智慧管網(wǎng)平臺型商業(yè)模式創(chuàng)新研究

徐克 謝燕

摘?要：通過對智慧管網(wǎng)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)分析，系統(tǒng)闡述智慧管網(wǎng)平臺型商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)涵及目標(biāo)、原則，提出商業(yè)模式創(chuàng)新的整體思路及主要內(nèi)容和手段。

關(guān)鍵詞：智慧管網(wǎng);平臺型商業(yè)模式;創(chuàng)新

隨著城市的快速發(fā)展，地下管線作為城市重要的基礎(chǔ)設(shè)施，已經(jīng)成為城市不可或缺的“血脈”與“神經(jīng)”，對城市安全和正常運(yùn)轉(zhuǎn)具有重要影響，是名副其實的“城市生命線”。習(xí)近平總書記、李克強(qiáng)總理等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人多次就城市地下管線安全問題作出重要批示和指示，智慧管網(wǎng)建設(shè)已經(jīng)納入國家戰(zhàn)略層面。

目前物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等ICT技術(shù)的快速迭代，為態(tài)勢感知、邊云協(xié)同、虛實融合、智能決策等提供了重要的基礎(chǔ)支撐，國家有關(guān)城市基礎(chǔ)設(shè)施智能化、城市治理體系現(xiàn)代化、人工智能融合應(yīng)用等政策措施不斷出臺，為智慧管網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展機(jī)遇。這就要求企業(yè)必須創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，利用系統(tǒng)工程理論，打造“企業(yè)有組織，資源無邊界”的社會化產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，實現(xiàn)在短暫的窗口期贏得更大的市場份額。

一、智慧管網(wǎng)平臺型商業(yè)模式創(chuàng)新內(nèi)涵

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的高速發(fā)展，許多新業(yè)態(tài)迅速形成并成長起來。特別是以云、網(wǎng)、端為基礎(chǔ)，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨界融合、業(yè)態(tài)創(chuàng)新的新型平臺經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。平臺賦能已經(jīng)成為新業(yè)態(tài)形成、迭代和快速發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)建平臺、用平臺，建生態(tài)、用生態(tài)已經(jīng)成為必選項。

而智慧管網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為新基施的重要組成部分，涵蓋整個城市地下管線基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與管理，包括地下設(shè)施普查和隱患排查、精確定位、物聯(lián)感知、應(yīng)急管理、市政綜合管理及綜合管廊建設(shè)、機(jī)電控制等領(lǐng)域，呈現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域廣、產(chǎn)品種類多、產(chǎn)業(yè)鏈配套要求高等特點(diǎn)?；谛畔⒓夹g(shù)及智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境變化，結(jié)合智慧管網(wǎng)產(chǎn)業(yè)復(fù)雜特點(diǎn)，智慧管網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要采用平臺型商業(yè)模式，而不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品型或項目型模式。

智慧管網(wǎng)平臺型商業(yè)模式創(chuàng)新重點(diǎn)聚力企業(yè)的核心資源，有效整合外部的社會資源，打造平臺型業(yè)務(wù)系統(tǒng)，為政府、權(quán)屬單位、企業(yè)、園區(qū)、軍隊等提供系列產(chǎn)品及全要素服務(wù)，通過政府采購模式、總包模式、定置采購模式、特許運(yùn)營模式等多種方式，以項目收益、運(yùn)營收益、股權(quán)收益、服務(wù)收益實現(xiàn)多方共贏的盈利模式，實現(xiàn)平臺各方交易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

二、智慧管網(wǎng)平臺型商業(yè)模式創(chuàng)新原則和目標(biāo)

緊抓國家大力發(fā)展信息技術(shù)和智慧產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇，按照“信息互通、資源共享、能力協(xié)同、開放共享、互利共贏”的原則，企業(yè)應(yīng)全面梳理和統(tǒng)籌現(xiàn)有資源，深化發(fā)展產(chǎn)品體系和技術(shù)體系，形成共性平臺，完善價值鏈和供應(yīng)鏈，在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息化、建設(shè)過程數(shù)據(jù)化、管網(wǎng)運(yùn)營智能化、基礎(chǔ)設(shè)施智慧化方面形成“可復(fù)制、可推廣”的應(yīng)用模式，努力形成技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、商業(yè)模式領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，構(gòu)建風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的市場化產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展模式，實現(xiàn)開放合作市場化、互利共贏效益化。

三、智慧管網(wǎng)平臺型商業(yè)模式創(chuàng)新主要做法

（一）整體思路

把握產(chǎn)品生命周期、企業(yè)成長周期、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的價值創(chuàng)造規(guī)律，從“點(diǎn)、線、面、體”四個角度出發(fā)，探索適宜智慧管網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的多元化的商業(yè)模式，具體而言：

