辛巴直播帶貨12億+，背后有哪些技巧?

6月14日，退網(wǎng)51天后的辛巴，回歸首秀直播帶貨銷售額12億+！此次直播帶貨數(shù)據(jù)也刷新了李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播們單人單場直播帶貨記錄。

12億什么水平？

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司“優(yōu)大人”的公開監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，618大促，從預(yù)售開啟的5月24日至6月9日的數(shù)據(jù)看，李佳琦直播14場，GMV（成交總額）為14.6億元。也就是說，辛巴一場直播帶貨銷售額，相當(dāng)于李佳琦10天帶貨量。

不僅如此，整場直播結(jié)束后，辛巴漲粉100w+，粉絲總數(shù)達(dá)4962.7萬。直播7小時，60款產(chǎn)品，漲粉100w+，銷售額破12億;看到這樣的數(shù)據(jù)，不知道你有何感想？

對于普通人來說，辛巴的成功或許不可復(fù)制，但是他的直播帶貨技巧值得大家學(xué)習(xí)。今天，小易總結(jié)了8個辛巴直播帶貨技巧。

1、直播前做足噱頭、引流

雖然已是頭部主播，知名度和影響力都是名列前茅。但是為了此次回歸直播首秀，辛巴還是在直播前做足了造勢。

造勢一：在杭州、北京、長春、廣州、西安、南京、重慶、長沙等各大城市地標(biāo)性建筑點亮廣告位，搭配“以辛巴點亮全國呼喚用戶回家”的暖心語錄，強(qiáng)勢刷屏全網(wǎng)。

造勢二：噱頭十足的豪禮——30臺寶馬、1000瓶價值1499元的飛天茅臺、金條、蘋果手機(jī)全部免費送。當(dāng)然，也正是這些大手筆，才促成了直播間人氣和漲粉100萬的成功。

造勢三：通過自己家族式徒弟直播預(yù)熱。

眾所周知，辛巴徒弟眾多，每個人都有自己主打的帶貨領(lǐng)域。在此次辛巴回歸首秀之前，時大漂亮、貓妹妹、初瑞雪（辛巴妻子）、蛋蛋等都在自己的直播間，給師傅辛巴6.14的回歸首秀造勢宣傳。

同時，還有一線網(wǎng)紅天津李四、娜美、方丈、豪情龍哥、狗老師、王小國、捉只快樂的五百萬、白小白、吳迪、億人健哥等出視頻支持辛巴。這些或噱頭也好，或造勢宣傳也好，都為辛巴此次的回歸首秀做足了“面子”。

當(dāng)然，對于普通的直播帶貨主播來說，可能沒辦法這么“豪橫”。但是直播前的預(yù)熱，對于直播間人氣和直播間轉(zhuǎn)化相當(dāng)重要。

2、有人情味的推銷，粉絲更有好感

在辛巴的直播間，最常出現(xiàn)的一句話就是“需要你就買，不需要你就不買”，勸粉絲不要盲目購買他推薦的產(chǎn)品。

同樣在此次回歸首秀上，直播開始時辛巴也頗為煽情。

“有一種情比什么都重要，比今天的10個億都重要。在此聲明一下，所有人需要的買，不需要的不買，好的買不好的不買，便宜的買不便宜的不買，理性消費，無須跟風(fēng)，千萬不要拿你的錢支持我。我不需要，只要你還認(rèn)可我的產(chǎn)品，認(rèn)可我辛有志的為人就可以，這是我這一生當(dāng)中得到的最大的財富，比我擁有多少錢都要好太多。這是我最幸運的一件事，活了30歲30年，我擁有了你們，我就是怕你們看不見我回來了?！?/p>

比起強(qiáng)勢催單，這樣富有人情味、煽情的推銷，更容易被人接受，也更容易讓人共情。

3、極致性價比

不管是李佳琦、薇婭，還是辛巴，直播電商之所以能夠快速崛起，賺足眼球，很重要的一個原因就是價格。消費者對于性價比的追求是亙古不變的。

相較于其他帶貨主播，辛巴率先建立了全球化的鏈接原產(chǎn)地和終端的商業(yè)生態(tài)，因此在議價方面擁有絕對主動權(quán)，也因此能夠擠壓掉中間成本，將性價比做到最高。

此次回歸首秀，原價4690元的iPhone11，快手平臺補(bǔ)貼加辛選補(bǔ)貼，到手價2770元。原價12980元的按摩椅，被辛巴現(xiàn)場砍到了2999元。原價499元的周大生項鏈，最終價格88.8元。

