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    “互聯(lián)網(wǎng)+”視角下潼關(guān)鴨片湯營銷模式研究

    2020-09-23 08:04:24胡明潔
    經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2020年23期
    關(guān)鍵詞:電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)

    摘 要:潼關(guān)鴨片湯是極具地方特色的飲食。在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行地方飲食文化宣傳,對提升地方飲食文化的知名度具有重要的影響。通過運(yùn)用文獻(xiàn)分析、問卷調(diào)研、實(shí)地考察等方法研究潼關(guān)鴨片湯的行業(yè)發(fā)展情況,并提出解決問題的措施與對策。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,潼關(guān)鴨片湯有更為廣闊的前景空間和更為強(qiáng)大的市場潛力。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下推廣地方傳統(tǒng)美食,讓地方美食在市場競爭中處于有利地位,樹立更強(qiáng)的文化自信,為整合潼關(guān)區(qū)域文化、人力和物力資源,改善其產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)和就業(yè)結(jié)構(gòu),打造全新品牌,塑造新經(jīng)營模式奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng);鴨片湯;電子商務(wù)

    中圖分類號:F769.1? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A? ? ? 文章編號:1673-291X(2020)23-0053-02

    引言

    隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們休閑和娛樂意識不斷提高,對生活質(zhì)量有了更高的要求。食品行業(yè)在中國市場潛力較大,傳統(tǒng)的中小企業(yè)要想發(fā)展成功,就需要抓住機(jī)遇,改變以往傳統(tǒng)的營銷方式。目前潼關(guān)鴨片湯市場還未呈現(xiàn)出寡頭壟斷的趨勢,對中小企業(yè)來說,這不僅是機(jī)遇,更是挑戰(zhàn)。在這個(gè)大市場環(huán)境下,誰的品牌更響,說明誰的質(zhì)量就更好。鑒于此,我們提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”視角下潼關(guān)鴨片湯營銷模式創(chuàng)新項(xiàng)目,希望打響這個(gè)品牌,讓它走向全國各地,更希望在“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的大背景下,將互聯(lián)網(wǎng)與之結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)型,做大做強(qiáng),參與到未來幾十年后的寡頭競爭之中。

    自“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃實(shí)施以后,互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)技術(shù)正改變著各行各業(yè)的生產(chǎn)方式、分配方式、產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)服務(wù)模式等,加速促進(jìn)各行業(yè)朝著網(wǎng)絡(luò)信息化、數(shù)據(jù)智能化、平臺生態(tài)化的方向發(fā)展。此時(shí),互聯(lián)網(wǎng)不再是單純的輔助工具,而是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的新理念與策略,許多企業(yè)開始將“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃納入發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,其所具備的傳統(tǒng)營銷傳播的思維與模式,己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下產(chǎn)業(yè)化升級的需求,食品行業(yè)也不例外。鴨片湯借助網(wǎng)絡(luò)營銷傳播技術(shù)打破產(chǎn)業(yè)的區(qū)域壁壘,讓產(chǎn)品及服務(wù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程銷售,讓傳統(tǒng)的地方小吃搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風(fēng)車,利用網(wǎng)絡(luò)營銷傳播這一有力武器。

    只有該品牌的定義內(nèi)容得到消費(fèi)者心中認(rèn)可時(shí),才能被其有效利用,產(chǎn)生積極的經(jīng)濟(jì)效益和品牌聯(lián)想。正如胡歡歡在《品牌定位與品牌建設(shè)——十年來中外品牌研究綜述》所說:“隨著改革開放的深入及市場經(jīng)濟(jì)的完善,國內(nèi)競爭已由低級的產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭、服務(wù)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒壍钠放聘偁?,品牌作為產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的靈魂,成為企業(yè)制勝的殺手锏。”可見,塑造鴨片湯品牌文化至關(guān)重要。

    一、潼關(guān)鴨片湯經(jīng)營現(xiàn)狀和存在問題

    潼關(guān)鴨片湯是陜西省潼關(guān)縣地方特色飲食之一,長期以來在陜西地區(qū)的影響力還是較大的,已成為地方特色飲食的重要組成部分。在陜西關(guān)中地區(qū)的特色飲食系列中,潼關(guān)鴨片湯一直是地方特色飲食文化的代表,也在關(guān)中民俗文化中得到最充分的展現(xiàn)。但在近幾年的地方飲食文化快速發(fā)展過程中,潼關(guān)鴨片湯因經(jīng)營模式過于陳舊,在經(jīng)營過程中出現(xiàn)了一定的問題。

