鹵味市場還在成長階段未來可朝四個方向發(fā)展

程志鵬

據(jù)統(tǒng)計，2019年中國鹵制品行業(yè)市場零售規(guī)模達1100億元，同比增長20%。預計2020年，中國鹵制品零售額將達到1235億元。有餐飲業(yè)內(nèi)人士表示，鹵味市場有望向食品零售、夜宵經(jīng)濟、區(qū)域市場加強、佐餐熟食四個方向發(fā)展。

鹵味品類十大品牌發(fā)布鹵味市場還遠未到達紅海

8月13日，在“2020中國餐飲營銷力峰會暨中國餐飲（品類）十大品牌頒獎盛典”上，近年來表現(xiàn)火熱、潛力巨大的鹵味品類評出了十大品牌。在“2020中國鹵味十大品牌”中，排名第一的是絕味鴨脖，周黑鴨、煌上煌、紫燕百味雞緊隨其后。此外，十大上榜品牌還包括久久丫、精武鴨脖、降龍爪爪、廖記棒棒雞、鹵人甲、留夫鴨。

值得注意的是，在這十大鹵味品牌中，目前已經(jīng)跑出了絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌三個上市公司，紫燕百味雞也上市在即。除“四巨頭”外，精武鴨脖、久久丫、鹵人甲、洪瀨雞爪等品牌的門店數(shù)也都突破千家，擁有各自深耕的區(qū)域市場。

從細分品類來看，鹵鴨品牌占據(jù)了大半江山，十大上榜品牌中有7個主打鹵鴨制品，前三甲更完全是“鴨”的天下。紅餐品牌研究院的數(shù)據(jù)顯示，2019年絕味鴨脖營收51.72億元，銷售凈利率為15.29%，營收凈利雙雙位列第一；周黑鴨營收31.86億元，凈利率為12.79%；煌上煌營收21.2億元，凈利率為10.69%。

值得一提的是，雖然上榜的鹵雞品牌只有三個，但其氣勢和潛力也不容小覷。正在接受上市輔導的紫燕百味雞，2019年營收達40億，定位佐餐連鎖品牌，目標客群是廣大家庭消費客群，在長三角區(qū)域非常有影響力，雖然之前名氣不顯，但據(jù)了解，其市場份額已經(jīng)超過煌上煌。

從門店數(shù)量來看，本次上榜的鹵味十大品牌，門店數(shù)破1000家的有6個，分別是絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌、紫燕百味雞、久久丫、精武鴨脖。剩下的4個品牌降龍爪爪、廖記棒棒雞、鹵人甲、留夫鴨，門店數(shù)也都超過了500家。其中，絕味鴨脖一騎絕塵，門店數(shù)已經(jīng)突破一萬家；排在其后的紫燕百味雞和煌上煌，門店數(shù)量都在4000家左右。

不管是超500家、超1000家，還是超10000家，僅這十大鹵味品牌開拓出的市場容量就已經(jīng)足夠令餐飲界驚嘆。而更令人震驚的是，這還只是開始。大批資深業(yè)內(nèi)人士均表示，鹵味市場還處在成長階段，遠遠還未到達紅海，未來的發(fā)展仍值得期待。

鹵味市場未來有四大發(fā)展方向

雖然近年來發(fā)展迅速，但是整個鹵味品類市場仍然是以小作坊經(jīng)營模式為主，大大小小的品牌分食著市場份額，行業(yè)格局分散，頭部品牌的格局也還未完全定型。紅餐網(wǎng)消息顯示，“2020中國鹵味十大品牌”雖然都是行業(yè)頭部品牌，但占領(lǐng)的市場份額并不多，前五名品牌市場占有率僅為20%左右。其中，絕味鴨脖占8.6%、周黑鴨為4.6%、紫燕百味雞占3%、煌上煌占2.8%、久久丫占1.3%，剩下約80%的市場都分散在一些區(qū)域性品牌、單體私營小店以及規(guī)模較小的地方連鎖品牌手中。

對于鹵味市場未來發(fā)展，紅餐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人樊寧表示，接下來有四個發(fā)展方向值得關(guān)注：

一是拓展線上零售。鹵味一路走來，踩得最正確的點就是確定了休閑小吃這個定位，讓鹵味真正從正式的餐桌上解放出來，成為一個可以隨時隨地、想吃就吃的休閑小吃。而休閑小吃除了適合線下發(fā)展，也非常適合在線上零售化發(fā)展。不過可惜的是，目前鹵味巨頭們對線上銷售卻不那么重視，導致線上休閑鹵味食品市場被三只松鼠、良品鋪子等綜合類休閑零食電商品牌搶占。在消費者早已習慣網(wǎng)購，三四線以下的下沉市場都被拼多多占領(lǐng)的今天，線上休閑鹵味市場必然又是一塊大蛋糕，目前來看，搶食這款蛋糕的品牌還不多。

二是打進夜宵市場。2019年下半年，以北京、上海為首的多個城市紛紛出臺政策，促進“夜經(jīng)濟”發(fā)展，讓“夜經(jīng)濟”一時間成為了人們討論的熱詞?？系禄磻?yīng)迅速，去年7月份就針對消費者的夜宵需求，上線了“川香燃辣擼串桶+香鹵系列產(chǎn)品”，其中香鹵系列包括香鹵雞翅尖、香鹵手撕雞、香鹵雞肫、香鹵雞心4款產(chǎn)品，從上午9：15供應(yīng)到次日凌晨5：44，供應(yīng)時間長達20個小時左右。目前來看，肯德基選擇串串和鹵味作為夜宵新品的反響還不錯，這說明在夜經(jīng)濟消費場景中，接地氣、年輕化且易于標準化的鹵味有很大的發(fā)揮空間。

三是進軍區(qū)域市場。鹵味雖然全國都有，但其實和燒烤一樣，帶有非常濃郁的地方特色，比如四川鹵味重麻辣，湖北鹵味重醬、醬味濃郁重口，福建的鹵味則鮮嫩微甜。雖然地域的口味差異會給鹵味品牌的發(fā)展帶來局限，但從另一個角度來看，地域之間人群消費喜好和鹵制產(chǎn)品的差異越大，也意味著鹵味品牌更容易形成差異化，有更多入局的機會。

四是發(fā)力佐餐熟食。按場景區(qū)分，鹵制品的消費場景主要分為休閑和佐餐，兩種不同的消費情景，直接導致對應(yīng)情景下鹵制品品類的不同。相比“休閑鹵味”的零食屬性，“佐餐鹵味”更像是餐桌上的一道道菜，制作工藝也更為復雜，保鮮管理也更苛刻。從口味來說，休閑鹵味重辣、咸，通過重口味讓人吃過癮，而佐餐鹵制品則更講究復合香味和多層次口感，更突出“鮮香”的特點，讓人不斷回味。