商貿(mào)流通企業(yè)聯(lián)盟能力與績效關(guān)系研究

朱 飛 副教授

（武漢交通職業(yè)學(xué)院 湖北武漢 430065）

聯(lián)盟能力與績效關(guān)系理論模型分析

（一）基礎(chǔ)理論

聯(lián)盟能力因素。聯(lián)盟能力是企業(yè)核心競爭力在聯(lián)盟中的體現(xiàn)和發(fā)展，對聯(lián)盟績效的提高起著至關(guān)重要的作用。隨著企業(yè)所處環(huán)境的不確定性越來越大，企業(yè)間的聯(lián)盟合作越來越緊密。20世紀(jì)90年代以來，基于動態(tài)能力理論的聯(lián)盟能力研究越來越受到人們的關(guān)注。聯(lián)盟能力包括吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力，對聯(lián)盟績效的提高具有重要意義。

企業(yè)吸收能力理論是資源基礎(chǔ)理論的傳播和延伸。從企業(yè)學(xué)習(xí)能力的角度研究通過馬偕途徑獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

在整合能力方面，基于資源的觀點認(rèn)為任何企業(yè)都不可能在各種資源上都具有優(yōu)勢，即使是同一種資源在不同的企業(yè)中也表現(xiàn)出差異性。這是聯(lián)盟伙伴建立聯(lián)盟以實現(xiàn)資源互補整合的假設(shè)前提。

而資源觀也認(rèn)為知識整合是組織基本功能和組織能力的本質(zhì)。整合資源是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源。聯(lián)盟伙伴通過有效地規(guī)劃和協(xié)調(diào)組織內(nèi)部或組織之間的信息和知識而獲得單一資源無法實現(xiàn)的綜合利益，因此，整合能力對提高戰(zhàn)略聯(lián)盟很有必要。

聯(lián)盟伙伴不僅需要將新獲得的資源與現(xiàn)有資源整合，還需要進一步利用這些整合的資源進行創(chuàng)新，建立競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新不僅是科技領(lǐng)域的創(chuàng)新，也是管理運行制度的創(chuàng)新。

本研究中的吸收能力是指聯(lián)盟從外部識別、獲取和消化新的、有價值的信息和知識，并將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)產(chǎn)出的能力；整合能力是指聯(lián)盟通過一定的機制將吸收到原有知識中的新信息或新知識整合成新的有機知識體系的能力。創(chuàng)新能力是指利用整合的知識，通過創(chuàng)新的行為和過程，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品或市場。聯(lián)盟能力由吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力組成，是影響聯(lián)盟績效的關(guān)鍵因素之一，被認(rèn)為是本研究的主要影響變量。

關(guān)系認(rèn)知因素。目前，在市場劇烈變化的環(huán)境下，伙伴關(guān)系眾多且復(fù)雜，許多因素都會直接或間接影響商業(yè)流通企業(yè)聯(lián)盟的績效。在一項研究中包含所有的伙伴關(guān)系變量是非常困難的。由資源配置、目標(biāo)、文化等因素構(gòu)成的伙伴關(guān)系是影響聯(lián)盟績效的最關(guān)鍵變量之一。一些學(xué)者利用了資源、文化等系統(tǒng)地將構(gòu)形、目標(biāo)、文化等因素歸納為關(guān)系認(rèn)知，形成了較為成熟的研究模板。在本研究中，關(guān)系認(rèn)知被定義為聯(lián)盟的開始，衡量內(nèi)部和外部條件的適應(yīng)性的過程，如彼此的一致性，資源的互補性和聯(lián)盟雙方文化的兼容性，對關(guān)系的高度認(rèn)識是建立合作關(guān)系的重要前提。綜上，對目標(biāo)一致性、資源互補性和文化兼容性關(guān)系的認(rèn)知是影響商業(yè)流通企業(yè)聯(lián)盟績效的關(guān)鍵因素。本研究以其為主要影響變量。

（二）假設(shè)提出

關(guān)系認(rèn)知因素與聯(lián)盟績效。關(guān)系認(rèn)知是指在選擇聯(lián)盟伙伴時對聯(lián)盟伙伴特征的識別和判斷。從聯(lián)盟伙伴之間目標(biāo)、資源、文化匹配的角度，選擇合適的合作聯(lián)盟伙伴是聯(lián)盟成功的最基本前提。它對聯(lián)盟績效有積極的影響。

