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    “互聯網+”市場營銷模式創(chuàng)新研究

    2019-08-27 08:18:06鹿曉君
    中國管理信息化 2019年14期
    關鍵詞:互聯網創(chuàng)新

    鹿曉君

    [摘 要]隨著科學技術的進步,信息技術對人們的生活和生產產生越來越大的影響,這在一定程度上推動了“互聯網+”時代發(fā)展,加強了“互聯網+”和市場營銷模式融合,能夠推動市場營銷模式有效創(chuàng)新,對市場營銷多元化發(fā)展具有非常積極的作用。在“互聯網+”市場營銷模式下,客戶和商家之間實現近距離接觸,有效彌補了傳統(tǒng)營銷模式中的不足之處,有利于提升市場營銷效率。基于此,本文針對“互聯網+”市場營銷模式創(chuàng)新進行討論,分析了“互聯網+”市場營銷的相關影響,并對創(chuàng)新措施進行深入分析和研究,旨在為相關研究提供借鑒。

    [關鍵詞]互聯網+;市場營銷模式;創(chuàng)新

    doi:10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.14.037

    [中圖分類號]F270.7[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194(2019)14-00-02

    0? ? ?引 言

    近年來,“互聯網+”發(fā)展十分迅速,各行各業(yè)對“互聯網+”的研究和發(fā)展越來越深入,并將其視為企業(yè)發(fā)展的重要方向。在企業(yè)發(fā)展過程中,市場營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段,對企業(yè)發(fā)展造成直接影響。在“互聯網+”背景下,現代化技術在企業(yè)中的應用越來越廣泛,能夠幫助企業(yè)及時獲取市場信息,從而更好地了解用戶需求。因此,企業(yè)若想在“互聯網+”背景下更好地進行市場營銷活動,就必須做好市場營銷模式的改革工作,創(chuàng)新“互聯網+”市場營銷模式,為自身發(fā)展奠定堅實的基礎。

    1? ? ?“互聯網+”市場營銷模式的影響

    在互聯網技術快速更新和普及的情況下,人們的日常工作、生活以及學習等,都發(fā)生了翻天覆地的變化,關于“互聯網+”市場營銷模式,從某種程度上來看,主要指企業(yè)借助互聯網平臺發(fā)布相關訂單消息,之后結合訂單相關情況,開展一系列生產活動,以此來保證產品生產能夠滿足用戶實際需求,從而減少不必要的資源浪費,使企業(yè)生產成本得到有效控制,在滿足市場需求的同時,提升自身生產效益。利用互聯網,能夠進一步提升客戶在交易活動中的主體地位,在生產企業(yè)和客戶之間構建一座溝通和交流平臺,從而明確相關制作細節(jié),相比于以往的營銷模式,更加便捷和高效??蛻粼诖_定好需要購買的商品后,可借助互聯網平臺直接購買商品。通過“互聯網+”市場營銷模式,企業(yè)能夠最大限度地提高市場營銷效率,對企業(yè)快速發(fā)展具有很大的推動作用。

    2? ? ?“互聯網+”創(chuàng)新市場營銷模式的必然性

    2.1? ?全球化市場發(fā)展趨勢影響

    創(chuàng)新“互聯網+”市場營銷模式能夠對企業(yè)市場營銷發(fā)展產生一定的促進作用,從源頭上滿足市場需求,有效提升企業(yè)自身的綜合實力?,F階段,我國各行業(yè)發(fā)展非常迅速,企業(yè)間的市場競爭越來越激烈,在此過程中,很多企業(yè)將目光放在國外市場中,從而更好地獲取市場優(yōu)先權,但想要更好地生存和發(fā)展,企業(yè)必須不斷更新自身營銷模式,將企業(yè)市場營銷與“互聯網+”進行深入融合,緊跟時代發(fā)展的步伐,實現企業(yè)市場營銷模式的優(yōu)化和創(chuàng)新。利用“互聯網+”市場營銷模式,企業(yè)可以將國內市場逐漸向國外市場延伸,在有效拓展營銷市場的同時,獲得更多的客戶量,這對企業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。

    2.2? ?互聯網海量信息影響

    在現代社會中,互聯網已經成為一種主流發(fā)展趨勢,其中,信息保有量巨大,具有較高的傳輸速度。對互聯網技術進行廣泛應用,能夠推動企業(yè)間的信息交流,使其在市場營銷過程中,能夠快速收集客戶相關信息和資料。例如,通過大數據技術的實踐應用,企業(yè)能夠結合用戶瀏覽記錄,了解潛在客戶的購買意識,使用戶在下次瀏覽時,優(yōu)先提供此類商品信息;同時,企業(yè)還可借助互聯網技術,推廣和宣傳自身產品,使用戶更加深入、全面地了解相關產品。此外,企業(yè)還可通過互聯網平臺用戶數量優(yōu)勢建設企業(yè)商品平臺,使用戶可以全面獲取各項商品信息,從而滿足用戶購買需求,有效擴大企業(yè)市場營銷規(guī)模。

