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    在線教育產(chǎn)業(yè)高地崛起光谷

    2020-10-21 09:23:53林楠
    支點 2020年10期
    關鍵詞:服務企業(yè)教育

    林楠

    幾乎每天,王佳畔(化名)都要抽出時間,來處理與光谷在線教育服務產(chǎn)業(yè)有關的事。要么是有企業(yè)向他咨詢光谷在線教育服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況和相關政策,要么是有企業(yè)來光谷考察,他陪同介紹相關情況。

    特別是近期光谷出臺《關于促進在線教育服務高質(zhì)量發(fā)展的政策措施》(以下簡稱“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+教育十條”)后,他變得更忙了。

    王佳畔是光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室副主任,在線教育服務產(chǎn)業(yè)是光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室重點推進的在線新經(jīng)濟之一。

    王佳畔的忙碌帶來了收獲。截至目前,光谷已吸引紐交所上市公司跟誰學教育科技公司(以下簡稱“跟誰學”)、總部在北京的北京聚師網(wǎng)教育科技有限公司(以下簡稱“聚師網(wǎng)”)等全國30多家在線教育服務頭部企業(yè),它們均將第二總部或平行總部設在光谷;同時,光谷也培育出了總部在武漢,并在北京、廣州、江蘇等15個省市設有子公司的武漢厚溥教育科技有限公司(以下簡稱“厚溥教育”)等百余家本土在線教育服務企業(yè)。

    光谷在線教育服務產(chǎn)業(yè)是如何形成集聚效應的?未來又有著怎樣的發(fā)展規(guī)劃?

    從“無心”到“有心”

    事實上,光谷起初并沒有刻意發(fā)展在線教育服務產(chǎn)業(yè)。不過,推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展早已被提上光谷的議事日程。2015年成立的光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室,主要職責便是將光谷打造成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第二總部乃至平行總部和總部集聚地。

    次年,為進一步推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,光谷還出臺了《關于促進“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的若干政策(試行)》(以下簡稱“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+十條”),支持區(qū)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)做大做強。比如,對上一輪融資達5000萬元且估值達5億元的區(qū)內(nèi)本土企業(yè),以及在光谷新設企業(yè)總部或區(qū)域總部的企業(yè),連續(xù)3年對其自用辦公場所租金進行補貼,補貼面積最高可達2000平方米。

    在政策的引導下,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地光谷,其中不乏大量在線教育企業(yè)?!拔覀冎鸩揭庾R到,在線教育服務產(chǎn)業(yè)有望形成較強的集聚效應?!蓖跫雅显诮邮苤c財經(jīng)采訪時說,“我們便順勢而為,主動出擊吸引相關企業(yè)落地,進一步放大集聚效應?!?/p>

    隨后,光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室多次到北上廣深進行路演,吸引更多在線教育企業(yè)落地光谷。

    其間,光谷還于2019年升級了“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+十條”,出臺《關于促進“互聯(lián)網(wǎng)+”高質(zhì)量發(fā)展的若干政策及實施細則》(以下簡稱“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+新十條”),將其中的最高補貼面積提升至3000平方米。同時,“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+新十條”還提出,對新晉為獨角獸的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或?qū)⒖偛窟w入光谷的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè),給予500萬元獎勵。

    今年6月底,光谷則專門出臺了針對性更強的“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+教育十條”,提出設立50億元在線教育服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金、在產(chǎn)業(yè)空間布局上提供用地支持、成立光谷在線教育服務產(chǎn)業(yè)促進協(xié)會等措施。公開信息顯示,該政策為國內(nèi)首個專門針對在線教育服務產(chǎn)業(yè)出臺的政策。

    從北京到光谷

    政策力度不斷加大,為光谷在線教育服務產(chǎn)業(yè)迎來了更多新面孔。

    前文提及的跟誰學便是其中的代表企業(yè)。跟誰學于2014年在北京成立,是國內(nèi)較早發(fā)展起來的在線教育企業(yè),主打“直播+輔導”雙師大班課模式,提供的課程服務涵蓋小學、初中、高中、大學、成人英語、啟蒙教育、從業(yè)考證等多個品類。2017年,跟誰學與光谷簽約,并宣布將在光谷設立第二總部。

