北方騎行2019年銷售數(shù)據(jù)匯總分析

黃琦涵 曹書疑

摘 要：這篇報告基于公司所售賣的各種零部件的需求量和利潤對北方騎行公司2019年的銷售情況的數(shù)據(jù)進行了分析。盡管這篇論文承認了該公司做的很好，但同時也指出了其策略需要做出一些改變因為只有其中一種產(chǎn)品的收入率占總收入的一半是有一定風險的

1 介紹

1.1背景

北方騎行公司是在英格蘭的北部注冊的一家公司，通過其連鎖店與網(wǎng)上商店處理大量的與自行車有關(guān)的商品和服務(wù)。這家公司主要經(jīng)營自行車，與自行車有關(guān)的服裝，配件，零件及服務(wù)。

1.2項目目標

這次項目的主要目標是對北方騎行的一個分公司的銷售利潤和其各個零售部分產(chǎn)品的單位銷售額進行比較分析，并且提出一些建議幫助其公司發(fā)展的更好。

2 各類商品售出取得的利潤（收入）匯總分析

[做出圖表1] 我們可以大概看出公司銷售的各種商品和服務(wù)所得的收入情況。所有的商品從自行車，服裝，配件，零件到服務(wù)都帶來了不同的收入。在過去的52周中服務(wù)取得了最高的收入447190000，另一方面自行車則取得了最少的收入41600000。零件占所取得收入中第二多的，再其次是配件，然后就是服裝。然而，取得收入的多少是由各種因素決定的。

3 數(shù)據(jù)分析

3.1數(shù)據(jù)預(yù)測

所以我們不能得出結(jié)論表示圖標1中的各個產(chǎn)品的收益就是其實際表現(xiàn)。各種不同的因素決定了各產(chǎn)品的回報。[做圖表2顯示各個商品的需求量] 很明顯自行車是售出最少的，這也就解釋了為什么其取得的收益較少。另一方面，零件占有最多的銷售量但利潤率卻是第二，多種因素造成了這種結(jié)果。

3.2各個商品或服務(wù)的銷售

如前文所說到的，北方騎行公司涉及五種產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，包括自行車，服裝，配件，零件和維修。依據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)我們可以看出每個產(chǎn)品都有不同的銷售量和收入業(yè)績。

3.2.1自行車

自行車是該公司的基本產(chǎn)品。在過去的52周中，三種類型的自行車共售出363輛。售出最多的是通勤自行車接著是山路車然后公路自行車。然而通勤自行車盡管銷售量高但收入最低。三種自行車的收入占比分別為20.99%，49.51%和29.4%。據(jù)發(fā)現(xiàn)通勤自行車需求量最大，三種自行車的需求量百分比分別為40.0%，36.6%和23.2%。

百分比表明需求供給和價格之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，一般來說當商品價格較低時需求量就會較大。自行車的平均銷售數(shù)量為119輛，在銷售總量中，通勤自行車的銷售數(shù)量高于平均值，山地自行車接近平均值，而公路自行車低于平均值。雖然山地自行車的銷量不是最高但回報最高，證明我們不可以得出結(jié)論認為價格在這里起了影響銷量的作用。[做圖表5表明三種自行車的銷量和收入]

3.2.2 服裝

服裝收入約占公司總收入的8%。然而收入的百分比并不取決于銷量而是受價格所影響。例如雖然服裝只占總收入的8%，但數(shù)據(jù)表明該公司每個星期出售31.84件衣服，這也就意味著服裝的需求量要高于自行車的需求量。

3.2.3 配件

在過去的52周里，配件的收入大約占公司總收入的14%。公司平均每周出售46件配飾這是一個不錯的數(shù)字表明了人們對配飾的需求較大。由于配飾的需求量高相較于服裝其收益也更高。

3.2.4 零部件

零部件收入約占公司總收入的26%，很明顯零件是公司最為受歡迎的產(chǎn)品，據(jù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)公司平均每周售出大約130個零件，也就意味著如果公司每星期工作六天，每天平均就可以售出21個零部件，因此，零部件大量提高了收益，貢獻了26%的收益額。

3.2.5 服務(wù)

服務(wù)類活動收入約占公司總收入的48%，這意味著售后服務(wù)在自行車行業(yè)中有著很好的市場尤其是極其受歡迎的“自行車醫(yī)生”帶來的影響。據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)該公司每個星期大約有38次服務(wù)，也就是平均每天6次。雖然售后服務(wù)為公司帶來了較大的收入但對其需求并不是最高的。

4 發(fā)現(xiàn)

對數(shù)據(jù)進行分析得到不同的發(fā)現(xiàn)，這對幫助公司得到更好的發(fā)展至關(guān)重要。首先，自行車的需求量是最低的，同樣的經(jīng)營自行車產(chǎn)品和服務(wù)的這家公司來自自行車的利潤也較低。第二，公司所出售的三種不同類型的自行車也沒有相似的需求量。通勤自行車有著最高的需求量，山路自行車有著第二的需求量的同時帶來的利潤最高。公路自行車在需求量和收入方面處于平均水平。自行車在所有產(chǎn)品中的需求量也是最少的。

對零部件的需求量是最高的平均每個星期可以出售130個零件。由于高的零件需求這個部分也就帶來了高的收入，占了總收入中的26%。另一方面，對配飾的需求量成為第二受歡迎的需求量高的商品，平均每個星期售出46件，占總收入的13%。服裝占有約8%的收益率，對服裝的需求量也相對較低。

最后，數(shù)據(jù)證明在52個星期里售后服務(wù)成為了較為可觀的項目之一。盡管售后服務(wù)帶來了一定的收入但需求量低于配飾和零部件，受歡迎的“自行車醫(yī)生”也說明了為何需求量較低而收益較高這一成就。該公司已經(jīng)很好的展開了售后服務(wù)這一項目。

5 總結(jié)

根據(jù)北方騎行公司2019年的銷售數(shù)據(jù)可見該公司表現(xiàn)較為出色。公司也將其項目分為五個類別，為其產(chǎn)品和服務(wù)都開展了較良好的市場。然而由于不同的因素也影響了人們對產(chǎn)品的需求量。很明顯自行車的需求量最低導致了較低收入。另一方面，該公司服務(wù)項目專業(yè)使需求量較大。其他的如服裝，配飾和零部件產(chǎn)品也取得了較好的業(yè)績。另一個值得注意的發(fā)現(xiàn)是盡管通勤自行車的需求量大，但與山路自行車相比它的收入較少，后者雖然需求量少但收入較高。最后雖然公司取得了不錯的成績，但還是有些建議幫助公司在未來得到更好的發(fā)展。

6 建議

從而提出以下意見：

北方騎行公司可以適當?shù)恼{(diào)整通勤自行車的成本，因為成本似乎相對較高，所以導致通勤自行車盡管需求量大但收入不太高。

第二，北方騎行公司可以對公路自行車進行更多的推廣，使其需求量增大從而利潤更大。

第三，北方騎行公司應(yīng)利用其售后服務(wù)和受歡迎的“自行車醫(yī)生”來推廣其他產(chǎn)品。例如可以在為從同一品牌商店購買的自行車提供售后服務(wù)時提供優(yōu)惠。

最后，北方騎行公司可以針對其競爭對手來對自己的產(chǎn)品進行推廣。例如，可以將自行車與衣服或零件組合售賣，購買這樣的套餐可以獲得一定優(yōu)惠，可能會吸引更多的顧客。