全球最先進的設備賣給了這群“能做大事的中國人”。

    當曹德旺明白一切時,頓感心情復雜,哭笑不得。他一邊為自己感到自豪,一邊為同胞感到羞恥:“能買到機器。是因為‘人品見商品?!?/p>

    “有了金剛鉆,敢攬瓷器活”。設備投產(chǎn),曹德旺立即將日本玻璃擠出中國。當時他一塊擋風玻璃成本不到200元,卻可以賣到1500元至2000元。這已經(jīng)是不可思議的暴利了,以至有人認為1986年到1988年間曹德旺不是在做玻璃而是在印鈔票。但是在業(yè)內看,這仍是一個很便宜的價格,因為從日本進口的相同品質的擋風玻璃價格是這個價格的近10倍!

    1990年,曹德旺抓住美國將高能耗高成本產(chǎn)業(yè)進行策略性削減的時機,揮師美國,一舉占領了10%的維修市場份額。成功地開辟了這塊最大的海外市場。

    福耀在國內外市場快速攻城略地,曹德旺一夜之間成了福建的寶貝和驕傲。1991年,中國試水股票市場,福建省僅有一個發(fā)行股票的公司名額,政府毫不猶豫地給了曹德旺。

    做世界一流企業(yè)

    1993年6月,福耀玻璃正式在上海證券交易所上市,股價從2元猛漲至50多元,原本沒幾個錢的曹德旺一夜變巨富!

    一個讓人驚嘆的信息是,福耀玻璃上市13年,籌得資金7.13億元。而現(xiàn)金分紅卻達12.22億元,成為中國股市唯一一支分紅高于籌資的股票,而且是翻番!有人說曹德旺犯傻,他卻說:“上市公司的基本要求是什么?是誠信。那些用盡種種手段

    只顧圈錢不顧股東回報的公司,用什么來向股東體現(xiàn)最基本的誠信?沒有!試想如果中國1300多家上市公司都這么做,中國股市還會是現(xiàn)在這個樣子嗎?”

    到1993年,福耀已占有國內40%的市場份額,同時進入了房地產(chǎn)和裝修行業(yè),但事實上,曹德旺像,心中壓了個秤砣一般——福耀上市,自己要對幾萬名股東負責,怎么發(fā)展才能使股東利益最大化?怎么才能達到國際資本市場對上市公司的要求?

    1994年,曹德旺請香港證交所總監(jiān)按國際標準進行評估。總監(jiān)一針見血地指出:“主業(yè)不突出!你們既做汽車玻璃,又做房地產(chǎn),還搞裝修工程,究竟想吸引什么樣的股東來繼續(xù)投資呢?你的不專業(yè)會讓投資商猶豫,因為不專業(yè)就不會成為最后的贏家?!睆哪且豢唐?,曹德旺開始下決心把汽車玻璃做深做透。接著,新加坡和香港的投資銀行為曹德旺又提了兩條建議:一是聘請國際審計公司,這對樹立國際品牌至關重要;二是引進國際大公司幫助福耀建立規(guī)范化管理。

    恰好在這一年,全球第三大汽車玻璃企業(yè)法國圣戈班圖謀進入中國市場。曹德旺聞訊立馬前往洽談合作事宜。兩年之后,雙方簽約,圣戈班投資1530萬美元,福耀投資1470萬美元成立合資公司,其中法方控股51%,中方占49%,曹任總經(jīng)理,

    在曹德旺看來,一個激動人,心的“拿來主義”算盤開打了,同時一場新的戰(zhàn)斗也拉開了序幕。

    縱橫全球與國內布局

    多年努力精耕細作,福耀在國內市場早已是一騎絕塵,上海通用別克、廣州本田、奧迪、一汽紅旗、捷迭、上海桑塔納、二汽富康等合資轎車全采用了福耀玻璃,國內另有184家汽車制造商讓福耀為之配套。50%的市場占有率,換句話說即“中國大路上開的汽車每兩輛中就有一輛用的是福耀玻璃”。

    2001年,美國福特汽車公司將“全球最佳供應商”金獎頒給了福耀,與此同時福耀在全球市場大顯身手,在加拿大、日本、澳大利亞、俄羅斯、歐洲、中國臺灣和香港、中東地區(qū)等地已占有相當?shù)氖袌龇蓊~。

    當然,崛起太快也引起了國際市場的不安。福耀在美國市場12.5%的占有率和25%的凈利潤,讓全行業(yè)虧損的美國本土企業(yè)感到痛苦不堪。美國人終于決定“奮起抗爭”。2001年3月,全球第四大制造商美國PPG向美國商務部申請對福耀進行反傾銷調查,并加征11.8%的反傾銷稅。

    消息傳到國內,曹德旺熱血上涌!這意味著福耀集團一半的營業(yè)收入在將來可能成為泡影。“我沒有傾銷,我一定要打官司,即使打輸也是贏,我要告訴全世界美國人是怎樣不公平?!逼饣鸨┑牟艿峦?,像一頭公牛,砸了300萬美元請了國際律師,挺直腰板飛到美國與他的“巨無霸”對手“硬碰硬”去了。

