天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)分析

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審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)（AuditFirm Industry Expertise）是指審計(jì)師擁有的對(duì)某一行業(yè)的專有知識(shí)和專業(yè)技能。由于審計(jì)質(zhì)量取決于審計(jì)師的獨(dú)立性和專業(yè)技能兩個(gè)方面，而審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)作為審計(jì)師專業(yè)技能的重要組成部分，因此也是影響審計(jì)質(zhì)量的一個(gè)重要因素。在國(guó)外，大量的文獻(xiàn)研究了審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)對(duì)審計(jì)市場(chǎng)的影響，這些文獻(xiàn)進(jìn)一步證實(shí)了審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)的重要性。在審計(jì)實(shí)務(wù)界，審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)也逐漸受到重視。本文擬對(duì)國(guó)外已有的審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)研究文獻(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，并考察國(guó)內(nèi)審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)的現(xiàn)狀，以期促進(jìn)國(guó)內(nèi)的審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)研究和發(fā)展。

在審計(jì)師專業(yè)技能的組成中，行業(yè)專長(zhǎng)是其重要的要素之一。國(guó)外關(guān)于會(huì)計(jì)師事務(wù)所的行業(yè)專長(zhǎng)的研究中均證明其能夠提高審計(jì)質(zhì)量，而影響審計(jì)質(zhì)量的一個(gè)重要成分正是審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)，而后出現(xiàn)更多的相關(guān)研究表明發(fā)展行業(yè)專長(zhǎng)不僅能夠提高會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)質(zhì)量水平，而且可以帶來審計(jì)收費(fèi)溢價(jià)。近年來我國(guó)相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)頒布了一系列針對(duì)于中國(guó)審計(jì)師行業(yè)的改革方針，致力于對(duì)中國(guó)審計(jì)師行業(yè)實(shí)行有效快速的發(fā)展。目前國(guó)際大型事務(wù)所已形成了行業(yè)專長(zhǎng)的顯著特征，其目的就是在行業(yè)專長(zhǎng)上形成高度重視，并著重在某些行業(yè)的審計(jì)市場(chǎng)上形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鑒于此，我們以天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)為分析目標(biāo)提出更多可能性與可靠性的研究方向，對(duì)我國(guó)關(guān)于此方面的研究課題提供經(jīng)驗(yàn)與借鑒。天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為我國(guó)國(guó)內(nèi)的民族品牌，擁有雄厚的實(shí)力、穩(wěn)健的理念和優(yōu)秀的服務(wù)，是中國(guó)目前審計(jì)行業(yè)現(xiàn)狀的體現(xiàn)，因此將其作為我們的研究課題具有鮮明的代表性。

一、審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)概述

（一）審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)的定義

審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)是指會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)某一行業(yè)或若干行業(yè)的專有知識(shí)以及專業(yè)技能的擁有，是體現(xiàn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè)專業(yè)技能和行業(yè)專業(yè)知識(shí)的重要因素，是會(huì)計(jì)師事務(wù)所在行業(yè)知識(shí)和行業(yè)審計(jì)專長(zhǎng)的基礎(chǔ)上高度重視而運(yùn)用的一種經(jīng)營(yíng)手段和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在審計(jì)業(yè)務(wù)與審計(jì)對(duì)象的日益復(fù)雜化的形勢(shì)下,國(guó)內(nèi)外許多大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所已經(jīng)不是僅限于對(duì)行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，而是更深一步地形成了行業(yè)專長(zhǎng)的特點(diǎn)，審計(jì)業(yè)務(wù)中發(fā)揮了自身特有的專長(zhǎng)，而且，按照行業(yè)審計(jì)市場(chǎng)份額占比作為行業(yè)專長(zhǎng)的趨勢(shì)日益明顯。

