真沒想到!王老幾這樣賣鞋

雙重身

不知道你們，反正我是從沒看到過哪個(gè)老板會(huì)這樣宣傳自己的品牌：

一開始我以為用激將法故意寫這樣的文字引起大家的興趣，是一種營(yíng)銷手段，然而但凡了解或買過“OpheliaRita”的人，就知道店主是認(rèn)真的。

王婆賣瓜不全是自賣自夸

前段時(shí)間我在b站上看到一個(gè)視頻，大意是講如何通過化妝品宣傳語來判斷產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。比如寫著“提亮膚色、修飾暗沉”的防曬，其實(shí)是在委婉的表達(dá)上臉可能會(huì)泛白;關(guān)鍵詞是“裸妝、輕薄”的粉底液，基本上是遮瑕力不太好。把缺點(diǎn)說成優(yōu)點(diǎn)無可厚非，但對(duì)于很多消費(fèi)者來說，買啥都要分析一遍確實(shí)有點(diǎn)心累。

“OpheliaRita”的老板王老幾，一個(gè)地道的成都男生，不喜歡整那些有的沒的，有啥說啥。用王老幾的話來說：“關(guān)于鞋子的品質(zhì)有一個(gè)核心問題，那就是每個(gè)人對(duì)高品質(zhì)的要求和定義不同。有人覺得高品質(zhì)是耐穿、有人認(rèn)為高品質(zhì)是質(zhì)感、有人認(rèn)為是設(shè)計(jì)?！?/p>

無法讓所有人滿意，就干脆寫出每雙鞋的優(yōu)缺點(diǎn)，讓大家心里有數(shù)，不至于在收到貨的候心里有太大落差。

我很喜歡店里一雙涼拖，顏值驚人：它是由雙色網(wǎng)紗一層層疊加+一個(gè)個(gè)打結(jié)制成的，顏色非常有層次感和通透感。鞋跟處鑲嵌的一排珍珠，讓一雙看似平平無奇的家居拖鞋，搖身一變成為搭配利器。

但加珍珠完全是一件費(fèi)力不討好的事。一是工藝難度大，導(dǎo)致鞋子成本偏高;再來就是電鍍跟會(huì)有一些坑洼小瑕疵（仔細(xì)看才能看到）以及珍珠掉落的風(fēng)險(xiǎn)。

王老幾自己都說用帶珍珠的跟不算一個(gè)很聰明的選擇，可有珍珠的鞋跟實(shí)在太美了，所以他們?cè)趺粗驳孟朕k法把它們弄上去。

而且這雙鞋還不耐臟。要是穿的時(shí)候不小心弄臟，輕微的還可以自己來點(diǎn)洗衣粉搓搓，面積大了就只能送去清洗店。反正買回家可能遇到的問題，店主都在寶貝詳情里寫得清清楚楚。

舒適度要有，但不能犧牲顏值

那有顏值就能啥都不管嗎？當(dāng)然不是。

王老幾有一個(gè)公眾號(hào)，叫“老王愛啰嗦”，里面全是關(guān)于鞋子的文章，什么新品研討會(huì)、鞋子顏色開發(fā)、款式開發(fā)等等，基本上每一雙鞋的制作過程都能看到。在看了很多篇文章后，我get到了王老幾的做鞋原則：在保證不犧牲顏值的情況下，讓舒適度及格。

比如這雙涼鞋：其實(shí)一開始鞋面有四根綁帶，換成兩根是因?yàn)橥趵蠋子X得四根綁帶顯得太貴婦和艷俗，兩根要日常、仙女很多。

實(shí)際上綁帶數(shù)量影響的不僅僅是顏值，還有舒適度。本來綁帶涼鞋穿上就不太舒服，綁帶越少，對(duì)腳背的壓力就越大。王老幾不想因?yàn)檫@個(gè)原因犧牲顏值，但那有沒有其他解決辦法呢？

有，他給鞋子加了一根透明綁帶：透明綁帶的目的，就是讓人看起來它還是只有兩根綁帶，不影響它原本的設(shè)計(jì)和風(fēng)格，關(guān)鍵是加大了受力點(diǎn)的方式，很大程度減少了鞋子的磨腳、擠腳問題。

我在看買家評(píng)論時(shí)，也注意到確實(shí)鮮有人詬病它的上腳舒適度問題。顏值和舒適度能匹配的綁帶涼鞋，著實(shí)加分不少。有時(shí)候客人們想要加什么顏色，王老幾也會(huì)滿足，但他不是所有意見建議都照單全收。

拿店里另外一雙綁帶涼鞋來說：起因是有極個(gè)別顧客反應(yīng)走路走多了，腳后跟會(huì)往外滑。最初王老幾沒有太在意，因?yàn)橄奶斓臎鲂瑔栴}非常私人化。

秋冬季的鞋子包裹性好，加上要穿襪子，就大大磨滅了腳型差異或個(gè)人感受差異造成的問題。而夏天可以說同一雙鞋，十個(gè)人穿能有十種不同的感覺。再加上細(xì)綁帶涼鞋本來包裹性就差，問題更是無法避免。

但逐漸地，有七八個(gè)人都遇到了同樣的問題，王老幾開始準(zhǔn)備對(duì)鞋子進(jìn)行改良。但這個(gè)問題牽扯到了鞋子的外形，想完全解決就不得不改變?cè)O(shè)計(jì)。然而還是那句話：不能因?yàn)槭孢m度犧牲顏值。

好的是，最后王老幾通過對(duì)綁帶松緊程度的調(diào)節(jié)解決了問題，鞋子依然保持美麗。這種對(duì)外形的固執(zhí)與執(zhí)著，讓我這個(gè)天秤座真的很有好感。

店是小了點(diǎn)，但良心不小

真皮制作的鞋子，鞋面很難避免一些小瑕疵，比如皮傷、生長(zhǎng)紋、蟲洞。有些人會(huì)介意，甚至以為這樣的鞋都是殘次品。

王老幾很堅(jiān)持，品牌定位就是“天然”，不僅要用天然的優(yōu)質(zhì)皮料，生產(chǎn)過程也是全手工、全環(huán)保，任何制作環(huán)節(jié)都堅(jiān)決不碰甲苯（甲苯在很多物品中都含有，比如復(fù)合木地板、膠粘劑、油漆等等，長(zhǎng)期接觸會(huì)對(duì)人體造成嚴(yán)重傷害）。

環(huán)不環(huán)保我們買的人能從一雙鞋上看出來嗎？看不出來，但王老幾覺得自己作為一個(gè)生意人，不僅要對(duì)客人負(fù)責(zé)，也要對(duì)做鞋的師傅們負(fù)責(zé)，這才是把生意做大的根本。

如果你看上店內(nèi)哪款鞋，又被它的詳情“嚇”的不敢入手，不妨先跟客服妹妹聊幾句，她們可能會(huì)耐心到你都覺得煩......或者要是在店里實(shí)在找不到合適的鞋，也可以找她們推薦其他店鋪（是的你沒看錯(cuò)）。

沒辦法，“OpheliaRita”就是這樣一家實(shí)誠店，我好死不死就吃這一套。如果你跟我一樣，那一定要去店里逛逛，體會(huì)一下這種難得的童叟無欺的購物體驗(yàn)，買一雙“品質(zhì)差、做工不規(guī)整”的鞋，然后慢慢愛上它。