黃裕元 轉(zhuǎn)型是道必選題

史瑩

20世紀80～90年代，臺灣勞動力成本上升，一批產(chǎn)業(yè)亟需外移。彼時，大陸的改革開放向臺商張開了熱情的雙臂。從80年代末臺商興起投資大陸的第一波熱潮至今，不過30餘年，一大批臺資企業(yè)已在這片廣闊的土地上迅速壯大。

作為臺灣電子產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，1996年富迪印刷也被客戶拉著踏上西進大陸的征程，從最初的華南東莞到華東蘇州，踏著客戶的腳步，一步步在大陸開枝散葉，成長壯大。2018年臺灣富迪集團營收達到8億多（人民幣，下同），僅蘇州富揚印刷就實現(xiàn)營收入2.5個億。富迪的成長路徑代表了那個時代大部分臺商的成長經(jīng)歷。

篳路藍縷的臺北創(chuàng)業(yè)期

「無論是主動還是被動，20多年前來大陸的決定都值得慶倖。很難想象如果我們一直停留在臺灣，今天我們具體會是什麼樣子，但是一定很難達到現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模。」臺灣富迪集團執(zhí)行董事黃裕元，對40多年前自己和哥哥在臺北創(chuàng)業(yè)那段篳路藍縷的日子至今記記憶猶新。

富迪是黃裕元的三哥（黃聯(lián)豐）一手創(chuàng)立，當初哥哥從一家印刷廠辭職後出來自己單幹。最開始公司只有兩個人，哥哥一個人在外跑業(yè)務(wù)，又找了一個財務(wù)小姐負責內(nèi)務(wù)。早期經(jīng)營的並不是很順利，雖然業(yè)務(wù)也在做，訂單也不少，但是財務(wù)上還是捉襟見肘，入不敷出，常常是「拆東牆補西牆」，「一度差點關(guān)門」。恰巧在這個時間，兵役到期的黃裕元從部隊退役後直接進來幫助哥哥打理公司。有了弟弟的鼎力支持，哥哥全心投入開拓業(yè)務(wù)，公司內(nèi)部事務(wù)由黃裕元全部接管過來。

做工廠的人都明白，企業(yè)的內(nèi)務(wù)是最繁雜辛苦的?！改菚r候常常要做到夜裏2、3點，因為很多貨要隔天早上交，不敢回家，一回家，加工廠裏的人都跑了，加工廠裏的老闆都躲著我。有時候，我必須得自己和加工廠裏的員工談加班，還好之前和他們員工也混得比較熟，他們才同意幫忙。業(yè)務(wù)、採購，財務(wù)，品檢、對賬統(tǒng)統(tǒng)我一個人在管。有一次實在太累了，我就帶著對賬本跑到一家咖啡廳裏去對賬。本想借著音樂，能夠放鬆心情提高效率，沒想到竟然睡到人家打烊?！?/p>

經(jīng)歷過苦日子的黃裕元明白眼前的成果來之不易，對待客戶和供應(yīng)商都保持最大的謙卑和認真，由於付款及時，交貨準時，產(chǎn)品品質(zhì)好，獲得了供應(yīng)商和客戶的認同，他們手頭也慢慢積累起很多優(yōu)質(zhì)的大客戶?！感值荦R心，其利斷金」，5年多沒日沒夜的拚搏奮鬥，工廠的日子慢慢好了起來，規(guī)模越做越大。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸快速成長

1996年對富迪來說，絕對是有重大轉(zhuǎn)折意義的一年?！肝覀兊囊患谊P(guān)係不錯的客戶要去東莞投資設(shè)廠，希望我們也能跟過去，做配合。當時我們還有些猶豫，一方面對大陸不熟悉有所擔心，另一方面當時資金也不是很充裕。但是客戶對我們很信任，直接提出給我們資金支持，所以我們就跟過來。最開始有他們家訂單做支撐，我們有時間從容的在這邊開拓新的客戶，再加上上個世紀90年代正是東莞製造起步騰飛的重要時期，『天時、地利、人和』齊備，公司迎來快速成長期，訂單多得做不完?！裹S裕元至今一直很感謝那個客戶。

東莞這段時間積累的資金，就成了黃裕元後來去華東蘇州設(shè)廠最直接的底氣和動力。臺商在大陸的發(fā)展軌跡就是一路從華南到華東，即從廣東到江蘇上海等地，以蘇州昆山為主要聚集區(qū)。2002年，同樣是追隨客戶的腳步，蘇州富揚包裝正式在蘇州成立。

