品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

洪梅萍

【摘要】中國市場競爭激烈。國內(nèi)企業(yè)和外國企業(yè)在市場環(huán)境中面臨著巨大挑戰(zhàn)。通過建立和確定品牌定位，通過將市場營銷作為企業(yè)發(fā)展核心，提高品牌知名度，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，并增加公司的競爭優(yōu)勢。品牌定位在營銷策略中占有重要地位，對客戶來說是客戶認可企業(yè)產(chǎn)品品牌重要的一點。面對激烈的市場競爭，只有具有獨特品牌的產(chǎn)品才能使客戶滿意，在企業(yè)品牌中脫穎而出。因此，品牌定位在公司的營銷策略中起著重要作用，建立適當(dāng)?shù)钠放茖τ诖龠M公司的可持續(xù)發(fā)展非常重要。

【關(guān)鍵詞】品牌定位? 市場營銷戰(zhàn)略? 地位

隨著時間的流逝，市場競爭加劇，公司如何擴大自身影響力，這是一個大問題。當(dāng)前的產(chǎn)品類型越來越相似，價格因素可能不再是消費者購買過程中需要考慮的一個重要因素，各企業(yè)之間的競爭正在從商品服務(wù)質(zhì)量的競爭逐漸轉(zhuǎn)向市場營銷競爭。如果要在激烈的市場環(huán)境中獲得客戶信賴，并滿足消費者的需求，則需要實施品牌戰(zhàn)略，這不僅要求公司提高產(chǎn)品質(zhì)量，而且通過各種營銷方法和技術(shù)來提高品牌知名度。

一、品牌定位的概述

（一）品牌定位的基本表述

市場定位，形象定位，群眾定位，渠道定位，價格定位，地理定位等，都是屬于品牌定位的范疇。當(dāng)企業(yè)進行產(chǎn)品定位時，需要根據(jù)其市場和產(chǎn)品的位置進行認知和規(guī)劃，對品牌進行文化取向方面的定位，并且公司還將根據(jù)個性化和差異化做出商業(yè)決策。通常，這就是企業(yè)根據(jù)目標市場創(chuàng)建企業(yè)品牌形象的過程。市場營銷最重要的就是品牌定位。當(dāng)公司確定目標市場時，必須計劃和定制其品牌定位和產(chǎn)品的形象，以獲取消費者認可。消費者的認知和審美情況有所不同，消費者會根據(jù)自身的審美選擇產(chǎn)品進行消費，同時，當(dāng)今市場上有很多信息，但是消費者對類似產(chǎn)品的記憶有限。在這種情況下，為了更好地連接產(chǎn)品和消費者，品牌定位就將這種關(guān)系連接起來。品牌定位對于改善客戶對產(chǎn)品的潛在記憶非常重要，這是市場定位的核心，始終鼓勵消費者正確認知產(chǎn)品，以便消費者有購買欲望并最終實施消費行為。因此，品牌定位成為公司產(chǎn)品與客戶之間連接的重要橋梁，在營銷策略中占有重要地位。

（二）品牌定位的必要性

品牌定位是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的要素。將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為品牌是一個企業(yè)的發(fā)展目標，可以增進消費者對品牌的真正了解和促進消費者實施購買的意識。吸引消費者注意的產(chǎn)品是品牌定位的基礎(chǔ)，當(dāng)公司向消費者推廣其產(chǎn)品時，必須讓消費者在心理上接受該產(chǎn)品，告知他們有關(guān)其產(chǎn)品的信息，這就可以使產(chǎn)品從被動到主動的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)消費者的喜好，這樣才能占據(jù)巨大市場份額并實現(xiàn)利潤最大化。消費者對產(chǎn)品的認可是這一系列做法的主要目的?；谶@種認知，企業(yè)可以加大品牌產(chǎn)品的推廣力度，從而使產(chǎn)品的質(zhì)量，性能和服務(wù)等在許多品牌產(chǎn)品中脫穎而出。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌進行有效宣傳的先決條件，因此可以首先開發(fā)產(chǎn)品，然后再定位品牌。品牌傳播需要具有正確的品牌定位。否則，無論企業(yè)廣告宣傳多么的出色，以及在營銷方面采取任何措施，都不會成功。因此，品牌的正確定位無疑是該品牌競爭的因素，并且具有重要性。

二、市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的流程

（一）開展市場調(diào)查

為了使公司在營銷過程中獲得準確的品牌定位，有必要評估市場定位的需求，以確保獲得準確的結(jié)果。在產(chǎn)品正式推出之前，需要了解市場趨勢，研究目標群體的行為和心理，收集足夠的競爭信息，仔細分析信息以及有效地制定營銷計劃，明確市場目標戰(zhàn)略，確保品牌定位正確。在調(diào)查階段，還必須考慮市場中的不確定性和潛在的問題，以便做出適當(dāng)?shù)念A(yù)測和評估。企業(yè)產(chǎn)品有很多類型，企業(yè)還需要結(jié)合市場營銷結(jié)果和消費群體以及目標消費者群體經(jīng)常使用的產(chǎn)品類型和品牌信息進行綜合分析，此外，為了進行市場調(diào)查研究，并使調(diào)查信息能夠足夠準確，必須考慮區(qū)域因素。

