薇諾娜 全球護膚品戰(zhàn)場的中國新勢力

曉威

2010年，薇諾娜（WINONA）品牌創(chuàng)立。

此時的中國化妝品市場已經(jīng)被外資品牌全面包抄。中國傳統(tǒng)老品牌或者被收購，或者悄無聲息。

2003年，在美國喬治華盛頓大學(xué)擔(dān)任終身教授的郭振宇決定回國，投身商業(yè)發(fā)展。

這是一位生于云南、長于云南的學(xué)者。他在云南大學(xué)碩士畢業(yè)后遠赴加拿大，取得電機工程博士學(xué)位，后在加拿大蒙特利爾臨床醫(yī)學(xué)研究所任高級研究員。這段經(jīng)歷將郭振宇引向了醫(yī)學(xué)之路。在美國喬治華盛頓大學(xué)工程與應(yīng)用科學(xué) （SEAS） 任教期間，因其良好的理工科背景與醫(yī)學(xué)訓(xùn)練，他獲得資助，用于研究采用非侵入性的方法幫助女性診斷是否患有乳腺癌。在這段留學(xué)和任教期間，他和同伴們發(fā)表了大量有關(guān)醫(yī)療科技方面的研究論文，成為美國喬治華盛頓大學(xué)的終身教授。

在學(xué)有所成之際，郭振宇決定回國，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)家，志在將學(xué)術(shù)成就轉(zhuǎn)化成為惠及大眾的產(chǎn)品。

在與皮膚學(xué)專業(yè)人士接觸交流的過程中，大家普遍反映，越來越多的外界刺激和致敏因素導(dǎo)致中國人發(fā)生皮膚敏感問題的比例快速上升，人們想要解決肌膚敏感的問題只能求助于國外昂貴的功效性護膚品，因為中國沒有一款針對性的產(chǎn)品。

功效性化妝品不同于普通的化妝品，它強調(diào)針對某些特定的護膚需求有明確的功效，比如美白、抗皺、緊致肌膚等，針對問題性皮膚人群而開發(fā)。法國和日本在這一領(lǐng)域起步較早，市場非常成熟。這些化妝品的研究開發(fā)常常與皮膚學(xué)專業(yè)人士緊密協(xié)作，通過臨床研究和效果觀察調(diào)整配方，以對產(chǎn)品的功效性和安全性進行論證。

為此，郭振宇邀請中國著名的皮膚學(xué)專業(yè)人士領(lǐng)銜，集結(jié)植物學(xué)、皮膚學(xué)和生物學(xué)領(lǐng)域的科技人才，共同探尋中國人常見皮膚問題的護理機理，依托云南豐富的植物資源尋找能夠發(fā)揮護膚作用的活性成分。

在皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)專業(yè)人士的不懈努力下，薇諾娜終于誕生了。郭振宇從創(chuàng)始之初就把它定位成國際品牌，為此成立了貝泰妮公司，從產(chǎn)學(xué)研銷四個維度開展品牌運營。

研發(fā)創(chuàng)新夯實品質(zhì)基礎(chǔ)

云南植被豐富，草豐物美。最大的產(chǎn)業(yè)是生物產(chǎn)業(yè)，但早先主要集中于煙草行業(yè)。薇諾娜的研究團隊希望把云南的生物多樣性優(yōu)勢挖掘出來，找到生物資源里對皮膚、護膚有效的成分，從煙草導(dǎo)向型的生物產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向大健康產(chǎn)業(yè)，在保健品、藥用植物和化妝品領(lǐng)域發(fā)展，形成云南省全新的生物產(chǎn)業(yè)。

中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在中草藥領(lǐng)域有著深厚的積淀，薇諾娜研發(fā)團隊與中國科學(xué)院合作，按照“東方理念，西方標準”，從云南植物里篩選出多種針對皮膚護理需求的活性成分，從而形成自己的產(chǎn)品特色和定位。

企業(yè)要將目光放在做社會價值導(dǎo)向的事業(yè)上，這樣的愿景使得薇諾娜從誕生起便獲得了國內(nèi)頂尖的皮膚學(xué)專業(yè)人士的支持。

薇諾娜從誕生起便有強研發(fā)的基因。其研發(fā)團隊成員多為中國皮膚學(xué)領(lǐng)域的學(xué)科帶頭人，加上創(chuàng)始人深厚的國際資源，聯(lián)合國內(nèi)外皮膚學(xué)、生物學(xué)、植物學(xué)的科技力量，組建起了一支產(chǎn)學(xué)研一體化的隊伍，通過大量基礎(chǔ)研究，探索改善皮膚問題的作用靶點；依托云南豐富的植物多樣性資源進行活性物的篩選，再進一步完善活性成分提取及功效研究，才加入到護膚品配方中。