「因為蘇州臺商很多，臺商會照顧臺商，所以搬到這邊也慢慢穩(wěn)定的發(fā)展起來，在原有的客戶基礎(chǔ)上，不斷地拓展新的客戶?！?015前年蘇州富揚基本可以照著東莞、臺灣工廠的模式走，以臺商電子廠客戶群體為主，但是最近幾年黃裕元發(fā)現(xiàn)很多原來的客戶不再把訂單交給他們做，逐漸的黃裕元發(fā)現(xiàn)了其中的門道：「大陸這邊的臺商電子廠基本都是給歐美等大品牌商代工，沒有最終的決定權(quán)，而大陸一些實力強大的包裝廠直接越過代工廠，找到品牌商，依靠他們?nèi)蛐匝邪l(fā)設(shè)計服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一舉拿下訂單。我們的訂單業(yè)務(wù)就這樣被截流了！」雖然有些無奈，但這也觸發(fā)了黃裕元對富迪未來發(fā)展方向的深層次思考。

黃裕元和早期那一批臺商一樣，大多白手起家，靠著自身的踏實和勤奮一點點把企業(yè)做大，每走一步都慎之又慎。不可否認企業(yè)前期的發(fā)展離不開創(chuàng)業(yè)者這些優(yōu)秀的特質(zhì)。但是經(jīng)驗一不小心也可能會成為後面發(fā)展的束縛。

因為自己還擔任著蘇州臺協(xié)副會長、蘇州工業(yè)園區(qū)臺協(xié)常務(wù)副會長的職務(wù)，協(xié)會工作中不僅接觸到更多的臺商，還可以接觸到各地的招商部門，在和他們交流中，黃裕元意識到很多臺商之所以慢慢掉隊，很大部分的原因是過於保守，新的業(yè)務(wù)不敢想，更不敢?guī)?，最後慢慢被陸資或其他地區(qū)的外資企業(yè)超越，最終消失在大眾的視線裏。

關(guān)乎存亡 轉(zhuǎn)型是必選題

「如果富迪不想重蹈這樣的結(jié)局，轉(zhuǎn)型就是我們當下的必選題！」黃裕元意識到必須要做出改變了。

電子產(chǎn)品的包裝業(yè)務(wù)是富揚起家之本，目前還占據(jù)重要的比重，為了穩(wěn)定住這塊的業(yè)務(wù)，黃裕元也向同行學習，向終端品牌上靠近?！副热缥覀円苍O(shè)置美國加州的辦事處，這是我們的一個前沿陣地，不僅可以近距離服務(wù)客戶，還兼具收集最新的行業(yè)前沿資訊、更好服務(wù)國內(nèi)業(yè)務(wù)的作用?！裹S裕元強調(diào)，轉(zhuǎn)型的前提還是要固好本業(yè)。

全力進軍消費品領(lǐng)域

「接下來，日化、化妝品、食品等零售消費行業(yè)的包裝會是我們轉(zhuǎn)型的重點方向?！惯@意味著，富揚從生產(chǎn)設(shè)備到業(yè)務(wù)管道都要重新開始佈局。所以今年在疫情全球肆虐，大部分企業(yè)都採取「勒緊腰帶過日子」的收縮戰(zhàn)略情況下，黃裕元仍然力排眾議，堅持今年的加大投資計畫——2000萬用於擴廠佈局新產(chǎn)線，3000萬買了兩臺新的印刷設(shè)備?！浮?+1』印刷機和『8+1UV』印刷機，可以印刷比較高端的化妝品包裝盒、酒盒等。我們不能等有訂單再去佈置這一切，『工欲善其事，必先利其器』，設(shè)備是基礎(chǔ)?！?/p>

「生產(chǎn)品管方面是我們的優(yōu)勢， 憑藉多年包裝印刷製造的經(jīng)驗累積，無論是專業(yè)技術(shù)還是品質(zhì)等級，富迪在這方面都有信心滿足客戶的要求！」黃裕元不擔心工廠的生產(chǎn)管理等內(nèi)控事務(wù)，已有專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在負責，這讓他有更多的時間精力放在新業(yè)務(wù)的開拓上，最大的難題是如何拿到這個領(lǐng)域的訂單。

鑒於富迪之前沒有這個領(lǐng)域的管道和資源，黃裕元採取了「借力使力、曲線救國」的策略，通過控股一家在上海的創(chuàng)業(yè)公司，曲線獲得業(yè)務(wù)訂單。「我們現(xiàn)在已經(jīng)拿到雀巢、歐蘇丹等國際品牌的包裝訂單，先讓業(yè)務(wù)一點點的做起來，在這一領(lǐng)域慢慢有了富揚的口碑，市場勢必會一點點的大起來。」

誠信、踏實是富迪的底色，但不應(yīng)成為束縛。在堅守底色的同時，黃裕元及時調(diào)整戰(zhàn)略方向，逆勢投資全力進軍消費品領(lǐng)域，雖然進程初始，但是富迪的決心和用心已經(jīng)邁出成功第一步。大陸十幾億人口的消費紅利還在持續(xù)的釋放，由此帶來的產(chǎn)業(yè)機遇每個行業(yè)都可能是萬億級的，黃裕元表示，這樣的市場潛力值得他和每一個臺商安心在此「深耕細作」。