新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維分析

周蕊

【摘? 要】當(dāng)前，所有行業(yè)的快速發(fā)展都建立在信息化技術(shù)的基礎(chǔ)上，這就對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提出了更高的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展起著非常重要的推動(dòng)作用，也是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠獲得一席之地的關(guān)鍵所在。在這種新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)應(yīng)該真正樹立先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念，結(jié)合相關(guān)的發(fā)展理念，建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門，才能真正讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。論文對(duì)當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維進(jìn)行深入探究，以供參考。

【Abstract】At present， the rapid development of all industries is based on information technology， which puts forward higher requirements for the marketing activities of enterprises. Marketing plays a very important role in promoting the operation and development of enterprises， and it is also the key for enterprises to gain a place in the fierce market competition. Under the background of this new economy， enterprises should really set up advanced marketing concepts， combined with relevant development concepts， build an excellent enterprise marketing management department， so as to truly enable enterprises to achieve sustainable development. The paper makes an in-depth study of the new thinking of enterprise marketing strategy under the current new economic background， for reference.

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;新思維

【Keywords】new economic background; enterprise marketing; new thinking

【中圖分類號(hào)】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2020）08-0116-02

1 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維的重要性

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，當(dāng)前人類社會(huì)已經(jīng)處于新的信息化發(fā)展時(shí)代，在新的信息時(shí)代背景下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展管理環(huán)境、營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)也發(fā)生了很大的變化。企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)都必須要適應(yīng)市場(chǎng)的實(shí)際需求，這就要求企業(yè)必須以適應(yīng)市場(chǎng)需求為戰(zhàn)略導(dǎo)向，通過運(yùn)用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠有效地了解企業(yè)市場(chǎng)需求變化、客戶的消費(fèi)習(xí)慣，利用前期的企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研和大數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理數(shù)據(jù)分析，從而能夠有效率地結(jié)合企業(yè)自身的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)消費(fèi)需求，制定實(shí)施相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)在正確制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)后，需要建立合理的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段，調(diào)整相應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，并對(duì)企業(yè)相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，優(yōu)化傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式，形成一套完整、合理、有效的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

2 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維存在的問題

2.1 市場(chǎng)觀念并未轉(zhuǎn)變

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，相關(guān)的制度也在進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略也該不斷地提高完善。當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品仍然是供大于求的狀態(tài)，企業(yè)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行商品的生產(chǎn)不利于企業(yè)更好地了解消費(fèi)需求，盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的情況，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的健康發(fā)展。有些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還沒有及時(shí)地轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)觀念并未轉(zhuǎn)變，從而阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

2.2 產(chǎn)品分銷管理工作有一定的難度

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的產(chǎn)品分銷管理工作的開展有一定的難度。隨著現(xiàn)階段產(chǎn)品的更新速度加快，使得企業(yè)面臨著越來越大的市場(chǎng)壓力，再加上企業(yè)的產(chǎn)品分銷管理模式?jīng)]有很好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，因此，產(chǎn)品分銷管理工作有一定的難度。一些企業(yè)在實(shí)際的產(chǎn)品分銷管理中還存在著許多問題，對(duì)于產(chǎn)品分銷管理工作缺乏科學(xué)性和客觀性，導(dǎo)致客戶的需求信息不能被及時(shí)地收集和整理，從而使得企業(yè)對(duì)于客戶群體的消費(fèi)需求不能及時(shí)地掌握，嚴(yán)重限制了企業(yè)的產(chǎn)品分銷管理工作的順利開展，從而影響企業(yè)的健康發(fā)展。

2.3 營(yíng)銷渠道模式比較傳統(tǒng)

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，在新經(jīng)濟(jì)背景下要求企業(yè)營(yíng)銷模式更加的方便快捷，從而更好地促進(jìn)人民生活方式的變化，提高人民的生活水平。但是，一些企業(yè)在營(yíng)銷模式上還是處于傳統(tǒng)的方式，沒有進(jìn)行及時(shí)的變化，從而無法更好地帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售。同時(shí)企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)情況不能及時(shí)進(jìn)行了解，使得企業(yè)無法高效地進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，從而嚴(yán)重地降低了企業(yè)的產(chǎn)品銷售量，不利于企業(yè)資金的及時(shí)回流，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，嚴(yán)重阻礙企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維分析

3.1 滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求

信息化技術(shù)的快速發(fā)展為新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供了重要的技術(shù)支持。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的前期調(diào)研工作，可以通過建立企業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，利用平臺(tái)技術(shù)進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集和分析，尋找消費(fèi)者的主要消費(fèi)動(dòng)態(tài)，從而更好地制定企業(yè)營(yíng)銷策略。同時(shí)結(jié)合傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問卷調(diào)查形式，共同為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定工作提供數(shù)據(jù)支撐，使企業(yè)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