在與聯(lián)盟伙伴的合作中，企業(yè)需要投資于一個有風(fēng)險、相互依賴和不確定性，在這種情況下，企業(yè)需要投資于一個有風(fēng)險、相互依賴和不確定的未來。良好的關(guān)系意識能使雙方建立相互信任和善意，促進聯(lián)盟伙伴之間的合作。

戰(zhàn)略聯(lián)盟通過結(jié)合聯(lián)盟伙伴的資源和能力來追求共同的利益和目標(biāo)，是將聯(lián)盟伙伴的資源和能力結(jié)合起來，以追求共同的利益和目標(biāo)，如在規(guī)模、制造、設(shè)計或服務(wù)提供方面。

目標(biāo)的一致性不僅可以促進加強雙方合作強度和持久性，也有助于合作公平性的實現(xiàn)，達(dá)到提高聯(lián)盟績效的目的。

綜上所述，本研究提出如下假設(shè)：

假設(shè)1：目標(biāo)一致性對聯(lián)盟績效有促進作用。

研究表明資源互補性對于聯(lián)盟成功至關(guān)重要（Bleek &Ernst，1991；Harrigan，1985）。企業(yè)在選擇聯(lián)盟伙伴時，有必要仔細(xì)審視對方的資源擁有情況。資源互補性指每個伙伴企業(yè)向聯(lián)盟提供的獨特實力和資源的價值程度（Johnson et al.，1996）。

資源的互補決定了聯(lián)盟間的依賴程度。一方面，互補性是指聯(lián)盟伙伴需要為聯(lián)盟提供獨特而寶貴的資源，使聯(lián)盟在雙方的共同努力下具有獨特的競爭優(yōu)勢；另一方面，雙方在聯(lián)盟中獨特能力的平衡創(chuàng)造了伙伴之間的相互依賴的條件。而這種伙伴之間的相互需要和相互依賴創(chuàng)造了聯(lián)盟的高績效。根據(jù)資源依賴?yán)碚?，與具有互補資源的企業(yè)結(jié)盟，可以使企業(yè)在資源上與他人的優(yōu)勢互補，除此之外，還會使自身閑置的其他資源再次被利用，產(chǎn)生雙重效果。

綜上所述，本研究提出以下假設(shè)：

假設(shè)2：資源互補性對聯(lián)盟績效有促進作用。

文化兼容性是指聯(lián)盟伙伴價值規(guī)范體系和經(jīng)營理念的一致性，以及在工作中做事情的方式和過程的相似性，文化兼容性可以帶來和諧和一致性，策略的制定和實施中成員企業(yè)之間的聯(lián)盟，促進合作伙伴順利溝通，實現(xiàn)聯(lián)盟的目標(biāo)和提高性能，企業(yè)間文化的兼容性程度在聯(lián)盟的過程中是一個重要因素來確定合作關(guān)系的成功（Stiles，1994）。

在國際合資企業(yè)的研究中，文化兼容性是一個重要的變量，因為它是影響這種特殊形式的聯(lián)盟合作績效的主要變量之一。Beamish （1997）的研究也驗證了Harrigan的理論假設(shè)，即文化差異是國際聯(lián)盟的主要障礙。此外，文化差異也阻礙了伙伴之間的交流，從而影響聯(lián)盟伙伴之間的知識轉(zhuǎn)移和知識吸收（Hamel，1991）。

基于以上分析，本研究做出以下假設(shè)：

假設(shè)3：文化兼容性正向影響聯(lián)盟績效。

聯(lián)盟能力因素與聯(lián)盟績效。從資源基礎(chǔ)的角度來看，不同的企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式轉(zhuǎn)移和共享信息、知識和技能來實現(xiàn)創(chuàng)新（Hitt et al.，2000）?；谥R吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力的聯(lián)盟能力可以提高聯(lián)盟績效。

