劉永好的“新”希望

包慧

三十年河東，三十年河西。

農(nóng)牧業(yè)一向掙的是辛苦的慢錢，但風水輪流轉(zhuǎn)，2019年豬肉價格的瘋狂飆升，迎來超級強周期。新希望2019年生豬養(yǎng)殖營業(yè)利潤暴增8712%，2020年因為疫情和瘟疫，豬肉價格繼續(xù)暴漲。這讓新希望集團董事長劉永好決定不下調(diào)今年的增長指標。

8月初，劉永好在獨家專訪時稱，為耕者謀利，為食者造福，讓中國農(nóng)牧企業(yè)躋身世界農(nóng)牧行業(yè)前列，就是新希望集團的“新”希望。

劉永好是與中國改革開放共同成長的民營企業(yè)家，他創(chuàng)業(yè)的時候，中國的經(jīng)濟體制正處于由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)軌之中。

劉永好身上沉淀了鮮明的時代烙印，與共和國同齡，做過知青，與改革開放同步創(chuàng)業(yè)。

在上世紀80年代初，他和兄弟們白手起家，開創(chuàng)了一個農(nóng)業(yè)帝國。之后，他又把金融和科技引入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，利用資金杠桿撬動養(yǎng)殖市場，從單一的飼料加工延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個角落，試圖建立一個從農(nóng)戶到渠道的產(chǎn)業(yè)鏈新模式。

逆勢擴張

改革開放大潮起于毫末之時，我個人的創(chuàng)業(yè)也是道阻且長，白手起家，自己投入、研發(fā)，騎著自行車挨家挨戶收種蛋、帶著小雞仔去市場上一個一個地賣，擴大再生產(chǎn)也只能依靠原始積累。

我是學機械出身的，對機械很敏感。為了節(jié)約成本，創(chuàng)業(yè)初期我自己動手做了孵化四萬個蛋的孵化機。僅在正大公司看了一眼進口關鍵設備顆粒機，回去就自己做出來了。

這個開端也奠定了我在以后企業(yè)生涯中最重要的一個商業(yè)理念：成本控制。

小時候吃太多苦，知道要節(jié)約，到今天我們公司還是比較節(jié)約。上一次我在公司發(fā)火，就是因為辦公室裝修多花了好多錢，我狠狠地批評了他們：為什么要花那么多錢，為什么要裝修？

現(xiàn)在疫情經(jīng)濟下行期間，國家都過緊日子，企業(yè)更要過緊日子。難道今年我們盈利多了，就可以亂花錢？那是不行的。

今年疫情對我們的影響主要體現(xiàn)在一季度，很多養(yǎng)殖戶都受到影響，二、三季度逐步好轉(zhuǎn)。

去年計劃今年銷售額和利潤都要增長20%，一開始覺得完不成，年初因為非洲豬瘟導致豬肉價格暴漲，市場非常好，加上農(nóng)產(chǎn)品是剛需，所以決定不下調(diào)目標。今年，我們銷售利潤、稅收和用工都會有20%甚至更多的增長。

我們一年要生產(chǎn)400多萬噸肉蛋奶產(chǎn)品，都是老百姓的剛需，關系民生，不管什么情況下人總要吃飯。由于非洲豬瘟加上疫情，上半年我們毛豬存欄量大幅降低，最低下降了40%，導致豬肉價格比正常年景上漲了一至兩倍。

為了老百姓“豬肉自由”，我們今年逆勢擴張，將增加300億元投資，新增超過2萬人就業(yè)。

新增300億元投資來源于我們多年的積累，創(chuàng)業(yè)38年來沒哪年不盈利，去年也盈利80多億元，今年繼續(xù)保持了較好的盈利。

國家也給了些支持，包括低利率的防疫專項貸款和產(chǎn)業(yè)補助等。我們也發(fā)了公司債、企業(yè)債，進行了增發(fā)。今年貸款利率普遍下降1%左右，三年期的債券年化只有百分之三點幾。

我們有10萬員工，光社保減免就接近4億元。但我覺得經(jīng)濟要復蘇，更多還是要靠企業(yè)自身的努力。

像我們這樣的企業(yè)資金壓力不會那么大，中小企業(yè)更大。銀行貸款要看三年財報，看抵押物，疫情期間一些服務性企業(yè)大半年沒開張，希望國家支持實體企業(yè)，特別要支持小微企業(yè)，因為他們是解決就業(yè)的主體，也更困難。