（二）審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)的計(jì)量方式

審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)是指會(huì)計(jì)師事務(wù)所針對(duì)某幾類行業(yè)，在其工作執(zhí)業(yè)過程中積累的專業(yè)知識(shí)和技能，相對(duì)于其他會(huì)計(jì)師事務(wù)所而言具有優(yōu)勢(shì)，以便為其客戶提供高質(zhì)量的審計(jì)服務(wù)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè)專長(zhǎng)的主要表現(xiàn)就是會(huì)計(jì)師事務(wù)所在該行業(yè)的審計(jì)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額。

二、天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)的靜態(tài)分析

上世界80年代初天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所總部在杭州注冊(cè)成立，是由我國(guó)一支經(jīng)驗(yàn)豐富的審計(jì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建而成的民族大型會(huì)計(jì)事務(wù)所，收益回報(bào)達(dá)十億元，全國(guó)前七的整體實(shí)力。天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所具有長(zhǎng)期的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其涉獵的專業(yè)服務(wù)有審計(jì)、會(huì)計(jì)、稅務(wù)、咨詢、評(píng)估和培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域。天健的服務(wù)宗旨就是運(yùn)用理論和實(shí)踐來服務(wù)社會(huì)，其具體表現(xiàn)為幫助企業(yè)和投資者做出合理的決策。天健致力于在我國(guó)乃至世界范圍內(nèi)提供其具有專長(zhǎng)的特色服務(wù)，通過其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶規(guī)避從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展企業(yè)優(yōu)勢(shì)，從而提高業(yè)效，控制風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)固發(fā)展，使總價(jià)值達(dá)到最大。本文中的樣本信息和數(shù)據(jù)來自新浪財(cái)經(jīng)和中注協(xié)年報(bào)審計(jì)快報(bào)。

天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所2015年度的審計(jì)業(yè)務(wù)按行業(yè)分，制造業(yè)在審計(jì)業(yè)務(wù)中占比高達(dá)48.364%，使其成為審計(jì)業(yè)務(wù)收入的主要來源，也是其行業(yè)專長(zhǎng)的體現(xiàn)。天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所2015年審計(jì)師行業(yè)主要分布在金融保險(xiǎn)業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、文化體育和娛樂產(chǎn)業(yè)、科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、電力熱力和燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、化工及石油業(yè)、信息技術(shù)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、采礦業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)十四大行業(yè)。表1-1是根據(jù)天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的客戶群按照各分布行業(yè)中占有的公司數(shù)量降序排列所得，其排列前四名分別為制造業(yè)（116）、科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)（31）、建筑業(yè)（20）、信息技術(shù)業(yè)（18）。所以按此標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這四大行業(yè)進(jìn)行具體的行業(yè)專長(zhǎng)分析。

（一）制造業(yè)行業(yè)專長(zhǎng)分析

可以由圖1可知天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所2015年在制造業(yè)行業(yè)總審計(jì)費(fèi)用合計(jì)數(shù)為119,987,400元，包含了專業(yè)設(shè)備制造業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、造紙和紙制品業(yè)、文教體育用品制造業(yè)、橡膠制品、食品制造、飲料制造、日用化學(xué)產(chǎn)品、電氣機(jī)械及器材制造、輕紡業(yè)、金屬制品、金屬冶煉和壓延加工、家具制品、肥料制造、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)十六細(xì)分行業(yè)和116家被審計(jì)單位。其中通用設(shè)備制造業(yè)審計(jì)費(fèi)用合計(jì)為50,471,840元，占制造業(yè)的42.6%。醫(yī)藥制藥業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)和電氣機(jī)械及器材制造也占據(jù)了制造業(yè)的較大比重，其比重分別為15.2%、10.4%、13.3%。剩下的十二個(gè)細(xì)分行業(yè)由于各自審計(jì)費(fèi)用占比很小，所以在圖1中統(tǒng)稱為其他制造業(yè)，而其他制造業(yè)審計(jì)費(fèi)用占比為18.5%?？蛻魧徲?jì)費(fèi)用詳細(xì)情況見附錄一。

表1-1 2019年天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)行業(yè)分布情況

圖1 2015年天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)制造業(yè)行業(yè)情況

表1-2 2015年天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)行業(yè)情況

（二）科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)

