攜手中國客戶，邁向更全面的眼健康新未來
——專訪威視力創(chuàng)始人/CEO Marc Abitbol博士及中國區(qū)總經(jīng)理呂新

劉哲宇

伴隨著大健康行業(yè)多年投入的瓜熟蒂落，中國廣大民眾對于眼健康的關(guān)注意識與投入意愿在逐年提高，突如其來的全球新冠肺炎疫情，更使得醫(yī)療健康相關(guān)技術(shù)變得至關(guān)重要。對眼鏡行業(yè)來說，遠程診斷、快速篩查測試以及消費者數(shù)據(jù)歸檔追蹤等技術(shù)，將會在開發(fā)者、消費者乃至政府的多重助力下快速推進。

深耕眼視光儀器設(shè)備多年，在全球范圍內(nèi)享有廣泛知名度的以色列眼視光儀器設(shè)備制造商威視力（Visionix）在2020年快速變換的市場環(huán)境中有著亮眼的表現(xiàn)。同時，作為許多目前已投入市場深度使用的技術(shù)和設(shè)備的開發(fā)者，威視力對于后疫情時代眼視光儀器設(shè)備領(lǐng)域的整體動向、細分技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展前景，提供了深度解答。因此，本刊獨家專訪了威視力創(chuàng)始人、全球首席執(zhí)行官馬克·阿比托爾博士及威視力中國區(qū)總經(jīng)理呂新。

Visionix威視力創(chuàng)始人、全球首席執(zhí)行官馬克·阿比托爾博士（Marc Abitbol PhD）

問：請簡單介紹一下威視力。

答：威視力是一家來自以色列的科技企業(yè)，專注于開發(fā)創(chuàng)新的眼健康檢查解決方案，為客戶提供眼部檢查和眼鏡生產(chǎn)加工所需的儀器、設(shè)備與技術(shù)，我們的客戶包括醫(yī)院眼科、視光中心以及眼鏡店，業(yè)務(wù)范圍遍及全球60多個國家和地區(qū)。

經(jīng)過快速的發(fā)展，威視力如今已成為提供多模式診斷平臺而非單一設(shè)備的領(lǐng)先公司之一。多模式結(jié)構(gòu)的特點允許我們幫助客戶進行快速而全面的眼科檢查、診斷，同時收集有關(guān)患者視力健康的大量數(shù)據(jù)。此外，威視力所提供的解決方案的另一大特點是高度自動化，不需要培養(yǎng)熟練的操作員，甚至可以做到在幾千公里外的遠程操作。

問：在這次新冠肺炎疫情之中，威視力采取了哪些舉措；后疫情時代，又會有怎樣的行動？

答：從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上來看，眼科是疫情中受影響程度排在前三位的科室。在這場席卷世界的公共流行病之初，我們就從專業(yè)渠道上了解到新冠病毒通過眼結(jié)膜傳播的風(fēng)險，第一時間提醒了相關(guān)用戶。

我們的VX120是一臺全自動檢查設(shè)備，可以一鍵操控完成全部7項眼前節(jié)檢查，同時還支持遠程在線診斷。VX120可以最大程度減少操作者與被檢者之間近距離接觸帶來的病毒傳播風(fēng)險。因此整個疫情期間，大多數(shù)擁有VX120的醫(yī)院診所以及配鏡機構(gòu)，依舊可以安心地接待客戶。

后疫情時代，威視力認為繼續(xù)防疫與發(fā)展要同步推進，我們也希望能幫助客戶快速恢復(fù)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)增長。首先，我們加大了客戶服務(wù)的力度，幫助我們的用戶充分發(fā)揮先進產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)價值，吸引客流，增加收入。其次，我們和商業(yè)合作伙伴一起，增加潛在客戶拜訪的覆蓋范圍，提供更多的試用和培訓(xùn)以及更為靈活的銷售策略，讓更多的客戶有機會了解和體會VX120在眼健康管理和專業(yè)鏡片銷售中的價值。

在全球范圍內(nèi)來看，高端眼鏡店從單純的商品銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)型成為眼健康服務(wù)提供商已經(jīng)是一個明顯趨勢，因此疫情之后，我們也會把來自全球的信息和經(jīng)驗與我們的中國客戶進行分享，從而推動整個中國眼鏡行業(yè)的科學(xué)發(fā)展。我還想提到的是，威視力與中國的科技公司有著非常健康、緊密的合作關(guān)系，讓我們即使身處國外，也能通過遠程協(xié)作展開合作。

Visionix威視力中國區(qū)總經(jīng)理呂新

問：目前，威視力的技術(shù)與產(chǎn)品在全球眼科及視光市場中的應(yīng)用如何？我們可以在哪些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)威視力的身影？

答：威視力是全球最早把波前像差技術(shù)應(yīng)用在眼科及視光檢查設(shè)備的公司，目前也擁有全球領(lǐng)先的波前像差技術(shù)，以及多項相關(guān)專利。在歐美市場，很多的眼科診所與配鏡中心都使用威視力的多合一設(shè)備，相信您在中國的眼科醫(yī)院、視光中心和零售店里，也一定見過我們產(chǎn)品的身影。

廣州威視力作為以色列Visionix在中國的窗口，正在并且將會更好地為客戶提供專業(yè)權(quán)威的產(chǎn)品信息傳遞和服務(wù)。

問：您對中國的視光儀器設(shè)備市場現(xiàn)狀有怎樣的看法？在您看來，這個領(lǐng)域未來會向著何種形態(tài)發(fā)展？

答：中國作為全球最大的市場之一，有著強大的市場潛力，無論是廣闊的視覺健康服務(wù)需求，還是后勁十足的科研、教育實力，都讓威視力感到大有可為。目前，中國市場的一些優(yōu)勢已經(jīng)初步顯現(xiàn)，有越來越多的創(chuàng)新型眼科、視光設(shè)備在這里誕生，整體上呈現(xiàn)出精準(zhǔn)、便捷和多功能的特點。隨著中國的消費者越來越關(guān)注大健康和眼健康事業(yè)，中國市場對于眼視光儀器設(shè)備，以及整體解決方案的要求也在不斷提高，威視力將繼續(xù)深耕中國市場，與行業(yè)一同成長。我相信，未來中國的眼視光儀器設(shè)備領(lǐng)域，無論是從業(yè)人員還是設(shè)備本身，都會朝著更加全面的眼健康方向發(fā)展。?