對(duì)接成都家具行業(yè)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式研究

廖世陶

摘 要：當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)專業(yè)定位不清、“同質(zhì)化”培養(yǎng)嚴(yán)重，人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求脫節(jié)，教學(xué)內(nèi)容與崗位要求脫節(jié)導(dǎo)致的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)行業(yè)針對(duì)性不強(qiáng)等突出問題，我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以“專業(yè)對(duì)接產(chǎn)業(yè)、課程內(nèi)容對(duì)接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)過程對(duì)接工作過程”的理念為指導(dǎo)，創(chuàng)建了分級(jí)分段分崗，工學(xué)交替合作育人的人才培養(yǎng)模式。

關(guān)鍵詞：人才培養(yǎng)模式;行業(yè)需求;市場(chǎng)營(yíng)銷

當(dāng)前，成都市已為全國(guó)第三大家具生產(chǎn)基地，家具行業(yè)營(yíng)銷類專業(yè)人才缺口逐年增大。2019年成都家具企業(yè)有近5000家，年產(chǎn)值達(dá)1100億元。家具行業(yè)每年需要新增家具營(yíng)銷從業(yè)人員5萬余人。

一、本研究的價(jià)值

（一）人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新

該人才培養(yǎng)模式在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)后，取得了良好的教學(xué)效果，學(xué)生在該體系下進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)生適應(yīng)企業(yè)、崗位的能力明顯提高。目前該成果已經(jīng)全面在四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院商務(wù)系全面推廣，取得了顯著的教學(xué)效果。

（二）推動(dòng)育人

通過人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新，能極大的提升了學(xué)生在家具行業(yè)從業(yè)的綜合素質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展能力，從2018年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在家具行業(yè)就業(yè)率達(dá)到40%以上，雇主滿意度年年攀升，且學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)可度逐年提高。學(xué)生進(jìn)入家具行業(yè)的崗位升遷率明顯高于往年。學(xué)生綜合素質(zhì)得到家具行業(yè)專家、企業(yè)專家的高度評(píng)價(jià)。

二、對(duì)接家具行業(yè)人才培養(yǎng)模式改革成果

（一）基于專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，重構(gòu)了對(duì)接家具行業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系

基于課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)接的原則，項(xiàng)目組與行業(yè)專家、企業(yè)專家進(jìn)行深度交流合作，對(duì)各大企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系進(jìn)行了重構(gòu)，注重落地與家具企業(yè)營(yíng)銷類崗位無縫對(duì)接。

（二）基于教學(xué)過程與工作過程相對(duì)接的原則，開發(fā)了基于家具行業(yè)營(yíng)銷工作過程的教學(xué)內(nèi)容。

根據(jù)家具行業(yè)的核心崗位，以立足企業(yè)，面向行業(yè)為導(dǎo)向，通過家具行業(yè)營(yíng)銷類工作流程和職業(yè)能力，校企共同開發(fā)了課程標(biāo)準(zhǔn)，將工作過程或任務(wù)轉(zhuǎn)換為教學(xué)內(nèi)容。

（三）基于家具行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)專業(yè)共同制定專業(yè)核心課程的課程標(biāo)準(zhǔn)

以行業(yè)、企業(yè)需求為導(dǎo)向，項(xiàng)目組共同制定了該專業(yè)核心課程的課程標(biāo)準(zhǔn)，主要為：《家具倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)、《色彩搭配技巧》-課程標(biāo)準(zhǔn)、《家具藝術(shù)鑒賞》-課程標(biāo)準(zhǔn)、《家具操盤開業(yè)跟崗實(shí)習(xí)》課程標(biāo)準(zhǔn)、《促銷技術(shù)》-課程標(biāo)準(zhǔn)、《家具戶外推廣跟崗實(shí)習(xí)》-課程標(biāo)準(zhǔn)、《店面管理頂崗實(shí)習(xí)》-課程標(biāo)準(zhǔn)、《精準(zhǔn)營(yíng)銷與實(shí)踐》課程標(biāo)準(zhǔn)、《分銷渠道管理》-課程標(biāo)準(zhǔn)、《市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)》-課程標(biāo)準(zhǔn)、《家具市場(chǎng)營(yíng)銷》-課程標(biāo)準(zhǔn)。

