暢談電商新生活喜看脫貧新變化
——我參與網(wǎng)絡(luò)銷售那些事

文＞＞＞本刊記者 通訊員

今年67 歲的丁學(xué)根退休前任南通市如東縣苴鎮(zhèn)紀(jì)委書記，他說：“我是一名老黨員，又是村里的老支書，能夠?yàn)閹椭迕裰赂弧Z取‘雙勝利’做些實(shí)事，心里甜?！?/p>

老丁“網(wǎng)絡(luò)脫貧”記

暢談?wù)撸憾W(xué)根

我家住在如東縣苴鎮(zhèn)金鳳村6 組。金鳳村以前叫“殷家蕩”，地勢(shì)低洼，土質(zhì)不適宜小麥、大豆、棉花等農(nóng)作物生長(zhǎng)。從前，村民們辛辛苦苦勞碌一年，只能勉強(qiáng)填飽肚子。

丁學(xué)根（右）和丁宏元在查看草莓生長(zhǎng)情況

1998 年，我任金鳳村黨支部書記，動(dòng)員鄰居丁宏元和其他幾個(gè)村民種植大棚西瓜，特地從東臺(tái)請(qǐng)來專家傳授種植技巧。丁宏元積極性很高，當(dāng)年他種的兩畝多地西瓜賣了2000 多元。后來，種植大棚西瓜的農(nóng)民越來越多，加上外地西瓜涌入本地市場(chǎng)，大棚西瓜遇到銷售難題，收入下降。

2014 年我退休。當(dāng)時(shí)，丁宏元已改種大棚草莓，一家人仍住在原來的平房里，日子雖然過得去，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上“小康”。我到他家了解得知他始終為銷售發(fā)愁，于是建議其考慮網(wǎng)絡(luò)銷售。當(dāng)天，我在朋友圈里發(fā)信息：金鳳村6 組丁宏元家大棚草莓已成熟，歡迎大家前來采摘。信息剛發(fā)出，就有人詢問大棚具體位置，丁宏元將信將疑：好事發(fā)生了？5 個(gè)多月的時(shí)間，來他家采草莓的人絡(luò)繹不絕。當(dāng)年，3 畝地草莓收入近12 萬元，丁宏元一家笑得合不攏嘴。他讓兒子專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售，又租了3 畝多地種植草莓。

丁宏元和其他村民種植的是“紅顏”草莓，也就是人們所說的奶油草莓，口感雖好，但后來種植的人多了，賣不上好價(jià)格。一天，我在報(bào)紙上看到北京一家研究所用“章姬”和“紅顏”雜交，培育出一種名叫“小白”的新品種草莓。我和丁宏元多次到外地請(qǐng)教專家，在田里反復(fù)試驗(yàn)，成功培育出了“小白”草莓。如今，丁宏元種植的6畝多草莓年收入25 萬元左右。家里原先的3 間平房變成了寬敞的兩層樓房，還購買了奔馳轎車，真正過上了小康生活。

今年初，突如其來的新冠肺炎疫情使來他家采摘草莓的人銳減。草莓保鮮期短，必須及時(shí)銷售。面對(duì)疫情，丁宏元暫停了外地銷售，讓兒子在微信朋友圈持續(xù)更新草莓價(jià)格，將銷售重點(diǎn)放在周邊地區(qū)，根據(jù)微信聯(lián)系確定的位置把草莓及時(shí)送到顧客手中。我和丁宏元戴著手套、口罩嚴(yán)控采摘、包裝全過程，尤其囑咐其兒子送貨時(shí)把草莓放到指定位置，不與顧客接觸，讓顧客吃得放心。由于幾年來通過網(wǎng)絡(luò)銷售形成了一定規(guī)模，加之送貨及時(shí)、服務(wù)周到，收入受損并不大。

“我來自陜西省漢中市，2012 年告別家鄉(xiāng)，來到宿遷市宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)大同村擔(dān)任大學(xué)生村官，受宿城區(qū)創(chuàng)業(yè)政策的感召及當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)環(huán)境的影響，選擇了自主創(chuàng)業(yè)?！闭f這話的名叫彭華。說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，彭華最感謝的人是宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)離退休干部黨支部書記王聿強(qiáng)。

讓“蝴蝶”在網(wǎng)上飛

暢談?wù)撸和蹴矎?qiáng)

王聿強(qiáng)在彭華工作室

人生地不熟的彭華剛到這里時(shí)很迷茫，我主動(dòng)找他談心，帶他熟悉環(huán)境。我想到他在手工藝制作方面的特長(zhǎng)，建議他創(chuàng)業(yè)。起初小彭猶豫不決，我?guī)业芥?zhèn)里的電商大戶了解他們的創(chuàng)業(yè)歷程，幫助他樹立信心。