我的建議首先是保就業(yè)，有了就業(yè)，就有了民生，有了消費，有了一切的基礎。國家可以對每增一個就業(yè)給予政策支持。

疫情客觀來講是天災，第一個警示是，順時要考慮逆境，手有余糧，心里不慌，杠桿不宜太高;第二個警示是要有Plan B，主營受到影響還有其他手段來對沖。

投資銀行

創(chuàng)業(yè)38年來我開疆拓土，新希望從單一到多元，我希望新希望集團也有新的希望，新希望主體是做肉蛋奶產(chǎn)業(yè)鏈的，新希望六和是中國最大飼料生產(chǎn)企業(yè)，也希望成為全球最大飼料生產(chǎn)企業(yè)。

我們養(yǎng)豬，也養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，另外有屠宰肉食品加工、中央大廚房、冷鏈物流基地以及商品市場的建設，接下來還有線上和線下一體化營銷體系的建設等，這是我們的主業(yè)。我們70%以上的利潤來源于主業(yè)。新希望六和去年50多億元稅后利潤也主要來源于飼料養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。

上世紀90年代銀行不給民企貸款，所以我在全國工商聯(lián)主席會上提出建議，由全國工商聯(lián)牽頭，由民營企業(yè)家來投資組建商業(yè)銀行，于是民生銀行作為中國第一家民營銀行在1996年成立了。

24年來，民生銀行資產(chǎn)接近7萬億元，這么大體量要做創(chuàng)新、變革有難度。我想成立新銀行嘗試科技金融，于是就找到小米和紅旗連鎖聯(lián)合發(fā)起成立新網(wǎng)銀行，去年在管信貸資產(chǎn)規(guī)模已過千億元。

新網(wǎng)銀行想走科技金融、普惠金融的道路，依靠科技來服務在普通銀行無法獲貸的從農(nóng)村進城的年輕人，在農(nóng)村的農(nóng)戶、新型農(nóng)場主，規(guī)模都很小，沒信用記錄，沒抵押物。新網(wǎng)銀行不要擔保，不要抵押，也不看三年財務報表，就依靠大數(shù)據(jù)和智能化。

民生銀行已是中大型銀行，現(xiàn)在發(fā)展正在過難關，正在邁步子。最近我還一直增持民生銀行。

民生銀行發(fā)展到現(xiàn)在，成就是顯而易見的，也存在不足，比方說在法人治理結(jié)構(gòu)上可以更完善，在激勵和約束體制上還要下功夫，要敢于善于激勵優(yōu)秀的人，干部可以更年輕化等。但不同股東對銀行有不同的看法。

對民生銀行我們只是財務投資，并不主導。新網(wǎng)銀行是為我們主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游服務。

比如說，養(yǎng)豬戶在我這里買飼料，以前要通過經(jīng)銷商提供一定貸款賒欠服務?，F(xiàn)在打開手機APP，一鍵就能買了，通過我們的物流送到養(yǎng)豬場，缺錢也能一鍵獲得融資，甚至一鍵銷售，比如跟屠宰場聯(lián)動，扣除借貸剩余的錢再給他，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈金融是為主業(yè)服務。

農(nóng)村金融是很大的產(chǎn)業(yè)，還有相當大的市場空間。這些養(yǎng)雞戶、養(yǎng)鴨戶、養(yǎng)豬戶，農(nóng)村進城的青年，農(nóng)村小商戶沒有財務報表，沒有可抵押的資產(chǎn)，我們試圖通過金融科技的能力和手段服務他們，這是我們做金融的初衷。

錯失阿里

每個公司都會犯錯，我也犯過不少錯，只不過大家沒看到。知道犯了錯誤就去改，我覺得這更重要。

有的人叫錯誤，有的人叫丟掉了一些機會。2001年，我受邀到日本大阪中日經(jīng)濟研討會上做關于中國民營企業(yè)的主題演講。當時，坐在前排的一個小伙子，個子矮矮的，形象長得很特別。他聽我講完后走過來說：“我姓馬，我的公司叫阿里巴巴……”

那時，阿里巴巴創(chuàng)業(yè)只有一年，正好碰到2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時期。他希望我關注互聯(lián)網(wǎng)，希望我能在電商方面做投資，我對這個小伙子印象特別深，對阿里巴巴印象也很深，但后來我沒投資，這是一個很大的失誤。

現(xiàn)在回過頭看，主要是因為不夠敏銳，知識面不夠，沉浸于飼料業(yè)，成天考慮怎么把產(chǎn)品賣給農(nóng)民。我們應該跳出這個圈，看更多的事。

既要埋頭拉車，腳踏實地把養(yǎng)豬做好，養(yǎng)雞做好，還要抬頭看路，更要不時抬頭看天，看行業(yè)發(fā)展的方向，看經(jīng)濟社會的走向。

