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    胡云深:鞋盒文化在中國

    2020-11-02 02:54:11朱虹
    新青年 2020年9期

    朱虹

    單親奶爸為謀生創(chuàng)業(yè)

    胡云深,“80后”深圳小伙,父母都是司機。雖然家境不富裕,但他從小爭強好勝,很早接觸潮流文化,7歲打籃球,夢想進NBA,12歲跳街舞,誓要拿下國際比賽冠軍。然而,家庭經(jīng)濟狀況不好,幾近入不敷出,2011年大學(xué)畢業(yè)后,云深只能進入一家電子廠,成了萬千流水線上一名普通廠哥。結(jié)婚后,他又輾轉(zhuǎn)換了幾份工作,都與電子、化工有關(guān),為日后創(chuàng)業(yè)打下了技術(shù)基礎(chǔ)。

    2016年初,云深遭遇人生滑鐵盧,兒子出生,被查出有身體缺陷,妻子提出離婚。一下成了單親爸爸,沒有工廠愿意再雇他,云深只能另謀出路。有親戚覺得他很懂球鞋,提議與他合開鞋店,但被他拒絕。云深覺得當時國內(nèi)已有壟斷企業(yè),未來發(fā)展空間太小。

    雖然沒有合作成功,但也給了云深啟發(fā),他開始考慮圍繞喜愛的球鞋做點生意。他觀察到日本大金空調(diào)在做主業(yè)的同時,還生產(chǎn)一款空調(diào)噴霧,防水性極佳,頗受歡迎。既然球鞋市場已經(jīng)飽和,不如做它的周邊產(chǎn)品?經(jīng)過調(diào)查,云深發(fā)現(xiàn)歐美國家已有專業(yè)的球鞋噴霧品牌,但國內(nèi)還是一片空白,這讓他興奮不已:“我就做這個,而且要做中國第一!”

    2016年3月,云深向母親借了2.5萬元,在深圳某小區(qū)租了一套房子,成立了深圳世博(SupBro)時尚運動有限公司,開啟創(chuàng)業(yè)之旅,主打球鞋周邊護理。

    給球鞋“美容安家”,賺得人生第一桶金

    創(chuàng)業(yè)沒有想象容易,云深只能趁著兒子睡著后調(diào)試試劑?!鞍牍ぐ腽B(yǎng)”5個月,暴瘦30斤,終于研發(fā)出第一款鞋面防水防塵噴霧,基于納米技術(shù),相比較同類產(chǎn)品,該噴霧將噴霧的揮發(fā)性提高將近10倍,持久性增強近3倍,使得噴霧在鞋面迅速成膜,油水不侵,且皮革、牛巴革、帆布、麂皮均可使用。

    當時,球鞋潮流剛在國內(nèi)形成氣候,深圳作為一線城市“首當其沖”,鞋店遍地開花,年輕人爭相追捧,購鞋后最擔心的就是如何保存,受潮、開膠、掉色等問題亟待解決。云深陸續(xù)推出球鞋清潔濕巾、鞋底涂白筆等系列產(chǎn)品,緊盯新店開業(yè),主動上門,提供免費鞋護服務(wù)。他給自己訂立原則:“沒有客戶的時候,不如看能為對方做什么,可以幫助他變得更好,可能一開始不賺錢,但我們的目標是賺到資源,這才是后面變現(xiàn)的重點。當你的品牌越做越好時,東西是不愁賣的?!?/p>

    果然,現(xiàn)場免費護理攢足了好口碑。云深趁熱打鐵,開設(shè)線上店鋪,并在深圳街頭開設(shè)數(shù)家SupBro實體店,打出“你的球鞋護理專家”口號,讓每一雙“嬌嫩柔弱”的新球鞋享受全方位“美容護膚”,讓每一雙“重疾纏身”的舊球鞋“煥發(fā)新生”。

    線上線下聯(lián)動,定價親民、效果佳的SupBro納米鞋面防水噴霧很快成了當年爆款,被300多個潮流媒體平臺推薦,在眾多專業(yè)測評中一騎絕塵。有用過的網(wǎng)友這樣評價:“幾瓶可樂錢,就能噴15雙鞋,保持兩周沒問題,穿了那么久,鞋還和新的一樣,太棒了!”2016年,公司銷售額突破800萬元,26歲的單親奶爸終于賺得人生第一桶金。

