2020會是怎樣的618？

張萌

一季度中國GDP下滑6.8%，社消增速逐漸恢復(fù)

國際貨幣基金組織（IMF）根據(jù)當前國際疫情蔓延的態(tài)勢以及當前全球經(jīng)濟的表現(xiàn)，對全球經(jīng)濟增長預(yù)期進行大幅度下調(diào)的預(yù)測，IMF推斷全球經(jīng)濟今年將下降3%，中國將增長1.2%，中國是全球主要經(jīng)濟體里少數(shù)預(yù)計為正增長的國家之一。同時，IMF預(yù)計2021年中國經(jīng)濟增速將達到9.2%，從中國社會消費品零售總額增長來看，3月和4月開始反彈，相比2020年1月和2月的-20.5%，4月的社消總額同比僅下滑7.5%，由此可見，消費市場開始回暖。

用戶對當下及未來預(yù)期持謹慎態(tài)度，消費更加理性

從2020年一季度城鎮(zhèn)居民調(diào)研來看，用戶認為收入“減少”的居民比例較2019年第四季度上升15.6%，達到27.5%，居民收入信心指數(shù)下降7.2%，為45.9%；認為“形勢嚴峻，就業(yè)難”或“看不準”的居民比例上升8.9%，為42.3%；傾向于“更多儲蓄”的居民占比上升7.3%，達到53.0%，用戶對當下及未來預(yù)期不樂觀。

從中國人民銀行的數(shù)據(jù)來看，未來3月城鎮(zhèn)居民準備增加支出的項目仍以教育（31.5%）和醫(yī)療保?。?9.4%）為主，在前七大支出項目中，旅游和大額商品的支出比例下降最快，分別下降9.3%和3.3.%，達到19.0%和18.0%。用戶消費理念開始趨向理性。

疫情下家電市場冰封，因疫情管控，線上擴容

據(jù)泛博瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2020年1-4月家電市場規(guī)模達到1762億元，同比下降30.5%，分各品類來看，電烤箱和吸塵器是少有出現(xiàn)同比正增長的家電品類，尤其是電烤箱，1-4月同比增長35.0%，四大電彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)分別下降28.0%、22.3%、26.6%和44.9%，分線上線下來看，一季度封城措施，造成線下實體店面銷售受阻，線上市場進一步擴容，從泛博瑞咨詢研究線上數(shù)據(jù)來看，主要家電品類，除嵌入式一體機有1.7%的小幅下降以外，其他品牌均有不同程度的上升。

政策利好，加速推進家電市場消費升級

七部門印發(fā)《方案》：完善廢舊家電回收處理體系、促進家電更新消費。國家發(fā)改委5月15日消息，近日，國家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部等七部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于完善廢舊家電回收處理體系推動家電更新消費的實施方案》。明確，用3年左右的時間，進一步完善行業(yè)標準規(guī)范、政策體系，基本建成規(guī)范有序、運行順暢、協(xié)同高效的廢舊家電回收處理體系。推廣一批生產(chǎn)責任延伸、“互聯(lián)網(wǎng)+回收”、處理技術(shù)創(chuàng)新等典型案例和優(yōu)秀經(jīng)驗做法，廢舊家電規(guī)范回收數(shù)量大幅提升，廢舊家電交售渠道更加便利順暢，家電更新消費支撐能力明顯增強?！斗桨浮访鞔_，促進家電更新消費，組織開展以舊換新活動。

廣東發(fā)布2020家電下鄉(xiāng)公告。4月30日，在廣東省商務(wù)廳等部門公布了“廣東省家電下鄉(xiāng)專項行動項目”，從2020年5月1日起至2020年12月31日，對4K電視機、空調(diào)、洗衣機、冰箱、熱水器等“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進行財政補貼，在廣東省內(nèi)購買“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的廣東省本省戶籍農(nóng)村居民，可以獲得政府與家電企業(yè)共同提供的市場售價10%（含）以上的補貼資助，最高可達15%。

海信家電廣東啟動大型“惠民消費工程”。繼廣東省實施2020年家電惠民專項行動后，5月15日，海信家電也宣布在廣東省啟動大型“惠民工程”。從即日起，海信將對購買旗下家電產(chǎn)品的全部廣東居民進行直接補貼，覆蓋容聲、科龍等品系的冰箱、冷柜、空調(diào)全部產(chǎn)品，補貼幅度最高可到20%。

各品牌準備好新品，在618大顯身手

5月1日，海爾10KG香薰洗洗衣機“蒸”撼上市，邂逅無水新凈。

5月15日，海信聯(lián)手京東共同發(fā)布了行業(yè)首款游戲電視E75，55英寸E75首發(fā)價3999元，65英寸E75首發(fā)價5499元。