    2019年,跟誰學在紐交所上市,當年實現(xiàn)營收總額33.58億元,凈收入21.15億元,凈利潤2.27億元,3項數(shù)據(jù)分別同比增長412.6%、432.3%、1050.3%。此外,2019年,跟誰學總付費人次達274.3萬。

    不過,對跟誰學來說,選擇落地光谷除政策吸引外,還有自身客觀需求因素的推動。

    跟誰學對光谷所在的城市武漢并不陌生,早在公司成立的第二年,就在武漢設立了研發(fā)中心。武漢研發(fā)中心是跟誰學在北京總部以外設立的首個研發(fā)中心,主要協(xié)同北京研發(fā)中心,承擔部分IT系統(tǒng)研發(fā)工作。彼時,由于光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室成立不久,“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+十條”也還未出臺,跟誰學將武漢研發(fā)中心設在了武昌街道口。

    青睞武漢的背后,主要是出于人才供給和降本增效的考慮?!拔錆h研發(fā)中心之所以選址街道口,是因為周邊高校資源豐富,便于我們吸引高質(zhì)量技術(shù)人才?!备l學相關負責人對支點財經(jīng)說。

    的確,武漢擁有84所高校,在數(shù)量上僅次于北京的92所。同時,武漢擁有在校大學生約120萬人,在全國排名第一。毫無疑問,武漢在教育資源和人才儲備上優(yōu)勢明顯。

    此外,相比北上廣深等一線城市,武漢人力成本相對較低,企業(yè)能用買“豆腐”的錢買到“肉”。譬如,計算機學科畢業(yè)生在武漢工作,一般月薪約7000元,而在北京至少要高出近2000元。

    正因在武漢享受到了這些利好,加之光谷著力推動在線教育服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,跟誰學決定在武漢加大投資,并在光谷設立第二總部。

    今年4月,跟誰學在光谷成立了子公司,負責運營旗下專注于中小學K12品牌高途課堂。跟誰學的高途課堂武漢中心,兼具教學教研、網(wǎng)絡技術(shù)、職能運營等功能?!案咄菊n堂武漢中心是跟誰學除北京總部之外,在全國范圍內(nèi)最為重要的運營中心,預計3-5年內(nèi)形成萬人規(guī)模,公司也會最大程度為它匹配資源?!鄙鲜龈l學相關負責人強調(diào)。

    從降本增效到搶占市場

    跟誰學并非個例。

    前文提及的總部在北京的聚師網(wǎng),與跟誰學的情況類似。聚師網(wǎng)的總部,也在科教資源最為豐富的北京。它成立于2018年,是一家以教師資格證培訓為主營業(yè)務的線上教育企業(yè),具體業(yè)務覆蓋教師資格證考試備考、教師考編備考、普通話考試等,主要通過直播或錄播模式為學員提供培訓服務。

    截至目前,除北京和武漢外,聚師網(wǎng)還在成都、天津、濟南等多個城市運營,累計服務學員人數(shù)超過300萬人次。2019年,聚師網(wǎng)實現(xiàn)營業(yè)收入約5億元,并處于盈利狀態(tài)。

    和跟誰學一樣,聚師網(wǎng)來漢之初并未選擇光谷。公司COO何玉龍告訴支點財經(jīng),出于人才供給和降本增效的考慮,聚師網(wǎng)于2019年在武漢設立了運營中心。當時由于對光谷在線教育服務產(chǎn)業(yè)不夠了解,聚師網(wǎng)把武漢公司設在了楚河漢街。