首先，學(xué)習(xí)是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的，吸收是次要目的。其次，具有互補資源的合作伙伴之間的聯(lián)盟也需要通過企業(yè)的吸收能力從聯(lián)盟伙伴那里獲得互補資源。最后，良好的吸收能力可以縮短聯(lián)盟創(chuàng)新從創(chuàng)意理念到市場產(chǎn)品或服務(wù)的過程，從而提高聯(lián)盟創(chuàng)新的效率，促進聯(lián)盟績效的提高。

綜上所述，本文提出如下假設(shè)：

假設(shè)4：吸收能力正向影響聯(lián)盟績效。

聯(lián)盟是合作伙伴交換、重新配置、集成和重新創(chuàng)建獨特資源（如知識）的地方，在這里，企業(yè)通過集成這些資源獲得競爭優(yōu)勢并適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，最終取得成功。在聯(lián)盟的實踐中，不難發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)在投入大量人力物力形成熟練的聯(lián)盟后，長期以來一直無法形成自主創(chuàng)新的能力。其中一個原因是缺乏整合能力。

本研究提出以下假設(shè)：

假設(shè)5：整合能力正向影響聯(lián)盟績效。

創(chuàng)新能力主要指的是聯(lián)盟進行知識的整合之后，通過開發(fā)創(chuàng)新能力來不斷的進行產(chǎn)品以及產(chǎn)品市場的開發(fā)，從而提高競爭地位的能力。創(chuàng)新能力的提升，可以領(lǐng)先于對手，先發(fā)制人，這樣組織才會有更大的活性，有利于組織的利益獲得。參與的企業(yè)可以通過采取一定的特殊行動，來進行創(chuàng)新，因為沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)終將會失去自己的市場份額，進而失去自己的利益。

在知識經(jīng)濟的時代，創(chuàng)新能力尤為重要，創(chuàng)新能力是一個企業(yè)的競爭力的體現(xiàn)。與此同時，創(chuàng)新能力是進行資源分配的一個動態(tài)的過程，不同來源的知識以及相關(guān)性的知識的交流，整合之后產(chǎn)生新的思維和想法，最終實現(xiàn)價值的提升。

基于此，本研究提出如下假設(shè)：

假設(shè)6：創(chuàng)新能力正向影響聯(lián)盟績效。

聯(lián)盟能力對于“關(guān)系認(rèn)知-聯(lián)盟績效”關(guān)系的中介作用。根據(jù)制度理論的觀點，關(guān)系知識水平相匹配的聯(lián)盟伙伴，在進行組織的結(jié)構(gòu)、文化以及資源方面的相似性的判斷時會導(dǎo)致和伙伴戰(zhàn)略選擇方面的一致性產(chǎn)生，比如說，雙方都進行學(xué)習(xí)機制的學(xué)習(xí)，促進信息以及資源之間的分享和交流等等。所以，本文認(rèn)為關(guān)系認(rèn)知和聯(lián)盟能力兩類因素之間會有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性。

首先，聯(lián)盟目標(biāo)的演進對于聯(lián)盟能力的提高是有促進的作用的。其次，聯(lián)盟這種戰(zhàn)略的選擇是為企業(yè)的額外資源的獲得提供了一定的機會，企業(yè)可以通過與資源互補的企業(yè)進行資源的重新配置和組合，這種方式對資源的重新配置起到了很好的作用，開啟了企業(yè)發(fā)展的新模式，有利于創(chuàng)新能力的提升。最后，聯(lián)盟情境下的知識轉(zhuǎn)移相對來說是一個信息交流的過程，因為它的發(fā)展是需要不同的背景的人進行參與。文化兼容性的特征可以使得不同的人進行溝通，在進行溝通的過程中，知識可以得到有效地交換以及傳播，有利于成員積極性的創(chuàng)造，可以產(chǎn)生更多有利于企業(yè)的發(fā)展方案，有利于創(chuàng)新能力得到提升?；谝陨戏治觯狙芯刻岢鲆韵录僭O(shè)：

