線(xiàn)下開(kāi)新店、線(xiàn)上忙促銷(xiāo)， 斯凱奇逆勢(shì)擴(kuò)張底氣何在?

蔣永霞

今年五一，斯凱奇在上海開(kāi)設(shè)了兩家全新形象的店鋪。一日之內(nèi)同開(kāi)兩家新店，斯凱奇在中國(guó)進(jìn)入疫后重啟的加速賽道。

不僅如此，今年以來(lái)，斯凱奇加速布局線(xiàn)上，線(xiàn)上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也很快。

就在大多數(shù)休閑運(yùn)動(dòng)品牌擴(kuò)張的腳步放緩時(shí)，斯凱奇卻加大馬力逆勢(shì)擴(kuò)張，它的底氣何在？

值得注意的是，此次斯凱奇新開(kāi)的兩家門(mén)店并非普通的店鋪，而是全國(guó)之最。

據(jù)斯凱奇方面介紹，新開(kāi)業(yè)的兩家門(mén)店分別為全國(guó)最大斯凱奇兒童旗艦店和全國(guó)最新斯凱奇D'Lites潮流店。

斯凱奇兒童旗艦店的占地面積約300平方米，擁有超大的購(gòu)物空間，網(wǎng)羅了斯凱奇全系列單品。而斯凱奇全新升級(jí)的D'Lites潮流店鋪，除了店鋪形象上的升級(jí)外，還集結(jié)了斯凱奇D'Lites全線(xiàn)產(chǎn)品以及斯凱奇時(shí)尚潮流線(xiàn)的其他產(chǎn)品線(xiàn)和各聯(lián)名款。

眾所周知，疫情對(duì)實(shí)體零售業(yè)造成了沖擊，很多品牌處于休養(yǎng)生息的狀態(tài)，推遲了新店計(jì)劃，為什么斯凱奇選擇在此時(shí)逆勢(shì)開(kāi)店，還是開(kāi)設(shè)兩家如此有特色的形象店？

“斯凱奇對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的前景保持樂(lè)觀并具有信心，政府對(duì)于線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)有很多的消費(fèi)刺激方案和動(dòng)作，積極推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)走上正軌。兩家店選擇在五一開(kāi)業(yè)，時(shí)間正合適，又恰逢上?！逦遒?gòu)物節(jié)活動(dòng)，很多市民開(kāi)始走出家門(mén)，實(shí)體零售業(yè)正在穩(wěn)步復(fù)蘇，所以我們按照原計(jì)劃進(jìn)行店鋪開(kāi)業(yè)?！彼箘P奇相關(guān)工作人員表示。

據(jù)了解，斯凱奇目前在中國(guó)市場(chǎng)有2600余家店鋪，4月中下旬已經(jīng)全部恢復(fù)營(yíng)業(yè)。店鋪客流也在持續(xù)回升，特別是五一假期，消費(fèi)有所回溫。

“今年斯凱奇還會(huì)持續(xù)開(kāi)店，企業(yè)會(huì)按照品牌發(fā)展策略來(lái)規(guī)劃，特殊時(shí)期會(huì)在重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)重點(diǎn)店鋪，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求?！鄙鲜龉ぷ魅藛T表示。

除了加速拓展線(xiàn)下渠道外，斯凱奇的線(xiàn)上業(yè)務(wù)也做得風(fēng)生水起。據(jù)悉，斯凱奇在天貓有4家旗艦店，分別為官方旗艦店、運(yùn)動(dòng)旗艦店、童鞋旗艦店、海外旗艦店。疫情爆發(fā)以來(lái)，斯凱奇調(diào)整了市場(chǎng)及銷(xiāo)售策略，把線(xiàn)上作為主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)多平臺(tái)不同的線(xiàn)上玩法加強(qiáng)和消費(fèi)者的互動(dòng)，刺激消費(fèi)需求。

斯凱奇挖掘線(xiàn)上消費(fèi)潛力的重要法寶就是打折促銷(xiāo)。記者注意到，3月份以來(lái)，斯凱奇在線(xiàn)上開(kāi)啟多種打折促銷(xiāo)活動(dòng)，比如三八婦女節(jié)期間，斯凱奇官方旗艦店推出前15分鐘折上五折，滿(mǎn)400元減100元等優(yōu)惠活動(dòng);五一期間，優(yōu)惠券、低價(jià)也是斯凱奇線(xiàn)上商品的標(biāo)配。

斯凱奇的促銷(xiāo)活動(dòng)很見(jiàn)效，很多消費(fèi)者在打折的影響下不斷“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。有網(wǎng)友表示，在得知斯凱奇要打折后，連夜選款。另有網(wǎng)友表示，斯凱奇打折打得很猛，又想買(mǎi)鞋了。

不可否認(rèn)，斯凱奇在線(xiàn)上的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)了其線(xiàn)上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

據(jù)悉，今年一季度，斯凱奇在中國(guó)的線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)獲得了三位數(shù)增長(zhǎng)。在3月份的兩個(gè)天貓活動(dòng)中也取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)——三八婦女節(jié)大促日天貓四店銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)58%;新風(fēng)尚大促日天貓四店銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)106%。

促銷(xiāo)如此奏效，那么接下來(lái)，斯凱奇是否還會(huì)持續(xù)以?xún)?yōu)惠折扣來(lái)拉動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售的增長(zhǎng)呢？

對(duì)此，斯凱奇方面沒(méi)有給出正面回答?！袄瓌?dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售，更多的是我們憑借新零售模式的運(yùn)用、消費(fèi)者精準(zhǔn)切入點(diǎn)以及多元化消費(fèi)場(chǎng)景的塑造，以此來(lái)產(chǎn)生消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。優(yōu)惠折扣只是我們配合電商平臺(tái)或者說(shuō)固定時(shí)間場(chǎng)景的一個(gè)玩法和策略?！彼箘P奇相關(guān)工作人員表示。

實(shí)際上，斯凱奇不僅在線(xiàn)上采取打折促銷(xiāo)策略，在線(xiàn)下門(mén)店，其折扣力度也很大。就連五一在上海正大廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)的門(mén)店，也推出兩件八折、三件七折的優(yōu)惠活動(dòng)。折扣促銷(xiāo)的確很吸引人，也可以刺激消費(fèi)，但是如果經(jīng)常搞促銷(xiāo)，以后消費(fèi)者還能否接受品牌的正價(jià)銷(xiāo)售？這個(gè)問(wèn)題值得企業(yè)思考。

拉動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售，更多的是我們憑借新零售模式的運(yùn)用、消費(fèi)者精準(zhǔn)切入點(diǎn)以及多元化消費(fèi)場(chǎng)景的塑造，以此來(lái)產(chǎn)生消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。