富貴難求，沒人能一“播”成功

林夢

無心插柳

“各位莓粉兒大家好，又到了‘曉莓嘗鮮吃的直播時間，今天帶大家嘗嘗這款泡椒無骨雞爪，放在我面前的滿滿五大盆雞爪，你們猜我能不能一口氣全吃完呢？嗯，酸辣鮮爽，買它！”

這是“吃播”王曉莓的日常直播間生活。

王曉莓今年24歲，一年前，她還是大連一家傳媒公司的實(shí)習(xí)校對員。那時，公司行政部門有個姓張的大姐是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾拿葘欀鞑?，平日里發(fā)布家里狗狗視頻之余，還在直播間賣起狗糧，據(jù)說，月收入近萬。

王曉莓聽得心血來潮，因?yàn)樗灿薪^活兒。她在學(xué)校時就是出了名的“大胃王”，便想嘗試做個“吃播”——主播中的一類，靠吃東西招徠粉絲。她毅然裸辭，一往無前地投身直播大軍，打算創(chuàng)一番事業(yè)。

在網(wǎng)上一番搜索后，王曉莓發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)紀(jì)公司給主播的基礎(chǔ)工資在4000元到一萬元左右，且無須工作經(jīng)驗(yàn)，更看重個性、相貌和特長，總之入職門檻不高。

長相姣好、天生健談還自帶“絕活兒”的王曉莓經(jīng)過幾番視頻面試后，便入職了一家網(wǎng)絡(luò)自媒體公司。入職后不久，公司就根據(jù)她的特點(diǎn)，把她安排到了美食頻道，并開通了專屬直播賬號。到了公司她才知道，如今網(wǎng)絡(luò)上的主播大多出自同一家公司——無憂傳媒，王曉莓任職的這家公司也是無憂傳媒旗下的子公司。

初入直播領(lǐng)域，現(xiàn)實(shí)并不如想象中那樣一帆風(fēng)順，原本王曉莓以為，吃播是個愜意又放松的工作，不過是享受美食之余，隨機(jī)表演些簡單才藝或是講點(diǎn)兒土味笑話，讓觀眾感到大飽眼福，激起他們的購物欲。公司卻要求她將直播的所有內(nèi)容都提前準(zhǔn)備好，不僅要有內(nèi)涵經(jīng)得起推敲，還要邊賣貨邊吃，吃得多、吃得快、吃得誘人。

剛開始時，王曉莓直播間人少得可憐，她一直咬牙堅(jiān)持，每天直播6小時，“主要公司也是這么要求我的，不管有沒有人看，都必須播滿時間?！蓖鯐暂忉尩馈?/p>

在一次直播一口氣吃18層餅干時，她的視頻終于博得了觀眾的眼球，隨后公司又花錢幫她推廣，內(nèi)容被推送給了超過47萬用戶，她也因此獲得了第一批粉絲。很快，一些廣告商找到她，并提出了很多奇葩要求。比如一分鐘吃10個口味的軟糖，還要把咀嚼聲放到最大。“一個軟糖，能嚼出什么聲！試吃時，廣告商就一直埋怨我嚼的聲音不夠大，我都要吃崩潰了?！?/p>

粉絲大多抱著獵奇心理，他們更想看到的，是這位低容量外表的主播，能否真的吃完這些高能量的食物。

隨著粉絲數(shù)量不斷增加，王曉莓也開始擁有大流量主播所謂的“坑位費(fèi)”（網(wǎng)紅主播給商品帶貨的費(fèi)用，也稱為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)）?！跋窭罴宴娃眿I這種頂流主播，坑位費(fèi)一般在5萬元到10萬元之間，時間10分鐘-15分鐘，還要抽取傭金分成30%-50%?！毕裢鯐暂@種小網(wǎng)紅則是“基本價”，一場吃播大概只有千元左右。

“除去主播的帶貨能力外，商品才是關(guān)鍵，只有初次嘗過商品甜頭、擁有比較好的購物體驗(yàn)后，粉絲才會二次消費(fèi)，粉絲黏度才會增加?！迸c提前備好功課相比，王曉莓更加看重商品的性價比。

行業(yè)瘋狂

直播作為一個炙手可熱的低門檻行業(yè)，越來越多人加入，以各種形式分一杯羹。主播生怕“自己有一天突然就不火了”，于是晝夜顛倒地每天堅(jiān)持播十幾個小時。“聽說月入10萬的主播要從早上8點(diǎn)播到晚上12點(diǎn)，行業(yè)里面有句話是這樣說的：正常上下班一月一萬，加班加點(diǎn)一月兩萬，拼命播一月三萬?！?/p>