在上海青浦貝泰妮研發(fā)中心，總面積2200㎡，擁有大量國際一流的研發(fā)設(shè)備，研發(fā)團隊專業(yè)背景系統(tǒng)涵蓋藥物制劑、藥物分析、藥學(xué)、中藥學(xué)、藥物化學(xué)、高分子化學(xué)、生物工程、精細化工等多個方面。中心將3S目標體系（solve-safe-sense）與6D流程體系（define-discover-design-developdelightful-demonstration）相結(jié)合，形成科學(xué)嚴謹、獨具一格的研發(fā)模式，為公司旗下各款護膚品領(lǐng)先行業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)。

研發(fā)中心的目標將“能否改善皮膚問題”作為判斷一款產(chǎn)品成功與否的唯一標準。為此，研發(fā)人員聯(lián)手國家教育部創(chuàng)新團隊其他成員，匯總來自全國皮膚科第一線的大量皮膚困擾案例，觀察并提煉核心數(shù)據(jù)，并在此數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，漸次開展可行性分析、植物活性成分開發(fā)、原料評估、配方設(shè)計、工藝設(shè)計、安全性評估、功效性評估、感官評估等研發(fā)工作。

研發(fā)中心的全球視野也奠定了產(chǎn)品的高度。由于研發(fā)涉及皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域，產(chǎn)學(xué)研資源進行了一體化融合，整合創(chuàng)新部門密切關(guān)注醫(yī)藥及個人護理品行業(yè)各大重量級學(xué)術(shù)會議及展會，能迅速獲知國內(nèi)外前沿的學(xué)科成果和新潮的學(xué)術(shù)思想。此外，與國際知名原料供應(yīng)商、檢測機構(gòu)、生物技術(shù)公司的合作，更令貝泰妮研發(fā)人員具備全球化的研發(fā)視野。

以品牌核心產(chǎn)品“舒敏保濕特護霜”的開發(fā)為例，對于皮膚敏感的消費者而言，感受到的是干燥、瘙癢、泛紅、刺痛等皮膚不適。從皮膚學(xué)專業(yè)人士的角度，需要解決的問題是修護受損的皮膚屏障（減少經(jīng)皮水分丟失、強化對外界刺激的防御力），舒緩刺激，補充水分。

薇諾娜從以上三個護理需求入手，在云南豐富的植物資源中進行活性物篩選，通過大量的研究確定能夠發(fā)揮上述作用的植物萃取，并闡明其作用原理及有效濃度。

針對修護皮膚屏障的需求，薇諾娜發(fā)現(xiàn)青刺果油能夠促進角質(zhì)形成細胞分泌神經(jīng)酰胺，并上調(diào)神經(jīng)酰胺酶ASH1的表達，從而幫助修護皮膚屏障；針對舒緩刺激的需求，薇諾娜研究了云南馬齒莧提取物，相關(guān)文獻指出，馬齒莧提取物能下調(diào)腫瘤壞死因子α、白細胞介素4等炎癥因子，也能協(xié)助清除氧自由基，具有較強的舒緩敏感效果；針對補水的需求，薇諾娜運用了大、小兩種分子的透明質(zhì)酸這一知名的保濕成分。

在產(chǎn)品配方完成后，薇諾娜與多家皮膚學(xué)專業(yè)機構(gòu)合作進行產(chǎn)品的效果觀察，并發(fā)表了多篇文獻報道。

2016年11月22日至2017年2月24日，薇諾娜委托法國貝桑松大學(xué)皮膚調(diào)查研究中心CERT（Centre for Studies and Research on the Tegument）對“薇諾娜舒敏保濕特護霜”進行雙盲自身對照研究，對照組為國際知名品牌敏感肌護理面霜。

CERT隸屬于法國貝桑松大學(xué)附屬醫(yī)院皮膚科，由國際皮膚藥理學(xué)學(xué)會主席Philippe Humbert教授創(chuàng)辦，在皮膚病研究及化妝品研究領(lǐng)域具有權(quán)威，是長期承擔(dān)國際品牌檢測及驗證的權(quán)威機構(gòu)。

經(jīng)過28天連續(xù)使用，受試者自我評價中認為皮膚保濕度、皮膚不適感得到明顯的改善，對產(chǎn)品體驗的舒適度給予了極高評價；無創(chuàng)性功能測試顯示，皮膚水分含量顯著增加，皮膚泛紅及粗糙問題得到改善，經(jīng)皮水分流失TEWL平均數(shù)值有所降低，測試數(shù)據(jù)顯示特護霜與對照產(chǎn)品無明顯差異。

