我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營策略的調(diào)整

王越（吉林外國語大學）

目前全世界地經(jīng)濟都面臨著挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟發(fā)展與經(jīng)濟全球化息息相關(guān)，及時且有效地調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略可以幫助企業(yè)實現(xiàn)化挑戰(zhàn)為機遇。與2019 年相比，部分外貿(mào)企業(yè)對出口預(yù)期持不樂觀的態(tài)度。中國外貿(mào)的宏觀趨勢現(xiàn)如今是什么狀況，中國的外貿(mào)企業(yè)又將如何化挑戰(zhàn)為機遇，這應(yīng)該是所有外貿(mào)從業(yè)者正在關(guān)注的問題。

■ 我國外貿(mào)的發(fā)展現(xiàn)狀

中國的經(jīng)濟在2019 年同比實際增長了6.1%，完成的名義GDP 接近百萬億元人民幣，全球占比約為16.34%，排名世界第二，僅次于美國的24.42%。外貿(mào)總額創(chuàng)歷史新高，國際地位也隨之提高。同時，中國是世界貨物貿(mào)易第一大國以及全球第二大消費市場，貿(mào)易結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，擁有著巨大的消費需求和消費潛力，中國的對外貿(mào)易始終保持著較好的發(fā)展態(tài)勢。

2020 年初，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1-2 月份中國貨物貿(mào)易進出口總值額與去年同期相比下降了9.6%，貿(mào)易逆差達到426 億元，去年同期為順差2935 億元。根據(jù)9 月7 日海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國外貿(mào)8 月份的進出口總值為2.9 萬億元人民幣，增長了6%。貿(mào)易順差達到4166 億元，比去年增加74.4%。今年以來，中國外貿(mào)逐步回穩(wěn)，前八個月份的進出口總額為20.1 萬億元，貿(mào)易順差達到2.1 萬億元，增加17.2%。前八個月我國外貿(mào)生產(chǎn)總值完成了正增長，這增強了貿(mào)易行業(yè)逐步復(fù)蘇的信心。

總體來說，我國的經(jīng)濟在2020 年上半年經(jīng)歷了先降后升，生產(chǎn)生活逐步恢復(fù)，經(jīng)濟形勢逐漸好轉(zhuǎn)，呈穩(wěn)定局勢。

■ 我國外貿(mào)企業(yè)面臨的困境

世界經(jīng)濟目前正面臨著巨大的考驗，原油期貨價格暴跌，各國失業(yè)人口暴跌，根據(jù)國內(nèi)媒體報道，今年中國已經(jīng)宣告破產(chǎn)的企業(yè)達數(shù)千家，其中餐飲、影視 、教育、娛樂等行業(yè)公司占比最多。從全世界范圍看也有大量的美業(yè)因為受到?jīng)_擊而不得已申請破產(chǎn)保護甚至直接破產(chǎn)的境地，這其中也不乏一些各個行業(yè)的巨頭企業(yè)。例如全球最大的租車公司之一Hertz 不堪重負最終在5 月22 日申請破產(chǎn)保護；The First State Bank 是一家位于West Virginia 擁有百年歷史的銀行，也在今年申請了破產(chǎn)。

現(xiàn)有情況產(chǎn)生的一系列波動（貿(mào)易禁運、匯率波動、國際運輸和人員管制）將會對未來我國外貿(mào)的穩(wěn)定增長造成不小的沖擊，外貿(mào)企業(yè)的生存環(huán)境遭到嚴重破壞。

（一）海外客戶需求發(fā)生變化

這段時期，人們的戶外活動大幅度地減少，與此相關(guān)的消費會產(chǎn)生延遲或銳減。同時，一些特定產(chǎn)品（防護服、紅外線體溫槍、醫(yī)用一次性口罩、消毒液等醫(yī)療衛(wèi)生用品）的需求會在短時間內(nèi)激增。這些情況會逐漸回復(fù)正常，并不會對企業(yè)造成深刻地影響，企業(yè)需要做的是及時調(diào)整經(jīng)營措施。但是，有些企業(yè)則會深受影響，尤其是像中小企業(yè)、民營企業(yè)這樣本身資金薄弱、籌資能力和抵御經(jīng)營風險的能力較差的企業(yè)。

（二）貿(mào)易伙伴國采取防控管制措施

在全球范圍內(nèi)，國家與國家之間可能會發(fā)生貿(mào)易保護主義行為，國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)需要做好出口貿(mào)易和海外市場將會長期受到負面影響的準備。

