對話王芳：“我是超級努力的人”

記者丨張艾寧

“我已經 45 歲了，其實三年前就想過要退休?！?/p>

《出版人》：很多人好奇你每天的生活作息，如何平衡工作與生活之間的關系？

王芳：我喜歡做計劃，每天都會做好計劃，幾點到幾點干什么，細到分鐘，必須嚴格執(zhí)行，一分鐘都不能浪費。如果沒有節(jié)目錄制，我通常早上送孩子上學后會睡個回籠覺，或者去公司為直播作準備。中午十二點直播，下午四五點工作結束，回家吃飯，陪家人陪孩子，晚上孩子睡了之后，十點再繼續(xù)直播到十二點左右。

《出版人》：你個人幾乎處于全年無休的狀態(tài)，那怎么讓團隊適應現在的節(jié)奏？

王芳：我自己的休息時間很少，以前做電視的時候也是這樣。我的團隊從原來做電視到做教育再到現在做直播，基本上都是一撥人，這些人跟我很多年了。

團隊跟我榮辱與共，大家的工資體系跟直播銷量掛鉤，自然每個人都會像打了雞血一樣。此外，更重要的是團隊的精神建設，我們幾乎每天都在一起用餐，像個大家庭，在這種團隊中，誰都不愿意拖后腿，所有人都積極、努力、開心。我對團隊一直都像親人一樣，甚至比親人還好，所以他們對我也是100%信任，這個確實需要情商和領導力，恰好這也是我所擅長的。

《出版人》：現在很多人在做圖書直播帶貨，為什么你能從中脫穎而出？

王芳：第一，我有25 年的主持人經驗，很少在鏡頭前說錯話，這是我的第一大優(yōu)勢。 第二，我只做少兒類和教育類圖書，品類很精準。在過去的五年中，我一直在做一家教育公司，主要做史地文的課程，所以我在歷史、地理、語文三個學科領域的知識結構比較系統(tǒng)。第三，我有一支很棒的團隊，我們有客服團隊、有對外談判的團隊、有法務團隊等等，公司很多人以前是編導，應變能力很強。其實現在短視頻行業(yè)里有口才有思想的人很多，但是有團隊的人不多，這點非常重要。最后一點，我覺得我是一個媽媽，孩子的每一個成長階段我都親身經歷過，很容易跟我的粉絲產生共鳴。

《出版人》：跟出版機構合作的專場直播與平時的一般直播相比，效果差別有多大？

王芳：差別挺大的，因為各家出版機構都在鉚著勁兒做專場直播。

我做專場其實不過才兩個月的時間。第一個專場直播是8 月4 日的果麥專場。當時是要帶我女兒去上海迪士尼，我就聯系了果麥的朋友，她讓我去果麥看看，我就想可以在那做場直播，省得帶那么多書了。但那場其實做得非常不順利，原因在于我對抖音的鏈接管控機制還不太了解，直播前二十分鐘才發(fā)現抖音直播對外部鏈接是有限制的，我們的所有產品都不能上架，結果我用十個品類撐了一小時，最后沒辦法只能上我們小店的東西。這場直播最后只賣了56 萬。

第二個專場依然是果麥，因為我不甘心，覺得沒有做好，所以回到北京以后又重新做了一場，這次就好了很多，大概賣了80 多萬。

之后就越做越順利，第三場博集賣了120 多萬，第四場天域北斗賣了116 萬，接下來長江新世紀賣了102萬，磨鐵143 萬，東方206 萬……每個月光專場直播就能有將近1000 萬的銷售額，九月、十月都排得滿滿的。

《出版人》：專場直播會是你以后跟出版機構的主要合作方式嗎？

王芳：我也在思考這件事，這個得看情況，因為每家出版機構適合我的品類就那么多，所以專場直播不能總做。我們也鼓勵出版機構多做一些圖書周邊，不要只盯著圖書內容。比如博集專場賣得最好的竟然是《兩京十五日》的桌墊，一分鐘就賣光了，還有米小圈專場光橡皮就賣出小十萬塊錢。

《出版人》：直播里的選品思路是什么？目前帶貨效果最好的書是哪些？

王芳：我選品要挑品質好的書，哪怕貴一點的也可以。

我賣得比較好的一是公版書，無論中外，所有的名著都非常適合我賣。第二類是帶一點歷史線的，比如《賽雷漫畫中國史》《人類的歷史》《兩京十五日》《長安十二時辰》這類的。第三類是跟中小學課堂沾邊的，這類都賣得好。還有地球儀、地圖這種學習工具類的也還可以。

我最喜歡賣稍微冷門一點的好書，可能別人沒賣起來，被埋沒了，但我認為這是一套好書，就會去找它的賣點，這類書我賣起來好多套。目前我直播間里稍微好一點的書都能賣到1 萬套以上，特別好的能賣到5 萬套。

《出版人》：目前每個月銷量的上限是多少？因為直播并不是播得越久賣得越多，你覺得自己直播帶貨的極限大概是多少？

王芳：目前我們的極限就是一天100 萬，一個月賣3000 萬就非常不錯了，但是我不確定之后的情況，因為我們的利潤也要看賣了什么產品。如果我賣50 萬的書，可能只有10 萬左右的利潤。但是如果我賣了50 萬的課，利潤就會稍微多一些。我們有很多9 塊9 的書，這種書我也不會管出版機構要利潤，甚至還倒貼一點運營成本。所以我們現在也在想辦法做利潤高一點的產品，去平衡一下書的利潤。

《出版人》：怎么看待直播帶貨的主播作為一個職業(yè)的未來發(fā)展？是否會遇到瓶頸？

王芳：肯定會有瓶頸。但我從來沒有把直播帶貨當作我終身的職業(yè)，我只是覺得現在做這件事挺開心的。我已經45 歲了，其實三年前就想過要退休，所以我現在的狀態(tài)就是隨時可以退休，退休后有時間可以寫寫書。我現在開心就可以，沒有太大的壓力。

《出版人》：近20 年傳媒的大環(huán)境發(fā)生著翻天覆地的變化，制造議題的主陣地從廣播到電視再到如今的網絡、直播。你每次都順利地適應了變化，但內心里曾有過猶豫或恐懼嗎？

王芳：其實每個人面對變化都會產生猶豫和恐懼，這是人的正常反應。我是很幸運的，但是幸運只會光顧有準備的人。我在做廣播的時候就努力讓自己適應電視，做電視的時候又努力讓自己適應網絡，在做網絡的時候又讓自己快速進入直播界，雖然有過彷徨猶豫，但我因為提前做好了準備，就比較幸運。

《出版人》：在你職業(yè)生涯中，每一次都能恰如其分地搭乘時代列車，這跟個人的性格、思想、能力都是分不開的，在你身上這些特質都是如何體現的？

王芳：確實跟性格是有關系的。第一，我是超級努力的人，努力程度確實不是一般人所及的，我25 年來每天工作都超過12 小時，一直都是這樣。第二，我非常善于處理各種關系，越復雜的關系我越覺得如魚得水，這也是我的優(yōu)勢。第三，我做主持人這些年給了我很好的成長經歷，每天都能面對不同的新事物。所以小小的直播跟大型直播節(jié)目相比，簡直太游刃有余了，我覺得現在一切都是剛剛好的時刻。