創(chuàng)業(yè)初期，我積極奔走，幫助他在鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園協(xié)調(diào)到免租金的工作場(chǎng)所，隨后為其辦理相關(guān)審批手續(xù)，聯(lián)系創(chuàng)業(yè)貸款等，并多次與鎮(zhèn)黨委政府協(xié)調(diào)，每月給予他300 元生活補(bǔ)助。免房租、水電、寬帶費(fèi)，小彭一分錢不出就在耿車鎮(zhèn)有了間50 平方米的“古枼蝴蝶藝術(shù)品工作室”，節(jié)省創(chuàng)業(yè)資金十多萬元。他曾創(chuàng)造出年銷售80 萬元、純收入30 萬元的業(yè)績(jī)。他以中國(guó)傳統(tǒng)的蝴蝶標(biāo)本、蝶翅畫等為主要產(chǎn)品，同時(shí)提供蝴蝶展品的定制與租賃、蝴蝶工藝禮品私人定制、蝴蝶科普與藝術(shù)布展、蝴蝶教學(xué)用品定制等特色服務(wù)。他加工制作的蝴蝶畫被宿城區(qū)旅游局選為“暢游江蘇·印象宿城”伴手禮，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。

新冠肺炎疫情期間，我經(jīng)常到他的工作室為其解決物資、配料、加工、銷售等問題。到今年8 月，小彭的蝶翅畫網(wǎng)上銷售達(dá)40 余萬元，不僅擺脫了疫情之初零銷售額的困境，相較于往年還實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

陽山鎮(zhèn)位于無錫市西部，上世紀(jì)八十年代是一個(gè)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，以種植水稻為主。高級(jí)農(nóng)藝師趙逸人用38 年時(shí)間帶領(lǐng)陽山農(nóng)民脫貧致富。如今陽山鎮(zhèn)已成為全國(guó)聞名的桃鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的陽山水蜜桃作為中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，被譽(yù)為“世界上最美味的桃子”。突如其來的新冠肺炎疫情讓趙逸人意識(shí)到，作為農(nóng)藝師，她要為桃農(nóng)主動(dòng)作為。

我為桃農(nóng)“直播帶貨”

暢談?wù)撸黑w逸人

趙逸人（左）在直播帶貨

今年63 歲的周維興是陽山鎮(zhèn)老桃農(nóng)。2012 年，他創(chuàng)辦了惠山區(qū)第一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，當(dāng)年又承包了40 畝桃園。面對(duì)疫情，包括周維興在內(nèi)的眾多桃農(nóng)心生擔(dān)憂。

我覺得必須搶抓農(nóng)時(shí)，確保今年水蜜桃繼續(xù)豐收，農(nóng)戶繼續(xù)增收。我建議陽山鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人將“田間大講堂”升級(jí)為“云課堂”，政府很快采納。我雖然退休了，但可以通過網(wǎng)絡(luò)向廣大桃農(nóng)“直播授技”，講述桃園“微”治理，傳授水蜜桃花授粉時(shí)機(jī)、生草栽培技術(shù)等。桃農(nóng)們?cè)谔伊种?，拿著手機(jī)看我的講座，我成了桃農(nóng)心中的“網(wǎng)紅”。

7 月初，天貓網(wǎng)上商城“正宗原產(chǎn)地項(xiàng)目”到訪無錫市陽山鎮(zhèn)，陽山鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)姚國(guó)金攜手天貓食品生鮮產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人孫海港完成了“正宗原產(chǎn)地”授牌儀式。我得知后欣喜不已，當(dāng)即聯(lián)系周維興等桃農(nóng)，告訴他們我將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)“直播帶貨”，推廣銷售陽山水蜜桃。

在直播間，我以無錫市惠山區(qū)陽山水蜜桃桃農(nóng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、高級(jí)農(nóng)藝師的身份，深度解析水蜜桃的生長(zhǎng)奧秘，用“硬核”技術(shù)為網(wǎng)友上了一堂美味的水蜜桃科普課?；顒?dòng)期間，陽山水蜜桃銷量也迎來了顯著提升，成交額近千萬元，核心商家成交額同比增加近90%。周維興等桃農(nóng)高興地說，隨著陽山鎮(zhèn)打造農(nóng)產(chǎn)品電商鎮(zhèn)、電商村，加上我這個(gè)“網(wǎng)紅”的號(hào)召力，桃農(nóng)們足不出戶就能把水蜜桃銷往全國(guó)各地。

今年64 歲的張玉順原任盱眙縣管鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委副書記，在職時(shí)掛包低保戶王一一，從此不棄不離，直至王一一走上富裕路。

“依依情深”致富路

暢談?wù)撸簭堄耥?/p>

張玉順（右）和王一一一起包裝龍蝦

在職時(shí)，我因掛包鄉(xiāng)鎮(zhèn)低保戶而與王一一結(jié)緣。他是管鎮(zhèn)鎮(zhèn)低保戶中最貧困的，父親因腦溢血后遺癥完全喪失勞動(dòng)力，母親身體有病整日靠藥物維系。為照顧父母，他只能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍打零工，日子過得非常艱難，住的是瓦屋，30 多歲了也沒成家。

我告訴他養(yǎng)殖小龍蝦是條致富路，可他直搖頭，原因是沒有錢。我找到鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人，幫他爭(zhēng)取到免3 年租金的蝦塘。隨后替他擔(dān)保，得到了蝦苗。小王能吃苦、肯鉆研，經(jīng)常請(qǐng)教老養(yǎng)殖戶，漸漸成為養(yǎng)蝦能手。僅一年時(shí)間，凈收入3.5 萬元，拿著錢，他笑得像個(gè)孩子。