由表1-2可知，2015年天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所在科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)審計(jì)費(fèi)用合計(jì)6,347,200元，其中包含五個(gè)細(xì)分行業(yè)：研究與試驗(yàn)發(fā)展、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、技術(shù)檢測(cè)、科技交流和推廣服務(wù)、環(huán)境監(jiān)測(cè)，31家被審計(jì)單位。其中研究與試驗(yàn)發(fā)展行業(yè)的審計(jì)費(fèi)用最高為11,257,000元，占比達(dá)43.8%。

（三）建筑業(yè)行業(yè)專長(zhǎng)分析

由表1-3可知，2015年天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所在建筑業(yè)的審計(jì)費(fèi)用總和為15,670,000元，包括了房屋和土木工程以及橋梁工程建筑業(yè)、建筑安裝業(yè)、建筑裝飾業(yè)、其他建筑業(yè)和工程建筑業(yè)五大細(xì)分行業(yè)，20家被審計(jì)單位。其中建筑裝飾業(yè)的審計(jì)費(fèi)用占比最大，審計(jì)費(fèi)用為6,670,000元，占比達(dá)42.6%,建筑安裝業(yè)審計(jì)費(fèi)用合計(jì)為950,000元，房屋和土木工程以及橋梁工程建筑業(yè)審計(jì)費(fèi)用合計(jì)為3,650,000元，其他建筑業(yè)審計(jì)費(fèi)用合計(jì)為2,300,000元，工程建筑業(yè)審計(jì)費(fèi)用合計(jì)為2,100,000元。

（四）信息技術(shù)行業(yè)專長(zhǎng)分析

由表1-4可知，2015年天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所在信息技術(shù)業(yè)審計(jì)費(fèi)用合計(jì)13,637,200元，其中包含兩個(gè)細(xì)分行業(yè)分別為信息處理和服務(wù)產(chǎn)業(yè)和信息處理設(shè)備行業(yè)，18家被審計(jì)單位。其中信息處理設(shè)備行業(yè)的審計(jì)費(fèi)用最高為11,650,000元，占比達(dá)85.4%。

表1-3 2015年天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)建筑業(yè)行業(yè)情況

表1-4 2015年天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)信息技術(shù)行業(yè)情況

以上就是對(duì)天健會(huì)計(jì)事務(wù)所行業(yè)專長(zhǎng)的靜態(tài)分析。最后通過系統(tǒng)整理以上數(shù)據(jù)得出：天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所2015年審計(jì)業(yè)務(wù)中248個(gè)客戶中涉及了44個(gè)細(xì)分行業(yè)，審計(jì)收費(fèi)共248,091,600元，其中規(guī)模最大的為通用設(shè)備制造業(yè)，審計(jì)費(fèi)用共為50,470,000元，行業(yè)細(xì)分中處于第一位。詳細(xì)反映天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)行業(yè)細(xì)分分布情況見附錄二。

三、天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)分析

（一）天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所2015年客戶增加情況分析

分析2014年度天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)客戶數(shù)量為233，審計(jì)費(fèi)用總計(jì)為227,161,600元。對(duì)比2015年度天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)客戶數(shù)量為248，審計(jì)費(fèi)用總計(jì)為248,091,600元?？蛻艨倲?shù)增加15個(gè)，審計(jì)費(fèi)用合計(jì)增加10,390,000元。由表3-1可知2015年度天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)業(yè)務(wù)主要是在制造業(yè)、信息技術(shù)業(yè)、建筑業(yè)、化工及石油業(yè)、科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)這五大領(lǐng)域，其中制造業(yè)審計(jì)客戶數(shù)增加了8個(gè)，審計(jì)費(fèi)用增長(zhǎng)了4,790,000元，占總審計(jì)收入增長(zhǎng)的46.1%，這也說明了天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所仍在制造業(yè)中發(fā)展大客戶審計(jì)，保持和增長(zhǎng)其在制造業(yè)的行業(yè)專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。