（四）培養(yǎng)質(zhì)量得到學(xué)生、企業(yè)認(rèn)可

1、專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量獲得學(xué)生認(rèn)可

通過三年的實(shí)踐，我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)新生錄取率、報(bào)到率、畢業(yè)生滿意度均逐年提高，應(yīng)屆高中生報(bào)考專業(yè)原因由原來的重要看重的學(xué)校的地理位置等原因，現(xiàn)在看重專業(yè)知名度。

2、專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量得到行業(yè)、企業(yè)認(rèn)可

本成果通過三年的實(shí)踐，專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量明顯提高，學(xué)生在家具行業(yè)的崗位適應(yīng)力、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)能力得到成都家具行業(yè)協(xié)會(huì)、各大家具企業(yè)的一致認(rèn)可。

（五）創(chuàng)建了分級(jí)分段分崗，工學(xué)交替合作育人的人才培養(yǎng)模式

職業(yè)能力分級(jí)，通過兩年培養(yǎng)大二學(xué)生職業(yè)能力達(dá)到四級(jí)水平;通過三年校內(nèi)外培養(yǎng)后，學(xué)生畢業(yè)時(shí)，職業(yè)能力達(dá)到三級(jí)水平;采用三學(xué)年八學(xué)期（大一、大二，暑假設(shè)置小三學(xué)期），工學(xué)交替的人才培養(yǎng)模式;根據(jù)家具行業(yè)崗位設(shè)置，主要為銷售專業(yè)、渠道專員、銷售經(jīng)理對(duì)學(xué)生進(jìn)行分崗培養(yǎng)。

（六）校企共建“雙師型”、“雙師素質(zhì)型”師資隊(duì)伍

項(xiàng)目組針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀，共派出10人次前往合作家具企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，提高了自己的專業(yè)技能;學(xué)院組織企業(yè)教師進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)5場(chǎng)次，提升了其教育、教學(xué)能力。

通過以上措施，扭轉(zhuǎn)了師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀， “雙師型”、“雙師素質(zhì)性”教師數(shù)量明提升，其中“雙師型”教師5名、“雙師素質(zhì)”教師6名，從校企合作單位聘用家具類企業(yè)兼職教師30余名。

教師通過信息化手段進(jìn)行教學(xué)和教學(xué)管理，并在教師技能大賽獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，在四川省信息化教學(xué)大賽中榮獲二等獎(jiǎng)。

（七）改善了實(shí)踐教學(xué)條件

建立了以南方家私、明珠家私、九天家私為龍頭的20余家校外實(shí)踐基地。

三、總結(jié)

通過深度校企合作，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與家具行業(yè)龍頭企業(yè)在師資交流、學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)、招生等方面展開了全方位深度合作，深入探討并構(gòu)建了基于行業(yè)、企業(yè)需求的人才培養(yǎng)模式;引進(jìn)了具有資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)帶頭人，改變傳統(tǒng)的“2+1”人才培養(yǎng)模式，實(shí)行三學(xué)年八學(xué)期（其中有兩個(gè)暑假作為小學(xué)期）全程合作培養(yǎng)模式，實(shí)施二級(jí)能力培養(yǎng)、四個(gè)階段學(xué)習(xí)、三次工學(xué)交替、培養(yǎng)兩個(gè)核心崗位的工學(xué)交替合作育人專業(yè)人才培養(yǎng)模式;構(gòu)建了基于家具行業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系，打破傳統(tǒng)的學(xué)科教學(xué)課程體系，構(gòu)建了以行業(yè)、職業(yè)、崗位需求為導(dǎo)向，以典型的工作任務(wù)、業(yè)務(wù)情景為驅(qū)動(dòng)，以知識(shí)、技能、職業(yè)道德為內(nèi)核的培養(yǎng)體系;重構(gòu)了整個(gè)課程教學(xué)體系，制定了符合企業(yè)需求的課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了課程教學(xué)改革;與家具行業(yè)密切合作，編寫了符合企業(yè)、教學(xué)共同需求的校本教材;使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系更加適合行業(yè)需求。

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