紗線生態(tài)圈亮點迸發(fā)

從趨勢到紗線，從紗線到成衣，SPINEXPO 呈現(xiàn)的生態(tài)圈資源，靜待觀展者觸碰

上海國際流行紗線展（SPINEXPO）是紡織材料行業(yè)重要的風(fēng)向標(biāo)。9月初，筆者有幸親臨這場業(yè)內(nèi)重要的線下展會。據(jù)主辦方介紹，此次展會參展企業(yè)約190 余家，展會雖小，但其專業(yè)性毋庸置疑。從趨勢到紗線，從紗線到成衣呈現(xiàn)的生態(tài)圈資源，靜待觀展者觸碰。而中國時尚破繭成蝶的那天也仿佛在展會的縮影下變得指日可待。路，在腳下延展。

羊絨染色工藝尋求突破

羊絨是本屆展會上當(dāng)仁不讓的明星產(chǎn)品，研發(fā)高品位的材料是目前品牌尋求突破的方式之一。同等保暖效果的情況下，羊絨的重量是羊毛的1/5，羊絨纖維外表鱗片細小光滑，纖維之間有一層特有的空氣層，因而重量輕、透氣性好、手感軟滑。

康賽妮集團有限公司此次推出了國內(nèi)外首創(chuàng)的低溫度、短流程、高效率的羊絨創(chuàng)新染色技術(shù)。不同的羊絨纖維形態(tài)通過紡紗技術(shù)重組，包括純羊絨纖維膨體紡紗技術(shù)、粗紡精紡復(fù)合紡紗技術(shù)、純羊絨圈圈紗線技術(shù)、彩點羊絨粒子紗線技術(shù)，極大地豐富了羊絨紗線品種。智能電腦配色技術(shù)免除了人為操作，提高了安全性，減少色差，該公司的羊絨紗線為國際頂尖奢侈品品牌提供了更多選擇。

色彩方面，羊絨更追求自然原色，內(nèi)蒙古原色青紫白絨，分揀呈現(xiàn)羊絨天生的微妙色彩，不經(jīng)漂白染色，在保護天然羊絨柔軟觸感的同時，減少能耗與排放，以及對土地與環(huán)境的污染。

本次展會上的植物染色產(chǎn)品，100%純天然無添加，植物染料使羊絨絨毛潤澤有油性，色彩柔和不刺眼，不損傷纖維，呵護羊絨中的蛋白，彰顯綠色健康，這一染色工藝值得業(yè)界關(guān)注。

時尚與戶外元素有機整合

近年來，時尚市場的產(chǎn)品品類不斷細分。此次展會，蘇州錦祥紡織染整公司呈現(xiàn)了不同紗線在運動戶外用品上的應(yīng)用，紗線的柔映襯著科技感面料的酷，既混搭又協(xié)調(diào)，這類產(chǎn)品將吸引年輕、時尚、注重健康的人群的目光。此外，服裝產(chǎn)品中，羽絨與毛衫材質(zhì)的組合，體現(xiàn)出產(chǎn)品豐富的外觀層次，能滿足不同部位的穿著功能需求，并做到材料間的彼此兼容。

作為傳統(tǒng)紗線企業(yè)，蘇州錦祥紡織染整公司展示的服裝體現(xiàn)出了紗線的應(yīng)用場景，這樣的展示思路值得參考。

營銷方式各顯特色

展會上多家紗線企業(yè)均推出了獨特的營銷方式，以吸引觀展的專業(yè)觀眾。

康賽妮、UPW 這兩家企業(yè)的展位都是人頭攢動，據(jù)觀察，這樣的商業(yè)效果與其一些營銷細節(jié)有著緊密的關(guān)系。

六大紗線趨勢

康賽妮推出的一款贈品口罩品質(zhì)尚佳，結(jié)合了當(dāng)下的市場需求熱點，而口罩表面用亮色標(biāo)注“Love”，彰顯愛心。

全球頂級紗線品牌UPW，展位形象很特別，黑色背景，酷炫中又顯幾分高貴。業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練有素，彬彬有禮地展示各個細節(jié)；樣衣環(huán)繞四周，瞬間讓客戶感知其紗線呈現(xiàn)的效果；產(chǎn)品目錄非常完整且清晰；針對市場所需的現(xiàn)貨，電腦上可以一一呈現(xiàn)。此次展會上，該公司展位客似云來。

在產(chǎn)品呈現(xiàn)方面，UPW 非常直觀的廣告語“LUXURY THAT DOESN’T COST THE EARTH”博人眼球，其寓意是為客戶帶來高品質(zhì)的環(huán)保紗線，更注重于紗線生產(chǎn)過程的生態(tài)環(huán)保，更加嚴謹?shù)刈裱a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

在生態(tài)圈和需求市場中找準(zhǔn)定位

為應(yīng)對當(dāng)前的市場環(huán)境變化，紗線企業(yè)需要結(jié)合自身在行業(yè)生態(tài)圈中的位置，實現(xiàn)資源的有效轉(zhuǎn)化。與此同時，當(dāng)面對不同的時裝消費市場時，紗線企業(yè)需要找準(zhǔn)不同的定位。

研究消費者需求不僅僅是終端服裝品牌的工作，同樣也是紗線企業(yè)必做的功課。當(dāng)今消費低迷，貨品需要在合適的地點合適的時間傳遞給適合的消費者才能完成銷售。在消費者觸達方面，縱然有了好的產(chǎn)品，業(yè)界也需要深度研究以下內(nèi)容：消費者畫像、消費者的需求如何轉(zhuǎn)換、流行的轉(zhuǎn)變、生活方式的轉(zhuǎn)化。

對于后續(xù)商業(yè)的研判，紗線企業(yè)應(yīng)給予關(guān)注。具體歸納為以下三點：隨著消費需求下降，預(yù)測訂單會更碎片化；市場會細分為不同的市場體系；由于銷售的不確定性，對快速反應(yīng)能力的需求提升。