德利股份：甜美果汁是這樣煉成的

煙臺北方安德利果汁股份有限公司（下稱“德利股份”，605198.SH）是以濃縮果汁加工生產(chǎn)及銷售為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)和全球生產(chǎn)規(guī)模較大的濃縮果汁加工企業(yè)之一。近三年來，德利股份主營業(yè)務(wù)收入保持在9億元左右，其中2018年達到10.6億元。

近日，德利股份首次公開發(fā)行2000萬股，并在上海交易所主板上市。本次募資后，德利股份有望在保持濃縮果汁競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，拓展新的利潤增長點，進一步強化果汁加工龍頭的行業(yè)地位。

24年，只為好果汁

德利股份前身安德利有限成立于1996年，是國內(nèi)最早涉足濃縮果汁加工生產(chǎn)的企業(yè)之一。

24年后，德利股份已在陜西、山東、山西、遼寧及江蘇等省投資組建了8個現(xiàn)代化濃縮果汁加工基地。目前擁有16條先進的濃縮果汁生產(chǎn)線，設(shè)計年加工果品100多萬噸，設(shè)計年產(chǎn)濃縮果汁、果糖、果漿、鮮榨果汁（NFC果汁）、香精20多萬噸，濃縮蘋果汁加工能力和生產(chǎn)規(guī)模居全國同業(yè)前列，規(guī)模優(yōu)勢明顯。

濃縮蘋果汁是采用新鮮非商品類蘋果為原料，經(jīng)過挑選、清洗、破碎、壓榨、酶解、濃縮、殺菌等工藝，制成的一種果汁飲料原料，主要用于配制果汁飲料、釀造蘋果酒以及作為其他軟飲料的調(diào)味劑。

在濃縮果汁領(lǐng)域，德利股份具有明顯的技術(shù)和創(chuàng)新平臺優(yōu)勢。德利股份建立了具有國際先進水平的研發(fā)中心，先后被認定為國家蘋果加工技術(shù)研發(fā)分中心、山東省蘋果汁加工工程技術(shù)研究中心、山東省蘋果精深加工技術(shù)重點實驗室、山東省企業(yè)技術(shù)中心。德利股份的生產(chǎn)加工設(shè)備代表了世界濃縮果汁加工企業(yè)設(shè)備及技術(shù)的先進水平，也為產(chǎn)品質(zhì)量、在線實驗以及科研成果的產(chǎn)業(yè)化提供有力的保障。

通過技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，德利股份解決了蘋果汁二次沉淀消除、濃縮汁防褐變、降低展青霉素、消除耐熱菌、降低農(nóng)藥殘留等一系列果汁加工行業(yè)中的共性技術(shù)難題，打破了多年來遏制中國蘋果深加工行業(yè)發(fā)展的瓶頸。公司自主研發(fā)的技術(shù)先后獲得國家科學(xué)技術(shù)進步二等獎、中國專利金獎、神農(nóng)中華農(nóng)業(yè)科技獎一等獎、山東省科學(xué)技術(shù)獎等。

24年發(fā)展，德利股份先后通過了ISO9001、HACCP、BRC、KOSHER和HALAL等認證。經(jīng)過嚴格的審核，成為可口可樂、百事可樂、卡夫、雀巢、農(nóng)夫山泉、娃哈哈集團、伊利集團、天地壹號、統(tǒng)一集團等國內(nèi)外知名企業(yè)的供應(yīng)商。

完善的質(zhì)量管理體系和食品安全管理體系使德利股份積累了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，通過良好的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的信賴，并形成了明顯的競爭優(yōu)勢。

2005年，德利股份生產(chǎn)的濃縮蘋果清汁被評為“山東名牌產(chǎn)品”和“中國名牌產(chǎn)品”，并入選2014-2016年度山東省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌。

蘋果第一大國，鋪就產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

眾所周知，中國是世界第一蘋果生產(chǎn)大國。

2017年，中國蘋果園的面積約為22，271.84平方公里，蘋果當年產(chǎn)量為4139.00萬噸。

由于中國特有充足的蘋果種植資源優(yōu)勢，中國濃縮蘋果汁生產(chǎn)企業(yè)通?？梢栽诒緡召彽阶銐虻脑瞎?，豐富的蘋果資源為濃縮蘋果汁行業(yè)奠定了最有利的發(fā)展基礎(chǔ)。

除蘋果資源之外，國家政策的大力扶持也給行業(yè)營造了良好的發(fā)展環(huán)境。自2004年起，中央政府已連續(xù)十七年將“三農(nóng)”文件列為國家一號文件。2020年1月2日，中共中央及國務(wù)院發(fā)布的《中共中央國務(wù)院關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點工作確保如期實現(xiàn)全面小康的意見》指出：“支持各地立足資源優(yōu)勢打造各具特色的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，建立健全農(nóng)民分享產(chǎn)業(yè)鏈增值收益機制，形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群，推動農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。”

換句話說，濃縮蘋果汁加工業(yè)肩負著服務(wù)“三農(nóng)”，解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)，帶動果農(nóng)增收，保持中國蘋果汁行業(yè)處于世界優(yōu)勢地位的重任。