    (一)潼關(guān)鴨片湯經(jīng)營缺乏品牌塑造

    目前,潼關(guān)鴨片湯在經(jīng)營過程不重視品牌戰(zhàn)略,也沒有采取知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施時(shí)價(jià)值觀和文化保護(hù)等都不太重視,并沒有注重餐飲的質(zhì)量,沒有做好精準(zhǔn)的市場定位,營銷方式創(chuàng)新性不夠,市場空間的拓展力度顯然不足。因此,對于潼關(guān)鴨片湯的經(jīng)營來說重在建立一套可跟蹤衡量的流程。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的階段,除了和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身的發(fā)展程度密切結(jié)合外,線下商戶的互聯(lián)網(wǎng)意識和應(yīng)用水平也要實(shí)現(xiàn)最大化的提升。

    (二)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的創(chuàng)新性不足

    從網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用情況來看,一般的餐飲企業(yè)創(chuàng)新營銷模式是將線下和線上結(jié)合在一起,這種運(yùn)營模式在新時(shí)期具有很大的優(yōu)勢,也符合新時(shí)期發(fā)生的需求,被稱為O2O模式。其在餐飲領(lǐng)域有兩種運(yùn)作方式:一種是通過網(wǎng)站app和微信支付寶進(jìn)行交易,之后在實(shí)體店餐廳享受美食,如團(tuán)購優(yōu)惠券或者外賣;一種是將用戶從線下引導(dǎo)到線上,借助各種廣告的方式引導(dǎo)消費(fèi)者線上交易,如盒馬鮮生開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動、線下體驗(yàn)的復(fù)合模式。鴨片湯現(xiàn)入選陜西省第六批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,但目前鴨片湯處于小規(guī)模和區(qū)域封閉的的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài),對發(fā)展和崛起十分不利;此外,其品牌意識薄弱,沒有將鴨片湯打造成品牌。只有當(dāng)消費(fèi)者心中關(guān)于該品牌的定義內(nèi)容得到認(rèn)可時(shí),才能被有效利用,產(chǎn)生積極的經(jīng)濟(jì)效益和品牌聯(lián)想。

    (三)內(nèi)部管理松散,無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

    服務(wù)水平參差不齊,內(nèi)部結(jié)構(gòu)的無法統(tǒng)一,故而無法設(shè)立相應(yīng)的企業(yè)統(tǒng)一會員制度,導(dǎo)致缺少相應(yīng)的優(yōu)惠活動來吸引顧客,從而難以保證客源的穩(wěn)定。店鋪區(qū)域性集中,未向外圍發(fā)展,主要以本地為主要選址目標(biāo),地區(qū)分化明顯,因此也就加大了各店面的競爭。此外,內(nèi)部員工流動性過高,無長期性。服務(wù)質(zhì)量難以統(tǒng)一保證,過高的流動性降低產(chǎn)品制作過程的一致性,以至降低服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品口感。

    (四)營銷策略單一,宣傳手段局限

    鴨片湯營銷策略主要靠正餐實(shí)體店口碑來吸引顧客,少有涉及線上互聯(lián)網(wǎng)、外賣美團(tuán)等方式宣傳營銷,相比其他同類餐飲品牌,大大降低了本店產(chǎn)品的競爭力和吸引力,也無疑有違市場潮流和發(fā)展趨勢。

    二、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新潼關(guān)鴨片湯經(jīng)營模式的方案設(shè)計(jì)

    (一)明確經(jīng)營目標(biāo)

    潼關(guān)鴨片湯要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展宣傳,保證產(chǎn)品質(zhì)量,樹立地方傳統(tǒng)美食優(yōu)質(zhì)品牌,提高產(chǎn)品知名度;傳承與發(fā)展地方傳統(tǒng)美食文化,有效推動渭南傳統(tǒng)美食文化在當(dāng)?shù)啬酥寥珖陌l(fā)展。要通過對潼關(guān)鴨片湯進(jìn)行調(diào)研和資料收集,對其網(wǎng)絡(luò)傳承的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析,全面解讀其在營銷和推廣中存在的問題,并采用網(wǎng)絡(luò)營銷及情感營銷,將潼關(guān)鴨片湯用創(chuàng)新型營銷模式推出。

    (二)塑造地方特色品牌

    提升潼關(guān)鴨片湯知名度,使之品牌化。品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn),創(chuàng)造潼關(guān)鴨片湯品牌,能夠?yàn)槠髽I(yè)自身和顧客提供超越產(chǎn)品或服務(wù)本身利益之外的價(jià)值。通過對渭南當(dāng)?shù)劁P(guān)鴨片湯銷售現(xiàn)狀做市場調(diào)查,分析并建立創(chuàng)新型營銷模式,了解潼關(guān)鴨片湯傳統(tǒng)經(jīng)營模式和結(jié)構(gòu)、經(jīng)營環(huán)境、地方供應(yīng)商、營銷中間商、競爭者以及產(chǎn)品市場,調(diào)查公眾對潼關(guān)鴨片湯的購買程度,對其環(huán)境威脅以及市場所帶來的機(jī)會進(jìn)行分析。

