林楠
幾乎每天,王佳畔(化名)都要抽出時(shí)間,來處理與光谷在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)有關(guān)的事。要么是有企業(yè)向他咨詢光谷在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況和相關(guān)政策,要么是有企業(yè)來光谷考察,他陪同介紹相關(guān)情況。
特別是近期光谷出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)在線教育服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的政策措施》(以下簡(jiǎn)稱“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+教育十條”)后,他變得更忙了。
王佳畔是光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室副主任,在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)是光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室重點(diǎn)推進(jìn)的在線新經(jīng)濟(jì)之一。
王佳畔的忙碌帶來了收獲。截至目前,光谷已吸引紐交所上市公司跟誰學(xué)教育科技公司(以下簡(jiǎn)稱“跟誰學(xué)”)、總部在北京的北京聚師網(wǎng)教育科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“聚師網(wǎng)”)等全國(guó)30多家在線教育服務(wù)頭部企業(yè),它們均將第二總部或平行總部設(shè)在光谷;同時(shí),光谷也培育出了總部在武漢,并在北京、廣州、江蘇等15個(gè)省市設(shè)有子公司的武漢厚溥教育科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“厚溥教育”)等百余家本土在線教育服務(wù)企業(yè)。
光谷在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)是如何形成集聚效應(yīng)的?未來又有著怎樣的發(fā)展規(guī)劃?
事實(shí)上,光谷起初并沒有刻意發(fā)展在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)。不過,推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展早已被提上光谷的議事日程。2015年成立的光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室,主要職責(zé)便是將光谷打造成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第二總部乃至平行總部和總部集聚地。
次年,為進(jìn)一步推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,光谷還出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的若干政策(試行)》(以下簡(jiǎn)稱“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+十條”),支持區(qū)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)做大做強(qiáng)。比如,對(duì)上一輪融資達(dá)5000萬元且估值達(dá)5億元的區(qū)內(nèi)本土企業(yè),以及在光谷新設(shè)企業(yè)總部或區(qū)域總部的企業(yè),連續(xù)3年對(duì)其自用辦公場(chǎng)所租金進(jìn)行補(bǔ)貼,補(bǔ)貼面積最高可達(dá)2000平方米。
在政策的引導(dǎo)下,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地光谷,其中不乏大量在線教育企業(yè)。“我們逐步意識(shí)到,在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)有望形成較強(qiáng)的集聚效應(yīng)?!蓖跫雅显诮邮苤c(diǎn)財(cái)經(jīng)采訪時(shí)說,“我們便順勢(shì)而為,主動(dòng)出擊吸引相關(guān)企業(yè)落地,進(jìn)一步放大集聚效應(yīng)?!?/p>
隨后,光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室多次到北上廣深進(jìn)行路演,吸引更多在線教育企業(yè)落地光谷。
其間,光谷還于2019年升級(jí)了“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+十條”,出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”高質(zhì)量發(fā)展的若干政策及實(shí)施細(xì)則》(以下簡(jiǎn)稱“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+新十條”),將其中的最高補(bǔ)貼面積提升至3000平方米。同時(shí),“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+新十條”還提出,對(duì)新晉為獨(dú)角獸的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或?qū)⒖偛窟w入光谷的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè),給予500萬元獎(jiǎng)勵(lì)。
