海能達創(chuàng)始人陳清州：中國需要更多“小華為”

田亮

陳清州

今年是深圳經濟特區(qū)成立40周年。40年來，深圳從一個籍籍無名的小鎮(zhèn)變成了譽滿全球的國際大都市。深圳GDP由1980年的2.7億元增長至2019年的近2.7萬億元，增幅達1萬倍。這其中，闖蕩在市場經濟最前沿的深圳企業(yè)，特別是科技企業(yè)功不可沒。深圳不僅誕生了華為、騰訊等世界500強企業(yè)，大疆創(chuàng)新、海能達、華大基因、大族激光等行業(yè)龍頭企業(yè)更是遍布深圳各個角落。

然而，美國特朗普政府于2018年挑起對華貿易摩擦，2019年又將其觸角伸向中國科技企業(yè)，打壓中國科技發(fā)展。被美國極限施壓的中國企業(yè)中就有相當一部分來自深圳。海能達董事長陳清州告訴《環(huán)球人物》記者，美國針對海能達的禁購令對公司影響并不大，他們并不懼怕外部壓力，反而憑借過硬的技術和產品在2020年上半年實現(xiàn)了12.60%的同比營收增長率。

“市場轉移最大的受害者是美國企業(yè)”

海能達成立于1993年，是全球領先的智能專網通信設備及解決方案提供商，有“專網小華為”之稱，海外收入占一半以上，在全球對講機終端市場中的份額僅次于摩托羅拉。

2019年8月，美國政府出臺臨時規(guī)定，以安全為由，禁止聯(lián)邦政府采購海能達等5家中國公司的產品。針對美國的大棒，陳清州告訴記者：“以前一窮二白的時候都能打開歐美市場，那么苦都能熬過來，現(xiàn)在有這么好的產品、技術，受點損失不算什么，沒什么可怕的。應當敢于與狼共舞，磨練自己，使自己進步?！?/p>

今年新冠肺炎疫情期間，歐洲、美洲、東南亞多個國家使用了海能達的專網通信設備協(xié)助應急救援，其高品質、高性價比得到發(fā)達市場的認可。陳清州舉例說，美國企業(yè)生產的一臺數(shù)字集群對講機，售價相當于3臺蘋果手機，而中國企業(yè)生產同樣的產品，售價只相當于一臺蘋果手機的1/2，市場自然會做出選擇。但海能達的美國業(yè)務較少，占全公司營業(yè)額比重不到2%，這是由于美國政府對本國對講機市場實施了保護。“政府采購用的是納稅人的錢，如此采購提高了采購成本，也是在浪費納稅人的錢。更重要的是，封閉市場只會把企業(yè)養(yǎng)得懶惰，導致企業(yè)創(chuàng)新力不足。我相信美國的禁購令是短期的，他們不會長期這么做下去?！?/p>

在陳清州看來，美國對芯片技術的保護也是一種短視。由于美國制裁，華為麒麟高端芯片在今年9月15日之后無法制造。陳清州告訴記者：“美國的貿易保護措施，只會導致芯片市場的轉移，即中國企業(yè)轉用其他國家的芯片。其實，95%的芯片技術與產品，中國企業(yè)都可以實現(xiàn)自主研發(fā)與生產?！?/p>

海能達最近推出的一款新型對講機就采用了國產芯片。它兼容采用4G和5G通信技術，不僅可以自組網，還可以和傳統(tǒng)的蜂窩無線網絡、有線網絡配合使用，混合組網，解決了地下屏蔽空間通信問題，消防救援時可實現(xiàn)一線火情視頻回傳、生命體征、氣體檢測數(shù)據(jù)的實時上報，能承受1.5米摔落沖擊，可在苛刻、惡劣環(huán)境中穩(wěn)定工作……它匯集了多種黑科技，市場反響積極。美國的算盤打得叮當響，只是打錯了。

“對于美國來說，芯片產業(yè)是高利潤產業(yè)，市場轉移最大的受害者將是美國企業(yè)，美國企業(yè)自身將失去競爭力。我相信美國政府和商界肯定會看到這些問題。兩國市場和科技的互補性很強，我對兩國合作抱有比較積極、樂觀的態(tài)度，因為這是長期趨勢?！标惽逯菡f。

開創(chuàng)了多個“第一”

1965年，陳清州出生于“中國對講機之鄉(xiāng)”福建泉州。19歲時，他在泉州當了一名對講機銷售經理。1992年春，鄧小平發(fā)表南方談話。同年，陳清州在創(chuàng)業(yè)大潮中來到深圳。當時，他意識到家鄉(xiāng)的對講機產品質量較差，信號經常不通;當?shù)貙χv機產業(yè)因為技術和人才瓶頸，發(fā)展受到很大制約。陳清州立志做“質量好、容易通”的對講機，海能達的前身“好易通”就這樣誕生了。

陳清州用此前銷售對講機積累的資金組建了研發(fā)團隊，收集客戶需求，并以此為導向，不斷改良產品、研發(fā)新品。1995年，好易通研發(fā)出具有自主知識產權的中國首款國產品牌對講機C160，并通過了電子工業(yè)部移動通信質量檢測中心的標準檢測，開創(chuàng)了民營企業(yè)自主研發(fā)對講機的先河，也打破了摩托羅拉等國際品牌的壟斷。僅用了3年時間，好易通就成長為國產對講機行業(yè)的“龍頭企業(yè)”。