（三）恢復(fù)出口供貨能力面臨著資金困難

由于客戶、業(yè)務(wù)和收入來源降低，但房租、員工工資等剛性支出并未減少，中小外貿(mào)企業(yè)的負擔加重，如果沒有國家政策等的扶持和刺激，將會導(dǎo)致消費力及就業(yè)狀況在很長的一段時間內(nèi)受到嚴重影響，甚至大量的中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉。（四）出口交付能力下降

在這段期間內(nèi)，由于制造業(yè)企業(yè)開工不足、勞動力的流動速度下降等現(xiàn)象，我國貨物貿(mào)易進出口增速可能受到影響。2020年一月末，某些國家的過度反應(yīng)也可能會在短期內(nèi)對中國特定行業(yè)的產(chǎn)品實施限制。同時，中國的服務(wù)貿(mào)易的進出口也可能會受到嚴重影響。一方面，中國人到國外旅游、出差、留學等的人數(shù)會明顯下降，利益方面，短期內(nèi)外國人來中國進行上述服務(wù)業(yè)消費的人數(shù)也會呈現(xiàn)出顯著下降的趨勢。

■ 我國中小企業(yè)面臨的困境實例分析

為了具體分析我國外貿(mào)企業(yè)，尤其是現(xiàn)有情況下的生存現(xiàn)狀，我將以南京一家體育用品有限公司為例，展開調(diào)查和分析。

南京某家體育用品有限公司主要經(jīng)營體育用品（球類、健身類、體育器材、玩具）的研發(fā)與銷售;自營和代理各類商品及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù);日用百貨、針紡織的銷售；商務(wù)信息咨詢。工貿(mào)一體，有自己的工廠和自己的貿(mào)易部。主要面向出口國家有：英國、德國、美國、意大利、西班牙、荷蘭、墨西哥、葡萄牙、日本、俄羅斯等。2017 年公司出口額約為800 萬美金；2018 年公司出口額約為1000 萬美金；2019 年公司出口額為1150 萬美金；2020 年第一季度出口額約為250 萬美金，第二季度約為180 萬美金。公司主營產(chǎn)品分銷售旺季和淡季。正常情況下，客人會在3、4 月份和9、10 月份下單，今年的新訂單的數(shù)量比往常少一些。與預(yù)期不同的是，這段期間，大部分客人是延遲交期，取消訂單的客戶很少。目前歐洲外貿(mào)行業(yè)基本已經(jīng)恢復(fù)正常，美國也慢慢開始動起來，有些訂單已經(jīng)在詢盤階段了。從2 月底到3 月初，公司自己的工廠就開始慢慢恢復(fù)生產(chǎn)了。因為貨代在上海有自己的倉庫，所以倉儲基本不受影響，交通、物流方面也比預(yù)期要正常許多，訂單基本都能按時完成。

海外客戶的需求也發(fā)生了變化。這段期間內(nèi)，大多數(shù)客戶持觀望狀態(tài)，暫停出貨，交期后延。公司主營產(chǎn)品品種分為OUTDOOR(戶外)和INDOOR（室內(nèi)），4、5 月份是，INDOOR 的產(chǎn)品銷量很好，比如健腹輪、瑜伽墊、瑜伽磚這些室內(nèi)可以用的健身產(chǎn)品的銷量逐漸攀升；到了8 月份，隨著大部分國家外貿(mào)情況的好轉(zhuǎn)，OUTDOOR 的產(chǎn)品客戶也慢慢開始下單了。

無法參加外貿(mào)展會（例如廣交會）對今年的銷售是有一定程度的影響。今年4 月份的春季廣交會組織的是網(wǎng)上展會，網(wǎng)上廣交會的效果不是很好，詢盤的客人很少。10 月份的秋交會估計也無法正常開展，不能與客人見面，客人也不能到現(xiàn)場選品，這對從事貨物貿(mào)易的公司來講無疑將產(chǎn)生非常大的影響，所以今年做的訂單基本上都是老客戶。

從公司運營成本（人員工資、社保、房租等）來看，人員工資穩(wěn)重有漲，公司繳納社保的部分國家有相應(yīng)的減免政策，房租也有相應(yīng)的補貼。年初，由于不讓乘坐公共交通，公司統(tǒng)一安排上下班，3-4 人一車，公司報銷油費停車費?？傮w來說，并沒有對公司和職工產(chǎn)生重大影響，相應(yīng)的保障措施和福利也落實到位。