    (三)利用O2O營銷模式推廣潼關(guān)鴨片湯

    對線上市場和消費(fèi)者行為進(jìn)行調(diào)查分析,確定合適的產(chǎn)品定位和營銷策略。利用開放性的流量平臺,在各類社交軟件發(fā)布大量促銷活動,贏得忠實(shí)的顧客群體,并根據(jù)用戶的反饋及時(shí)完善自己的服務(wù)和產(chǎn)品,不斷提升品牌質(zhì)量,做到良性循環(huán),增強(qiáng)潼關(guān)鴨片湯品牌在市場的號召力。地方美食知名度不夠,就難以獲得大眾認(rèn)可,并且市場被其他特色美食壟斷,難以進(jìn)入城市經(jīng)濟(jì)中心市場,導(dǎo)致推廣困難。所以,必須要在做好產(chǎn)品的前提下,通過各種渠道樹立品牌美譽(yù)度。

    (四)服務(wù)業(yè)升級優(yōu)化

    打造出封閉真空包裝便捷型鴨片湯,電商平臺線上下單線下配送,使顧客有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。完善鴨片湯原料供應(yīng)基地,建立標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房,將新型真空包裝產(chǎn)品利用電商平臺進(jìn)行銷售。在營銷模式創(chuàng)新的同時(shí),保證食品質(zhì)量安全和產(chǎn)品的及時(shí)優(yōu)化。只有致力于核心產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,才能更好滿足市場需要,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

    三、“互聯(lián)網(wǎng)+”視角下潼關(guān)鴨片湯的營銷對策

    (一)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺對潼關(guān)鴨片湯進(jìn)行銷售

    潼關(guān)鴨片湯的價(jià)格定位需要兼顧線下實(shí)體店和線上網(wǎng)絡(luò)店的效益及市場消費(fèi)能力,價(jià)格上可采取會員折扣、節(jié)假日折扣、季節(jié)折扣,以及累計(jì)數(shù)量折扣和非累計(jì)數(shù)量折扣,還可結(jié)合APP線上下單支付給顧客相應(yīng)的優(yōu)惠,在網(wǎng)上購買平臺設(shè)積分制度,網(wǎng)上派發(fā)紅包,第一次買食品半價(jià)優(yōu)惠,刺激消費(fèi)者消費(fèi)。升級傳統(tǒng)打包方式,迎合社會潮流,伴隨著生活習(xí)慣轉(zhuǎn)變,真空包裝食品的出現(xiàn)滿足著更多人的需要,也給傳統(tǒng)美食行業(yè)帶來沖擊,尤其在潼關(guān)鴨片湯市場上,真空包裝的出現(xiàn)定能實(shí)現(xiàn)一家獨(dú)大。

    (二)開展多種線下活動

    新產(chǎn)品試吃。潼關(guān)鴨片湯需要不定期創(chuàng)新產(chǎn)品,根據(jù)季節(jié)和節(jié)假日舉辦不同的活動,并組織公司會員客戶或新用戶進(jìn)行試吃。生日優(yōu)惠且贈送食品,推行套餐組合,吸引消費(fèi)者過生日及聚餐來店消費(fèi)。節(jié)日打折,針對情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等進(jìn)行打折優(yōu)惠以吸引消費(fèi)者。或者會員卡升級并按積分打折。當(dāng)消費(fèi)者來店消費(fèi)后,會員卡進(jìn)行升級,如設(shè)置普通會員、銅牌會員、銀牌會員、金牌會員、鉆石會員等,并按卡進(jìn)行打折,而且可以通過消費(fèi)獲取相應(yīng)積分,用積分抵扣價(jià)格進(jìn)行下次的消費(fèi)。潼關(guān)鴨片湯還可以和其他娛樂場所進(jìn)行合作促銷,消費(fèi)多少或加多少錢可以送電影票或其他娛樂場所的優(yōu)惠券,如電影票、溫泉票、游樂場入場券等等。

    (三)加大信息化建設(shè)的力度

    通過客戶關(guān)系的維護(hù)提高顧客忠誠度。鼓勵到店的顧客用手機(jī)掃描二維碼,通過掃碼方式把顧客吸引到企業(yè)的信息平臺上,再定期推送信息加強(qiáng)顧客黏性。借助移動APP、微信、QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、淘寶、京東等知名網(wǎng)絡(luò)平臺,潼關(guān)鴨片湯線下實(shí)體店鋪能掌握最新的顧客消費(fèi)習(xí)慣,用新技術(shù)打通線上線下連接渠道,做到與消費(fèi)者建立真正的連接。建立線上線下一體化機(jī)制,就此打響地方傳統(tǒng)美食潼關(guān)鴨片湯。