國家也給予了相應(yīng)的稅收扶持。依照《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》果汁加工企業(yè)還能夠免征、減征企業(yè)所得稅。

良好的資源和政策為德利股份營造了良好的政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。同時，企業(yè)的發(fā)展也成為群眾增收的重要途徑。

蘋果的種植，不像水稻、小麥的種植，可以依靠農(nóng)用飛機、大型機械等進行播種和收割。蘋果的修枝、養(yǎng)護、套袋、采摘等必須依靠人力來進行。

公開資料顯示，僅果品加工一項，德利股份每年可帶動200多萬戶農(nóng)民致富奔小康。

多項利好，果汁消費迎爆發(fā)期

濃縮果汁作為生產(chǎn)飲料的一種重要的基礎(chǔ)配料，其下游行業(yè)主要是飲料制造業(yè)。除鮮榨果汁（NFC果汁）外，市面上果汁飲料基本都是用濃縮果汁調(diào)制而成。

濃縮果汁具有價格低、便于運輸和存儲、性質(zhì)穩(wěn)定、適合用于工業(yè)化生產(chǎn)等特點。

用濃縮果汁制成的果汁保持了果汁的基本營養(yǎng)成分。各飲料廠可采用不同配方對口味進行改良和調(diào)節(jié)，生產(chǎn)出具有品牌特點、個性化的果汁飲料產(chǎn)品，價格適合普通大眾消費。當前，果汁飲料市場上絕大部分市場份額被濃縮果汁占據(jù)。

據(jù)全球知名獨立市場研究咨詢公司Mintel調(diào)查顯示，健康的生活方式已經(jīng)成為中國普通百姓第一夙愿，緊接著的是更健康的飲食方式及多做運動。

隨著中國經(jīng)濟與社會發(fā)展，居民消費觀念從滿足溫飽，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樵跐M足溫飽的同時，保持健康的生活。飲食多樣性的提倡及中國普通百姓對于健康飲食方式及健康生活方式的追求會增加其對于果汁及果汁飲料的需求。

在當前整個社會注重養(yǎng)生、健康的大環(huán)境下，人們對于有益于人體健康的果蔬汁飲料極為歡迎。消費也呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)不斷升級，消費種類多樣化發(fā)展的趨勢，帶來的需求將推動果汁產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式成長。

根據(jù)歐洲果汁協(xié)會發(fā)布的2018年市場報告，塞浦路斯的人均100%果汁（包含濃縮果汁和非濃縮果汁）及果肉飲料年攝入量位居歐洲首位，為每年人均30.9升，其次為馬爾他每年人均29.4升和德國每年人均27.8升。而其發(fā)布的市場報告同樣表明，同年亞太地區(qū)的人均100%果汁及果肉飲料攝入量僅為每人2.0升。

當年的世界人均年100%果汁及果肉飲料攝入量為4.79升。根據(jù)2018年水平，中國14億人口的人均果汁攝入量趕上世界平均水平仍有約39億升100%果汁及果肉飲料的需求潛力;相對于西方發(fā)達國家的年人均20升的攝入水平，國內(nèi)果汁飲料市場具有擴容8-10倍的發(fā)展空間。中國國內(nèi)的果汁飲料市場飽和度低，發(fā)展空間大。

中國為濃縮果汁出口大國，根據(jù)聯(lián)合國的貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年，中國出口的濃縮蘋果汁金額約占全球濃縮蘋果汁貿(mào)易額的28%;中國的濃縮蘋果汁主要出口美國、俄羅斯、日本、南非等國家。中國作為全球濃縮蘋果汁的主要產(chǎn)區(qū)之一，產(chǎn)量占全球產(chǎn)量接近40%。

相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國濃縮蘋果汁在國際市場的需求正在回升。2015-2017年，中國濃縮蘋果汁的出口量同比分別增長了3.60%、6.80%及29.20%。

募集資金，德利股份為騰飛蓄勢

長期以來，德利股份超過80%的收入來自于濃縮蘋果汁。但是，這一結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。

公開資料顯示，德利股份本次募集資金主要用于“多品種果汁生產(chǎn)項目”。

持續(xù)專注于主業(yè)濃縮果汁的加工生產(chǎn)和銷售，不斷豐富濃縮果汁產(chǎn)品種類，提升公司競爭能力。

德利股份在保持主要產(chǎn)品濃縮果汁競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將以市場為導(dǎo)向拓展新的利潤增長點，加大濁汁、果糖、鮮榨果汁（NFC果汁）的生產(chǎn)銷售能力，形成以濃縮果汁為主，其他水果加工產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品格局。

德利股份利用募集資金投資新建項目，將擴大公司產(chǎn)品種類，在保持傳統(tǒng)濃縮蘋果汁基礎(chǔ)的同時，增加桃汁、石榴汁、草莓汁等小品種產(chǎn)品的產(chǎn)量，而統(tǒng)一、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等德利股份傳統(tǒng)客戶對此類產(chǎn)品有穩(wěn)定需求。

本次多品種果汁項目能豐富德利股份品種種類，滿足客戶日益增加的小品種果蔬汁的需求，進一步提升市場占有率，成為其新的利潤增長點。