趁著公司業(yè)務(wù)并不是很繁忙的這段時間，公司也進行了相應(yīng)的經(jīng)營策略的調(diào)整。相關(guān)人員重新整理并豐富的公司經(jīng)營的產(chǎn)品，也做了許多推廣類的工作，這樣即使海外客戶無法來到中國，也能時不時地收到新的產(chǎn)品任其挑選。貿(mào)易部分，相關(guān)人員聯(lián)系公司的供應(yīng)商，以便重新確認產(chǎn)品，溝通價格。在外貿(mào)受影響的情況下，該公司也開始承接一些內(nèi)貿(mào)的訂單，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，構(gòu)建“雙循環(huán)”發(fā)展格局。一直以來消費市場都會有一種認知，認為外銷的產(chǎn)品要比內(nèi)銷的產(chǎn)品質(zhì)量好，所以銷售起來難度會降低。目前尚處于起步階段，效果還不是很明顯。

總的來說，企業(yè)確實受到了沖擊，但在企業(yè)積極地調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和國家政策地扶持下，企業(yè)并未受到想象中那么嚴重的影響，并且，可預(yù)見的是，在不久的將來企業(yè)將逐漸恢復(fù)。傳統(tǒng)的線下方式受到阻礙、物流成本和風險的提升也在倒逼企業(yè)重視線上的營銷和管理，在這段時間里如果企業(yè)可以順勢優(yōu)化內(nèi)容和生產(chǎn)能力，企業(yè)實力將會被多維度地展示。

■ 我國外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對策略

目前全世界的經(jīng)濟都面臨著不小的挑戰(zhàn)，部分外貿(mào)企業(yè)陷入了恐慌。與2019 年相比，部分外貿(mào)企業(yè)對出口預(yù)期持不樂觀的態(tài)度。然而，這對外貿(mào)的影響是短期的、階段性的，我國的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該更加客觀、理性、妥善地調(diào)整經(jīng)營策略來應(yīng)對對外貿(mào)產(chǎn)生的影響。政府、金融機構(gòu)等也應(yīng)迅速反應(yīng)、共同努力，發(fā)揮優(yōu)勢，幫助我國外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)。在這樣的情況之下，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)做好如下應(yīng)對策略：

（一）以正確心態(tài)認識短期內(nèi)的營銷困難

國際市場中中國許多行業(yè)占據(jù)大量份額，即便短暫地產(chǎn)生供給缺失其他國家也沒有能力迅速填補上，且更換供應(yīng)商的成本較高，所以中國制造業(yè)整體優(yōu)勢不變，我國外貿(mào)企業(yè)冷靜應(yīng)對即可。

（二）合理復(fù)產(chǎn)復(fù)工

外貿(mào)企業(yè)積極作為的前提是要確保符合復(fù)產(chǎn)復(fù)工的條件，對復(fù)工人員進行挨個排查，必需的物資（紅外提問探測儀、消毒水、醫(yī)用口罩等）應(yīng)迅速落實到位。

（三）穩(wěn)定出口訂單

為保障全年出口總量不受太大影響，目前最為關(guān)鍵的是要采取有力的措施來穩(wěn)住出口訂單，向海外客戶積極地展示我們正常的出口交付能力，防止訂單流失。視情況加大生產(chǎn)，跟上全球的貿(mào)易需求。

（四）時刻關(guān)注物流風險

部分地區(qū)交通暫時受阻，外貿(mào)公司應(yīng)該密切關(guān)注物流情況，重點關(guān)注國內(nèi)外港口、機場等主要交貨地點的物流運營狀況，如果遇到暫時封閉的情況，應(yīng)及時調(diào)整物流與倉儲，避免物流原因?qū)е碌倪t出運，爭取將損失降到最低。

（五）利用國家政策減少企業(yè)損失

商務(wù)部辦公廳印發(fā)的相關(guān)文件包含了各商會無償出具不可抗力事實性證明、提供相關(guān)貿(mào)易限制措施的法律和信息服務(wù)、協(xié)調(diào)國內(nèi)外進行展會費用的追討、及時共享產(chǎn)品和服務(wù)的信息。各省、各地根據(jù)外貿(mào)行業(yè)需求陸續(xù)出臺了相應(yīng)政策。涵蓋融資、稅費優(yōu)惠、住房公積金階段性支持、階段性減免企業(yè)社會保險費等方面的國家政策，能夠大大地減輕中小企業(yè)現(xiàn)階段面臨的生存挑戰(zhàn)。