假設(shè)7：關(guān)系認(rèn)知正向影響聯(lián)盟能力。

前面本研究得到的結(jié)論是，目標(biāo)的一致性、資源互補性、文化兼容性對于聯(lián)盟績效分別具有正面的影響關(guān)系，因此基于假設(shè)1、假設(shè)2、假設(shè)3，本研究認(rèn)為關(guān)系認(rèn)知對于聯(lián)盟的績效而言影響是正面的。所以，基于對假設(shè)1、假設(shè)2、假設(shè)3以及假設(shè)7的分析，本研究認(rèn)為，關(guān)系認(rèn)知可能會通過對能力的影響進而影響到聯(lián)盟的績效。從資源的基礎(chǔ)角度來看，關(guān)系認(rèn)知和聯(lián)盟能力因素，對于聯(lián)盟的稀缺性、難以模仿的以及難以替代的資源，對于聯(lián)盟的績效而言起到了積極的作用。

本研究設(shè)想，關(guān)系認(rèn)知首先直接作用于聯(lián)盟能力，進而通過對聯(lián)盟能力的影響而間接作用于聯(lián)盟績效。因此，本研究提出如下假設(shè)：

假設(shè)8：聯(lián)盟能力對“關(guān)系認(rèn)知—聯(lián)盟績效”的關(guān)系起到中介作用。

研究設(shè)計

（一）變量度量

因變量。關(guān)系聯(lián)盟。本研究認(rèn)為，組建聯(lián)盟是參與聯(lián)盟的伙伴企業(yè)為了增強自身的競爭優(yōu)勢而采取的一個戰(zhàn)略措施，戰(zhàn)略聯(lián)盟通常是這些企業(yè)競爭優(yōu)勢的一個重要來源。因此，從參與聯(lián)盟企業(yè)的角度衡量聯(lián)盟的績效更為有效。因此，本研究采用伙伴公司的績效指標(biāo)作為聯(lián)盟績效是否成功的評價指標(biāo)。本研究聯(lián)盟績效的量表改編自Kale，Singh &Perlmutter（2000）及Kale & Singh （2007）的研究成果。

自變量。伙伴關(guān)系認(rèn)知。本研究的關(guān)系認(rèn)知采用3個維度來測量，它們分別是：目標(biāo)一致性、資源互補性、文化兼容性。

聯(lián)盟能力。本研究中的聯(lián)盟能力采用3個維度來測量，它們分別是：吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力。

控制變量。先前的管理學(xué)研究證明，影響企業(yè)績效的因素非常多，在研究中需要對某些重要因素進行控制，以減少這些因素對研究結(jié)果的影響，突出研究中自變量對因變量的影響。本研究認(rèn)為企業(yè)規(guī)模、所在地區(qū)、企業(yè)性質(zhì)、聯(lián)盟類型、合作內(nèi)容以及合作關(guān)系六個變量均會對聯(lián)盟績效產(chǎn)生較大影響，故在研究中將這些變量作為控制變量加以區(qū)分。

（二）數(shù)據(jù)來源

本文的數(shù)據(jù)主要通過問卷調(diào)查收集，問卷調(diào)查的基本內(nèi)容簡單闡述如下：問卷正文包括三個部分。第一部分是基本信息。第二部分主要是針對聯(lián)盟績效影響因素的調(diào)查，包括聯(lián)盟能力和伙伴關(guān)系認(rèn)知兩個部分。第三部分調(diào)查問卷填答人對聯(lián)盟績效的評價。這一部分中的所有選項都采用李克特5點量表（Likert 5-Point Scale）進行度量。

在問卷發(fā)放過程中，為了保證抽樣的隨機性，問卷發(fā)放遍及全國各地，其中東部地區(qū)集中于浙江、江蘇、上海三個地方；中部地區(qū)集中于安徽、河南、湖北等地；西部地區(qū)集中于新疆和甘肅；南部集中于廣東廣州和深圳地區(qū)；北部則集中于天津、北京等地。

聯(lián)盟能力與聯(lián)盟績效關(guān)系的實證分析

（一）描述性統(tǒng)計

在有效回收的225份問卷中，被調(diào)查企業(yè)來自北京的企業(yè)占所有被調(diào)查企業(yè)的28%；來自上海的企業(yè)占比12.9%；來自河北的企業(yè)占比11.6%；來自江蘇的企業(yè)占比8.8%；來自廣東的企業(yè)占比7.5%；其中來自河南的企業(yè)占比6.2%；其中來自湖北占比6.2%；其他的為來自天津、安徽、福建等省份的企業(yè)，大約占比18.8%。