今年6月底,光谷則專門出臺(tái)了針對(duì)性更強(qiáng)的“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+教育十條”,提出設(shè)立50億元在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金、在產(chǎn)業(yè)空間布局上提供用地支持、成立光谷在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)協(xié)會(huì)等措施。公開信息顯示,該政策為國(guó)內(nèi)首個(gè)專門針對(duì)在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)出臺(tái)的政策。
政策力度不斷加大,為光谷在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)迎來了更多新面孔。
前文提及的跟誰學(xué)便是其中的代表企業(yè)。跟誰學(xué)于2014年在北京成立,是國(guó)內(nèi)較早發(fā)展起來的在線教育企業(yè),主打“直播+輔導(dǎo)”雙師大班課模式,提供的課程服務(wù)涵蓋小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、成人英語、啟蒙教育、從業(yè)考證等多個(gè)品類。2017年,跟誰學(xué)與光谷簽約,并宣布將在光谷設(shè)立第二總部。
2019年,跟誰學(xué)在紐交所上市,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收總額33.58億元,凈收入21.15億元,凈利潤(rùn)2.27億元,3項(xiàng)數(shù)據(jù)分別同比增長(zhǎng)412.6%、432.3%、1050.3%。此外,2019年,跟誰學(xué)總付費(fèi)人次達(dá)274.3萬。
不過,對(duì)跟誰學(xué)來說,選擇落地光谷除政策吸引外,還有自身客觀需求因素的推動(dòng)。
跟誰學(xué)對(duì)光谷所在的城市武漢并不陌生,早在公司成立的第二年,就在武漢設(shè)立了研發(fā)中心。武漢研發(fā)中心是跟誰學(xué)在北京總部以外設(shè)立的首個(gè)研發(fā)中心,主要協(xié)同北京研發(fā)中心,承擔(dān)部分IT系統(tǒng)研發(fā)工作。彼時(shí),由于光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室成立不久,“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+十條”也還未出臺(tái),跟誰學(xué)將武漢研發(fā)中心設(shè)在了武昌街道口。
青睞武漢的背后,主要是出于人才供給和降本增效的考慮。“武漢研發(fā)中心之所以選址街道口,是因?yàn)橹苓吀咝YY源豐富,便于我們吸引高質(zhì)量技術(shù)人才?!备l學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)說。
的確,武漢擁有84所高校,在數(shù)量上僅次于北京的92所。同時(shí),武漢擁有在校大學(xué)生約120萬人,在全國(guó)排名第一。毫無疑問,武漢在教育資源和人才儲(chǔ)備上優(yōu)勢(shì)明顯。
此外,相比北上廣深等一線城市,武漢人力成本相對(duì)較低,企業(yè)能用買“豆腐”的錢買到“肉”。譬如,計(jì)算機(jī)學(xué)科畢業(yè)生在武漢工作,一般月薪約7000元,而在北京至少要高出近2000元。
正因在武漢享受到了這些利好,加之光谷著力推動(dòng)在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,跟誰學(xué)決定在武漢加大投資,并在光谷設(shè)立第二總部。
今年4月,跟誰學(xué)在光谷成立了子公司,負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)旗下專注于中小學(xué)K12品牌高途課堂。跟誰學(xué)的高途課堂武漢中心,兼具教學(xué)教研、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、職能運(yùn)營(yíng)等功能?!案咄菊n堂武漢中心是跟誰學(xué)除北京總部之外,在全國(guó)范圍內(nèi)最為重要的運(yùn)營(yíng)中心,預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)形成萬人規(guī)模,公司也會(huì)最大程度為它匹配資源?!鄙鲜龈l學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。
跟誰學(xué)并非個(gè)例。
前文提及的總部在北京的聚師網(wǎng),與跟誰學(xué)的情況類似。聚師網(wǎng)的總部,也在科教資源最為豐富的北京。它成立于2018年,是一家以教師資格證培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的線上教育企業(yè),具體業(yè)務(wù)覆蓋教師資格證考試備考、教師考編備考、普通話考試等,主要通過直播或錄播模式為學(xué)員提供培訓(xùn)服務(wù)。