此次效果觀察結(jié)果不僅充分證明“薇諾娜舒敏保濕特護霜”對敏感性皮膚有改善作用，驗證了配方中主要活性成分云南馬齒莧、青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒緩、保濕、修護”三大功效，結(jié)果以論文的形式發(fā)表于《美容皮膚病學(xué)》期刊（Journal of Cosmetic Dermatology 2018）。

此外，薇諾娜研發(fā)的護膚品除經(jīng)過化妝品衛(wèi)生安全性檢驗機構(gòu)或化妝品行政許可檢驗機構(gòu)的安全性驗證外，還經(jīng)過國內(nèi)知名醫(yī)院的多中心臨床觀察。國內(nèi)外重要學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表的相關(guān)基礎(chǔ)研究和臨床觀察論文達64篇之多。

厚積薄發(fā)，走向市場

郭振宇在皮膚學(xué)界的幾次全國年會報告中均指出，企業(yè)要將目光放在做社會價值導(dǎo)向的事業(yè)上，這樣的愿景使得薇諾娜從誕生起便獲得了國內(nèi)頂尖的皮膚學(xué)專業(yè)人士的支持。

愿景遠大，落地時更要腳踏實地，薇諾納定位在一個問題肌膚的市場，非常窄眾。郭振宇的想法是，既然在一個大的品類里無法做到第一，那就先做一個小品類里第一名的品牌，如果能把品類做大，依然保持第一，那么整體規(guī)模自然不會小。

其實，薇諾娜雖然切入的是問題肌膚，但產(chǎn)品的適用面卻很廣，80%中國人的皮膚都有各種問題。薇諾娜的主打產(chǎn)品是舒敏，單是敏感相關(guān)皮膚困擾的中國人就占到50%。另外的七大系列有防曬、美白、保濕、祛痘等，也幾乎涵蓋了大眾皮膚的常見問題。

精準的定位，獨特的研發(fā)優(yōu)勢，使得薇諾娜從誕生起便成為皮膚學(xué)專業(yè)人士們頗為推崇的化妝品。

2015年6月9日，第23屆世界皮膚科大會（World Congress of Dermatology， 簡稱WCD）在加拿大溫哥華開幕。

該大會由世界皮膚科聯(lián)盟（International League of Dermatological Societies， ILDS）組織，從1889年開始每四年一屆，被譽為“醫(yī)學(xué)奧運”，是國際上規(guī)模最大的皮膚科學(xué)術(shù)會議，也是面向全世界皮膚科醫(yī)生、學(xué)者和專業(yè)人士的學(xué)術(shù)盛會。

薇諾娜受邀參與本次大會，成為首個亮相WCD的中國品牌。品牌的基礎(chǔ)研究文獻、活性物篩選成果及產(chǎn)品臨觀報告等扎實的學(xué)術(shù)內(nèi)容，贏得了參會專業(yè)人士的高度評價。

2019年6月11～14日，第24屆世界皮膚科大會將在意大利米蘭舉行。薇諾娜本次將作為中國的代表攜中國皮膚學(xué)領(lǐng)域的最新科研成果，以及品牌10年來取得的發(fā)展成就亮相，將向全球同行展示中國皮膚學(xué)科研領(lǐng)域商業(yè)運用的最新成果。

薇諾娜科學(xué)嚴謹?shù)难邪l(fā)也贏得了消費者的口碑。

2018年“雙11”，薇諾娜在競爭激烈的美妝類目，憑借68分鐘破1億元的記錄續(xù)寫了上一年的傳奇，率先挺進功效化妝品圈億萬俱樂部，銷售額領(lǐng)跑功效性化妝品行業(yè)，“雙11”當(dāng)天銷售總額最終鎖定在2億元，闖進天貓美妝TOP 9。

多款單品的銷量表現(xiàn)一路長紅，都十分搶眼。薇諾娜明星王牌產(chǎn)品“舒敏保濕特護霜”成為“吸單大戶”，爆賣85萬支，1小時瘋搶35417支，疊加高度相當(dāng)于170個東方明珠電視塔。

薇諾娜為“雙11”造勢引流的整合營銷項目表現(xiàn)也尤為搶眼。以《特護隨行，不懼敏感》走心微電影打響了第一槍，觸及了消費者的情感軟肋并傳遞了品牌溫度，贏得視覺志、蘇岑、思想聚焦、夏正正等知名意見領(lǐng)袖的贊賞。

薇諾娜的產(chǎn)品自上市以來，銷售保持高速增長。2018年度公司實現(xiàn)銷售收入近15億元，同比2017年增長57%。

在成就面前，郭振宇認為，比起市場成果，他更為薇諾娜的學(xué)術(shù)成果自豪。薇諾娜的使命是創(chuàng)造社會價值，讓人們更美好地生活，引領(lǐng)中國化妝品的創(chuàng)新，在國際上樹立中國化妝品品牌地位。這個夢想已然近在咫尺。