潘偉：“全職奶爸”繪就搖樂園藍(lán)圖

兵亞

潘偉在家做了兩年半的“全職奶爸”。此前，他也是創(chuàng)業(yè)者，有過豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在發(fā)現(xiàn)商機(jī)方面，比普通人要敏銳一些。

帶孩子去坐搖搖車，這是很多家長的經(jīng)歷。投上一枚或兩枚硬幣，卡通模樣的小車便伴隨著節(jié)奏感強(qiáng)烈的音樂搖擺起來，孩子坐在上面，笑得樂呵呵。

“全職奶爸”潘偉最愛看孩子的笑臉，有一段時間，他常常帶自家小孩去坐家門口的不同卡通造型的搖搖車。但不像大多數(shù)家長，孩子坐完了就結(jié)束了，潘偉卻從中發(fā)現(xiàn)了不一樣的商機(jī)，還以此為切入點，用互聯(lián)網(wǎng)思維掘金流量紅利，打造出了搖樂園游戲屋。

潘偉從搖搖車上看到了創(chuàng)新的突破點：基本所有街邊店的搖搖車，他們只是按照傳統(tǒng)的線下模式運營，丟一個硬幣掙一塊錢，忽略了線上的東西，但沒有人把流量價值利用起來。

“遛娃”中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2015年開始，潘偉在家做了兩年半的“全職奶爸”。此前，他也是創(chuàng)業(yè)者，有過豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在發(fā)現(xiàn)商機(jī)方面，比普通人要敏銳一些。

既然是“全職奶爸”，吃完飯帶孩子遛彎玩耍成了潘偉每天必做的事。他帶孩子最常去的地方是小區(qū)的廣場，這可能也是大多數(shù)家長遛娃比較頻繁的場所。潘偉的孩子喜歡坐搖搖車，只要一看到有別的小朋友坐，孩子就會拉著他的手，說：“爸爸，我也想玩。”所以，除了小區(qū)廣場之外，潘偉還喜歡帶孩子去小區(qū)周邊一些帶有如搖搖車之類簡易娛樂設(shè)施的小店或超市。

玩的次數(shù)多了，潘偉有了些感觸。他們所在的小區(qū)小孩人數(shù)不少，但廣場上的搖搖車數(shù)量有限，許多時候，小孩要坐，就得帶到其他地方。潘偉想，要是廣場上搖搖車的數(shù)量再多些，再配上別的一些簡易的游戲設(shè)備，生意會不會更火爆？要是再繼續(xù)延展下去，還能有什么樣的發(fā)展空間？畢竟市場需求確實很旺盛。就這么再三琢磨著，潘偉有了再次創(chuàng)業(yè)的想法。

小時候，潘偉父母在做生意，那時他不知道什么叫創(chuàng)業(yè)，只是認(rèn)為長大后自己也要做生意。于是，2007年開始，他進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。在之后的8年時間里，潘偉不僅創(chuàng)立了連鎖藥店，還創(chuàng)立了醫(yī)藥批發(fā)公司。但由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，創(chuàng)新阻礙重重，潘偉覺得自己發(fā)揮的空間不是很大了，便逐漸淡出了這個行業(yè)。但這一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓他意識到商業(yè)的本質(zhì)，那就是：人流量在哪里，生意就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。

有了想法之后，潘偉又進(jìn)行了詳細(xì)的考察。他發(fā)現(xiàn)，小區(qū)廣場是家長們遛娃頻率最高的地方。據(jù)稱，出門遛娃在一線城市，例如北京上海深圳，每次出門最低300元，平均在400元左右，在二三線城市或是更小的城市，出門遛娃每次100元至300元，或是平均200元左右。除了消費，是否有充足的時間也是一大難題。而在小區(qū)廣場，只要天氣允許，正常情況下，家長們每天都會帶孩子出門逛一下，在小區(qū)內(nèi)除了有父母的陪伴，還有陽光、新鮮空氣和一起玩耍的伙伴。

