卓爾智聯(lián)逆勢增長

林楠

受新冠肺炎疫情影響較大的2020年上半年已經過去，企業(yè)也紛紛交出了成績單。

特殊時期，企業(yè)還能保持營業(yè)收入穩(wěn)定增長，且持續(xù)保持盈利狀態(tài)，實屬不易。湖北武漢就有一家這樣的企業(yè)，即2011年在港交所主板上市的卓爾智聯(lián)（02098）。

8月31日晚間，卓爾智聯(lián)公布了2020年上半年中期業(yè)績，實現(xiàn)營業(yè)收入357.63億元，同比增長3%。同時，期內溢利（港股會計術語，相當于凈利潤）為2.81億元。

卓爾智聯(lián)是如何做到的？

漢口北持續(xù)提檔升級

如果追根溯源，一切與卓爾智聯(lián)不斷轉型升級有關。

眾所周知，卓爾智聯(lián)因為在武漢建設和運營了中國規(guī)模最大的商貿物流平臺——漢口北國際商貿城（以下簡稱“漢口北”）一戰(zhàn)成名。

2009年開業(yè)的漢口北，經過10多年的發(fā)展，市場已建和在建面積超過680萬平方米，形成了酒店用品、品牌服裝、汽車二手車、小商品、床上用品、鞋業(yè)皮具、五金機電、勞保用品、副食等30個大型專業(yè)市場集群，并擁有3.2萬戶商戶穩(wěn)定經營。

受疫情影響，漢口北自今年1月底暫時停業(yè)，直到3月28日才正式復市。不過，暫時停業(yè)的漢口北并未坐以待斃，而是思考、規(guī)劃如何提檔升級，從而重現(xiàn)“貨到漢口活”，最終建成中國最大、世界領先的商貿物流平臺。

漢口北認為，要成為中國商業(yè)朝圣地，必須進一步推動市場規(guī)模、功能要素、商業(yè)基礎、交通生活配套的整體規(guī)劃升級。

于是，復工復產后，漢口北積極引進吃穿用住、娛購游展等商業(yè)業(yè)態(tài)，新增招商面積約11.55萬平方米。其間，在漢口北的推動下，綜合性交通換乘樞紐漢口北交通總站，也于今年5月30日正式投入運營，方便全國客商和消費者前去“打卡”。

不可否認，疫情對線下實體市場的影響還未完全消除。因此，除豐富線下商業(yè)業(yè)態(tài)外，漢口北也在加速推動線上云市場發(fā)展，促使線上線下進一步融合。

近年來，綜合電商、垂直電商、直播帶貨等新型交易方式層出不窮，漢口北也順勢而為、借勢而進，借助新商業(yè)模式，助力商戶發(fā)展。

一方面，借助淘寶、京東、拼多多等綜合電商平臺，汽車之家、簾到家、找勞保網(wǎng)等垂直電商平臺，以及抖音、快手、騰訊看點等直播平臺，讓漢口北的貨物觸達更多下游客商和消費者；另一方面，通過母公司卓爾智聯(lián)，自建了線上批發(fā)平臺卓爾購，并搭建了B2B直播平臺，不斷豐富商戶的交易生態(tài)圈。

今年上半年，疫情倒逼商品交易進一步向線上轉移。為此，漢口北積極組織商戶通過電商直播方式拓寬出貨渠道，共組織電商直播培訓100余場，開展直播帶貨2841場。

一系列努力之下，今年上半年，漢口北實現(xiàn)交易額約298億元，為卓爾智聯(lián)的銷售物業(yè)及相關服務收入作出了貢獻，該項收入合計2.55億元，同比增長186.52%。

除漢口北外，卓爾智聯(lián)的線下實體商貿物流市場還有天津電商城。天津電商城是卓爾智聯(lián)在華北和京津冀地區(qū)的旗艦項目，項目一期部分商貿區(qū)及電子商務園區(qū)已逐步投入使用。2020年5月28日，天津電商城承接了天津市內老建材市場300多家搬遷商戶。目前，天津電商城二期項目已啟動開發(fā)建設。

B2B交易不斷完善生態(tài)圈

事實上，以線下實體商貿物流市場起家的卓爾智聯(lián)，業(yè)務早已不局限于線下。

近年來，乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，卓爾智聯(lián)在推動漢口北等實體商貿物流市場轉向云市場的同時，也通過收購及自設公司等形式，積極探索線上產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，專注智能交易及服務平臺的建設和運營。

自2016年以來，卓爾智聯(lián)開啟了一系列并購進程?？缇畴娚烫m亭集勢、農產品電商中農網(wǎng)、化工塑料電商化塑匯、海鮮電商海上鮮等交易平臺，紛紛被它收入囊中。其間，卓爾智聯(lián)還與合作方開設了合資公司，設立鋼鐵電商卓鋼鏈、世界商品智能交易中心（CIC）等多個平臺，不斷豐富智能交易生態(tài)圈。

截至目前，卓爾智聯(lián)已擁有農產品、塑料、黑色金屬、有色金屬、能源等多個交易平臺，是國內擁有最豐富B2B交易平臺矩陣的企業(yè)。

正因前期在線上產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務上已有布局，疫情期間卓爾智聯(lián)相關業(yè)務得到進一步發(fā)展，并為其供應鏈管理及貿易業(yè)務收入貢獻了較大力量。

以中農網(wǎng)為例。得益于自身較強的線上化運營能力，以及對垂直行業(yè)在疫情下的趨勢判斷，中農網(wǎng)第一時間利用線上平臺優(yōu)勢快速復工，有效激活了客戶黏性及轉化率。