    “與光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+辦公室對接后,我們覺得光谷很有誠意,政策扶持力度確實給力,也就有了在光谷設立平行總部的想法?!焙斡颀埥忉屨f,更為關鍵的是,經(jīng)過前期發(fā)展,光谷在線教育服務產(chǎn)業(yè)已形成一定集聚效應,公司也希望享受到集聚效應帶來的利好。

    “譬如,光谷集聚的百余家在線教育服務企業(yè),他們的培訓講師也是我們的目標客戶,市場空間很不錯。”何玉龍舉例說。

    不止是光谷,整個武漢的在線教育市場發(fā)展空間更值得期待。跟誰學對武漢市場很是看好,公司在光谷設立的高途課堂武漢中心,就計劃加大在線教育本地化運營服務,譬如探索本地化的個性化課程。與此同時,聚師網(wǎng)正在加緊推進武漢市場的布局,包括武漢公司的搬遷,以及在光谷設立平行總部等工作。

    何玉龍介紹,聚師網(wǎng)的光谷平行總部,與北京總部一樣重要,具備客服中心、銷售中心、研發(fā)中心等總部職能。

    在線教育服務企業(yè)落地光谷的例子還有很多。僅美股上市公司就有精銳教育、51talk、英語流利說等,獨角獸企業(yè)還有猿輔導、掌門1對1、一起作業(yè)等。

    王佳畔提供的信息顯示,目前光谷在線教育服務企業(yè)已達130余家,其中在光谷設立第二總部或平行總部的全國在線教育服務頭部企業(yè),已經(jīng)超過30家,從業(yè)人數(shù)超過3萬人。

    何玉龍表示,正因為光谷持續(xù)加碼在線教育政策,不斷優(yōu)化企業(yè)和人才發(fā)展環(huán)境,才使得越來越多的企業(yè)和人才流入光谷,并形成了扎堆的集聚效應。

    不難發(fā)現(xiàn),光谷敏銳地看到了線上教育服務產(chǎn)業(yè)的市場機會,并在順應企業(yè)市場需求的背景下,真金白銀地支持企業(yè)發(fā)展,是它能集聚眾多在線教育服務企業(yè)的主要原因。

    從異地引進到本土培養(yǎng)

    除吸引外地企業(yè)落地外,近年來光谷也培育了一批優(yōu)質(zhì)的本土在線教育服務企業(yè)。前文提及的厚溥教育便是一個例子。

    2004年成立的厚溥教育,最初核心業(yè)務是做線下IT教育培訓。近年來,隨著在線教育越來越火爆,它也開始發(fā)展IT在線教育,并轉(zhuǎn)型成為IT教育O2O融合服務商。公司業(yè)務除覆蓋武漢外,還拓展到北京、廣州、江蘇等15個省市。

    “我們在服務學員的過程中,發(fā)現(xiàn)很多學員的培訓時間不能固定,線上培訓更適合他們?!焙皲呓逃偨?jīng)理李巧靈在接受支點財經(jīng)采訪時說,“為此我們自己研發(fā)了百里半在線教育平臺,學員可通過該平臺學習直播課程或回看錄播課程。同時該平臺也是一個IT類的全生命周期平臺,學員可以在平臺上學習、實施項目、對接企業(yè)等?!?/p>

    李巧靈介紹,百里半平臺自去年正式推出后,因靈活方便頗受學員歡迎。目前擁有學員7萬人,累計培訓學員超過11萬人。

    IT在線教育也為厚溥教育貢獻了一定業(yè)績。去年,包括IT在線教育在內(nèi),厚溥教育實現(xiàn)營業(yè)收入超過2億元,并處于盈利狀態(tài)。

    李巧靈表示,厚溥教育能取得這樣的成績,離不開光谷的支持。譬如,厚溥教育自成立以來,幾乎每年都能獲得一定數(shù)額的資金補貼,以支持公司在研發(fā)方面的投入;公司規(guī)模不斷擴大后,在用地方面也得到了大力支持,目前在光谷軟件園和軟件新城共有兩棟辦公大樓。