3.2 深入挖掘企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)必須要明確產(chǎn)品中的營(yíng)銷賣點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析與綜合包裝，要充分突出產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)，明確核心賣點(diǎn)，綜合線上、線下兩種不同的營(yíng)銷模式，制訂不同的產(chǎn)品營(yíng)銷方案，這樣才能夠充分抓住不同消費(fèi)者的需求，進(jìn)而在短時(shí)間內(nèi)就能讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品的主要性能。同時(shí)還要加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)，及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，更好地滿足人們的消費(fèi)需要，從而有效地提高銷售量，促進(jìn)企業(yè)的資金鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在企業(yè)產(chǎn)品更新加快的背景下，必須更深入地挖掘企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，加強(qiáng)企業(yè)整體產(chǎn)品的研發(fā)情況，這樣才能夠有效提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3 建立消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系來說，消費(fèi)者始終是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中重要的組成部分，在全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，我國很多企業(yè)都已經(jīng)獲得了良好的發(fā)展效果，一些企業(yè)的銷售情況得到了良好的改善，企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力更加充足。同時(shí)信息化的快速發(fā)展為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式帶來了前所未有的沖擊，使很多大型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷壓力有所提高，為了能夠在激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)獲得更多的客戶，企業(yè)必須制定全新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，以便企業(yè)能夠獲得更多的市場(chǎng)占有份額。

3.4 建立多元化營(yíng)銷渠道，增強(qiáng)企業(yè)影響力

鑒于目前傳統(tǒng)線下營(yíng)銷渠道本身存在很多的不足，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以通過充分利用線上和線下兩個(gè)營(yíng)銷渠道，進(jìn)行整體市場(chǎng)營(yíng)銷。線上營(yíng)銷可以通過借助相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)展消費(fèi)群體，可以更廣泛地進(jìn)行產(chǎn)品銷售。線下平臺(tái)可以充分利用品牌營(yíng)銷中的經(jīng)驗(yàn)，利用品牌折扣、贈(zèng)品等營(yíng)銷方式，在大型營(yíng)銷場(chǎng)所進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。消費(fèi)者可以從實(shí)體店進(jìn)行購物體驗(yàn)，在網(wǎng)上下單，增強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)感，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的實(shí)時(shí)流轉(zhuǎn)情況，通過建立多元化的營(yíng)銷渠道，增強(qiáng)企業(yè)的影響力。

3.5 提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)自身應(yīng)當(dāng)不斷提高自身市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量以及售后服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求不斷提升產(chǎn)品的綜合性能，保證產(chǎn)品能夠貼合現(xiàn)代人們的實(shí)際生活需求。在不斷增強(qiáng)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門人才的專業(yè)培養(yǎng)，通過研究制定一套科學(xué)合理的企業(yè)人才資源利用規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才資源利用最大化，完善相應(yīng)的企業(yè)人才培養(yǎng)體制，為新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施注入新的思維與管理模式，不斷創(chuàng)新并逐步完善新的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

3.6 重視產(chǎn)品創(chuàng)新

在我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中，各種信息技術(shù)也在不斷發(fā)展，這必然使得更多新的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，相同的產(chǎn)品推陳出新，不同的產(chǎn)品更新?lián)Q代，都在一定的程度上促進(jìn)了企業(yè)的自身發(fā)展。產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在一定程度上拓展了企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，縮短了企業(yè)各類產(chǎn)品的生命周期，也大大提升了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)率和淘汰率，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展有著直接的影響。不同的產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)推廣過程中都要經(jīng)歷引入、發(fā)展、成熟、衰退幾個(gè)主要階段，不同階段都需要一個(gè)變化過程，如果產(chǎn)品更新變化速度過快，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)很多的問題，這樣就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)銷關(guān)系發(fā)展不協(xié)調(diào)，進(jìn)而影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展來說也是極為不利的。

4 結(jié)語

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，為廣大企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來了許多新的機(jī)遇，在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究運(yùn)用具有深遠(yuǎn)的意義，不但直接影響企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)利益，還影響社會(huì)公眾的利益。企業(yè)在提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理效果時(shí)，應(yīng)與當(dāng)前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相互結(jié)合，完善市場(chǎng)營(yíng)銷手段，運(yùn)用營(yíng)銷新思維，更新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式。另外，應(yīng)及時(shí)給予企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研工作高度的重視，構(gòu)建一支高素質(zhì)的企業(yè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，保證企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略向著技術(shù)創(chuàng)新、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，切實(shí)有效提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平，保證企業(yè)的健康發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

【1】邱爽.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2018（13）：116-117.