潘偉又了解到，有一些小區(qū)廣場雖說有配套健身器材和滑滑梯、搖搖椅，但并不專門針對兒童特別是學(xué)齡前兒童的娛樂需求，總結(jié)下來，正如他的直覺感受到的那樣，這里面大有文章可做，關(guān)鍵是如何讓想法變?yōu)楝F(xiàn)實。

創(chuàng)新模式抓住需求

2017年6月，潘偉創(chuàng)立搖樂園。

潘偉說，搖樂園主要由線上和線下兩部分構(gòu)成。線下的實體主要針對6個月至6歲的學(xué)齡前兒童，是自助式的親子游戲屋，采取無人值守的形式，投放在小區(qū)的休閑空地上，給孩子營造一個家門口的游樂場所。

在線下的搖樂園里，游樂設(shè)施相對豐富了不少，孩子們不僅有搖搖車可以玩耍，還有各種益智游戲機(jī)等設(shè)備，這些設(shè)備可幫助孩子開發(fā)大腦。據(jù)介紹，后面還會陸續(xù)上線VR等比較先進(jìn)的游戲裝備。針對這些游樂設(shè)施，搖樂園會定期安排專業(yè)人員進(jìn)行清潔維護(hù)，不定期對各種設(shè)備進(jìn)行更換，在保證用戶安全的情況下增強(qiáng)用戶體驗感。

值得一提的是，搖樂園的線上模式完全采用了互聯(lián)網(wǎng)玩法。它的支付方式除了傳統(tǒng)的現(xiàn)金投幣之外，還有微信掃碼，針對不會使用電子產(chǎn)品支付的老年人還新增了最便捷的無感支付手環(huán)刷卡。潘偉還采取了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對線下?lián)u樂園進(jìn)行管理，不同小區(qū)里搖樂園的游戲設(shè)備均接入互聯(lián)網(wǎng)，利用手機(jī)即可進(jìn)行遠(yuǎn)程管理與操控，公司自主研發(fā)的管理后臺可以對每一臺設(shè)備的啟動和用戶情況進(jìn)行多維度的數(shù)據(jù)采集。

“搖樂園是一個互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的項目，線上線下能形成完美閉環(huán)?！迸藗シQ，“其實，對于用戶流量的運營和商業(yè)變現(xiàn)方面，我和團(tuán)隊進(jìn)行了深刻的思考，也在踐行不同的創(chuàng)新模式?！本€下?lián)u樂園通過精準(zhǔn)采集數(shù)據(jù)，可以和第三方進(jìn)行合作，以廣告模式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。搖樂園里背板上專門的廣告屏、游戲機(jī)屏幕的待機(jī)廣告位、游戲屋兩側(cè)風(fēng)板和立柱廣告位。對于大量想進(jìn)入社區(qū)的B端商戶來說，這些廣告位和小區(qū)內(nèi)部其他廣告位相比不僅價格更加合理，而且還能直接觸達(dá)對應(yīng)的C端用戶群體。

還有，依托線下的搖樂園，可以增加自助零售終端設(shè)備，進(jìn)行玩具、繪本等商品的銷售運營?？偟膩碚f，線下?lián)u樂園的精準(zhǔn)人群可以被引流至線上，并通過互動廣告的模式，讓商家和消費者無縫對接，他們可以為品牌建立專屬的私域流量。潘偉說：“某種程度上來看，我們把自己當(dāng)作一家廣告公司來經(jīng)營?！?/p>

先入為主

搖樂園創(chuàng)立至今，已經(jīng)運營了三年時間，不過，到目前為止，還沒有人跟風(fēng)。

潘偉說，和別的娛樂項目相比，搖樂園競爭壁壘比較特殊?！翱赡軅鹘y(tǒng)做游樂設(shè)施行業(yè)的人，不會認(rèn)為這是一個好生意，這太常見了?！笔聦嵣?，潘偉和團(tuán)隊用創(chuàng)新的模式徹底改變了這一傳統(tǒng)的生意。