    讓李巧靈越來越有信心的是,近年來隨著光谷集聚的在線教育服務企業(yè)越來越多,厚溥教育受益匪淺?!案l學、編程貓、猿輔導等在線教育服務企業(yè)需要大量IT人才,無形之中就會給我們帶來增量市場?!崩钋伸`說,“我們甚至還能為他們培訓特定IT人才,幫助他們更好地發(fā)展?!?/p>

    與厚溥教育一樣,受益的本土在線教育服務企業(yè)還有很多。譬如,A股上市公司天喻信息(300205),以及新三板企業(yè)頌大教育(430244),他們的主營業(yè)務之一都是研發(fā)、銷售在線教育軟件,2019年相關營業(yè)收入均超過1億元。

    李巧靈認為,隨著外來企業(yè)和本土企業(yè)的相互促進,以及集聚效應的進一步釋放,光谷在線教育服務產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展期。

    從第二總部到總部

    不過,在王佳畔看來,與在線教育第一高地北京相比,光谷還存在較大差距。

    天眼查提供的信息顯示,截至今年8月6日,我國共有約25萬家從事在線教育相關業(yè)務的企業(yè)。其中,作為全國文化中心的北京,以8萬多家在線教育服務企業(yè)位居全國第一。

    目前,算上外來企業(yè)和本土企業(yè),光谷在線教育服務企業(yè)不到200家。天眼查提供的信息還顯示,截至今年8月6日,即便是整個武漢,也只有3448家在線教育服務企業(yè)。

    短期來看,光谷難以在企業(yè)數(shù)量上縮小差距。不過,由于光谷集聚了全國絕大部分在線教育服務頭部企業(yè),因而在企業(yè)質(zhì)量上有優(yōu)勢。王佳畔希望,未來光谷能在“質(zhì)”上有進一步的發(fā)展。

    目前,光谷集聚的30多家外來企業(yè),大部分落地的是第二總部,只有少數(shù)幾家企業(yè)將平行總部設在了這里。“在吸引更多企業(yè)將第二總部落地光谷的同時,我們也會積極引導更多企業(yè)將平行總部和總部設在光谷。”王佳畔說。

    李巧靈則認為,與此同時,本土企業(yè)也要發(fā)揮更大力量,努力使自己成為行業(yè)里的頭部企業(yè)?!捌┤?,一提到直播大家都知道武漢有斗魚,但在線教育服務產(chǎn)業(yè)里,武漢還沒有斗魚這樣的企業(yè)?!彼f。

    那么,如何進一步刺激外來企業(yè)將第二總部變成平行總部和總部?又該如何培育本土企業(yè)成長出斗魚這樣的企業(yè)?

    “通過接觸企業(yè)得到的反饋是,企業(yè)要在某地做大做強,離不開找資金、找市場、找人才、找標準幾個重要因素,那我們就在這些方面做文章?!蓖跫雅险f,“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+教育十條”其實已經(jīng)指明了方向,下一步在于具體實施。

    王佳畔透露,在找資金方面,光谷準備設立在線教育服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金,總規(guī)模達50億元;在找市場方面,已與部分學校對接,幫助企業(yè)打造學校應用場景;在找人才上,正對接學校與企業(yè)合作,定向輸送和培養(yǎng)人才;在找標準上,光谷在線教育服務產(chǎn)業(yè)促進協(xié)會即將成立,并將出臺在線教育培訓標準,以及建立第三方評價和監(jiān)管體系,提升企業(yè)服務質(zhì)量。

    根據(jù)“光谷‘互聯(lián)網(wǎng)+教育十條”提出的規(guī)劃,光谷要力爭在2025年,培育集聚10家以上的在線教育服務龍頭企業(yè)(上市或獨角獸企業(yè)),50家以上年收入超億元的在線教育服務骨干企業(yè),全區(qū)在線教育服務產(chǎn)業(yè)總收入超1000億元,成為國內(nèi)領先、國際知名的在線教育服務產(chǎn)業(yè)高地。

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