2016 年，稻田綜合種養(yǎng)新模式成為全縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的利器，養(yǎng)殖戶急速增加，導(dǎo)致龍蝦銷售難。我告訴他，在“人無我有、人有我優(yōu)”上做文章，搞網(wǎng)絡(luò)銷售。他無奈地說：“我玩不轉(zhuǎn)高科技?！蔽冶阏?qǐng)鎮(zhèn)政府辦公室的年輕人幫他開通了抖音賬號(hào)，教他如何現(xiàn)場(chǎng)直播，如何發(fā)視頻。以前從打撈到售賣，只有最后一個(gè)環(huán)節(jié)是公眾參與的，如今，小王利用抖音全程直播。一個(gè)星期后，開始有人咨詢價(jià)格及地點(diǎn)，訂單也就隨之而來，最多一次線上售賣1000 多斤。

2019 年，小王開了一家龍蝦店，生意挺好。但今年初的新冠肺炎疫情導(dǎo)致龍蝦店清冷。我讓他加快調(diào)整線上線下并重的“新零售”方式，同時(shí)利用我的人脈幫他聯(lián)系龍蝦創(chuàng)業(yè)學(xué)院的老師教他正宗的盱眙龍蝦燒制方法，還幫他增設(shè)了“線上下單到店自提”區(qū)域，讓疫情期間線上銷售不打烊。

現(xiàn)在，小王不僅娶妻生子，還在縣城買了房、購了車，貧困戶的名冊(cè)上再也沒有他的名字了。

隨著短視頻的快速發(fā)展，“直播帶貨”成為脫貧致富新路徑。連云港市贛榆區(qū)石橋鎮(zhèn)曹興樂和兒子變身“網(wǎng)紅主播”，走出了家庭困境，成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村脫貧致富典范。

我和兒子是“網(wǎng)紅主播”

暢談?wù)撸翰芘d樂

曹興樂和兒子一起直播

2014 年12 月，我從石橋鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站副站長(zhǎng)位置上退休。本以為可以愜意地享受退休生活，但突降的禍?zhǔn)伦尲依铩罢隋仭?。一向憨厚、懂事、膽小的兒子?jīng)不住兒時(shí)伙伴李某的“好言相求”，瞞著家里人，為李某在銀行和小額借貸公司用個(gè)人信譽(yù)擔(dān)保和房產(chǎn)抵押貸款60 萬元。銀行和借貸公司的人在“地毯式”查找李某無果的情況下，找上我家門……我將家里所有積蓄，連同我的退休金，加上向親戚朋友借的63 萬元放在家里大桌上，讓兒子一張張地?cái)?shù)、一沓沓地捆、一處處地還……愧疚與悔恨交織的兒子從此一蹶不振……

看著身邊年輕人通過網(wǎng)絡(luò)銷售走上富裕路，我和兒子決定網(wǎng)上“直播帶貨”。說干就干，2019 年7 月，我從朋友處借來10 萬元，對(duì)兒子說：“這是最后能借到的錢，也是全家最后的希望?！眱鹤咏舆^錢，眼中含淚。他在拼多多平臺(tái)注冊(cè)了“曹大俠食品”店，通過網(wǎng)絡(luò)銷售大魷魚、八爪魚、梭子蟹等本地海產(chǎn)品。

“老鐵，強(qiáng)烈推薦我們家爆款：香辣大魷魚，今天通過直播間購買，價(jià)格相當(dāng)實(shí)惠，全國(guó)順豐包郵、保證當(dāng)天發(fā)貨……”直播可不輕松，為讓客戶直觀感受產(chǎn)品的質(zhì)量，兒子撕開包裝，一邊把魷魚剪成條狀品嘗，一邊介紹魷魚的口味、配料、生產(chǎn)日期等相關(guān)信息。“這款大魷魚，是我們本地的特產(chǎn)，口味真不錯(cuò)，大家都愛吃，快快下單！”在一旁負(fù)責(zé)打包的我，也跟著附和兩句，烘托氣氛。

兒子一個(gè)人忙不過來，讓我擔(dān)任“客服”的角色。他直播時(shí)，我在一邊回復(fù)客戶的咨詢，直播結(jié)束后，我們倆打包、出碼、發(fā)貨，有時(shí)會(huì)忙到天亮。2020 年春節(jié)，兒子還清了所有外債。

“看到你們父子倆做直播致富，能不能教教我。”經(jīng)常有人找到我，我爽快地答：“完全可以。你們也可以到我家來實(shí)習(xí)?！?019 年以來，我義務(wù)幫周邊10 多名村民辦理了相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和證件。雖然跑了不少路，但我心里很高興，作為一名老黨員，能為鄉(xiāng)親們脫貧致富做些事，發(fā)揮點(diǎn)作用，也無愧受黨教育多年。在我和兒子的帶動(dòng)下，先后有30 多名村民加入“直播帶貨”中，有20 多名村民月收入在20000 元以上，通過網(wǎng)絡(luò)銷售脫貧致富。