聯(lián)高：熱點(diǎn)捕手撬動(dòng)大童市場(chǎng)

本刊記者 黃子婧

積木一直是近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)外玩具市場(chǎng)的熱門品類，外有國(guó)際巨頭，內(nèi)有實(shí)力國(guó)貨，后還有眾多新晉廠家、品牌追趕，想要在這個(gè)領(lǐng)域獲得一杯羹且站穩(wěn)腳跟，并非易事。作為一家2015 年才成立的公司，聯(lián)高玩具實(shí)業(yè)有限公司（下文簡(jiǎn)稱“聯(lián)高”）旗下積木品牌貝樂(lè)迪憑借獨(dú)特的定位，對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)的精準(zhǔn)捕捉，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)積木市場(chǎng)中走出了一條自己的路。

立足“微顆?！北荛_鋒芒

在聯(lián)高進(jìn)入積木領(lǐng)域的2015 年，正是拼塑積木在國(guó)內(nèi)快速升溫的時(shí)候，當(dāng)時(shí)很多玩企眼饞這塊大蛋糕而跟風(fēng)進(jìn)入，吃了一波紅利。但聯(lián)高在創(chuàng)立之初，卻有著自己冷靜的思考：市場(chǎng)雖火，但做傳統(tǒng)尺寸的顆粒積木廠家很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；而要在玩家認(rèn)可的幾個(gè)老品牌的壓力下做新品牌并不容易，為此，公司另辟蹊徑，選擇了當(dāng)時(shí)較為少見的“微顆粒”領(lǐng)域，避開大牌的競(jìng)爭(zhēng)火力，以“潮玩”的定位，開拓“大童”積木新戰(zhàn)場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，這在當(dāng)時(shí)算是特立獨(dú)行的路子，事后也證明走對(duì)了。潮玩市場(chǎng)在2017 年隨著大童玩具需求增長(zhǎng)而爆發(fā)，公司也得到了長(zhǎng)足發(fā)展。

緊跟潮流撬開大童市場(chǎng)

據(jù)介紹，相比傳統(tǒng)的拼塑積木，“微顆粒”不僅拼搭更穩(wěn)固且節(jié)約配件，造型精致還更有利于表現(xiàn)細(xì)節(jié)，讓玩家更好地實(shí)現(xiàn)自主拼搭創(chuàng)意造型。“微顆?！边@一內(nèi)在屬性也讓貝樂(lè)迪積木更好地展現(xiàn)其“大童”“潮玩”的定位特點(diǎn)。當(dāng)然，光有外在的包裝還不夠，必須有潮流內(nèi)核。因此，聯(lián)高非常關(guān)注時(shí)事流行熱點(diǎn)，每天瀏覽流行網(wǎng)站更是市場(chǎng)開發(fā)部人員的工作內(nèi)容之一。公司早年推出的像素化表情包系列、街頭潮鞋系列，近來(lái)打造的“變形金剛”“哆啦A 夢(mèng)”等授權(quán)系列、國(guó)潮系列無(wú)一不牢牢地抓住了年輕群體的興奮點(diǎn)，打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。

公司總經(jīng)理王銳亮告訴《中外玩具制造》記者，為了緊貼潮流，聯(lián)高非常重視產(chǎn)品開發(fā)和推新速度，每個(gè)月都有新品推出，每年的新品數(shù)量逾百款。通過(guò)新媒體渠道和粉絲、消費(fèi)者進(jìn)行溝通，根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

貝樂(lè)迪品牌五福臨門系列

貝樂(lè)迪擁有自己的直營(yíng)專賣點(diǎn)

貝樂(lè)迪的渠道比較專，主要集中在禮品、精品、文創(chuàng)、潮玩等，主要面向年輕消費(fèi)者。線上電商平臺(tái)方便客戶小批量的下單；線下除交給代理運(yùn)營(yíng)外，在許多大學(xué)城、精品店等年輕人群集中的地方設(shè)有專營(yíng)店，且特別重視產(chǎn)品陳列的特色，更有針對(duì)性推廣。

發(fā)力國(guó)風(fēng)國(guó)潮

當(dāng)被問(wèn)及下半年的計(jì)劃，王銳亮表示，早前聯(lián)高曾推出黃鶴樓、岳陽(yáng)樓、滕王閣等國(guó)風(fēng)積木，沿用傳統(tǒng)榫卯工藝，具有鮮明的中國(guó)文化特色，上市后都頗受好評(píng)。因此，還會(huì)以中華文化題材為主開發(fā)新品。與此同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是潮流IP，還是國(guó)風(fēng)、國(guó)潮，都只是加分項(xiàng)，核心依然是原創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)力。貝樂(lè)迪積木未來(lái)仍將繼續(xù)把文化、藝術(shù)之美融入產(chǎn)品之中，實(shí)現(xiàn)寓教于樂(lè)、寓學(xué)于樂(lè)。