5月18日，榮耀在智慧生活新品發(fā)布會上發(fā)布了榮耀智慧屏X1系列新品，共有65英寸、55英寸和50英寸三個版本，其中65英寸售價3299元，55英寸售價2299元。

5月18日的三星電視2020年新品云上發(fā)布會，三星電視QLED 8K新品Q950TS、QLED 4K新品Q80T、全新晶彩UHD系列電視TU8000、Lifestyle系列等震撼上市。

美的首創(chuàng)果潤磁力鮮科技，鎖住水果水分和營養(yǎng)口感，引領(lǐng)健康營養(yǎng)鮮生活。

5月18日，格力新一代臻新風(fēng)空調(diào)在“格力董明珠店”首發(fā)亮相。

5月19日，松下全新風(fēng)冷無霜三門冰箱新品——C311系列和EC30系列正式發(fā)布。

5月20日，容聲WILL冰箱第二款——中字五門528首發(fā)，在“繼續(xù)長7天”的基礎(chǔ)上從空間設(shè)計打造更適合中國家庭的養(yǎng)鮮冰箱。

為了助力消費者快速實現(xiàn)從青銅到王者的逆襲，老板電器推出了“中式烹飪高能玩家”主題活動，從5月5日起，用戶“掃碼最高領(lǐng)2000元消費券”，從5月11日起，老板電器還提供了“每天免單一人”驚喜福利，整個活動截止6月18日，老板電器用超值福利給消費者帶來高能下廚體驗，開啟中式烹飪新玩法。

在萬和“心月”云中開啟為主題的新品直播發(fā)布會上，萬和2020年增壓零冷水燃氣熱水器S6全球首發(fā)亮相。整個新品發(fā)布會場景設(shè)計為新國貨大賞風(fēng)格，直播內(nèi)容豐富度高，對于觀看直播的粉絲來說可謂一場視覺盛宴。

品牌&渠道啟動618家電風(fēng)暴

榮耀智慧屏入選京東618百億補貼計劃：55寸版智慧屏X1還是京東電視品類唯一主推產(chǎn)品，入選京東618百億補貼計劃，屆時價格會低至1699元，毫無疑問會殺到2000元內(nèi)。

松下空調(diào)京東自營旗艦店618鉅惠提前開啟：從5月18號開始，松下空調(diào)京東自營旗艦店促銷活動將提前一個月開啟。爆款下單立減300元，讓消費者享受健康空氣的同時更能輕松獲得實惠。

創(chuàng)維與蘇寧敲定300萬臺大單：5月8日，創(chuàng)維與蘇寧共商2020年戰(zhàn)略 合作布局。雙方敲定全年300萬臺銷售目標，將通過供應(yīng)鏈、產(chǎn)品線、渠道拓局等方面的深入合作，在618加速行業(yè)“破局”。

A.O.史密斯與蘇寧敲定2.5億元目標：5月8日，A.O.史密斯與蘇寧易購進一步加深戰(zhàn)略合作，并于618年中大促打響戰(zhàn)略升級第一槍，實現(xiàn)618期間A.O.史密斯廚衛(wèi)電器在蘇寧易購渠道銷售2.5億元的目標。據(jù)悉，618期間，A.O.史密斯將在蘇寧發(fā)售近10款主力新品，并通過24期分期免息、以舊換新、免費清洗等活動讓利消費者。

渠道大動作準備618大促，期望打贏上半年收官之戰(zhàn)

天貓、京東、蘇寧精心布局618，一階段預(yù)熱期（預(yù)售期）戰(zhàn)役止于5月31日，天貓分別在6月1日和6月18日均設(shè)置狂歡日，并將618前期分為品類日和二次預(yù)熱期，京東則在預(yù)售期過后，設(shè)置專場期（6月1日至15日），以6月18日為基線，1月18日之前至16日為高潮期，6月19日至21日為續(xù)售期；蘇寧將五一假期與618結(jié)合，相較于天貓和京東，狂歡戰(zhàn)線相對更長，4月29日至5月22日為蓄水期，5月23日至31日為預(yù)售期，6月1日至17日為預(yù)熱期，6月17日至18日為爆發(fā)期。

百億補貼大爆發(fā)

天貓：天貓將聯(lián)合多地政府、品牌發(fā)放今年最大規(guī)?，F(xiàn)金消費券和補貼，預(yù)計超100億。目前報名參加品牌已超10萬個，是去年2倍，折扣商品超1000萬款，與去年雙11齊平。