4、直播時福利不斷

在直播間發(fā)紅包、抽獎，對于留住粉絲和漲粉可以說百試不爽。

過去，辛巴就常在直播間抽獎，誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈，增加直播間人氣和關(guān)注量。他甚至直言“我就是要漲粉！你轉(zhuǎn)發(fā)到50人以上的微信群，如果你中獎了，憑截圖可以拿雙倍獎品。”

5、推薦產(chǎn)品時善用對比

在介紹產(chǎn)品時，善于利用價格對比、品質(zhì)對比和效果對比，可以有效降低用戶購買決策，打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。

比如，辛巴在賣一些“不知名品牌”時，就會請助理拿出類似產(chǎn)品進(jìn)行對比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢。在賣一款夾心小面包時，他將面包對半撕開，與“超市里賣的夾心面包”進(jìn)行對比，比較不同面包夾心的厚度，以顯示所賣面包的夾心分量更足。

另外，在介紹產(chǎn)品時，也會比較超市賣什么價格，直播間賣什么價格，同時還有附屬產(chǎn)品贈送。這樣一比較，就會給用戶一種撿了大便宜的感覺，以至于迫不及待地想要得到這款產(chǎn)品。

6、多人帶貨，各取所長

發(fā)現(xiàn)沒有，幾乎所有的頭部主播，直播間都不止一人。羅永浩和他的老朋友朱蕭木、李佳琦和小助理付鵬（小助理現(xiàn)已退出直播間轉(zhuǎn)幕后工作）、薇婭和助理、祝曉涵和爸爸......

直播間多人帶貨的好處，除了活躍氣氛增加直播間趣味，形成一唱一和的直播氛圍，更多的還是為了帶貨效果。

比如，辛巴門下已有蛋蛋、時大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等網(wǎng)紅，分別負(fù)責(zé)服裝、彩妝、零食等不同領(lǐng)域的帶貨。某些領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如美妝、母嬰用品等，由辛巴推薦明顯說服力不足。

所以，此次直播辛巴的徒弟如時大漂亮、蛋蛋、貓妹妹、趙夢澈等也先后出現(xiàn)，分別為師父帶貨的不同產(chǎn)品做推介。

7、直播間拉家常

除了賣貨，辛巴經(jīng)常在直播中與粉絲聊天，分享自己的生活和感想。此次回歸首秀，辛巴就在直播間與粉絲“嘮嗑”：

“以后我希望只做我自己，帶著自己的徒弟們玩自己的，帶著自己的粉絲做自己的，不參與任何紛爭，不參與任何家族PK。如果誰再提，我的官方會處理，然后希望你們能多多包涵，感謝大家。我以后只做自己。在這40多天當(dāng)中讓你們擔(dān)驚受怕，讓你們操心，讓你們跟著我受委屈了?！?/p>

并喊話那些在背后看他不爽、攻擊他、挖苦他的人，“在此立誓：我辛選必陪你走完一生，辛選一定走進(jìn)千家萬戶！”雖然有些行為可能會讓人覺得有做戲的嫌疑，但是也并不妨礙粉絲買單。

8、獨一無二、鮮明的人設(shè)IP形象

農(nóng)民的兒子、淳樸的商人、真性情......這些身份標(biāo)簽早就已經(jīng)深深烙印在了千萬老鐵心中。辛巴人設(shè)的成功，除了本人，還少不了妻子、徒弟和老鐵們的助攻。

辛巴的妻子，曾經(jīng)某位微商品牌創(chuàng)始人初瑞雪。通過妻子的視頻和直播，辛巴愛妻、敬業(yè)、負(fù)責(zé)、“霸道總裁”的形象躍然紙上。

辛巴徒弟們也會在直播間有意無意地提及師傅的種種事跡，宣揚師傅的人格魅力。

還有一部分快手老鐵，甚至?xí)谠u論區(qū)主動為辛巴反黑，這些視辛巴如“偶像”般存在的老鐵，也更容易帶動其他粉絲們對辛巴本人的認(rèn)同。

另外，和李佳琦的“專業(yè)”人設(shè)，薇婭的“砍價”人設(shè)有所不同，辛巴的人設(shè)里似乎多了更多“真性情”的內(nèi)容。比如，他會在直播間痛哭流涕，

會在直播間鞠躬磕頭。正是這些“動人”的細(xì)節(jié)，更能讓老鐵們產(chǎn)生共情，也更符合下沉用戶最喜歡、最愿意相信的“真性情”。

6月11日

蛋蛋助力丁磊直播帶貨首秀

@辛選官方微博：

辛選主播蛋蛋小盆友&快手品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官華少@蛋神@Host華少

共同助力網(wǎng)易CEO丁磊直播帶貨首秀！

感謝熱愛者——不賺錢，一起圖個樂呵！

6月11日20：00記得鎖定蛋蛋小盆友直播間！

熱愛好物等你來搶！