新門(mén)店，新影視

文|周春燕 張呈煒

影商是繼網(wǎng)商、微商之后的一種新職業(yè)，他們是以影視業(yè)態(tài)為背景的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)者。

2020年9月10日，在江蘇常州舉辦的第三屆中國(guó)影商大會(huì)上，杭州浙系影市集團(tuán)與阿里巴巴商學(xué)院共同發(fā)布了“新門(mén)店，新影視”的有力新聲音，并且開(kāi)始著手總結(jié)過(guò)去四年來(lái)的實(shí)踐與新的OMO 商業(yè)模式課題研究，更好地賦能于實(shí)體門(mén)店升級(jí)與影視變革。

2016年10月，杭州·云棲大會(huì)在云棲小鎮(zhèn)開(kāi)幕，馬云現(xiàn)身大會(huì)主論壇發(fā)表演講并提出了新零售、新制造等“五新”理念。隨后“新零售”引爆了線上線下一體化的商業(yè)革命，深刻地改變了品牌商和傳統(tǒng)零售業(yè)，并為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的價(jià)值。現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，對(duì)實(shí)體門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)心的可能是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的零售業(yè)新方向是什么？第三屆中國(guó)影商大會(huì)，作為專業(yè)從事影視互聯(lián)網(wǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)技術(shù)場(chǎng)景應(yīng)用的杭州浙系影市集團(tuán)，非常清楚地看到實(shí)體門(mén)店的弱勢(shì)與未來(lái)在哪里，于是攜手高等學(xué)府阿里巴巴商學(xué)院共同發(fā)布了“新門(mén)店，新影視”的聲音，提出了探索性的解決方案。

新門(mén)店關(guān)鍵是店態(tài)的轉(zhuǎn)變升級(jí)

零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下所產(chǎn)生的變化：第一，用戶的需求變了，進(jìn)入了消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，用戶的需求更加多樣性和多變化。第二，門(mén)店的場(chǎng)景變了，門(mén)店變得越來(lái)越漂亮，功能越來(lái)越多，人們從單一的購(gòu)物場(chǎng)景演變?yōu)橐环N多功能的復(fù)合生活場(chǎng)景。原來(lái)顧客到店只是為了買(mǎi)東西，現(xiàn)在可以吃飯、約會(huì)、朋友見(jiàn)面或者商務(wù)會(huì)談。第三，追求的體驗(yàn)變了，用戶追求更加方便的體驗(yàn)，線上線下融合的體驗(yàn)。第四，供應(yīng)鏈變了，商品需要更匹配用戶需求，商品需要實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷(xiāo)存全流程數(shù)據(jù)化。

原來(lái)的門(mén)店從“一人一貨”（一人指單一到店顧客，一貨指單純自己進(jìn)的貨）升級(jí)為“多人多貨”（多人指實(shí)體店增流的人、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)社交的人、周邊門(mén)店導(dǎo)入的人、影商之間關(guān)聯(lián)的人等，多貨指的是本店貨、供應(yīng)鏈導(dǎo)購(gòu)的貨、百業(yè)百聯(lián)門(mén)店貨、線上公共商城貨等）。

交易場(chǎng)景也發(fā)生了巨大的變化，如APP、終端機(jī)、電腦端等，賣(mài)家與買(mǎi)家、網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體交互方式都發(fā)生了變革。

杭州浙系影市集團(tuán)在新門(mén)店的多年探索里，研發(fā)了門(mén)店聯(lián)網(wǎng)抽獎(jiǎng)購(gòu)物系統(tǒng)、門(mén)店產(chǎn)品供應(yīng)系統(tǒng)、商戶社群系統(tǒng)（滾推），自建了物理化的開(kāi)獎(jiǎng)旗艦店、開(kāi)獎(jiǎng)小柜店中店，同時(shí)還讓傳統(tǒng)門(mén)店也聯(lián)網(wǎng)進(jìn)來(lái)，為門(mén)店提供基礎(chǔ)性工具，實(shí)現(xiàn)多維交易與門(mén)店窗口展示。

在本次大會(huì)上，記者了解到，新門(mén)店不只是提供了基礎(chǔ)性工具，更是引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，通過(guò)技術(shù)與管理手段實(shí)現(xiàn)門(mén)店“無(wú)進(jìn)貨、無(wú)墊資、無(wú)結(jié)算”?！笆圪u(mài)改為導(dǎo)購(gòu)”的經(jīng)營(yíng)模式和“低門(mén)檻、嚴(yán)信用”的管理方式，讓更多人群實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)。