表2-1 2015年天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所增加客戶

表2-2 2015年天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所減少客戶

2015年增加客戶中審計(jì)費(fèi)用中有四個(gè)屬于制造業(yè)，更加鞏固了天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所在制造業(yè)審計(jì)中的專長(zhǎng)水平，同時(shí)也說明了天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所仍將制造業(yè)發(fā)展當(dāng)其主要的行業(yè)專長(zhǎng)發(fā)展方向。對(duì)比2014年度天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所中制造業(yè)在總審計(jì)費(fèi)用占比45.27%，2015年度天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所中制造業(yè)在總審計(jì)費(fèi)用占比48.36%，由此說明天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所中制造業(yè)仍在發(fā)展其專長(zhǎng)行業(yè)。表明在新客戶發(fā)展中，制造業(yè)是極具有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所2015年客戶減少情況分析

天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所2015年在制造業(yè)客戶并未減少，其審計(jì)費(fèi)用也有所增加，所以可以斷定出制造業(yè)的專長(zhǎng)得到了發(fā)展。并且其他流失的客戶如雙良節(jié)能、海倫哲、桐君閣、如意集團(tuán)都不屬于天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所的行業(yè)專長(zhǎng)領(lǐng)域。將專長(zhǎng)程度不高的行業(yè)領(lǐng)域去除轉(zhuǎn)而發(fā)展具有行業(yè)專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)的大客戶更有利于行業(yè)的專長(zhǎng)化發(fā)展。

四、天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)分析的啟示建議

（一）重點(diǎn)建立行業(yè)品牌

國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所因具有較高的品牌聲譽(yù)及在部分行業(yè)中的專長(zhǎng)而在我國(guó)審計(jì)市場(chǎng)上占有較高的市場(chǎng)份額，審計(jì)收入在國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所中也居于領(lǐng)先地位。要想成為市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，僅有規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在服務(wù)的差異化即行業(yè)專長(zhǎng)的培養(yǎng)方面。審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)反映了審計(jì)師在某一個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)專長(zhǎng)與品牌聲譽(yù)被認(rèn)為是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的首要方面。

（二）培養(yǎng)審計(jì)師行業(yè)差異化

審計(jì)師通過行業(yè)專長(zhǎng)的投資可以贏得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，也可以幫助審計(jì)師提供差異化服務(wù)。審計(jì)師必須結(jié)合自身資源狀況來細(xì)分審計(jì)市場(chǎng)，確定各種有著差異化需求的群體，來尋找自己的目標(biāo)客戶群，并采用差異化市場(chǎng)準(zhǔn)入策略。

（三）發(fā)展成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

建立起合理有效的審計(jì)程序,降低經(jīng)營(yíng)成本,使平均成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于將更多的人力、物力、財(cái)力和技術(shù)投資于其所專注的行業(yè),行業(yè)專長(zhǎng)能更好地評(píng)估客戶會(huì)計(jì)估計(jì)和財(cái)務(wù)呈報(bào)的合理性。想要制定成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，有必要在某些領(lǐng)域或行業(yè)的專業(yè)知識(shí)中形成專長(zhǎng)，通過大量積累的經(jīng)驗(yàn)可以減少人力、財(cái)力、物力等方面的運(yùn)營(yíng)成本，更有利于開發(fā)成本效益。而發(fā)展成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也對(duì)審計(jì)師行業(yè)專長(zhǎng)提出更高的要求，二者相輔相成。

（四）發(fā)展行業(yè)大客戶

大型客戶的審計(jì)業(yè)務(wù)不僅具有較高的審計(jì)收益，而且審計(jì)內(nèi)容和范圍廣泛，能夠積累行業(yè)審計(jì)人員的審計(jì)經(jīng)驗(yàn)，從而降低審計(jì)成本，改善審計(jì)效率和收入。行業(yè)大客戶的審計(jì)業(yè)務(wù)可以積累到多領(lǐng)域、多角度、多層面的審計(jì)經(jīng)驗(yàn)，使得在行業(yè)審計(jì)專業(yè)素質(zhì)的提升和有關(guān)行業(yè)專長(zhǎng)聲譽(yù)的提高方面能夠有所受益。