    2.3? ?商業(yè)發(fā)展的必然選擇

    在互聯網廣泛應用的情況下,各行業(yè)越來越重視互聯網技術的有效應用,并在自身營銷模式中落實了更多的新型技術應用模式。現代企業(yè)想要獲得更大的市場份額,需要結合自身情況,建立與自身實際相符的“互聯網+”市場營銷模式,只有如此,才能更好地參與激烈的市場競爭,達到擴大市場規(guī)模的目的?!盎ヂ摼W+”市場營銷模式在運營方面更簡單、快捷,能夠有效滿足消費者的各項需求,因此,企業(yè)必須不斷創(chuàng)新“互聯網+”市場營銷模式,以此實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    3? ? ?加強“互聯網+”市場營銷模式創(chuàng)新的具體措施

    3.1? ?轉變營銷管理理念

    在“互聯網+”的影響下,市場經濟快速發(fā)展,傳統(tǒng)形式的營銷理念已經無法適應企業(yè)發(fā)展的實際需求,因此,企業(yè)必須積極轉變自身市場營銷理念,將市場營銷的重點放在用戶營銷方面,不斷提升營銷管理工作的精細化程度,將用戶實際需求作為自身營銷活動的重要方向,并通過擴大生產規(guī)模以及成本投入進行有效控制,不斷提高市場占有率。通過創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷管理理念,企業(yè)能夠有效滿足用戶的個性化需求,進而全面拓展用戶需求層次,挖掘用戶價值。

    3.2? ?推動商業(yè)經營化,落實法治管理

    企業(yè)落實市場營銷活動應基于市場經濟的發(fā)展狀況,逐步開展各項工作,對于用戶和供應商之間的矛盾,企業(yè)可借助相關法律規(guī)定及時解決問題。同時,企業(yè)還要注重經營模式改進與創(chuàng)新,逐步實現商品化經營,應用線上、線下經營相結合的理念,確保營銷工作滿足現實需求。

    3.3? ?提升市場營銷的優(yōu)越性

    在互聯網時代,市場營銷主要以網絡為基礎,網絡最大的優(yōu)勢是快捷和方便。因此,想要推動“互聯網+”市場營銷模式有效創(chuàng)新,必須落實以下幾方面內容:第一,重視消費者價值,傳統(tǒng)營銷模式往往將銷量作為主要目標,但在互聯網經濟影響下,企業(yè)應該對長期合作保持高度重視,站在消費者的立場上開展市場營銷活動,關注消費者的口碑和價值,并在購物平臺中為消費者保留充分的發(fā)聲空間;第二,在互聯網時代,市場營銷的互動性較強,通過消費者與商家之間進行有效溝通與互動,相關企業(yè)能夠深入了解消費者的商品需求情況,從而在兩者之間建立起良好的合作關系。因此,企業(yè)要妥善做好市場調研工作,有效收集相關數據,通過市場動態(tài)科學分析,積極改進自身營銷策略,并結合收集到的信息數據設計產品,有效滿足用戶需求。此外,企業(yè)應該加強資源共享,實現共同進步的目標,加強企業(yè)之間的聯系,充分利用互聯網的優(yōu)勢。

    3.4? ?強化市場營銷機制的同步性

    在營銷機制方面,所謂的同步性實際是指提升其經營的活動協(xié)調性,簡單地說,就是企業(yè)結合自身均衡供給與非均衡需求缺乏協(xié)調性的問題,利用具有一定可行性和靈活性的方法,有效協(xié)調供需矛盾,使兩者之間能夠形成相對同步的關系。在當前市場營銷中,消費者是營銷的主體,必須讓主體參與到營銷活動中。首先,營銷活動應該以傾聽為基本的工作態(tài)度,只有先傾聽消費者的聲音,才能引導消費者聽取企業(yè)的聲音,因此,企業(yè)市場營銷模式應將顧客至上作為最基本的營銷理念;其次,從消費者的角度和利益入手,與消費者加強溝通;再次,要在互聯網中發(fā)聲,聯系消費者共同發(fā)聲,使消費者成為企業(yè)的重要代言人;最后,加強口碑建設,通過為消費者提供高質量服務建立市場信譽。

    3.5? ?豐富市場營銷方式

    在“互聯網+”背景下,各種新型營銷模式被廣泛應用,不斷豐富營銷手段能夠有效吸引消費者的目光,有效滿足消費者的個性化需求以及多樣化需求。目前,比較受消費者歡迎的營銷方式有很多種,如體驗式營銷,主要從消費者出發(fā),根據情感以及感官等方面對營銷方式進行重新定義。在企業(yè)和市場之間,消費者是最重要的樞紐,是消費過程的主體,因此,企業(yè)不但要落實顧客至上的理念,還要積極應用網絡平臺,通過網絡技術進行營銷模式設計與實施,提升營銷活動的數字化水平。此外,企業(yè)可以通過微博、微信以及百度等渠道有效開拓市場營銷渠道,實現消費者與企業(yè)之間的有效聯系與溝通。

    4? ? ?結 語

    創(chuàng)新“互聯網+”市場營銷模式,能夠使企業(yè)市場營銷模式得到進一步優(yōu)化,這對企業(yè)生存和發(fā)展具有非常重要的意義,因此,企業(yè)在落實市場營銷模式的過程中,一定要認識到“互聯網+”的重要影響,結合社會發(fā)展形勢以及市場發(fā)展需求,推動“互聯網+”與自身市場營銷模式高度融合,并通過積極創(chuàng)新,為企業(yè)發(fā)展提供助力。

    主要參考文獻

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