以“點(diǎn)”入手，通過整合企業(yè)內(nèi)部資源，組建以優(yōu)勢企業(yè)、高校及科研院所為參與主體的智慧管網(wǎng)工程技術(shù)中心（或聯(lián)盟）作為技術(shù)牽引，著力抓好“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、云化”發(fā)展，改善現(xiàn)有商業(yè)模式的關(guān)鍵要素，實現(xiàn)以平臺為核心、多專業(yè)方向輻射發(fā)展的模式創(chuàng)新。

以“線”入手，積極對接地方政府、權(quán)屬單位的產(chǎn)業(yè)需求，融入地方發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌優(yōu)勢資源，共同打造國家試點(diǎn)項目或示范工程，形成“可復(fù)制、可推廣”應(yīng)用模式，實現(xiàn)區(qū)域效應(yīng)，并圍繞產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸，以資本運(yùn)作為手段探尋商業(yè)模式創(chuàng)新途徑。

以“面”入手，抓好實體產(chǎn)業(yè)、綜合創(chuàng)新、資本市場、人力資源“四要素”協(xié)同，與產(chǎn)業(yè)上下游單位開展合作，形成配套協(xié)作關(guān)系，共同開展市場的拓展和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的承接，通過內(nèi)外部資源的有效整合實現(xiàn)商業(yè)模式突破。

以“體”入手，構(gòu)建平臺型業(yè)務(wù)系統(tǒng)，建立覆蓋全國的區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局和“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷網(wǎng)絡(luò)，以模式的結(jié)構(gòu)優(yōu)化獲得競爭優(yōu)勢，形成多方參與的良性互動平臺，實現(xiàn)各方共贏。

（二）商業(yè)模式創(chuàng)新主要內(nèi)容和手段

（1）整合優(yōu)勢企業(yè)關(guān)鍵資源，形成統(tǒng)一的產(chǎn)品、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)體系。以智慧管網(wǎng)工程技術(shù)中心（或聯(lián)盟）為依托，按照“優(yōu)先選用成熟技術(shù)和產(chǎn)品，已有產(chǎn)品不再重復(fù)開發(fā)，新研產(chǎn)品自主可控并代表行業(yè)最高水平”的原則，科學(xué)高效配置資源，聚力能力協(xié)同，形成完善的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智慧管網(wǎng)產(chǎn)品、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)體系，打造系列化和新拳頭產(chǎn)品，實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售、運(yùn)營等資源要素的共享，優(yōu)化中心（或聯(lián)盟）產(chǎn)品配套體系，全面提升智慧管網(wǎng)的專業(yè)能力和研發(fā)創(chuàng)新能力。

（2）聚力產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，構(gòu)建平臺型業(yè)務(wù)系統(tǒng)。首先要創(chuàng)新交易模式和交易結(jié)構(gòu)。遵循市場競爭機(jī)制和價值規(guī)律，依據(jù)“平等互利、市場導(dǎo)向、優(yōu)勢互補(bǔ)、共享共擔(dān)、合法合規(guī)”的原則，采取任務(wù)分包、聯(lián)合投標(biāo)、產(chǎn)品代銷及技術(shù)服務(wù)等方式，拉動內(nèi)外產(chǎn)業(yè)協(xié)同和上下游產(chǎn)業(yè)鏈互動。其次要探索總結(jié)形成“可復(fù)制、可推廣”應(yīng)用模式。通過平臺整合優(yōu)勢資源，將國家試點(diǎn)項目打造成“樣板間”，形成整體系統(tǒng)解決方案，探索出“可復(fù)制、可推廣”的應(yīng)用模式，并在其他省市進(jìn)行示范推廣。

（3）形成多方參與、各方共贏的贏利模式。以產(chǎn)業(yè)平臺為總體牽引，聯(lián)合相關(guān)部委、地方政府、配套企業(yè)、內(nèi)部協(xié)同單位等利益相關(guān)方，加速打造智慧管網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，構(gòu)造一個全面、有活力的生態(tài)系統(tǒng)，打造一個良性互動的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈，提供涵蓋咨詢、設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)及數(shù)據(jù)增值應(yīng)用在內(nèi)的系列產(chǎn)品及全要素服務(wù)，通過“平臺+產(chǎn)品+服務(wù)”的盈利模式，實現(xiàn)股權(quán)收益、項目收益、運(yùn)營收益、服務(wù)收益以及專項資金支持等多點(diǎn)盈利。

參考文獻(xiàn)：

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