截至目前,除北京和武漢外,聚師網(wǎng)還在成都、天津、濟(jì)南等多個(gè)城市運(yùn)營(yíng),累計(jì)服務(wù)學(xué)員人數(shù)超過300萬人次。2019年,聚師網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約5億元,并處于盈利狀態(tài)。
和跟誰學(xué)一樣,聚師網(wǎng)來漢之初并未選擇光谷。公司COO何玉龍告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng),出于人才供給和降本增效的考慮,聚師網(wǎng)于2019年在武漢設(shè)立了運(yùn)營(yíng)中心。當(dāng)時(shí)由于對(duì)光谷在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)不夠了解,聚師網(wǎng)把武漢公司設(shè)在了楚河漢街。
“與光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+辦公室對(duì)接后,我們覺得光谷很有誠(chéng)意,政策扶持力度確實(shí)給力,也就有了在光谷設(shè)立平行總部的想法。”何玉龍解釋說,更為關(guān)鍵的是,經(jīng)過前期發(fā)展,光谷在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)已形成一定集聚效應(yīng),公司也希望享受到集聚效應(yīng)帶來的利好。
“譬如,光谷集聚的百余家在線教育服務(wù)企業(yè),他們的培訓(xùn)講師也是我們的目標(biāo)客戶,市場(chǎng)空間很不錯(cuò)。”何玉龍舉例說。
不止是光谷,整個(gè)武漢的在線教育市場(chǎng)發(fā)展空間更值得期待。跟誰學(xué)對(duì)武漢市場(chǎng)很是看好,公司在光谷設(shè)立的高途課堂武漢中心,就計(jì)劃加大在線教育本地化運(yùn)營(yíng)服務(wù),譬如探索本地化的個(gè)性化課程。與此同時(shí),聚師網(wǎng)正在加緊推進(jìn)武漢市場(chǎng)的布局,包括武漢公司的搬遷,以及在光谷設(shè)立平行總部等工作。
何玉龍介紹,聚師網(wǎng)的光谷平行總部,與北京總部一樣重要,具備客服中心、銷售中心、研發(fā)中心等總部職能。
在線教育服務(wù)企業(yè)落地光谷的例子還有很多。僅美股上市公司就有精銳教育、51talk、英語流利說等,獨(dú)角獸企業(yè)還有猿輔導(dǎo)、掌門1對(duì)1、一起作業(yè)等。
王佳畔提供的信息顯示,目前光谷在線教育服務(wù)企業(yè)已達(dá)130余家,其中在光谷設(shè)立第二總部或平行總部的全國(guó)在線教育服務(wù)頭部企業(yè),已經(jīng)超過30家,從業(yè)人數(shù)超過3萬人。
何玉龍表示,正因?yàn)楣夤瘸掷m(xù)加碼在線教育政策,不斷優(yōu)化企業(yè)和人才發(fā)展環(huán)境,才使得越來越多的企業(yè)和人才流入光谷,并形成了扎堆的集聚效應(yīng)。
不難發(fā)現(xiàn),光谷敏銳地看到了線上教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),并在順應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)需求的背景下,真金白銀地支持企業(yè)發(fā)展,是它能集聚眾多在線教育服務(wù)企業(yè)的主要原因。
除吸引外地企業(yè)落地外,近年來光谷也培育了一批優(yōu)質(zhì)的本土在線教育服務(wù)企業(yè)。前文提及的厚溥教育便是一個(gè)例子。
2004年成立的厚溥教育,最初核心業(yè)務(wù)是做線下IT教育培訓(xùn)。近年來,隨著在線教育越來越火爆,它也開始發(fā)展IT在線教育,并轉(zhuǎn)型成為IT教育O2O融合服務(wù)商。公司業(yè)務(wù)除覆蓋武漢外,還拓展到北京、廣州、江蘇等15個(gè)省市。
“我們?cè)诜?wù)學(xué)員的過程中,發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員的培訓(xùn)時(shí)間不能固定,線上培訓(xùn)更適合他們?!焙皲呓逃偨?jīng)理李巧靈在接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)采訪時(shí)說,“為此我們自己研發(fā)了百里半在線教育平臺(tái),學(xué)員可通過該平臺(tái)學(xué)習(xí)直播課程或回看錄播課程。同時(shí)該平臺(tái)也是一個(gè)IT類的全生命周期平臺(tái),學(xué)員可以在平臺(tái)上學(xué)習(xí)、實(shí)施項(xiàng)目、對(duì)接企業(yè)等?!?/p>
李巧靈介紹,百里半平臺(tái)自去年正式推出后,因靈活方便頗受學(xué)員歡迎。目前擁有學(xué)員7萬人,累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超過11萬人。
IT在線教育也為厚溥教育貢獻(xiàn)了一定業(yè)績(jī)。去年,包括IT在線教育在內(nèi),厚溥教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過2億元,并處于盈利狀態(tài)。