    (四)加強(qiáng)技術(shù)投入和人才引進(jìn)力度

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下一個(gè)公司逐步強(qiáng)大的因素莫非公司上網(wǎng)信息的完整性?,F(xiàn)今網(wǎng)民人數(shù)逐步增加,在接觸一個(gè)新產(chǎn)品時(shí),很多人的第一選擇會是網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品,這就要求公司將該產(chǎn)品的信息完整填充,給消費(fèi)者帶來便利。潼關(guān)鴨片湯網(wǎng)站信息建設(shè)不夠全面,搜索詞“鴨片湯”下關(guān)于該產(chǎn)品的網(wǎng)頁寥寥無幾,這就會對消費(fèi)者的購買心理起偏導(dǎo)作用。所以,公司應(yīng)該招收一些技術(shù)人才對公司的網(wǎng)站信息進(jìn)行建設(shè),在該網(wǎng)站下消費(fèi)者不僅可以看到產(chǎn)品信息及質(zhì)量合格保證,而且可以進(jìn)行產(chǎn)品購買,一步步人性化的設(shè)計(jì)會使銷量倍增。在人才投入方面,成立專門的電商部門,培養(yǎng)電子商務(wù)人才,創(chuàng)新電子商務(wù)技術(shù)。傳統(tǒng)的中小企業(yè)以線下銷售為主,電商人才的缺乏,所以,傳統(tǒng)的企業(yè)要想轉(zhuǎn)型,必須加強(qiáng)電子商務(wù)的應(yīng)用。

    (五)結(jié)合“傳統(tǒng)餐飲店+外賣+潼關(guān)APP”的新型營銷模式

    在夯實(shí)網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)之后,采用互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動、線下體驗(yàn)的復(fù)合模式,本質(zhì)上來說還是一種線下的餐飲店?!颁P(guān)APP”的加入,讓潼關(guān)鴨片湯實(shí)現(xiàn)了線上線下的深度融入,用戶可以到線下門店進(jìn)行消費(fèi),也可以通過APP進(jìn)行下單,這種營銷模式是大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、智能化設(shè)備的完美結(jié)合。除此之外,完善物流體系也是關(guān)鍵。在網(wǎng)購熱潮中,一套完整的物流配送體系會給產(chǎn)品加分。潼關(guān)可以打造自己的專屬物流體系,快遞配送時(shí)說明其專屬性,一方面會給消費(fèi)者留下深刻的印象,另一方面也會起到一定的宣傳推廣作用,且在加入更多人性化的設(shè)計(jì)之后會提升消費(fèi)者的滿意度,帶來更多購買機(jī)會。

    (六)合理利用資源,打造品牌

    “代言人”這三個(gè)字如今已經(jīng)隨處可見,食品包裝袋,廣告墻上的海報(bào)等都會將代言人放在重要位置,這也是所謂的“明星效應(yīng)”。潼關(guān)品牌可以投入資金聘請代言人,以此擴(kuò)大市場;現(xiàn)在視頻網(wǎng)站越來越多,觀看視頻前會有廣告插入,這段廣告是很多人關(guān)不掉的,所以會是一段產(chǎn)品宣傳的良好時(shí)機(jī)。鴨片湯產(chǎn)品可以利用多媒體時(shí)代的滲透性和大數(shù)據(jù)的影響。品牌創(chuàng)新,在市場暫時(shí)沒有類似的真空包裝型鴨片湯時(shí),搶先樹立品牌,打響品牌知名度,推廣品牌,在耳濡目染下達(dá)到品牌影響力,完善企業(yè)的形象,提升產(chǎn)品的信譽(yù)。

    總而言之,潼關(guān)鴨片湯行業(yè)前景廣闊,潛力巨大,在市場份額中占據(jù)不可小看的地位。傳統(tǒng)的中小型店鋪應(yīng)認(rèn)清發(fā)展現(xiàn)狀,不斷發(fā)現(xiàn)自身在品牌、技術(shù)、宣傳、營銷等方面的問題,結(jié)合現(xiàn)狀分析問題,并根據(jù)企業(yè)的條件提出相應(yīng)對策。目前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要時(shí)刻,未來的發(fā)展空間亟待上升,企業(yè)應(yīng)不斷努力創(chuàng)新,在品牌建設(shè)、技術(shù)改善、宣傳發(fā)展、渠道整合、營銷等方面共同發(fā)展,為企業(yè)的未來走出一條穩(wěn)定上升的可持續(xù)發(fā)展道路。

    參考文獻(xiàn):

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    收稿日期:2020-05-15

    基金項(xiàng)目:陜西省大學(xué)生創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目“‘互聯(lián)網(wǎng)+視角下潼關(guān)鴨片湯營銷模式研究”(S201910723026)

    作者簡介:胡明潔(1999-),陜西臨潼人,學(xué)生,從事電子商務(wù)研究。

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