林上康：做買得起的藝術(shù)家具

徐詩琪

咖啡廳、油畫墻、讀書會、云貨架，同時賣藝術(shù)家具位于杭州阿里巴巴園區(qū)附近、占地 1700 平米的優(yōu)梵藝術(shù)新零售藝術(shù)生活體驗館，把藝術(shù)、科技、家具充分融合在一起。該公司創(chuàng)始人林上康對記者說，隨著消費者審美要求的逐漸提升，他希望做 “買得起的藝術(shù)家具”，并向消費者輸出一種綜合生活美學。

這家成立于2012年的公司，總部位于北京 798 藝術(shù)區(qū)，從最初做藝術(shù)品買賣起家，后轉(zhuǎn)型做家具，短短幾年便成為家具新零售領(lǐng)域內(nèi)的一匹黑馬。

作為一家藝術(shù)家居公司，優(yōu)梵藝術(shù)主營成品家具，產(chǎn)品有較高的設(shè)計感，銷量也在天貓家具中名列前茅。通過優(yōu)化供應鏈效率等方式降低成本，優(yōu)梵藝術(shù)定位于“買得起的藝術(shù)家具”。一種更簡單的說法是，它是“家具界的Zara”。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)家裝和新零售成了家居行業(yè)的關(guān)鍵詞，這個較為傳統(tǒng)的行業(yè)正在經(jīng)歷一波互聯(lián)網(wǎng)變革。而優(yōu)梵藝術(shù)則在這波浪潮中搶得了先機。目前，優(yōu)梵藝術(shù)已成為阿里巴巴集團級戰(zhàn)略合作伙伴，并在2018年完成了近億元人民幣A輪融資。

誤打誤撞進入家具行業(yè)

進入家具行業(yè)是誤打誤撞，林上康回憶。他研究生畢業(yè)于清華大學，在此之前，他在普華永道工作了 10 年，在北京已經(jīng)買房、買車，生活穩(wěn)定。在清華求學時，他因受到教授鼓舞決定創(chuàng)業(yè)，于是放棄原本安逸的工作，賣掉了房子，通過電商和新媒體渠道主營藝術(shù)品業(yè)務(wù)。

但是，創(chuàng)業(yè)初期充滿坎坷，公司一直無法實現(xiàn)盈虧平衡。林上康在那時發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品中，家具品類賣得很好，似乎是個機會。一年半之后，他將公司轉(zhuǎn)型為藝術(shù)家具品牌，客戶瞄準追求品質(zhì)生活的中層人群。因此，品牌中一直秉持的“藝術(shù)元素”是創(chuàng)始人林上康的堅持和初心。

“盡管我不做藝術(shù)品了，但是家具跟家和美好情感相關(guān)。家具是大眾消費品，我希望通過家具作為商業(yè)載體，在一筆一筆微小的交易過程中接觸消費者，傳遞一種正能量的生活態(tài)度，去影響更多人”，林上康說。

用數(shù)字化突圍，垂直參與到產(chǎn)業(yè)鏈中

轉(zhuǎn)向家具行業(yè)，林上康看中了兩個點：一是家具行業(yè)集中度比較低，沒有壟斷的龍頭企業(yè)；二是行業(yè)內(nèi)信息化程度很低，他希望通過數(shù)據(jù)化信息化提升效率和利潤。

“轉(zhuǎn)型做家具是我們一個巨大的決策轉(zhuǎn)折點，也導致我失去了幾個合伙人”，林上康談起往事有些無奈，“但我們的初心沒變，還是要做藝術(shù)傳播?！鞭D(zhuǎn)型后，優(yōu)梵藝術(shù)堅持著自己的國際化、藝術(shù)化的調(diào)性，產(chǎn)品設(shè)計感鮮明，面向具有一定審美和消費能力的中產(chǎn)階級。

除精準的用戶畫像以外，優(yōu)梵藝術(shù)的主要競爭力來自于“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”。林上康表示：“更樸素的說法就是產(chǎn)業(yè)鏈。但我認為產(chǎn)業(yè)協(xié)同是通過高度信息化來提升上下游的效率，實現(xiàn)1+1>2的效果?！?/p>

林上康出身工科，憑借自己的編程能力，一開始就親自上陣為公司開發(fā)了第一代ERP（企業(yè)資源管理）輔助系統(tǒng)。在工廠供貨方面，林上康選擇了外貿(mào)工廠OEM（定牌生產(chǎn)）代工模式，合作的工廠幾乎都是長期為歐美品牌做代工的，在效率和品質(zhì)上較內(nèi)貿(mào)工廠好。加上優(yōu)梵藝術(shù)信息化能力的注入，還為工廠減少了浪費?！耙郧百u100塊錢，可能需要50塊的庫存。現(xiàn)在20塊錢就可以了，這就是信息化的結(jié)果?！彼硎?。