李巧靈表示,厚溥教育能取得這樣的成績(jī),離不開光谷的支持。譬如,厚溥教育自成立以來,幾乎每年都能獲得一定數(shù)額的資金補(bǔ)貼,以支持公司在研發(fā)方面的投入;公司規(guī)模不斷擴(kuò)大后,在用地方面也得到了大力支持,目前在光谷軟件園和軟件新城共有兩棟辦公大樓。
讓李巧靈越來越有信心的是,近年來隨著光谷集聚的在線教育服務(wù)企業(yè)越來越多,厚溥教育受益匪淺?!案l學(xué)、編程貓、猿輔導(dǎo)等在線教育服務(wù)企業(yè)需要大量IT人才,無形之中就會(huì)給我們帶來增量市場(chǎng)?!崩钋伸`說,“我們甚至還能為他們培訓(xùn)特定IT人才,幫助他們更好地發(fā)展?!?/p>
與厚溥教育一樣,受益的本土在線教育服務(wù)企業(yè)還有很多。譬如,A股上市公司天喻信息(300205),以及新三板企業(yè)頌大教育(430244),他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一都是研發(fā)、銷售在線教育軟件,2019年相關(guān)營(yíng)業(yè)收入均超過1億元。
李巧靈認(rèn)為,隨著外來企業(yè)和本土企業(yè)的相互促進(jìn),以及集聚效應(yīng)的進(jìn)一步釋放,光谷在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期。
不過,在王佳畔看來,與在線教育第一高地北京相比,光谷還存在較大差距。
天眼查提供的信息顯示,截至今年8月6日,我國(guó)共有約25萬家從事在線教育相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)。其中,作為全國(guó)文化中心的北京,以8萬多家在線教育服務(wù)企業(yè)位居全國(guó)第一。
目前,算上外來企業(yè)和本土企業(yè),光谷在線教育服務(wù)企業(yè)不到200家。天眼查提供的信息還顯示,截至今年8月6日,即便是整個(gè)武漢,也只有3448家在線教育服務(wù)企業(yè)。
短期來看,光谷難以在企業(yè)數(shù)量上縮小差距。不過,由于光谷集聚了全國(guó)絕大部分在線教育服務(wù)頭部企業(yè),因而在企業(yè)質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)。王佳畔希望,未來光谷能在“質(zhì)”上有進(jìn)一步的發(fā)展。
目前,光谷集聚的30多家外來企業(yè),大部分落地的是第二總部,只有少數(shù)幾家企業(yè)將平行總部設(shè)在了這里。“在吸引更多企業(yè)將第二總部落地光谷的同時(shí),我們也會(huì)積極引導(dǎo)更多企業(yè)將平行總部和總部設(shè)在光谷?!蓖跫雅险f。
李巧靈則認(rèn)為,與此同時(shí),本土企業(yè)也要發(fā)揮更大力量,努力使自己成為行業(yè)里的頭部企業(yè)?!捌┤纾惶岬街辈ゴ蠹叶贾牢錆h有斗魚,但在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)里,武漢還沒有斗魚這樣的企業(yè)?!彼f。
那么,如何進(jìn)一步刺激外來企業(yè)將第二總部變成平行總部和總部?又該如何培育本土企業(yè)成長(zhǎng)出斗魚這樣的企業(yè)?
“通過接觸企業(yè)得到的反饋是,企業(yè)要在某地做大做強(qiáng),離不開找資金、找市場(chǎng)、找人才、找標(biāo)準(zhǔn)幾個(gè)重要因素,那我們就在這些方面做文章。”王佳畔說,“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+教育十條”其實(shí)已經(jīng)指明了方向,下一步在于具體實(shí)施。
王佳畔透露,在找資金方面,光谷準(zhǔn)備設(shè)立在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金,總規(guī)模達(dá)50億元;在找市場(chǎng)方面,已與部分學(xué)校對(duì)接,幫助企業(yè)打造學(xué)校應(yīng)用場(chǎng)景;在找人才上,正對(duì)接學(xué)校與企業(yè)合作,定向輸送和培養(yǎng)人才;在找標(biāo)準(zhǔn)上,光谷在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)協(xié)會(huì)即將成立,并將出臺(tái)在線教育培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),以及建立第三方評(píng)價(jià)和監(jiān)管體系,提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。
根據(jù)“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+教育十條”提出的規(guī)劃,光谷要力爭(zhēng)在2025年,培育集聚10家以上的在線教育服務(wù)龍頭企業(yè)(上市或獨(dú)角獸企業(yè)),50家以上年收入超億元的在線教育服務(wù)骨干企業(yè),全區(qū)在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)總收入超1000億元,成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的在線教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)高地。