當時，不管是哪個方面，新希望比阿里巴巴都要強多了。但是，今天以阿里巴巴和騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟最重要的代表了。

我們錯失了互聯(lián)網(wǎng)的機遇，不能丟掉未來10年20年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大變化，這是我總結(jié)的教訓。

我們?nèi)昵熬图哟罅诵畔⒒?、?shù)據(jù)化、智能化投入，之后好處大到我都沒想到。

比如今年初，非洲豬瘟猖獗，中國有30%-40%的豬沒了，但我們損失不到10%。這就是因為我們養(yǎng)豬的智能化程度比較高，能在很大程度上減少非洲豬瘟的感染率。

科技提高盈利能力僅僅是一部分，更重要的是提高生存能力、創(chuàng)新能力、發(fā)展能力，當有一天你發(fā)現(xiàn)再怎么努力都沒用的時候，人家遠遠把你超越的時候，你被淘汰的時候，你就會后悔早幾年應該怎么樣，我覺得這就是科技的力量。

對話后浪

靠一個人的資本原始積累，從千元到千億元人民幣，我用了38年;但拼多多的黃崢靠一群人的資本，從一個想法到千億美元市值，只用了5年。

這是兩種不同的商業(yè)模式，并不存在優(yōu)劣之分。我們從事的是基礎產(chǎn)業(yè)，肉蛋奶產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一部分，我們已經(jīng)做得相當不錯。劉暢做新希望六和的董事長，市值從將近300億元上下變成現(xiàn)在1400億元上下，我覺得她做得非常不錯。

電商是個新興的業(yè)態(tài)，在中國僅有10多年歷史，最近幾年，大家都覺得電商的紅利已經(jīng)見頂了。但像黃崢這樣的年輕人，從基層入手，農(nóng)村包圍城市，用低廉的價格和服務來贏得了市場。

所以我覺得不存在平不平衡的問題，我更重要的是認同他們，學習他們，希望我們更多的年輕人像他們一樣，中國有更多一些像拼多多的企業(yè)。

當我作為前浪被沖在沙灘上的時候，我由衷地為后浪們感到驕傲。這其中也有我的女兒，還有黃崢這樣的優(yōu)秀企業(yè)家，這是中國經(jīng)濟發(fā)展的未來所在。經(jīng)常跟后浪對話，這是我給自己定的目標。

劉暢是我的女兒，她也是集團新青年計劃中的一員，經(jīng)過7年鍛煉后才讓她擔任新希望六和董事長，還請了陳春花老師做聯(lián)席董事長帶了三年。

劉暢進步很大，她以前不喜歡飼料，喜歡時尚，說養(yǎng)豬臭臭的，臟?，F(xiàn)在，她變成養(yǎng)豬專家，能夠熱愛這份事業(yè)。其實不管養(yǎng)豬、做時尚、做互聯(lián)網(wǎng)都是一樣的，商業(yè)不分貴賤。

一般的二代傳承都去做投資、做互聯(lián)網(wǎng)、做金融這些事，但我把農(nóng)業(yè)最大一個公司交給劉暢，而我去學習和做新東西，我做互聯(lián)網(wǎng)金融，做新網(wǎng)銀行，我樂得跟年輕人在一起。

很多人說我有錢，我沒這種感覺，因為我現(xiàn)在吃、用、穿等和10年前、20年甚至30年前都幾乎一樣。我覺得這種平常的生活挺好，這樣我能睡得著覺，也是保持青春活力、身體健康的源泉。

我不買好車，也沒有飛機，也沒有什么名牌，我覺得人家喜歡豪車私人飛機也沒問題，對拉動消費有好處。但我覺得，我應該把資金用在多養(yǎng)豬、養(yǎng)好豬，讓老百姓能夠吃得上豬肉、實現(xiàn)豬肉自由上。

企業(yè)家的本質(zhì)是什么？生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造價值。讓我自己的生活、員工的生活、消費我們產(chǎn)品的老百姓的生活，都過得更好。只有大家都過得更好，才有能力消費更多的產(chǎn)品，推動經(jīng)濟的進步和發(fā)展。

我過了而立之年才開始創(chuàng)業(yè)，對現(xiàn)在越發(fā)年輕的創(chuàng)業(yè)浪潮中的“后浪”們，我想說的是要認真學好本領，在公司好好做，如果發(fā)現(xiàn)機會也可以創(chuàng)業(yè)。不要怕失敗，失敗算什么？你還有兩只手，還年輕，去送外賣都能活下來。但是，就算是送外賣，你也要比別人送得更好。