從企業(yè)成立年限來看，大多數(shù)企業(yè)成立在1-10年之間，占所有被調(diào)查企業(yè)的43.2%，其次是21-30年之間的，占比21.3%，其余的是年限在30年以上的企業(yè)，占比23.5%。

從被調(diào)查企業(yè)所結(jié)成聯(lián)盟數(shù)量來看，可見企業(yè)間通過戰(zhàn)略聯(lián)盟進行合作是非常普遍的現(xiàn)象（見表1）。

通過被調(diào)查企業(yè)，本研究也對企業(yè)的聯(lián)盟伙伴企業(yè)和聯(lián)盟的基本信息進行了調(diào)查。從雙方合作內(nèi)容來看，通過聯(lián)盟進行合作營銷的企業(yè)數(shù)量最多，從雙方建立聯(lián)盟的時間長短來看，聯(lián)盟建立時間超過5年的數(shù)量最多，可見企業(yè)聯(lián)盟合作的目標(biāo)一般是中長期目標(biāo)，需要通過長時間的努力才能實現(xiàn)。另外，在被調(diào)查的企業(yè)中，有153家企業(yè)同聯(lián)盟伙伴在結(jié)成聯(lián)盟前有過合作關(guān)系，可見大多數(shù)企業(yè)愿意與相互熟悉的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，基本信息如表2所示。

表1 被調(diào)查企業(yè)聯(lián)盟數(shù)量

表2 聯(lián)盟基本信息

（二）信效度檢驗

對于信度檢驗，本研究使用項目總體相關(guān)分析對測量題項進行判斷，尋找并刪除那些項目刪除后可以顯著增加Cronbach's α系數(shù)的測量題項，并刪除CITC小于0.35的測量項目；同時采用Cronbach's α大于0.7的標(biāo)準(zhǔn)對變量的遂項進行純化。在信度檢驗中，各變量題項的Cronbach's α均大于0.7，且CITC小于0.35，因此所有題項都予以保留。

對于效度檢驗，本研究的問卷大部分來自國外普遍采用并已經(jīng)得到過驗證的量表，并且在量表形成過程中邀請了專業(yè)人士參與，并采取了企業(yè)高管訪談和小樣本預(yù)測試等方法進行檢驗。保證了本研究量表的內(nèi)容效度。并且本文依次進行了KMO（Kaiser-Meyer-Olkin）、Bartlett檢驗和因子分析，驗證了問卷和數(shù)據(jù)的構(gòu)念效度，在此不贅述。

（三）回歸分析

為了對聯(lián)盟績效影響因素模型進行檢驗，首先，本研究主要是采用了層級的回歸分析法。第一步進行6個控制變量（企業(yè)規(guī)模、所在地區(qū)、企業(yè)性質(zhì)、聯(lián)盟類型、合作內(nèi)容和合作關(guān)系）的分類，納入第一層變量進行回歸方程1的分析，形成模型1，然后對聯(lián)盟的績效進行回歸；第二步將3個關(guān)系認(rèn)知主效應(yīng)變量：目標(biāo)一致性、資源互補性、文化兼容性作為第二層變量，從而引入回歸方程2，形成模型2，并且對聯(lián)盟績效進行回歸；第三步將本研究的3個聯(lián)盟能力主效應(yīng)變量：吸收能力、整合能力、創(chuàng)新能力進行分類，納入第三層變量，并且引入回歸方程3，形成模型3，進而對聯(lián)盟績效進行回歸?；貧w結(jié)果如表3、表4和表5所示。