新門(mén)店把影視跨界成為免費(fèi)

影視對(duì)于大家來(lái)說(shuō)非常的熟悉，但是對(duì)于大多人來(lái)說(shuō)，參與影視出品卻很遙遠(yuǎn)，而新影視的到來(lái)，讓一切都有了可能。

新影視對(duì)未來(lái)的五個(gè)改變：

未來(lái)影視融資可以從零售中來(lái)，購(gòu)物者與經(jīng)營(yíng)者就是出品人——購(gòu)物造影視，平民化出品；這里的融資脫離了金融概念的融資，而是利用購(gòu)物利潤(rùn)去做影視，避免涉及非法融資。

未來(lái)影視廣告植入免費(fèi)，不用廣告費(fèi)，平時(shí)讓利即可，為中小品牌植入電影廣告提供了機(jī)會(huì)。

未來(lái)普通產(chǎn)品均可以通過(guò)免費(fèi)授權(quán)IP 成為影視衍生品，享有影視效應(yīng)。

未來(lái)普通門(mén)店都是影視的宣傳載體，顧客都是影視宣傳員。

未來(lái)影視充當(dāng)賺錢(qián)工具的職能會(huì)越來(lái)越弱，更多的角色是文化的傳播者。

杭州浙系影市集團(tuán)從2016年開(kāi)始就深耕影視市場(chǎng)與實(shí)體門(mén)店市場(chǎng)，解決了影視行業(yè)融資難、宣發(fā)難、衍生品開(kāi)發(fā)難等“三難”問(wèn)題，同時(shí)也解決了實(shí)體門(mén)店“采購(gòu)難、墊資難、積壓難、客流難、銷(xiāo)售難、選點(diǎn)難”等眾多難題。繼“網(wǎng)商”“微商”之后，成功培育了“影商”這一新職業(yè)。

杭州浙系影市集團(tuán)以聯(lián)網(wǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)技術(shù)與運(yùn)營(yíng)技能為底核，把有獎(jiǎng)促銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化，有效地解決了影視的“三難”問(wèn)題：資金可以從商家讓利中來(lái)，商家門(mén)店及網(wǎng)店也成了影視作品的宣傳陣地，所有商家的產(chǎn)品都可以視為影視衍生品。目前影視界很狹義地認(rèn)為，影視衍生品就是臨時(shí)特定幾款產(chǎn)品，其實(shí)并非如此，這么多年影視衍生品發(fā)展不起來(lái)的根本原因還是觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變。杭州浙系影市把影視衍生品進(jìn)行了重新定義，凡是在杭州浙系影市集團(tuán)開(kāi)獎(jiǎng)型旗艦店、開(kāi)獎(jiǎng)小柜店中店、聯(lián)營(yíng)的實(shí)體門(mén)店、影資寶APP 商城等場(chǎng)景交易的，只要為影視作品讓利的產(chǎn)品均為影視衍生品。他們的讓利實(shí)實(shí)在在地成為影視投資資金，所有產(chǎn)品均可以享受印上影視劇名贊助商等影視反哺的權(quán)益。

影視市場(chǎng)與零售市場(chǎng)如何做到這樣無(wú)縫對(duì)接，相互賦能，相互解決痛點(diǎn)，相互有效整合？杭州浙系影市集團(tuán)通過(guò)20年經(jīng)驗(yàn)積累，歷時(shí)4年研發(fā)抽獎(jiǎng)購(gòu)物交易系統(tǒng)、門(mén)店管理系統(tǒng)、滾推商戶社群軟件等系統(tǒng)，打通了移動(dòng)端、電腦端、終端機(jī)等不同的購(gòu)物場(chǎng)景，構(gòu)建了開(kāi)獎(jiǎng)旗艦店、開(kāi)獎(jiǎng)小柜店中店、聯(lián)營(yíng)傳統(tǒng)門(mén)店等不同門(mén)店形式。通過(guò)這些技術(shù)系統(tǒng)與商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式做到了影視和門(mén)店這兩個(gè)跨界的互補(bǔ)前行，有機(jī)地把影視市場(chǎng)與零售市場(chǎng)打通，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的實(shí)體門(mén)店與影視更好地融合，獲得了影視的生態(tài)紅利，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的普通人與影視出品零距離接觸，實(shí)現(xiàn)影視紅利夢(mèng)。

“新門(mén)店，新影視”改變了影視的傳統(tǒng)“大佬式出品人”的形態(tài)，讓人人都可以做影視出品人，必將成為名副其實(shí)的新時(shí)代平民化影視出品平臺(tái)。