今年，海能達對講機在海外國家抗疫中起到了重要作用。左圖：比利時警方在執(zhí)行公務。右圖：以色列一家醫(yī)院工作人員在指揮調度。

海能達德國巴特明德研發(fā)中心。

“好易通”三個字，“好”字當頭，這意味著好用、質量過硬，其背后是研發(fā)的支撐。多年來，陳清州將年收入13%以上的資金投入研發(fā)，帶領海能達開創(chuàng)了多個具有里程碑意義的“第一”：2006年成功研制出中國第一臺基于TETRA標準的高端數(shù)字對講機PT-790，2008年牽頭制定中國首個具有自主知識產權的專用數(shù)字集群標準（PDT），2010年自主研發(fā)的TC-890GM警用多模對講機獲得公安部列裝許可……

20多年來，海能達從一臺對講機起家，已成長為全球極少數(shù)全面掌握TETRA、DMR、PDT、LTE、5G等領先技術及擁有成熟應用的高科技企業(yè)，也是中國首個專網通信數(shù)字集群標準的核心起草單位，同時主導窄帶通信、寬帶通信、公專融合、應急自組網、指揮調度等公安和應急方面多個行業(yè)技術標準的規(guī)劃與制定。

陳清州并沒有滿足于國內市場的成績，決定“走出去”，并實施品牌國際化戰(zhàn)略。起初在海外推廣，使用的品牌標識是拼音首字母“HYT”，外國人對此感到陌生?！?008年，我們改了這個標志。當時對講機也在從模擬式走向數(shù)字化。我們想，要迎接一個新的開始、新紀元，我們就在‘HYT后面加上了表示‘紀元的英文單詞‘era，即‘Hytera，這樣讀起來也上口，音譯過來就是‘海能達?！?/p>

在歐洲市場，客戶偏愛老牌企業(yè)，他們對中國產品的性能和核心零部件質量提出質疑時，陳清州直接將設備拆開，以真誠的態(tài)度回應客戶質疑。有人善意提醒他要注意保密，他說作為國際化企業(yè)要有自信和開放的態(tài)度。點滴之舉贏得了更多用戶的信任。

早期國產對講機在海外銷售時，產品維修是陳清州面臨的一個很大挑戰(zhàn)：由于對講機較多在比較惡劣的環(huán)境中使用，維修極不方便。因此，高水準的產品質量至關重要。為此，陳清州要求貼近客戶需求，盡量降低產品的維修率。“由于對產品質量的嚴苛要求，海能達贏得了很多高端客戶的信任，比如歐洲越來越多的警察開始使用海能達的產品?！标惽逯菡f。

實施多品牌全球化戰(zhàn)略

“海能達”三個字，“?！弊之旑^，有海外之意。海外并購是陳清州打開國際市場大門的一把鑰匙。

2012年，海能達收購德國羅德施瓦茨公司PMR（專用集群移動通信）業(yè)務，成立了全資子公司HMF，德國員工出現(xiàn)抵觸情緒。陳清州親赴公司演講，向他們剖析企業(yè)虧損的緣由和收購將為企業(yè)帶來的優(yōu)勢。在保持德國公司繼續(xù)自主運作的同時，海能達出資1000萬歐元供其運營。此后，借助海能達在財務、研發(fā)與生產的支持和后續(xù)的有效整合，HMF公司兩年便實現(xiàn)扭虧為盈。

2017年，海能達又收購了英國Sepura集團，加強了公共安全及軌道交通領域的全球競爭力。Sepura在歐洲已有100多年的歷史，知名度較高，特別是在公共安全行業(yè)，占歐洲TETRA（數(shù)字集群通信）終端市場一半份額。該集團的Teltronic是全球軌道交通行業(yè)里知名TETRA系統(tǒng)產品品牌，在歐洲、美洲地區(qū)具有深厚的品牌與渠道基礎。同年，海能達收購加拿大Norsat公司，進入衛(wèi)星通信領域，該公司旗下的Sinclair品牌是全球專網天線和濾波類產品的頂尖供應商。

“當時Sepura公司的管理層較關注股價以及公司成長，以股東利益為先。海能達收購后，改變了企業(yè)的關注點，回歸顧客。當你真正關心顧客，才能做顧客滿意的產品，把心思花在關心員工身上，讓員工穩(wěn)定下來，企業(yè)就自然可以實現(xiàn)盈利。”陳清州說，“要在海外成功進行并購活動，關鍵是要建立對員工的信任，相信他們能夠做好，他們是一個優(yōu)秀的團隊。收購時Sepura處于連續(xù)虧損的狀態(tài)，但是收購后我們并沒有裁人，一直保持280名員工的規(guī)模。在今年疫情這么嚴重的情況下，公司仍實現(xiàn)正常運營，員工也極度信任公司。”

如今，海能達在全球設有100多家分支機構，擁有來自40多個國家的近萬名專業(yè)人員，與全球數(shù)千家合作伙伴一起，為120多個國家和地區(qū)的政府與行業(yè)用戶提供恰如所需的專網產品和解決方案。

今年上半年，海能達的海外營業(yè)額逆勢上揚，占比為65.85%。陳清州說：“中國應該有更多專業(yè)領域做得很強、產品技術與質量做得很好、具有國際化品牌和經營能力的‘小華為成長起來。雖然我們是貿易大國，但品牌和創(chuàng)新能力處于相對弱勢，應鼓勵更多企業(yè)走向國際市場，以國際標準提升自己。如果每個細分行業(yè)的頭部企業(yè)都是中國的，就不怕被卡脖子?！?/p>

陳清州1965年生，福建泉州人。1992年懷揣著“做好一部中國對講機”的夢想獨闖深圳創(chuàng)業(yè)，堅持自主創(chuàng)新，深耕專網通信，打造出多品牌全球化集團公司海能達。2019年，海能達實現(xiàn)營業(yè)收入78.44億元。