即便是休息日，王曉莓也不能放松，還要不斷與粉絲進(jìn)行高頻率互動。“其實(shí)就是隨便聊聊天，他們問什么，我就附和幾句，有時候?qū)嵲诨貜?fù)不過來，就讓公司的工作人員學(xué)著我的語氣替我回?！蓖鯐暂嘎?，每個主播都想帶出自己的粉絲團(tuán)體，但資源有限，行業(yè)主播之間存在著大量惡性競爭，諸如搶粉絲、平臺、貨源等，明爭暗斗的程度絲毫不遜于娛樂圈明星互撕。

王曉莓在這樣的壓力下，晝夜顛倒地直播，號稱干吃不胖的她，3個月吃胖了20斤?！昂髞砉疽笪也荒茉俪粤?，因?yàn)槲业娜嗽O(shè)是干吃不胖，如果被看出來吃胖了，人設(shè)就塌了?！蓖鯐暂f，由于粉絲量已經(jīng)具有一定規(guī)模，公司便為她搭建了團(tuán)隊(duì)，其中就包括視頻剪輯師?，F(xiàn)在，她的那些視頻基本已經(jīng)不真吃了，全都是吃幾口就吐出去，然后通過視頻剪輯，營造出一直在吃的假象。

正如馬云所說的，直播一定要有團(tuán)隊(duì)，三五個人才會走得久，“薇婭和李佳琦付出的代價，不是你可以想象的。如果你能夠一下子賣出100萬個罐子，也是一門藝術(shù)，所以每個行業(yè)都有藝術(shù)家?！蓖鯐暂尤氲膫髅焦菊沁@樣打造“藝術(shù)家”的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，公司里有職業(yè)的運(yùn)營人員，每個直播間還配有專門的聯(lián)絡(luò)人和負(fù)責(zé)人，還有所謂的“智囊團(tuán)”，來把控主播的人設(shè)和路線。從產(chǎn)品質(zhì)量到屬性，從成交額到商品平臺上新上貨，都由幕后團(tuán)隊(duì)一手操持。

十字路口

全民直播的時代，給了每個人機(jī)遇，當(dāng)然伴隨而來的還有更大的挑戰(zhàn)，流量會被更多的平臺吸引而逐漸分散。目前，電商和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢不減，網(wǎng)購依舊是一種時尚，“直播+電商”已經(jīng)成了市場上被廣泛認(rèn)可的商業(yè)模式。據(jù)淘寶榜單發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，截至2019年末，消費(fèi)者每天可觀看的直播內(nèi)容超35萬小時，相當(dāng)于7萬場春晚。

然而，這35萬小時里也亂象叢生。不少商家會砸?guī)资f元進(jìn)行打榜，取得與大號主播連麥的機(jī)會，串通主播幫其吆喝、騙錢。現(xiàn)在的直播間，還營造著一夜暴富的美夢，吸引那些做著網(wǎng)紅夢的年輕人。

王曉莓現(xiàn)在有98萬粉絲，她的直播也多多少少會受到一些商家以及上游公司的青睞，他們會在直播間狂刷禮物，但這些打賞都是假的?！案鄷r候錢就是在平臺上流轉(zhuǎn)，一分錢都沒進(jìn)主播的腰包，我還得配合著演戲，感覺自己都快成演員了。”王曉莓介紹，隨著行業(yè)競爭的加劇，一些“9.9元”包郵的戲碼、三無產(chǎn)品清倉甩賣不斷上演。所謂的直播間抽獎也都是內(nèi)部人員暗中當(dāng)托，更重要的問題是，貨品既不保真，也不能保證能及時退貨。

王曉莓漸漸感覺自己已經(jīng)不是單純的賣貨，而是被操控著騙錢?！拔乙矝]辦法，不做就要賠違約金，我算了一下差不多要60萬元，我到哪兒去弄那么多錢。”對數(shù)額如此巨大的違約金，王曉莓感到無奈：“未來也許會有更多電商轉(zhuǎn)型或者新人加入這個行業(yè)分蛋糕，我真想提醒他們，入行需謹(jǐn)慎，富貴難求，在這個行業(yè)誰都不可能一夜成功?！?/p>

帶貨主播是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，以直播形式進(jìn)行商品的線上展示、咨詢答疑以及導(dǎo)購銷售的“線上柜姐”。一般由店鋪開設(shè)直播間，由職業(yè)主播進(jìn)行產(chǎn)品推介，相比電商平臺，直播帶貨互動性更強(qiáng)、親和力更佳，消費(fèi)者可以像在大賣場一樣，跟賣家交流甚至討價還價。新冠肺炎疫情暴發(fā)后，越來越多人開啟了線上謀生之路，帶貨主播成了當(dāng)下炙手可熱的新興職業(yè)。