張美麗
直播經(jīng)濟在疫情影響下異常火爆,“縣長代言”政府背書的直播帶貨模式既展現(xiàn)了政府俯下身、沉下心做實事的形象,也體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代一種全新的運行狀態(tài)和互動方式,因而流量暴增,成為各地推介區(qū)域品牌、銷售農(nóng)產(chǎn)品、助力脫貧攻堅的有效模式。
據(jù)統(tǒng)計,2020年5月1日拉開首場縣長直播的序幕,蒲縣縣長楊曉舟共直播了6場,帶貨306.9萬元,96%涉及農(nóng)產(chǎn)品。
進入后直播經(jīng)濟時代,如何打好“組合拳”助推縣域經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變?如何延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈助力鄉(xiāng)村振興?如何借政府的引導激發(fā)市場的主導作用?如何讓“縣長代言”成為縣域經(jīng)濟有效的增長點?
“臺上是主播,臺下是縣長;主播分分鐘,縣長年年功。受眾的需求到哪里,政府就應該把眼球放在哪里;農(nóng)產(chǎn)品的短板在哪里,政府的工作就要補到哪里”,楊曉舟給出了這樣的答案。
提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì) ?打造有機旱作品牌
“‘直播是一個窗口,打開了一條把好酒搬到巷子口的捷徑,至于市場是否認可,消費者是否買賬,還要取決于‘酒是不是真香。圍繞著鍛造‘酒的品質(zhì)做文章,才能長久享受到直播經(jīng)濟既得利益。農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力是品質(zhì),如何用好蒲縣的好山好水好生態(tài),打響有機旱作農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌,加快科技創(chuàng)新步伐,在做大、做強產(chǎn)業(yè)上下功夫,生產(chǎn)出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,干得實才能贏得久,這才是政府工作的重點?!?月28日,蒲縣縣長楊曉舟接受記者采訪時說道。
據(jù)悉,2018年蒲縣就成立了有機旱作農(nóng)業(yè)領(lǐng)導組,并提出提升耕地質(zhì)量、集約農(nóng)水資源、示范推廣旱作良種、創(chuàng)新旱作農(nóng)藝、推進農(nóng)機配套、促進綠色發(fā)展、優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、培育優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、加快體制創(chuàng)新、打造旱作典型的“十大工程”。當年蒲縣被確定為 “國家級農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展試驗示范縣”。
2019年,蒲縣人民政府根據(jù)中央和省市有關(guān)文件精神,結(jié)合縣情出臺 《關(guān)于加快有機旱作農(nóng)業(yè)發(fā)展的實施意見》,提出突出抓好耕地建設(shè)、節(jié)水保墑、良種應用、農(nóng)技集成、農(nóng)機配套和綠色循環(huán)六項工程共14個重點項目,大力實施以施用有機肥、精耕細作、輪作養(yǎng)地、保持水土為特色的有機旱作農(nóng)業(yè),走出一條具有蒲縣特色的有機旱作農(nóng)業(yè)發(fā)展道路,全力打造具有黃土高原殘垣溝壑區(qū)特色旱作農(nóng)業(yè)示范縣,成為西北旱區(qū)農(nóng)牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展的示范樣板區(qū)、資源型縣份向綠色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展試驗樣板區(qū)。
“具體思路是縣西以核桃、馬鈴薯、構(gòu)樹、水果、雜糧為主,縣東以中藥材、雜糧、食用菌為主,昕水河沿川以蔬菜為主的特色農(nóng)業(yè)板塊建設(shè),促進特色有機旱作農(nóng)業(yè)向優(yōu)勢區(qū)域集中,集成一批有機旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)模式,創(chuàng)建一批優(yōu)質(zhì)特色品牌。圍繞重點工作,我們還有針對性地制定了具體目標”,蒲縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長張晉峰說。
位于紅道鄉(xiāng)太夫村的被子垣千畝有機旱作梨園封閉示范片區(qū),是蒲縣打造出的3個有機旱作示范片區(qū)之一,該園區(qū)總實施面積66.7 hm2,目前已栽植玉露香梨26.7 hm2、蘋果13.3 hm2,累計引進各類果樹品種資源近百個,綜合應用十多項配套水肥防控技術(shù),形成以玉露香梨和懶漢蘋果為主、其他多個品種為點綴的現(xiàn)代果業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
“為了創(chuàng)建生態(tài)有機示范園區(qū),生產(chǎn)出最安全、最好吃的水果,一方面我們引進全國最優(yōu)質(zhì)的品種、用全國最先進的技術(shù)、請全國最好的專家;另一方面我們制定了技術(shù)規(guī)程并嚴格操作:以純羊糞和牛糞為主要肥料,滴灌設(shè)施達到全覆蓋,實現(xiàn)了水肥一體化,病蟲害綠色防控率達到100%等”,蒲縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務中心果業(yè)試驗站站長河江給記者介紹說。