將模型1和模型2進行比較，模型2在模型1的基礎(chǔ)上加入“關(guān)系認(rèn)知”的“目標(biāo)一致性”“資源互補性”與“文化兼容性”3個主效應(yīng)變量，模型2與模型1的R2進行比較，模型2增加了0.369，并且這種變化是在p＜0.001水平下呈現(xiàn)顯著水平的，這說明了“關(guān)系認(rèn)知”對“聯(lián)盟績效”會產(chǎn)生一定的影響。將模型2和模型3進行比較，模型3在模型2的基礎(chǔ)上加入“聯(lián)盟能力”的“吸收能力”“整合能力”“創(chuàng)新能力”3個主效應(yīng)變量之后，模型3與模型2的R2相比，模型3的R2增加了0.078，且這種變化在p＜0.001水平下呈現(xiàn)顯著水平的，這說明了“聯(lián)盟能力”對“聯(lián)盟績效”也會產(chǎn)生一定的影響。

同樣的，從表3中的模型中可以看出，伙伴間的目標(biāo)一致性、伙伴間的資源互補性、伙伴間的文化兼容性，都對聯(lián)盟績效產(chǎn)生正向的影響，因而假設(shè)1、假設(shè)2、假設(shè)3均獲得支持。

關(guān)于聯(lián)盟能力的三個維度，其中吸收能力的標(biāo)準(zhǔn)B系數(shù)為-0.069，但是從回歸的結(jié)果我們可以看出，吸收能力對于聯(lián)盟績效的效應(yīng)不顯著，假設(shè)4（聯(lián)盟的吸收能力正向影響聯(lián)盟績效）并沒有獲支持；同樣的道理，整合能力正向影響聯(lián)盟績效，從而假設(shè)5獲得支持；創(chuàng)新能力也是對聯(lián)盟績效具有正向的影響，假設(shè)6獲得支持。從表3可以得出，對聯(lián)盟績效的影響最為顯著的是在吸收、整合和創(chuàng)新這三種聯(lián)盟能力中的創(chuàng)新能力。

為了進行假設(shè)7的驗證，本研究主要是用“關(guān)系認(rèn)知”自變量對“聯(lián)盟能力”因變量進行回歸，從而獲得模型4（見表4）。從模型4可以看出，關(guān)系認(rèn)知對于聯(lián)盟能力的影響是有顯著的正相關(guān)性的，所以，假設(shè)7支持。

表3 模型1、2、3回歸分析結(jié)果

表4 模型4回歸分析結(jié)果

表5 模型5、6回歸分析結(jié)果

本研究在以下部分結(jié)合模型4、模型5和模型6（見表5），對“聯(lián)盟能力”對“關(guān)系認(rèn)知-聯(lián)盟績效”的關(guān)系起到中介作用假設(shè)進行檢驗。

為了檢驗“聯(lián)盟能力”對“關(guān)系認(rèn)知—聯(lián)盟績效”的關(guān)系起到中介作用假設(shè)，本研究首先將“關(guān)系認(rèn)知”構(gòu)念的三個維度—目標(biāo)一致性、資源互補性、文化兼容性進行加權(quán)處理，同時，也對“聯(lián)盟績效”構(gòu)念的三個維度—吸收能力、整合能力、創(chuàng)新能力進行加權(quán)處理，用于檢驗“聯(lián)盟能力”對“關(guān)系認(rèn)知-聯(lián)盟能力”的中介效應(yīng)。

為了驗證假設(shè)8，基于Baron&Kenny（1986）的方法，本文將分三個步驟來分別檢驗以下關(guān)系：“關(guān)系認(rèn)知”是否顯著影響“聯(lián)盟能力”；“關(guān)系認(rèn)知”是否顯著影響“聯(lián)盟績效”；在第二步分析的基礎(chǔ)上，加入“聯(lián)盟能力”變量，檢測“關(guān)系認(rèn)知”“聯(lián)盟能力”與“聯(lián)盟績效”之間的關(guān)系，觀察“關(guān)系認(rèn)知”對“聯(lián)盟績效”的效應(yīng)系數(shù)是否發(fā)生明顯變化。實證過程中以上步驟的結(jié)果均為“是”，H8獲得支持。

最后本文進行了多重共線性檢驗，驗證了模型的有效性，在此不贅述。

結(jié)論與啟示

（一）結(jié)果分析

關(guān)系認(rèn)知和聯(lián)盟能力對聯(lián)盟績效的影響。反映聯(lián)盟伙伴間關(guān)系認(rèn)知的三個維度對聯(lián)盟績效的促進作用都得到了實證檢驗的支持：聯(lián)盟伙伴間目標(biāo)一致性、資源互補性、文化兼容性對聯(lián)盟績效具有顯著的促進作用。在反映聯(lián)盟能力的吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力三個維度中，整合能力、創(chuàng)新能力對聯(lián)盟績效的促進作用得到了實證檢驗的支持。

