選人用人的學(xué)問

劉漣

近期讀完張國剛老師的《（資治通鑒）與家國興衰》《資治通鑒啟示錄》，收獲頗多，于是想將自己的讀書心得記錄下來。

一、人才，還是人才

讀完這兩部書后，給我很深的一個感受就是能夠在打天下中脫穎而出的都是發(fā)現(xiàn)和任用人才的高手。

秦國本是一個邊陲小國，秦君卻志向遠大，如秦穆公起用老翁百里奚，得以成為“春秋五霸”之一;秦孝公發(fā)布求賢令，通過商鞅變法使秦國快速崛起，為統(tǒng)一六國打下了堅實基礎(chǔ)。

求賢令的大意是這樣的：今贏渠梁明告天下：有能出長策、奇計，而使秦國恢復(fù)穆公霸業(yè)者，居高官，領(lǐng)國政，與本公共治秦國，共享秦國。這樣的求賢令既有不計背景、求賢若渴的態(tài)度，又有“共享秦國”的橄欖枝，還體現(xiàn)了秦孝公的雄心壯志，這才讓孝公有機會得到商鞅。

再到后來的秦昭襄王、秦始皇等，都延續(xù)了秦穆公、秦孝公等人不拘一格用人才的傳統(tǒng)。最后秦國不勝出，誰還能勝出呢？

可以說在戰(zhàn)國中后期，人才在秦以外的其他國家并不怎么受重用。有能力的人到其他國家“找工作”，到最后總因能力強而被本國的王公貴族排擠。吳起在魯國為帶兵出征而殺妻，于是被魯國人說壞話;到了魏國，又受到公叔痤的排擠。盡管如此，吳起訓(xùn)練的士卒后來在公孫痤手上還是幫魏國打了勝仗。

書中提到“客卿是秦國的一大亮點，是一道風(fēng)景線”?！吧眺保緛硎裁匆膊皇?，去了秦國，封為上卿;范雎，一介平民，到了秦國，成為國相。”鄭國渠事件后，由于秦國在客卿的幫助下已經(jīng)發(fā)展到一定程度，加上外來人才對秦國本土官員的利益有所擠壓，雙方矛盾逐漸尖銳。在諸多利益的驅(qū)動下，秦王贏政下達了驅(qū)逐客卿的命令。針對此令，李斯寫了著名的《諫逐客書》，他認為“不問可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐?！朔撬钥绾?nèi)、制諸侯之術(shù)也?！且蕴讲蛔屚寥?，故能成其大;河海不擇細流，故能就其深;王者不卻眾庶，故能明其德。是以地?zé)o四方，民無異國，四時充美，鬼神降福，此五帝、三王之所以無敵也”。李斯最后的意思就是“革命尚未成功，這樣的做法不是把人才往敵國趕嗎？”這篇氣勢宏大、有理有據(jù)的文章最終讓秦王收回成命，也重新重用李斯，最終實現(xiàn)了一統(tǒng)天下。

再來看劉邦，他奪取天下也是靠人才。雖然劉邦看上去像個小混混，40多歲還一事無成，其實他有自己的人格魅力，讓很多人心甘情愿地跟著他打天下。書中寫道：“劉邦不是一個人在打，他是在下一盤棋，他用韓信，用彭越，用蕭何，還有張良。這是劉邦一生成功的關(guān)鍵，也是他領(lǐng)導(dǎo)力的最高體現(xiàn)”，“劉邦能以隆重的儀式拜韓信為大將軍，這就是他的過人之處，這種過人之處是很難學(xué)的，體現(xiàn)了他的判斷力和決斷力”。

一直跟隨劉邦的蕭何不但是“漢初三杰”之一，更是另一位“三杰”——韓信的舉薦人。就像書中所說，“能如此堅定地推薦一個沒有任何戰(zhàn)績、還不能證明自己有本事的人，而且把他推到大將軍位上，真的不容易，何況這個人.還是從對手那邊來的，這也說明了蕭何的赤膽忠心”。這樣看來，輾轉(zhuǎn)多地最終投奔劉邦旗下的或敵方陣營的人，都能為他所用。

相比于劉邦，他的對手項羽在用人方面與他絕不是一個等級的。項羽手下的大將英布、彭越等接連投奔劉邦，連最忠誠的謀士范增最后都被陳平用一個拙劣的計策就離間了，到最后，項羽可以說是眾叛親離。再加上他怨天尤人的性格，劉邦最后奪取天下也有其必然性。

書中還提到，曹操、唐太宗也都是能夠愛惜、重用人才的人。曹操被稱為“謀士如云，武將如雨”，他的愛才惜才也是眾所周知的。第一，他一直讓周圍的人幫他推薦人才，覺得此人不錯便立即任用，所以麾下聚集了很多不同類型的人才。第二，他在用人方面很大度。他認為絕對不會背叛他的魏種叛逃后被抓獲，依然重用他。第三，他不介意用敵方陣營的人。比如陳琳在袁紹一方時寫《為袁紹檄豫州文》，里面把曹操罵得狗血淋頭，后來陳琳被曹操擒獲，反而為其所用。曹操只是在一次回憶舊事時說“你檄文的確寫得很好，只是你罵我本人就好了，何必把家祖和家父也一起罵呢？”輕描淡寫地批評了陳琳?？梢姡懿俜浅Ｇ宄瞬攀撬蛱煜碌睦?，所以他才能超越個人的好惡，而不拘一格地尋才用才。盡管他在世時未稱帝，但他兒子曹丕建立了魏國，這與曹操打下的基礎(chǔ)是密不可分的。