“先入為主比較重要，一個小區(qū)搖樂園進(jìn)了，后來者想把我們趕走，可能性很低。我們快速地占領(lǐng)一個市場，形成基礎(chǔ)規(guī)模，壁壘就很容易形成?！睋?jù)介紹，搖樂園快速且有效建立起競爭壁壘的方法，是在每個省會城市先布下二三十個點位，對搖樂園來講，在標(biāo)準(zhǔn)化工作已經(jīng)做完的前提下，實現(xiàn)這個目標(biāo)不是很困難?！拔覀冊跀U(kuò)大發(fā)展規(guī)模方面，打的是一場防守戰(zhàn)，而不是攻堅戰(zhàn)。”

事實上，搖樂園如果規(guī)模達(dá)到某一個量級，就能夠產(chǎn)生廣告收益，那就剩一個核心問題：這個收益在多少時間內(nèi)可以等于游戲屋的投入成本？這個產(chǎn)生收益的規(guī)模數(shù)就是搖樂園的臨界點，搖樂園一旦突破這個臨界點，發(fā)展速度將變得非?？?。

雖然項目從2017年6月開始籌備，但是前期工作更多的是數(shù)據(jù)驗證以及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。從2018年年底搖樂園開始規(guī)?；谝荒臧氲臅r間里，搖樂園已經(jīng)進(jìn)入武漢的47個小區(qū)，注冊會員5.6萬人，進(jìn)駐小區(qū)的0～7歲兒童家庭覆蓋率接近100%。據(jù)潘偉透露，目前搖樂園每個月的交易訂單數(shù)超過10萬單，月營收達(dá)8萬元，已經(jīng)恢復(fù)至疫情前的8成水平。

目前，搖樂園正準(zhǔn)備第一輪融資，融資500萬元出讓20%股份，希望能夠在最短的時間內(nèi)完成200個小區(qū)的拓展，完成線下游戲屋的建設(shè)，同時優(yōu)化驗證廣告業(yè)務(wù)以及團(tuán)隊建設(shè)。

在團(tuán)隊方面，除了潘偉，聯(lián)合創(chuàng)始人易濤也是位創(chuàng)業(yè)老兵，曾創(chuàng)立車潔網(wǎng)與新零售項目“用點心吧”;物聯(lián)網(wǎng)硬件專家熊健曾創(chuàng)立中山泰然科技，擁有15年以上游樂設(shè)備智能化硬件的研發(fā)管理經(jīng)驗。

在項目未來的規(guī)劃上，潘偉表示主要聚焦于橫向與縱向兩點。橫向，搖樂園會加快完成規(guī)?；?縱向，除了將廣告業(yè)務(wù)作為第一曲線發(fā)力之外，還會拓展電商業(yè)務(wù)，挖掘用戶的深度運營價值。

潘偉稱，搖樂園與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺最大的不同在于其用戶具備非常明確的地理屬性和固定屬性。“固定的用戶在固定的地點進(jìn)行持續(xù)高頻的消費”，這樣的用戶屬性和現(xiàn)在熱門的社區(qū)團(tuán)購非常接近，但未來搖樂園在獲客流程和運營流程上與社區(qū)團(tuán)購模式卻有著極大的區(qū)別。

搖樂園的流量主要是寶媽和大媽群體，具有黏度高、支付頻次高、互動頻次高的特點。在這個基礎(chǔ)上搖樂園堅持只做流量入口與流量輸出，也就是以線下流量為依托，通過線上結(jié)合線下的信息傳遞方式，將用戶與產(chǎn)品的源頭供應(yīng)商進(jìn)行對接，把供應(yīng)商的獲客成本轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧櫟囊环N商業(yè)模式。這也是搖樂園背后的亮點和全新的商業(yè)模式。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）