記者在園區(qū)內(nèi)看到,滴灌等水肥設(shè)施配套都很完備,處處都能體驗到各種人工捉蟲、生態(tài)物理誘蟲的巧妙做法,精致的殺蟲燈和黃色的誘蟲板成為園區(qū)一道亮麗的風景。
李建忠是古縣鄉(xiāng)下劉村73.3 hm2有機旱作蘋果封閉示范片區(qū)的果樹種植大戶,2019年他家種植的2.33 hm2蘋果收獲了5萬kg,經(jīng)過盛昌垣專業(yè)合作社統(tǒng)一規(guī)劃管理,生產(chǎn)蘋果品質(zhì)好,統(tǒng)一品牌銷售也能賣出好價錢,2019年共收入30萬元以上,為此他對2020年的收成也充滿了希望。
據(jù)悉,到2020年底,蒲縣玉露香梨栽植面積將達到667 hm2,目前苗木訂購、有機肥腐熟、水利配套工程等都在緊鑼密鼓地實施。園區(qū)建設(shè)將全部按照有機旱作的技術(shù)規(guī)程,并實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售。
很快,越來越多具有蒲縣地域特色的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,將帶著亮閃閃的品牌身份證走進市場、現(xiàn)身說法,為山西省旱作環(huán)境下農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供成功的經(jīng)驗和可借鑒的集成技術(shù)模式。
完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 ?構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系
在縣長帶貨中受益最大的是蒲縣正茂核桃有限公司,總成交數(shù)量達到150萬元,為這個在縣里也算小有規(guī)模的企業(yè)去掉了所有庫存,甚至直接影響了公司下一步生產(chǎn)線規(guī)模的擴充。
“隨著經(jīng)濟全面進入新常態(tài),當前區(qū)域綜合實力的競爭已經(jīng)由原來的企業(yè)和產(chǎn)品之爭,轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的競爭。過硬的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)來源于扎實的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),農(nóng)產(chǎn)品在走進直播間以前,首先應該解決的是其產(chǎn)業(yè)鏈是否完善的問題。農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后以及農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售是一個密不可分的整體。構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,就是要培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和發(fā)展壯大新型市場經(jīng)營主體,實現(xiàn)小農(nóng)戶和大市場的有機銜接。這才是縣長直播帶貨助農(nóng)的有效打開方式”,楊曉舟說。
談到農(nóng)產(chǎn)品體系建設(shè),不得不從蒲縣2020年農(nóng)業(yè)農(nóng)村的一項重點工作“六個生態(tài)方”試點實踐說起,這也為蒲縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展繪就了一幅生動形象的藍圖。
記者在茂洲農(nóng)牧科技有限公司養(yǎng)殖基地了解到,可容納2 000 m3的現(xiàn)代化沼氣站已經(jīng)建成。該公司實施的“千畝玉米百頭?!鄙鷳B(tài)方,將按照蒲縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求,圍繞“茂洲-中垛田園綜合體”建設(shè),大力實施以牛為主的一、二、三產(chǎn)業(yè)融合,未來將發(fā)展成為集晉南牛繁育養(yǎng)殖、種養(yǎng)加循環(huán)、糞污綜合利用、屠宰加工、肉制品生產(chǎn)銷售為一體的企業(yè);“百畝構(gòu)樹千頭豬”生態(tài)方,建在位于蒲城鎮(zhèn)茹家坪村的中科宏發(fā)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司,記者看到,已建成2 000 m2的豬舍全部投產(chǎn)運行,新建生態(tài)豬養(yǎng)殖圈舍8 000 m2及100 m3的畜禽糞污處理設(shè)施正在加緊施工,依托院士工作站,發(fā)展飼料加工、種植、養(yǎng)殖一體化綠色循環(huán)?!坝袡C構(gòu)樹種植-構(gòu)樹加工、‘無抗飼料-飼料養(yǎng)豬-豬糞發(fā)酵施肥構(gòu)樹基地”的綠色循環(huán)模式將成為全國養(yǎng)殖推廣的典范。
除此之外,“百畝核桃千頭豬”生態(tài)方、“百畝蘋果千頭豬”生態(tài)方、“千畝果園萬只雞”生態(tài)方、“千畝連翹百頭牛”生態(tài)方的試點建設(shè)都已初具規(guī)模。