唐太宗在玄武門之變后，任用原太子李建成的部下魏徵，成就了歷史上著名的“貞觀之治”，太宗和魏徵之間的君臣關(guān)系也為后世所樂道。唐太宗曾經(jīng)說過“今所以擇賢才者，蓋為求安百姓也。用人但問堪否，豈以新故異情？”可見他的求賢之心。因此，無論打天下、治天下，人才的重要性都毋庸置疑。

對打天下的人來說，人才很重要。反之，對人才而言，最需要的是一個發(fā)展平臺，而不希望自己的才干被埋沒。這也是戰(zhàn)國后期在自己國家沒前途的能人紛紛來到秦國尋求發(fā)展的原因，也是眾多能人圍攏在劉邦、曹操、唐太宗等英明之人周圍的原因?？梢哉f，這是一個相互成就的過程。

二、用人的學(xué)問

把人才招至麾下之后，如何才能用好呢？書中也給出了精當(dāng)?shù)姆治觥?/p>

印象比較深的是對劉邦用陳平的分析。陳平原來是項羽陣營中的人，后來因受到項羽的猜疑，經(jīng)魏無知推薦來投奔劉邦。劉邦從一開始就很看重他，出入跟劉邦坐在一個車上。但劉邦手下的人針對陳平提了三個問題，一個是道德問題，一個是忠誠問題，一個是貪污問題。劉邦找來魏無知對質(zhì)，魏無知是這么說的，“我說的是本事，你說的是品行，當(dāng)今大爭之世，即使他有再好的品行，但沒本事，有什么用呢？你就看他有沒有本事，看他的計謀是否有利于國家就行”。一句話點醒了劉邦。陳平在重要的事上確實為劉邦出了不少計謀，包括劉邦去世后也為漢朝立了不少功勛。后來證實，他所謂“盜嫂之事”，純屬子虛烏有。

魏徵向唐太宗提出用人的策略時也是一樣。有一次，唐太宗對魏徵說：“為官擇人，不可造次。用一君子，則君子皆至;用一小人，則小人競進矣?！蔽横缤耆J同唐太宗的看法，并進一步補充說：“天下未定，則專取其才，不考其行;喪亂既平，則非才行兼?zhèn)洳豢捎靡病！边@段話說得非常明白，打天下是在你死我活的階段，可以說，誰能用到盡可能多的人才，誰才有可能取得最后的勝利，哪怕是“雞鳴狗盜”的偏才。因為在亂世中，很難說哪方面的才能會用得上。所以在這種時候，能力比品行更重要。但等天下大勢已定，只看能力而不看人品，則會造成上梁不正下梁歪，很有可能把江山葬送掉。太宗用人如器，各取所長，不求全責(zé)備，反映了他的明智。他說“人才有長短，不必兼通?！岫倘￠L，然后為美”。

這對現(xiàn)代企業(yè)管理有兩方面的借鑒意義。

第一，根據(jù)發(fā)展階段不同，用人策略其實是不盡相同的。組織生命周期理論認為，企業(yè)組織同人_樣具有生命周期，有它的童年、青年、壯年和老年時期，也就是初始期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。最開始時，沒有太多選擇，很多創(chuàng)業(yè)者都是選擇比較有激情也比較熟悉的小伙伴一起開創(chuàng)事業(yè)。初始期正處于生死攸關(guān)的階段，為了打硬仗，也不可能過于苛求，更應(yīng)該遵循“差不多”原則。成長期時，企業(yè)處于“To die or not to die”的關(guān)鍵期，需要核心團隊的核心人員，同行業(yè)的優(yōu)秀人才，將組織迅速做大做強，之后隨著公司的發(fā)展及正規(guī)化，在基本組織架構(gòu)及文化已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，需要招聘梯隊中的新鮮血液，既容易灌輸企業(yè)文化，又能給組織帶來活力。

第二，對于人才要人盡其用，而不是求全責(zé)備。人各有缺點，像司馬光說的有才有德的是圣人，但這種人古往今來也沒有幾個。在這種情況下，每個組織都要想清楚用人原則。最重要的是，有些紅線是不能觸碰的，比如因為手上有權(quán)力就收受他人賄賂，這是絕對不行的。作為團隊管理者，只在乎滿足自己的權(quán)力欲，而完全不顧團隊的發(fā)展，這樣的人也不能用。對于才而言，也應(yīng)該看到，每個人都不可能是全才，不同的崗位側(cè)重于不同的能力，相對于關(guān)鍵能力，其他能力相對弱一點，影響并不大。

所以，對于一個要用人的領(lǐng)導(dǎo)來說，一定要有原則，如果涉及重要道德品質(zhì)方面的問題，就要一票否決。而靈活性同樣要有，一是一定要和組織發(fā)展階段結(jié)合起來，考慮具體的用人策略;二是要善于用人所長;三是需要用制度更好地規(guī)范人的行為。