值得一提的是，這次疫情中外貿(mào)工廠受到了較大打擊，優(yōu)梵藝術(shù)作為面向國內(nèi)市場的品牌，在幫助國內(nèi)工廠上也做了些許貢獻。

為了進一步深入行業(yè)，2016年平安夜，林上康舉家從北京搬到了順德龍江——這個被稱作“中國家具之都”的南方小城，擁有齊全的工廠與強大的物流，是中國家具產(chǎn)業(yè)鏈的核心地帶。隨后，優(yōu)梵藝術(shù)的第一家線下零售店落地廣州。

這又是一個重要的轉(zhuǎn)折點，“連戶口都遷到這里來了。”林上康笑說，放棄在北京十幾年的打拼，來順德就是為了垂直參與到產(chǎn)業(yè)鏈中。

家具新零售：消費升級和小眾的崛起

2016 年，優(yōu)梵藝術(shù)開始開啟線下門店，實現(xiàn)線上至線下消費平臺的融合，目前在中國有 40 個門店。門店雖然不多，但是林上康希望以 " 一城一店 " 的模式，將藝術(shù)美學帶入普通人的生活。由于供應鏈端實現(xiàn)量產(chǎn)及較好控制產(chǎn)品毛利，林上康形容公司產(chǎn)品在定價方面，好比服裝界的無印良品、優(yōu)衣庫、ZARA 等品牌，以較低的價格保持了很好的用戶體驗及產(chǎn)品設(shè)計。

天貓平臺是林上康創(chuàng)業(yè)的起點，也最終成就了優(yōu)梵藝術(shù)。在 2019 年天貓 618 的時候，天貓排名顯示，優(yōu)梵藝術(shù)是天貓設(shè)計師家具銷量的第一品牌。

騰訊營銷大數(shù)據(jù)顯示，目前家裝市場的兩大中堅力量是80和90后，其中90后又以未婚人士占據(jù)主導。越年輕，越居于高線城市，對于互聯(lián)網(wǎng)家裝的接受度越高。

再看優(yōu)梵藝術(shù)，其家具產(chǎn)品最初就是在淘寶賣火的，電商一直是其主力場，在天貓的家居品類排行榜上常占據(jù)TOP10。這正好迎合了一線城市年輕人的消費習慣。

另一方面，購買家具，也是在購買一種理想生活。優(yōu)梵藝術(shù)一直倡導堅持品味，拒絕平庸的生活態(tài)度，對消費者進行反向教育——創(chuàng)造高品位的生活，要將藝術(shù)品帶進家里。

2018年，知名投資機構(gòu)天圖資本、廣發(fā)信德、瀚澤資本參與了優(yōu)梵藝術(shù)的近億元A輪融資。其中，天圖資本主投消費升級賽道，林上康也提到了這一點：“現(xiàn)在大家都喜歡買一些小眾設(shè)計師品牌，年輕人們對美也有追求，我們就是一個消費升級品牌?！?p>

同樣在2018年，許多大平臺也發(fā)力于家居新零售。阿里旗下天貓平臺在家居行業(yè)早已開始布局：入股居然之家，創(chuàng)立“淘寶心選”生活品牌并開設(shè)線下門店等。

而作為阿里戰(zhàn)略級合作伙伴的優(yōu)梵藝術(shù)，與阿里的合作體現(xiàn)在多個方面：在線下門店的智慧體驗方面用到了阿里的技術(shù)，將倉儲物流交給菜鳥，還在杭州阿里園區(qū)附近開設(shè)了1000多平米的線下體驗館。

除主業(yè)家具，優(yōu)梵藝術(shù)還在進行一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)。例如其正在打造自己特色的“生活美學家居生態(tài)圈”，將自有品牌作為平臺，開放給上游的創(chuàng)業(yè)者，為他們協(xié)助提供家具、設(shè)計、售后服務(wù)等?！氨热缈Х鹊辏夷苁跈?quán)品牌給他們使用，我們收一些授權(quán)使用費?！?/p>

相對于中國 1 萬億規(guī)模的家具市場，作為一家只運營了 6 年多的創(chuàng)業(yè)公司，優(yōu)梵藝術(shù)的市場份額并不大。但是，林上康不希望像一些互聯(lián)網(wǎng)品牌那樣走得太急，他更想集中精力打好基礎(chǔ)、扎實做好供應鏈，先把品牌做好，并通過開拓新渠道，贏得更多消費者的口碑。