不久的將來,蒲縣農(nóng)業(yè)一、二、三產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)功能多樣化、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、業(yè)態(tài)豐富、利益聯(lián)結(jié)緊密的完美融合模式,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營體系也將進一步完善和完備,不僅實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的 “蒲縣模式”,也在脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略性銜接上邁出了決定性的堅實步伐。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)平臺 ?建設(shè)服務型政府體系
當前,在直播產(chǎn)業(yè)的推動下,消費產(chǎn)業(yè)鏈正迅速縮短,其背后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和政務服務創(chuàng)新的活力也可見一斑。
“縣長作為脫貧攻堅的排頭兵,在直播過程中,為農(nóng)產(chǎn)品站臺、背書、賣力帶貨,一方面可以增加產(chǎn)品的說服力,另一方面也在一步步拉近與網(wǎng)友的關(guān)系,服務型的政府就是在這樣的良性互動中逐步建立的。如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)、抓住直播經(jīng)濟熱潮,建立良好的社會化服務體系,讓它成為帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、拉動經(jīng)濟的創(chuàng)造性舉措,并構(gòu)建出政府引導、社會參與、市場運作的長效機制,給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的推動,為蒲縣經(jīng)濟發(fā)展作出前瞻性的布局”,楊曉舟說。
蒲縣政府辦主任張德祿說:“縣長帶貨的背后是一個包括人力資源、物流、存儲、包裝、配送、售后服務等多個環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展系統(tǒng)工程。”據(jù)張德祿介紹,目前蒲縣人民政府已經(jīng)著手從4個方面,加強互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟運行速度和社會化服務體系的完善工程。
一是“云端+地攤”。組建專門機構(gòu),聘請專家團隊,安排專項經(jīng)費,配套專業(yè)設(shè)施。在“云端”設(shè)立官方直播間,加強策劃包裝、倉儲物流、鏈接營銷、售后服務,打造以“‘蒲實無華·好貨來襲”為主題的縣域公共品牌。在“地攤”設(shè)立民間直播臺,形成“直播是線上地攤、地攤是線下直播”的融合發(fā)展格局。
二是“臺前+幕后”。加強和電商平臺對接,運用好官方網(wǎng)站、政務公眾號、媒體宣傳矩陣等互聯(lián)網(wǎng)平臺媒介,“臺前”借網(wǎng)絡推介文旅融合、推銷名特優(yōu)新產(chǎn)品,“幕后”以網(wǎng)銷倒逼轉(zhuǎn)型,加強品質(zhì)品牌建設(shè),下功夫打造“硬核”產(chǎn)品。讓產(chǎn)品上網(wǎng)上線、出村出廠,促進產(chǎn)品變商品、滯銷變暢銷、收成變收入。以直播經(jīng)濟牽引帶動 “蒲縣好貨”從包裝、加工、銷售、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)提效,結(jié)合歷史人文、風土人情等深挖產(chǎn)品背后的文化基因,以產(chǎn)品“文化厚度”擴大市場知名度。
三是“主干+主播”??偨Y(jié)推廣蒲縣非常 “1+9”(縣長+鄉(xiāng)長)帶貨天團直播網(wǎng)銷的經(jīng)驗做法,引導和助推縣鄉(xiāng)村企主要領(lǐng)導干部,以上率下走進直播間,為全縣名優(yōu)特新產(chǎn)品“代言”。依托專業(yè)直播電商培訓機構(gòu)、主播孵化機構(gòu),重點組織對新人主播進行個性化包裝設(shè)計,學習自媒體、短視頻、電子商務等業(yè)務知識,培訓粉絲互動技巧,訓練良好的心理素質(zhì)和吸粉能力,建立當?shù)鼐W(wǎng)紅主播“人才庫”。舉辦干部直播經(jīng)濟專題培訓,開闊視野、更新理念、錘煉作風、提升能力,賦予領(lǐng)導干部“主干+主播”雙重身份,變身“代言達人” “帶貨達人”,助力脫貧攻堅、全面小康和鄉(xiāng)村振興。
四是“四季+5G”?!叭f物皆可播,常年不停播”,應時應景、分區(qū)分類制訂直播文案,精選包裝各類名特優(yōu)新產(chǎn)品,進行更大范圍、更多方式、更密頻次的常態(tài)化網(wǎng)絡營銷。加快部署5G基站,探索5G直播經(jīng)濟應用場景,積極引導商貿(mào)、文旅、康養(yǎng)、體育等行業(yè)開展直播經(jīng)濟業(yè)務,促進5G直播與VR、AR技術(shù)融合,發(fā)展“線上引流+實體消費”新模式,提升客戶消費體驗,帶動更多的商家和企業(yè)加入直播經(jīng)濟大軍。
“在新型綜合農(nóng)業(yè)社會化服務體系的支撐下,政府還要眼光敏銳綜合研判,及時防范相關(guān)風險,為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新格局的后續(xù)發(fā)展積蓄更多動能”,楊曉舟說。