晉江直播，需要走上快車道

2020年是直播行業(yè)的繁榮年，各個產(chǎn)業(yè)帶的電商直播、網(wǎng)紅IP打造一片繁榮，你唱罷來我登場。但繁榮的背后，還需要深層次剖析挖掘，讓具備優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)帶，徹底走上快車道。

當前晉江直播行業(yè)，與其他地方相比，有自己的特點，當然也有更大的拓展空間。

市場繁榮，從鞋服拓展到全品類

從一開始主要售賣運動鞋、服裝、拖鞋，到現(xiàn)在的雨傘、皮帶、香水、食品等各個品類，都開啟了直播帶貨，還帶來了一個新的行業(yè)——直播培訓。

不過，鞋服始終是最大的流量入口，吸納從業(yè)人員最多的品類。圍繞陳埭鞋類產(chǎn)業(yè)帶，吸引了大量的主播人員和直播公司，也帶動了其他如快遞、同城配送、打包等各個服務行業(yè)。

行業(yè)活躍，百花齊放，萬家爭鳴

從東北帶貨直播入場以來，引來了從義烏、山東、安徽、河北、四川等各個地區(qū)，上萬人的大大小小的主播，整個晉江的直播行業(yè)被快速帶動起來。

從2018年的庫存清倉，到2019年的品牌尾貨，2020年的潮流時尚，直播平臺的主戰(zhàn)場也從火山、快手轉向了抖音。

在整個直播行業(yè)，大略可以分為以下幾類：

1、個體類

以個人或個體為單位，職業(yè)帶貨，自己租用場地，自己組織貨源，自負盈虧。這類主播是晉江當前的主體。他們抗風險能力弱，沒有自己的選款能力，也欠缺電商的經(jīng)驗，客服、售后均存在較大問題。

2、播場類

在行業(yè)經(jīng)營多年，有一定的行業(yè)資源，直接轉向供應端服務商角色。除了部分播場能悶聲賺錢，一部分處在虧損或者虧損邊緣。因為之前入場時相對粗放，沒有完善的倉庫管理體系，也沒有深度了解市場和直播平臺規(guī)則，出現(xiàn)了不少問題，例如發(fā)貨不及時，錯發(fā)漏發(fā)，以次充好等。

3、外貿(mào)轉直播

部分外貿(mào)從業(yè)人員，因為今年疫情的影響，倉庫積壓大量產(chǎn)品，也開始了直播清庫存的模式。雖然有一定的效果，但很難做出真正的改變，因為長時間從事外貿(mào)行業(yè)，對直播也只是作為臨時的補充，沒有當做主業(yè)來操作，很難走上正軌。

4、娛樂直播轉帶貨

這類跨界直播，專業(yè)性差，多數(shù)處于嘗試階段，影響力有限。

5、電商轉直播

在直播熱潮中，傳統(tǒng)電商也開始了直播帶貨之旅，但更多的還是將直播當做一個引流工具。不過，把直播平臺的流量引到電商平臺，在這個過程中，就損失了很多流量。

6、其他

A.品牌合作，直播專場。擁有品牌資源的供應商，招募大小主播，或者流量主播，進入品牌方做直播專場帶貨。

B.秒榜帶貨，通過刷榜+私下交易，利用大主播的流量優(yōu)勢，導流到直播間賣貨。

總體看來，晉江的直播行業(yè)，雖然起步不算晚，從一開始就是野蠻生長，成長快速，但發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，呈現(xiàn)出后期乏力，頭部IP/品牌缺乏，沒有行業(yè)標志性人物出來，也沒有成長出來一個直播品牌。

相較傳統(tǒng)電商，沒有成熟的從業(yè)人員，外來力量影響力大，本地從業(yè)人員也被動地跟進這股浪潮，還在摸索和探索直播電商的發(fā)展。

當前困局

1、價格難以突破

價格難以向上突破，基本都在百元以內(nèi)，除了少數(shù)個別單款，利潤薄，人工成本遠高于傳統(tǒng)電商，但利潤和規(guī)模相較淘寶天貓或者京東都差了不少。

2、品牌形成還在摸索階段

2019年以庫存清倉為主要特色，各大品牌庫存貿(mào)易商賺得盆滿缽滿，但晉江的直播還沒有一個有力的品牌成型。

例如山東的超級丹、廣東的辛巴等，要么形成了個人IP，要么形成了直播品牌，而晉江不論是個人IP塑造，還是直播品牌成長，均落后于其他幾個地區(qū)，存在較大短板。

3、流程簡單粗放，不夠規(guī)范

當前的播場直播，主要是從倉庫供貨形式發(fā)展過來。倉儲式的播場，優(yōu)勢是發(fā)貨速度快，庫存清晰，品控較好，但是人力、物力浪費嚴重，很多主播從下午開始準備直播，到凌晨一兩點是常態(tài)，沒有更多的時間去做服務或者去研究直播平臺規(guī)則，拍攝短視頻。

發(fā)展到現(xiàn)在，一些播場開始引入軟件管理，提高了工作效率，但始終沒走出倉儲式供貨的思路和思維方式，持續(xù)發(fā)展的能力和規(guī)模化能力較弱。

未來發(fā)展方向

1、價格向上突圍

優(yōu)選出晉江優(yōu)質(zhì)的供應商，用好產(chǎn)品來帶動價格突圍。價格如果無法向上突圍，晉江的直播將始終處在一個謀生的階段，不是成長向上的階段。

2、成長出新的直播品牌/IP

有實力的商家不斷進場，例如新百倫領跑等。個體IP正在不斷摸索規(guī)范，例如遼A家。綜合服務商穩(wěn)步發(fā)展，規(guī)模和利潤均線性增

長，例如名聚優(yōu)品。尾貨清貨商家快手發(fā)展，火云鞋等。3、完善的后端服務流程政府出臺相關政策，從直播平臺入手宣傳，

促進直播行業(yè)規(guī)范化發(fā)展;簡化扶持和審核機制，可以向更多的社會服務平臺借鑒，用好社會資源。

4、形成完善的直播產(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)到服務一條龍解決問題

一個完整的直播產(chǎn)業(yè)鏈，一定包括供應鏈、買手、招商、客服、售后等具體分工。

晉江要做好的是充分利用好已有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，整合出優(yōu)質(zhì)高效的供應鏈體系，通過買手團隊做好選款，對接供應端資源，完善招商部分，將供應鏈整體輸出，并為直播電商提供良好的售后和客服團隊。

陳劍

晉江礪劍科技有限公司創(chuàng)始人。參過軍，抗過洪，在鞋服行業(yè)和鞋類服務互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)多年，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，有一定的見解。