儒商張軍建與他的鏡片升格之鏈
——專訪江蘇俊視光學(xué)有限公司

劉哲宇

儒商，既有儒者的道德和才智，又有商人的財(cái)富與成功，是儒者的楷模，商界的精英。一般認(rèn)為，儒商應(yīng)有如下特征：注重個(gè)人修養(yǎng)、誠信經(jīng)營、有較高的文化素質(zhì)、善于合作、具有較強(qiáng)責(zé)任感。這正是以技術(shù)立身、以品牌為志、以民族責(zé)任感立命的張軍建的個(gè)人寫照。

若不是為了回家接手父母一心傳遞的鏡片事業(yè)，另一個(gè)平行時(shí)空的張軍建現(xiàn)在也許會在知名大學(xué)內(nèi)擔(dān)任教職，或是在某科研所從事項(xiàng)目研發(fā)。命運(yùn)齒輪的微妙轉(zhuǎn)動，讓醉心技術(shù)、渴求知識的他來到了另一個(gè)崗位上，以江蘇俊視光學(xué)有限公司總經(jīng)理的身份，繼續(xù)做著相似的事：啟發(fā)、創(chuàng)造、成就……

在鏡片之都丹陽，俊視光學(xué)十分亮眼，其前身俊達(dá)眼鏡廠，由土生土長的丹陽人張秋茍于1997年創(chuàng)立，他也是張軍建的父親。父輩在丹陽的眼鏡產(chǎn)業(yè)集群尚在萌芽之時(shí)開始就耕耘于此，因此，張軍建的優(yōu)勢，是生于長于丹陽所賦予他對鏡片行業(yè)最為精準(zhǔn)獨(dú)特的思維方式。這也解釋了為何張軍建和他的俊視光學(xué)，能在如今的市場競爭中穩(wěn)固現(xiàn)在的地位。

俊視光學(xué)發(fā)展大事記

1996年：前身俊達(dá)眼鏡廠成立，從美國PPG購買單體，開始生產(chǎn)1.50折射率鏡片；

2000年：與日本德山公司合作，引入TS-46材料，開始生產(chǎn)1.56折射率鏡片，日產(chǎn)能突破2000副/天；

2003年：成立研發(fā)部門，開始自主研究鏡片基材與加硬材料；

2006年：第一次參加國際展會，走出國門走向國際市場；

2007年：成立國內(nèi)銷售公司，開始內(nèi)銷業(yè)務(wù)，張軍建加入家族企業(yè)；

2010年：一萬五千平方米的行政大樓落成，引進(jìn)亞洲最大的全自動清洗加硬設(shè)備；

2013年：簽約品牌代言人任泉；

2013年：自研1.588折射率新型材料研發(fā)成功，“輕盈”系列鏡片上市；

2015年：“耐磨鏡片，就找俊視”品牌戰(zhàn)略正式啟動；

2017年：“俊視”獲江蘇省著名商標(biāo)稱號；

……

“耐磨鏡片，就找俊視”，只要乘動車到達(dá)丹陽，你一定不會錯(cuò)過出站口巨大的俊視廣告。內(nèi)地男星任泉戴著一副簡單的黑框眼鏡，配以俊視紅色的英文logo，紅、白、黑三色的畫面清爽而明確，表達(dá)著俊視光學(xué)直白的產(chǎn)品特點(diǎn)：耐磨。2013年春天，張軍建前往北京與任泉面談，爽快地確定了品牌代言人，并一直保持合作到今天。而品牌的主要特點(diǎn)從簽約之時(shí)就開始籌劃樹立，直到2015年各方技術(shù)成熟之后，方才確定了“耐磨”這個(gè)工科生思維十足，后來又被證明十分精準(zhǔn)的定位。張軍建言語精煉、點(diǎn)到即止地解釋了其中緣由，言語之中透露出的干脆和果斷，也讓人不由加快思維，快速切換問答。這或許是工科生的方式，簡單、直接、效率、耐心。

2007年，剛剛從華中科技大學(xué)電子與電氣工程專業(yè)碩士畢業(yè)的張軍建，經(jīng)歷激烈的思想斗爭之后選擇回到丹陽，接手父母的眼鏡事業(yè)。從事鏡片操盤肇始，張軍建就定下了品牌化發(fā)展的總體思路。彼時(shí)其企業(yè)主要從事代工、出口等低附加值業(yè)務(wù)，受制于人，與缺失核心競爭力的不安感，讓一直堅(jiān)信“腹有詩書氣自華”的張軍建坐立難安。研發(fā)、品牌、人才，是他投入市場競爭的三駕馬車，也是源源不斷地為俊視光學(xué)發(fā)展壯大提供動力的三臺引擎。

內(nèi)生邏輯：鏡片發(fā)展要螺旋上升

尖端技術(shù)的發(fā)展，無論在任何領(lǐng)域，仿若技術(shù)與需求之間先有雞還是先有蛋的關(guān)系，都讓人們爭論不已。很多人認(rèn)為兩者是相輔相成的，沒有技術(shù)支撐的業(yè)務(wù)是空中樓閣，好比白日做夢的空想；沒有業(yè)務(wù)支撐的技術(shù)是偽需求，如同巧妙卻無用的發(fā)明。而張軍建卻堅(jiān)持認(rèn)為，一定是需求催生了技術(shù)，或者說，先有了顯性的需求，才會投入更多的資金與人力去推進(jìn)技術(shù)的誕生。沉浸學(xué)術(shù)的象牙塔多年，進(jìn)入鏡片行業(yè)后也快速化身為“技術(shù)宅”的他，在這個(gè)問題上保持了務(wù)實(shí)性，而沒有掉入虛無的技術(shù)主義陷阱。這一思辨也成了俊視光學(xué)自2015年起品牌建設(shè)整體思路的基石。