    長達3年的馬拉松官司最終在2004年以福耀的勝利告終。整個過程曹德旺對美國人是“又打又拉”,先是不依不饒據(jù)理強攻,讓美國人認識到不合理的“反傾銷”不能從根本上解決問題,同時福耀2003年加大力度使美國銷量不降反升,比2002年上升了30%,美國人感到有點束手無策了。

    此時曹德旺不失時機地采取了具有東方智慧的外交手段,臺上唇槍舌劍,臺下請客吃飯。曹德旺對PPG老板說:“我這全球老六與你這全球老四打架,肯定會打得前三名高興死了。我們兩敗俱傷,得利的其實是他們?!辈艿峦o美國人講了中國成語“鷸蚌相爭,漁翁得利”的含義之后,最后說,“我們應該握手言和,合作雙贏?!盤PG也認識到,即使把福耀擠出美國,國內的高成本也不會讓自己的日子好過。最后雙方達成協(xié)議,由PPG向福耀提供技術、設備支持,福耀完成中國工廠的浮法玻璃(汽車玻璃原料)技術改造。負責生產(chǎn)產(chǎn)品,PPO負責北美市場的物流和銷售渠道?!肮偎驹┘揖痛嘶筛隇橛癫源髿g喜。

    官司非但沒將福耀從美國掃地出門,反而使美國市場完全洞開,更多的美國汽車制造商陸續(xù)成了福耀的客戶。它的“國際廣告”效應,為福耀開辟了通向歐洲市場的新路徑,在日本、俄羅斯、澳洲的市場份額,也迅速分別擴大到7%、10%、30%!

    從2001年開始福耀在東部上海、西部重慶、北部長春、北京陸續(xù)投入數(shù)十億資金建立大型生產(chǎn)基地,布局掌控全國市場,以滿足各大汽車廠商就近配套的要求。

    一個善良的性情中人

    福耀新落成的辦公大樓前,和曾德旺的奔馳轎車并排停著的,是一輛小小的白色敞篷電瓶車。那是曹德旺去后面工廠檢查工作時開的車。工廠太大,走路太遠,他就自己開這個車去。

    曹德旺是福建高爾夫球協(xié)會會長,打球是他唯一的業(yè)余愛好。別人都將打高爾夫作為交際方式,這個老頭卻從來都是一個人三下五除二打完就走。曹德旺也從不出現(xiàn)在各種沙龍聚會場所。他像一個苦行僧,抓緊一切時間工作,沒有休息日,每天早晨4點鐘就起床。日復一日對腦力和體力的透支,使他看上去比實際年齡要蒼老許多。

    曹德旺甚至連吃飯的時間也不放過,他的用餐時間一般是5~6分鐘,往往是中層干部們還沒遛達到餐廳,他就已經(jīng)吃完飯開始看報紙了。曹德旺的秘書告訴記者,“他就是這么努力,從原來需要查字典才能看完一份報紙,達到現(xiàn)在給專家和財會人員講課的知識水平。”

    曹德旺性格奇倔,但又是個善良的性情中人。他談到自己的母親時會哭;談到當年窮得沒飯吃,一個掉得只剩兩顆牙的老人遞過來一個紅薯,想了想又掰回半個的陳年舊事時,也會哭;有困難的員工重病住院,幾萬十幾萬元的費用他全部承擔;他已記不清自己資助了多少窮苦孩子從中學讀到大學畢業(yè)。他年輕時吃過太多的苦,知道窮困會從精神到內體給人帶來多么大的摧殘打擊,所以他對社會困難有求必應,他給所有員工創(chuàng)造最好的工作和生活條件。

    他是一個真實的人,從不矯飾內心的想法;他是個坦蕩的人,沒有什么不可以推心置腹地與人交談,他可以充滿愛意地談他大字不識的結發(fā)妻子;他想力所能及地造福社會。他說:“人活一世,就是為了給他人帶來幸福?!?/p>

    不同于國內其他富豪的現(xiàn)金捐贈,曾德旺打算以他名下70%的股權過戶轉讓給基金會,基金會將代替他行使福耀玻璃大股東的職責。曹德旺將擔任基金會的第一任理事長。按照計劃,曹德旺向有關部門提出成立基金會的申請,基金收益將用于在全國范圍內進行助學、救災、救困、救急等慈善公益事業(yè)。

    2008年,中國企業(yè)家經(jīng)歷了多重考驗?!叭矍璋贰笔录破鹆巳藗儗ζ髽I(yè)家道德的追問;黃光裕風波引發(fā)人們對于企業(yè)家自制能力的思考。金融危機的深化,則對企業(yè)的“耐寒”能力、對企業(yè)家的商業(yè)道德,提出全面的考量。風暴臨城時,英雄總被期待著。對于崇尚商業(yè)文明的社會,人們樂見的是:危機之中,企業(yè)家精神能夠熠熠生輝。

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