京東：將帶來超級百億補貼、千億優(yōu)惠等一系列史上最大優(yōu)惠力度，還有百項頂級服務(wù)。京東還將在此期間升級集團使命和品牌主張。

蘇寧：618將推出“雙百億補貼”，在近30天全網(wǎng)最低價基礎(chǔ)上再加碼，力度空前。房產(chǎn)、汽車等全面加入補貼計劃，618期間蘇寧不僅將推出1000套特價房，還會聯(lián)合大眾、斯柯達、吉利、寶駿等品牌推出半價車秒殺，此外還有5折房車、直播賣飛機等活動。

快手推出“618快手電商狂歡月”活動

快手本次活動包括“1個大事件+6個主題季+4個創(chuàng)新活動”共11個營銷板塊

一是將針對不同品牌需求的客戶設(shè)置“三大會場”。包括“品牌種草天團”，“老鐵不打烊PK專場”，“天天低價爆品”等。并開設(shè)“Top666幸運買單”、“戰(zhàn)隊達人車輪戰(zhàn)”、“種草天團新勢力”、“播新產(chǎn)品”四大活動玩法。

二是快手對產(chǎn)品進行了更新，直播前設(shè)置品牌視頻、直播預(yù)告展示位；直播中可實現(xiàn)自動跳轉(zhuǎn)小黃車線索表單APP下載；直播結(jié)束后可回看直播。除了常規(guī)直播間外，快手還推出了直播豪華版、鎖鏈直播間、1+8視角。

三是針對不同垂類品牌需求，快手策劃了奇趣親子節(jié)、購車狂歡節(jié)、煥新美妝節(jié)、3C樂活節(jié)、家裝煥新節(jié)、夏夜嗨吃節(jié)六大主題季分會場，以滿足不同品牌對不同時段的流量曝光需求。

最后，快手通過與廣電、明星等合作，推出“主持人PK”、“臺網(wǎng)雙屏聯(lián)動”、“明星微綜藝”、“明星品牌劇”四大創(chuàng)新活動，將利用“明星+達人+定制內(nèi)容”為品牌引流。

618各品類市場預(yù)測

泛博瑞咨詢預(yù)測，618期間，彩電市場規(guī)模將達到101億元，同比下降4.7%，白電市場規(guī)模與去年同期基本持平，達到461元，增長0.1%，廚衛(wèi)大電市場規(guī)模預(yù)計為231億元，同比下降10.7%，小家電市場規(guī)模為158億元，同比增長13.8%。

分品類來看，大電產(chǎn)品僅冰箱有望實現(xiàn)同比正增長，受疫情影響，大容量、健康智能類冰箱進一步得到重視，泛博瑞咨詢預(yù)計618期間，冰箱市場零售額同比增長5.6%，除此之外，小家電市場要好于大電和廚衛(wèi)市場，破壁料理機、電烤箱、吸塵器以及嵌入式一體機將實現(xiàn)快速增長。

后疫情時代的消費趨勢：

趨勢一，電商購物主流化，據(jù)4次消費者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當被問到“與上個月相比，你在電子商務(wù)渠道上的購物情況如何？”時，用戶顯著增加的比例由第一次調(diào)研的21%上升至第四次調(diào)研的24%，從受訪家庭來看，有32%的家庭表示未來會增加電商購物，有孩子的家庭中，45%的比例表示會增加電商購物。

趨勢二，消費更加理性和追求物有所值，當被問到“是否關(guān)注價格”時，用戶關(guān)注比例不斷增長，所有受訪者中，第四次調(diào)查比例達到57%，高于第二次的48%，收入受到疫情影響的受訪者第四次比例達到68%，遠高于第二次的59%，除關(guān)注價格以外，消費者同樣期待折扣和促銷，尤其是收入受疫情影響的受訪者，第四次比例達到45%，高于第二次調(diào)查的40%。

趨勢三，消費偏好回歸國產(chǎn)，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，消費者對國產(chǎn)商品更加青睞，從受訪者比例來看，87%的用戶表示有點或非常傾向于購買在本國生產(chǎn)的商品和提供的服務(wù)。另外傾向于購買意大利和韓國產(chǎn)品的比例也相對較高，分別為81%和76%。

趨勢四，與疫情期間相比，大部分消費者在疫情過后的購買意愿有所增長。當被問到“相比疫情前，您對未來幾個月消費購物的態(tài)度”時，消費者選擇會略微增加的比例最高，達到37%，其次是沒有變化的比例是29%，會大幅增加的比例則是20%，從整體購物態(tài)度來看，超過50%的用戶會愿意增加消費。

趨勢五，618參與感強，消費者四處“薅羊毛”，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，知道618的消費者中，愿意并一定會參加618的比例達到51%，可能會參加的比例達到44%，不會參加的比例僅為6%。