張軍建認(rèn)為，現(xiàn)代鏡片行業(yè)歷經(jīng)幾十年發(fā)展，產(chǎn)品在技術(shù)層面不斷更新、迭代，但宗旨始終沒有變化：讓消費(fèi)者在產(chǎn)品生命周期里能完整地享受到盡可能高的使用價(jià)值。當(dāng)購買完成，鏡片被磨邊機(jī)割成各異的形狀，裝入鏡架之中，品牌方與消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)就已建立，并將延續(xù)到這副鏡片生命的終點(diǎn)。鏡片的主要功能是矯正視力、提供清晰視野；次要功能，是舒適、美觀及合理的價(jià)格。綜合市場行情與銷售部門的季度、月度統(tǒng)計(jì)，張軍建得出結(jié)論：中國的眼鏡消費(fèi)者換鏡頻率低、意愿不強(qiáng)，無論鏡片是因?yàn)槭褂貌划?dāng)受到損傷，還是光度不變不再適合佩戴，國內(nèi)戴鏡者超期佩戴眼鏡已成為客觀事實(shí)?？∫暪鈱W(xué)一面引導(dǎo)消費(fèi)者合理保養(yǎng)眼鏡、提高換鏡頻率，一邊通過改進(jìn)技術(shù)讓產(chǎn)品在過長的使用周期里能有更好的表現(xiàn)。這，就是攻堅(jiān)加硬耐磨技術(shù)背后的邏輯。

從2003年俊視光學(xué)研發(fā)部門成立之始，加硬技術(shù)與材料的研發(fā)就在進(jìn)行中。張軍建介紹，2009年與2013年，加硬材料和自研鏡片基礎(chǔ)材料分別取得了較大的突破。但按工藝流程，鏡片生產(chǎn)要經(jīng)歷基底、表面硬化、減反射膜層和頂膜等諸多階段，其中表面硬化是與鏡片最終韌性和耐磨性關(guān)系最大的步驟。要想讓最終產(chǎn)品能夠配得上宣傳，還得從材料、工藝和膜層多方攻堅(jiān)，最后才能整合成品質(zhì)過硬的耐磨鏡片。

經(jīng)過兩年的研發(fā)努力，企業(yè)內(nèi)部反復(fù)進(jìn)行包括鹽水煮片、霧化測試、磨損測試等多項(xiàng)對比實(shí)驗(yàn)獲得顯著結(jié)果后，俊視光學(xué)終于在2015年將“耐磨”這一特性推向市場，作為產(chǎn)品旗幟鮮明的符號。張軍建自豪地表示，在搜集市面上各種價(jià)位競品進(jìn)行對比試驗(yàn)后，俊視出品的各系列鏡片的耐磨性能均處于行業(yè)前列。

“耐磨”之名投入市場發(fā)酵不過半年，過硬的產(chǎn)品素質(zhì)顯出其效果。渠道和零售客戶的認(rèn)可與反饋更是讓張軍建感到欣慰：來源產(chǎn)品本身的內(nèi)生自信，與外部的積極反饋達(dá)成一致，一路走來力排眾議，面對困難和懷疑時(shí)的隱忍獲得了釋放，很快轉(zhuǎn)為了喜悅，進(jìn)而化為更強(qiáng)大的驅(qū)動力。如今，耐磨不再是一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品系列，而是俊視光學(xué)旗下所有產(chǎn)品都共享的特征。目前，俊視光學(xué)已推出“輕盈”“無痕”“高清變色”等特點(diǎn)鮮明的系列產(chǎn)品，在保證出眾耐磨性能的前提下實(shí)現(xiàn)更多的功能?！爱a(chǎn)品力”彰顯著企業(yè)的研發(fā)實(shí)力，張軍建堅(jiān)信，攻克一個(gè)產(chǎn)品痛點(diǎn)之后，繼續(xù)瞄準(zhǔn)下一個(gè)，精益求精地打造跟優(yōu)秀的產(chǎn)品，正是鏡片行業(yè)一步步螺旋升格的階梯。

從未割舍的民族情懷

言語之間，張軍建并不把俊視稱作民族品牌，或是行業(yè)代表，但他對于自主掌握核心技術(shù)、打破國外供應(yīng)鏈依賴的熱忱溢于言表。稱張軍建為“儒商”，除了他溫文爾雅的性格特點(diǎn)、技術(shù)型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)之外，更重要的是他根植于內(nèi)心深處的行業(yè)責(zé)任感、民族興衰意識?！靶奚怼R家、治國、平天下”，是中國古代士大夫階層的至高追求，也暗合了俊視光學(xué)發(fā)展之路的軌跡：以低附加值的代工模式起家，大力研發(fā)打造自主品牌，投資自研材料力求改變行業(yè)現(xiàn)狀，直至為國內(nèi)鏡片行業(yè)升級轉(zhuǎn)型作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。走過了“窮則獨(dú)善其身”的蟄伏之路，俊視光學(xué)將在張軍建的帶領(lǐng)下火力全開，力求“兼濟(jì)天下”。?