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    做一個(gè)沖浪者

    2020-10-12 14:25:41張松
    思維與智慧·上半月 2020年10期
    關(guān)鍵詞:旭光自習(xí)室上班族

    張松

    每一個(gè)人學(xué)習(xí)時(shí)都希望有一處安靜的地方,無噪音煩擾。盡管圖書館環(huán)境清幽,適合看書,但位置有限,一到周末或節(jié)假日,大多數(shù)學(xué)生找不到學(xué)習(xí)的地方。一種“共享自習(xí)室”應(yīng)運(yùn)而生,靜謐的空間適合學(xué)習(xí)、備考,受到了學(xué)生和上班族的追捧。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人是一個(gè)叫孫旭光的“95后”小伙。他已經(jīng)在濟(jì)南各大高校周邊開了7家連鎖店。

    讀高中時(shí),學(xué)習(xí)壓力大,尤其是高三,寒暑假學(xué)校不開放,家里人多嘈雜,孫旭光找不到安靜的學(xué)習(xí)地方,他非??鄲?。如果有安靜的場所,他有可能考上更好的大學(xué)。聯(lián)想到學(xué)生有這樣的需求,大學(xué)放暑假,他跟一個(gè)同學(xué)合伙,在老家山東菏澤開了一家自習(xí)室。

    開自習(xí)室租房的啟動(dòng)資金是他跟同學(xué)省吃儉用半年積攢下來的,沒有向家里伸手要過一分錢。經(jīng)過一番折騰,自習(xí)室開起來了。能不能收回成本,賺到錢,兩人心里沒有底,自習(xí)室不像培訓(xùn)班,有老師講課,還有專門的業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)。

    孫旭光和同學(xué)每天待在自習(xí)室,充當(dāng)一個(gè)“老師”的角色,為學(xué)生答疑解惑。自習(xí)室有了兩個(gè)免費(fèi)的“老師”,來這里自習(xí)的學(xué)生多了起來。學(xué)生之所以選擇來這里,不僅環(huán)境安靜,遇到不懂的,還可以向“老師”請(qǐng)教。整個(gè)假期下來,他們不僅沒有賠錢,還賺夠了學(xué)費(fèi)。

    首次創(chuàng)業(yè)試水,小有成績,孫旭光有了新的想法,想在大學(xué)開“共享自習(xí)室”。考研期間,孫旭光不是在圖書館就是去圖書館的路上。學(xué)習(xí)的人多,圖書館一“位”難求,永遠(yuǎn)有比他更早的同學(xué)。雖然考研失敗了,但去圖書館占位置的經(jīng)歷卻讓他印象深刻,他決定在大學(xué)周邊開一家“共享自習(xí)室”。

    大學(xué)附近的房租較貴,投入的成本很高,孫旭光跟一個(gè)同學(xué)合伙。自習(xí)室開業(yè)后,并沒有像預(yù)想那樣每天有人搶位置。一連半個(gè)月,自習(xí)室里空無一人,光是每天的房租不是一個(gè)小的數(shù)目。孫旭光意識(shí)到,宣傳工作沒有做到位,很多學(xué)生還不知道有這樣一個(gè)自習(xí)室。他打印了一些傳單,在校園里發(fā)放;還在學(xué)校微信群里發(fā)小廣告,才逐漸被學(xué)生所知。宣傳過后,自習(xí)室才有了生意。

    因?yàn)榍捌趧?chuàng)業(yè)資金不足,自習(xí)室裝修簡陋,只有幾張桌椅,來自習(xí)的學(xué)生向他吐槽。孫旭光一一記下來,下一個(gè)自習(xí)室里會(huì)根據(jù)他們提的建議進(jìn)一步完善。新的自習(xí)室做了分區(qū),分得更細(xì),有背誦區(qū)、自習(xí)區(qū)、茶水區(qū)等,還可以提供打印、快遞收發(fā)等服務(wù)。能夠想得如此周到,正因?yàn)椴杉{了學(xué)生的建議。

    新開業(yè)的自習(xí)室的功能齊全,收的費(fèi)用也不貴,很多的大學(xué)生來這里自習(xí),像大學(xué)圖書館一樣,來晚了沒有位置。孫旭光一連在幾所大學(xué)附近開了七家連鎖店,近一千個(gè)座位。開業(yè)后,不僅有大部分學(xué)生來自習(xí),還有一些上班族看到這里比較清靜,也來這里讀書學(xué)習(xí),考取各種證書。原本給大學(xué)生提供自習(xí)室,沒想到上班族來學(xué)習(xí),說明寫字樓旁也有需求,這是又一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。他計(jì)劃將自習(xí)室開到商業(yè)區(qū),供白領(lǐng)使用。

    今年年初,原本打算開業(yè)的門店受到疫情的影響,遲遲未開業(yè)。大學(xué)生沒開學(xué),上班族不外出,自習(xí)室空無一人。關(guān)門期間,幾個(gè)店每月的房租要花不少的錢,而賬上沒有一分錢,他到處找人借錢,挺過了難關(guān)。

    疫情過后,孫旭光有了更高的目標(biāo),爭取將之前的計(jì)劃落地,在寫字樓旁邊開店。引入投資人,快速擴(kuò)張,開到其他城市,服務(wù)更多的人群。

    經(jīng)過媒體報(bào)道后,孫旭光成為大學(xué)生學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)榜樣,面對(duì)向他請(qǐng)教的年輕人,他說:“年輕人要做一個(gè)沖浪者,只有勇往直前,才能經(jīng)得起風(fēng)浪。這些年來,我是赤手空拳出海,靠堅(jiān)持不懈,才到今天。我還有更高的目標(biāo),必須繼續(xù)努力,為夢(mèng)想而戰(zhàn)?!?/p>

    (編輯? 之之)

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