然而本研究的實證結(jié)果不支持關(guān)于吸收能力正向影響聯(lián)盟績效的假設(shè)4。本文認(rèn)為，有兩個可能的原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果：在石油化工行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟多數(shù)為競爭性聯(lián)盟，有研究表明，在競爭性聯(lián)盟中，伙伴對自有隱性知識和技能的保護意識大于開放程度。因此，聯(lián)盟伙伴這種對知識共享的抵制會影響聯(lián)盟吸收能力的建立和提高。在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，制度的不完善也會對聯(lián)盟的經(jīng)營行為產(chǎn)生影響。在市場經(jīng)濟條件下，政府應(yīng)主要依靠經(jīng)濟手段、法律手段調(diào)控企業(yè)行為，盡量減少行政手段的運用。而在中國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的環(huán)境下，政府的支持、產(chǎn)業(yè)政策和金融政策的傾斜仍然存在，并會使聯(lián)盟企業(yè)產(chǎn)生依賴心理，降低學(xué)習(xí)的動力，從而影響吸收能力的提高。

聯(lián)盟能力對“關(guān)系認(rèn)知-聯(lián)盟績效”關(guān)系的中介作用。在本研究中，有關(guān)聯(lián)盟能力對“關(guān)系認(rèn)知-聯(lián)盟績效”中介作用涉及假設(shè)7和假設(shè)8，其中假設(shè)7獲得支持。這說明良好的關(guān)系認(rèn)知會對聯(lián)盟能力的培養(yǎng)和選擇產(chǎn)生直接效應(yīng)。關(guān)系認(rèn)知是聯(lián)盟組建的重要基礎(chǔ)，具有良好關(guān)系認(rèn)知的聯(lián)盟伙伴在共同的戰(zhàn)略愿景驅(qū)動下，很容易達(dá)成對聯(lián)盟能力的一致訴求，而互補的資源以及可兼容的文化會產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，促進聯(lián)盟能力的有效提高。

同時，假設(shè)8也獲得支持，這說明聯(lián)盟能力確實會對關(guān)系認(rèn)知和聯(lián)盟績效的關(guān)系產(chǎn)生中介作用。這也意味著，關(guān)系認(rèn)知不僅會直接作用于聯(lián)盟績效，還會通過聯(lián)盟能力間接對績效產(chǎn)生影響。因此，在關(guān)系認(rèn)知視角下引入聯(lián)盟能力影響因素，具有非常重要的意義。

（二）啟示

通過本研究的理論研究部分可以看出，加強聯(lián)盟合作是提升企業(yè)競爭力的一個重要途徑。每家企業(yè)在各自的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，如何提高聯(lián)盟績效、培育核心能力是令企業(yè)界人士十分關(guān)注的問題，為提高企業(yè)的聯(lián)盟能力和聯(lián)盟績效，企業(yè)還需注意以下方面：第一，關(guān)系認(rèn)知是聯(lián)盟組建的基礎(chǔ)，在聯(lián)盟的發(fā)展過程中也起到非常關(guān)鍵的作用。在環(huán)境不確定性和動態(tài)性特征非常明顯的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟條件下，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合環(huán)境的特點對戰(zhàn)略聯(lián)盟進行動態(tài)管理；第二，在動態(tài)的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該注重吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，建議可以組建專門的聯(lián)盟能力部門，負(fù)責(zé)總結(jié)聯(lián)盟經(jīng)驗并培育聯(lián)盟能力。企業(yè)為了提高吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力，企業(yè)可以考慮在企業(yè)內(nèi)部成立一個專門的聯(lián)盟能力培育部門，這個部門負(fù)責(zé)獲取、整合和傳播聯(lián)盟管理經(jīng)驗和慣例，并對企業(yè)內(nèi)所有與聯(lián)盟相關(guān)的活動進行協(xié)調(diào)。