（二）對目標市場進行分析

經(jīng)過市場調(diào)查，公司必須對目標市場進行分析。該分析主要針對企業(yè)，也就是對企業(yè)綜合能力進行分析，例如經(jīng)營，發(fā)展前景，目標等。通常，潛在的消費能力會填滿整個消費市場，但是市場需求則取決于消費群體，群體規(guī)模，消費水平高低等。企業(yè)產(chǎn)品的市場容量并不是越大越有希望，而是需要具有一定范圍。產(chǎn)品市場越大，表示產(chǎn)品同質(zhì)化程度越高。如果公司的產(chǎn)品不具有與其他許多產(chǎn)品相比的亮點，則可能無法滿足消費者的需求。由于激烈的市場競爭，產(chǎn)品營銷面臨許多不確定性，這對企業(yè)發(fā)展是不利的。因此，公司需要仔細研究其目標市場，以確保企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品具備銷售空間，并且能夠充分滿足消費者的需求。換句話說，市場雖然是有吸引力的，但是它并不能完全滿足企業(yè)發(fā)展的需求，而這需要企業(yè)進行認真考慮。

（三）確定品牌的核心理念

企業(yè)的核心理念是企業(yè)進行品牌定位的基本條件。核心理念是公司進行營銷活動必須遵循的管理概念。這需要在了解消費者和市場情況之后，企業(yè)才可以確定這一點。要想確保消費者價值觀和產(chǎn)品價值的取向吻合，建立良好的品牌形象并將品牌形象傳達給消費者，以吸引更多的消費者并引起顧客購買行為。換句話說，核心理念與品牌定位和營銷戰(zhàn)略密切相關(guān)，可以促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的地位和作用

（一）品牌定位決定市場營銷策略的制定與實施

營銷策略的制定和實施離不開完善的計劃，同時需要準確的品牌定位。當(dāng)進行品牌定位時，需要根據(jù)事實，按照相應(yīng)的流程，這樣才能確保產(chǎn)品能夠打動消費者，并且促進企業(yè)健康發(fā)展。企業(yè)需要具備長遠發(fā)展的眼光，這需要從宏觀和微觀兩方面考慮，宏觀上有必要考慮營銷策略是否符合公司實際狀態(tài)，營銷策略制定應(yīng)與公司實力，品牌反饋，售后能力相對應(yīng)。品牌定位不僅與產(chǎn)品定位密切相關(guān)，而且與企業(yè)發(fā)展密切相關(guān)。

消費者購買產(chǎn)品時，通?？紤]的重要因素依次是品牌、產(chǎn)品功能、以前的感覺等，消費者認為這些因素很重要。 例如，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，有34.0%的人認為品牌是影響產(chǎn)品購買的主要因素，然后是產(chǎn)品的功能，自己以前的感覺，接著才是價格。 但是很少有人會考慮它的攜帶安全和其他因素。

（二）品牌定位決定消費群體

營銷之前應(yīng)該對消費者群體進行定位。消費者之間的差異與產(chǎn)品的功能和質(zhì)量密切相關(guān)。某些產(chǎn)品的功效相似，但是當(dāng)同質(zhì)化嚴重時，消費者沒有機會認可品牌。因此，為了解決這種同質(zhì)化現(xiàn)象，有必要通過對消費者進行定位來了解消費者的需求，并生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。由于消費者需求并不是不會改變的，因此，從長遠來看，隨著消費者需求的改變，公司必須調(diào)整其品牌定位，這是一項重要而艱巨的任務(wù)。除了消費者需求的變化之外，市場反饋能力也要求企業(yè)進行品牌定位調(diào)整。例如，某些產(chǎn)品在國內(nèi)反應(yīng)不佳，但是在其他國家卻賣得很好，這是因為企業(yè)對外國消費者群體成功地塑造了其品牌形象，提高了企業(yè)產(chǎn)品的市場價值并吸引了消費者的注意力，這不是偶然事件，而是只有在反復(fù)調(diào)整公司的品牌定位后，才能發(fā)生這樣的情況。當(dāng)產(chǎn)品滿足市場需求時，營銷工作就會很好地進行。

四、結(jié)語

總的來說，隨著中國經(jīng)濟的快速增長，各企業(yè)之間的市場競爭加劇了。為了使公司產(chǎn)品能夠在市場上獲得消費者認可，企業(yè)必須加強品牌定位，營銷策略的實施效果直接基于品牌定位，品牌定位直接影響營銷策略的有效性。因此，企業(yè)應(yīng)努力做好品牌定位工作，以發(fā)揮品牌定位的優(yōu)勢。

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