    被粉絲稱為“盒王之王”

    2017年,SupBro第一款防紫外線鞋盒上市發(fā)售,而后又推出更適于組裝“鞋墻”的高透球鞋收納盒,與普通鞋盒不同,整體方正,前后兩面透明,一眼就能看到里面內(nèi)容,設(shè)計極具現(xiàn)代感,顯得非?!案叽笊稀?,且承載力高達230斤,使用市面上少見的磁力開口,安裝簡便,密封性強,能有效防止紫外線、灰塵、水漬對球鞋的損害。

    同年7月,易建聯(lián)個人品牌US17向SupBro發(fā)出合作邀請。云深動了個腦筋,在聯(lián)名套裝中,除了以往備受好評的清潔產(chǎn)品,還推出針對本次合作的限定聯(lián)名鞋盒。精美的圖案,炫酷的設(shè)計,考究地印著雙方品牌LOGO,一雙雙鞋友心愛的球鞋就像直接被“升艙”,從“小隔間”住進“豪華酒店”。

    作為原本“即拆即棄”的“邊角料”,聯(lián)名鞋盒卻在鞋圈大放異彩,風(fēng)頭甚至蓋過主角,各大品牌紛紛向云深拋出橄欖枝。2018年,SupBro推出與可口可樂、耐克、梵高的畫等知名品牌的聯(lián)名鞋盒,并乘著俄羅斯世界杯的“東風(fēng)”,做了一系列限量款,在圈內(nèi)掀起一股鞋盒風(fēng)潮,一時風(fēng)頭無兩。

    這一年,公司營業(yè)額翻了3倍,并借助合作品牌的國際影響力,打入東南亞、日韓市場,SupBro被外界盛贊為2018年度最“狂”國產(chǎn)品牌。有媒體評價:“一個賣球鞋清潔劑的人,企圖改變潮流方向,轉(zhuǎn)變球鞋愛好者思維,一夜間改變整個行業(yè)?!?h3>首創(chuàng)“無線電+聲控”鞋盒,馬云親自“站臺”

    2019年8月,云深給“球鞋之家”升了級,獨創(chuàng)全球首款“黑科技”產(chǎn)品:SupBro側(cè)開LED燈聲控發(fā)光透明鞋盒,并申請專利。這款鞋盒擁有持久炫酷的 LED 燈光與聲控功能,打響指或拍手就能點亮,設(shè)置聲控、常亮、常滅三種檔位,滿足各種使用需求,前端預(yù)設(shè)插槽能同時為20個鞋盒供電,讓“玩家”堆鞋墻時免于拖線困擾。此外,針對Nike Adapt BB等需要充電的“高科技”鞋款,底部搭載無線充電模塊,球鞋放進去就能自動充電,解放雙手。每個鞋盒就像是一幢炫酷的“未來之家”,里面放滿各種人性化的“智能家居”,每一雙鞋都能在里面“住”得“舒心”。

    2019年9月,SupBro入選淘寶造物節(jié),拿下場內(nèi)中心地帶的最大展位,云深成為現(xiàn)場唯一獲得馬云“登門拜訪”的創(chuàng)業(yè)者。當馬云在高層陪同下,來到SupBro展位前,人群沸騰了。云深趕緊上前,逐一介紹產(chǎn)品,并演示發(fā)光鞋盒的效果,手輕輕一拍,整面“鞋墻”瞬間點亮,炫酷奪目。馬云臉上綻放笑容,主動伸出手:“不錯啊,小伙子,再努力!”

    2020年,靠著用科技給球鞋“美容護膚”,用創(chuàng)新給球鞋“安家落戶”,稱霸本土市場后,云深有著更大野心。他帶著“清明上鞋盒”“唐伯虎點鞋盒”等中西合璧的創(chuàng)意產(chǎn)品,單槍匹馬飛去美國,花3個月時間,對潮流買手店逐戶拜訪,最終敲定200多家店鋪的合作意向,成為第一個走向美國的原創(chuàng)國產(chǎn)潮流品牌。

    云深預(yù)計2022年SupBro將做到鞋護行業(yè)的世界第一。有朋友驚訝于他的逆襲:“你這是現(xiàn)實版的《當幸福來敲門》?。 痹粕罨卮穑骸靶腋J遣粫砬瞄T的,這扇門全靠你自己打開?!?/p>

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