與此同時，中農網(wǎng)還圍繞全產業(yè)鏈投資布局的戰(zhàn)略定位，在變革中尋找新機遇：在原有白糖、繭絲、水果、大豆、水產品等品類的基礎上，通過投資進入了生豬智慧養(yǎng)殖新賽道；與日本丸紅株式會社合作，搭建了一站式咖啡生/熟豆、咖啡凍干粉等咖啡智能供應鏈服務平臺。

產品種類的不斷豐富，使得中農網(wǎng)保持了強勁增長動力。截至今年6月30日，中農網(wǎng)新增客戶數(shù)約1.54萬，累計注冊用戶數(shù)達12.75萬，實現(xiàn)營業(yè)收入約181億元。

疫情在全球的傳播，給所有行業(yè)帶來了前所未有的沖擊，國際貿易企業(yè)也因生產鏈和供應鏈的中斷以及客戶需求的不確定性，而面臨更大風險挑戰(zhàn)。但集交易配對、通關報關、供應鏈物流、貿易融資、供應鏈金融、全球合規(guī)性監(jiān)管等服務于一體，并提供商貿物流數(shù)據(jù)和交易指數(shù)服務，實現(xiàn)大宗商品交易全流程智能化的CIC，不僅未受疫情影響反而逆勢增長。

卓爾智聯(lián)公布的信息顯示，疫情發(fā)生以來，CIC幫助16個國家和地區(qū)采購各種醫(yī)療物資等物品，客戶數(shù)環(huán)比增長20%。截至今年6月30日，CIC注冊用戶超過5000個，累計交易額超過129億美元。今年上半年，CIC實現(xiàn)銷售收入約10億美元，超過了去年全年的銷售收入。

線上產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的持續(xù)向好，使得卓爾智聯(lián)的供應鏈管理及貿易業(yè)務收入進一步增長。今年上半年，相關收入有349.56億元，比上一年同期多8.78億元。

卓爾智聯(lián)其他交易平臺數(shù)據(jù)

1.化塑匯：截至2020年6月30日，累計擁有客戶數(shù)約4.48萬個，今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約29億元。

2.卓鋼鏈：自成立以來，已經與約2.5萬家上下游客戶建立了業(yè)務合作關系，今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約61億元。

3.蘭亭集勢：被稱為“中國跨境電商第一股”，今年上半年營業(yè)收入為1.65億美元，同比上漲51.7%；凈利潤為920萬美元，實現(xiàn)連續(xù)4個季度持續(xù)盈利。

新發(fā)展格局蘊含新機遇

線下實體商貿物流市場的穩(wěn)定發(fā)展，以及線上產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得卓爾智聯(lián)今年上半年業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長。

未來如何繼續(xù)保持強勁增長勢頭？卓爾智聯(lián)也有自己的思考。

卓爾智聯(lián)計劃，繼續(xù)秉承“智聯(lián)天下生意、服務創(chuàng)造價值”的商業(yè)理念，圍繞線下實體商貿物流市場和線上產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)兩大領域開展業(yè)務，形成線上線下深度融合、協(xié)同發(fā)展的模式。同時，不斷以交易的智能化、數(shù)據(jù)化推動貿易的便利化、全球化，改善交易效率，提高市場開放程度，致力于成為全球最大的智能交易平臺提供商和服務商。

卓爾智聯(lián)認為，國家提出的“以國內大循環(huán)為主體，國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”，將為卓爾智聯(lián)帶來巨大發(fā)展機遇。因為，商品和生產要素的貿易、流動是經濟大循環(huán)的核心要義，而卓爾智聯(lián)是以現(xiàn)代供應鏈管理為主業(yè)，以新一代智能交易平臺建設和運營為產業(yè)方向的企業(yè)，能夠無縫融入新發(fā)展格局，并為經濟大循環(huán)帶來驅動力，成為產業(yè)升級的催化者。

在此背景下，卓爾智聯(lián)計劃依托政府的大力支持，進一步推進漢口北提檔升級，啟動建設現(xiàn)代化、國際化配套設施，補充世界T臺、商務會展、金融服務、酒店群、大數(shù)據(jù)中心等項目，建設中西部重要市場樞紐和中國領先的現(xiàn)代商貿物流平臺。同時，將繼續(xù)保持原有的物業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，拓展產業(yè)園區(qū)、倉儲設施，提升供應鏈基礎設施市場價值，并強化線上線下融合交易服務體系優(yōu)勢，讓線上交易服務平臺切實服務和賦能線下市場，提供直播平臺、流量導入等有價值的整合服務。

此外，卓爾智聯(lián)還計劃持續(xù)提升現(xiàn)代供應鏈服務能力，做優(yōu)物流、金融、供應鏈、跨境等平臺服務，以漢口北市場采購貿易方式試點為引子，以CIC、蘭亭集勢為支撐突破發(fā)展對外貿易業(yè)務。同時，持續(xù)拓展農產品、鋼鐵、化工、塑料等產業(yè)資源，穩(wěn)步擴張業(yè)務規(guī)模，在合適時機下，還會進一步通過內生或并購方式拓展到其他板塊，不斷豐富和完善卓爾智能交易生態(tài)圈，繼續(xù)提升經營效率和業(yè)界影響力。

有投資人士對支點財經評價稱，卓爾智聯(lián)的產業(yè)布局順應了發(fā)展大勢，這幾年特別是今年上半年取得的成績，便是最好的印證，“市值還有較大提升空間”。