轉(zhuǎn)型變革知止而行

這是一個(gè)高歌猛進(jìn)的年代，這是一個(gè)充滿機(jī)遇的年代，我有幸見證了祖國(guó)翻天覆地的巨變，并親歷了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)波瀾壯闊的發(fā)展浪潮，是改革開放締造了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的奇跡，更是改革開放成就了我們這一代人的夢(mèng)想。如果以“企業(yè)轉(zhuǎn)型變革”為大主題，我想從戰(zhàn)略定力、持續(xù)變革、厚植根基談一談自己的思考。

戰(zhàn)略定力

戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)發(fā)展

戰(zhàn)略規(guī)劃不一定就是虛的，沒有虛哪有實(shí)？所以，大家要思考：如何把概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)？如果想都不想，那是做不了的。當(dāng)然，戰(zhàn)略規(guī)劃不是無中生有。我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)向、市場(chǎng)需求導(dǎo)向，還有問題導(dǎo)向。有沒有戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)是不一樣的。如果要突破、要擴(kuò)張，首先要想象它有沒有可能性?？赡苣阌X得太難了，那么把難的問題解決了，資源配上去，就有可能攻下目標(biāo)。尤其在處于逆勢(shì)的時(shí)候，需要看準(zhǔn)并堅(jiān)持既定的戰(zhàn)略方向。經(jīng)濟(jì)周期下行時(shí)，我們?nèi)ネ顿Y，上行時(shí)就有機(jī)會(huì)拿到紅利。企業(yè)順勢(shì)發(fā)展，逆勢(shì)投資，這里面有很多規(guī)律。

相信“相信”的力量

第一，相信黨中央。我們始終相信黨中央的決策，相信決策越變?cè)胶?。從相信到信任，然后再到信仰，這是一個(gè)思想升華的過程。中國(guó)在前進(jìn)發(fā)展，這么大的市場(chǎng)需求，存在很多機(jī)會(huì)。

我們回憶一下，以前民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是要被消滅的對(duì)象，然后成為“重要組成部分”，后來成為“兩個(gè)不動(dòng)搖”，再后來變成“建設(shè)者”，這些字的改變是有含義的?？倳浾f，毫不動(dòng)搖地發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)、保護(hù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這給了我很大的信心。所以，外面誰(shuí)講任何和我們國(guó)家基本經(jīng)濟(jì)制度不符合的言論，都不用在意，只管心無旁騖地干好自己的事情就好。我們說要相信，就是要聽明白中央的話。社會(huì)現(xiàn)象越是紛繁復(fù)雜，就越是要心如止水，心要定。

第二，相信市場(chǎng)機(jī)制的作用。市場(chǎng)起起落落，其實(shí)都是機(jī)會(huì)。比如貿(mào)易摩擦，即使有緩和現(xiàn)象，后面一樣也是嚴(yán)酷的。這時(shí)候不要幻想。我們?cè)谏萄陨?，本來就是起起落落，上有上的機(jī)會(huì)，下有下的機(jī)會(huì)。所以，要相信市場(chǎng)機(jī)制的作用，市場(chǎng)機(jī)制就是優(yōu)勝劣汰。危機(jī)會(huì)推動(dòng)新一輪改革發(fā)展，現(xiàn)在新技術(shù)層出不窮，不管上去還是下來，都是機(jī)會(huì)。

有一個(gè)論壇主題是如何培育強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我認(rèn)為從現(xiàn)象來看，那么多人去韓國(guó)、日本購(gòu)物，說明大眾有錢了，而且有消費(fèi)需求。他們認(rèn)為國(guó)外的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格便宜。這些現(xiàn)象后面的“潛臺(tái)詞”就是消費(fèi)升級(jí)，我們整個(gè)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)要朝高質(zhì)量發(fā)展。中央提出高質(zhì)量發(fā)展，真的是醍醐灌頂。我們從事制造業(yè)，是供給側(cè)的生產(chǎn)方，就要思考怎么把產(chǎn)品做好，而且要提高性價(jià)比。不同領(lǐng)域、各個(gè)行業(yè)的人，把自己所在領(lǐng)域的工作做得扎扎實(shí)實(shí)，怎么會(huì)沒有機(jī)會(huì)、沒有市場(chǎng)？市場(chǎng)太大了。所以，要相信市場(chǎng)機(jī)制的作用。人均GDP到了這個(gè)程度，怎么跨越才是關(guān)鍵問題。

第三，相信中國(guó)優(yōu)秀文化的力量。中國(guó)文化博大精深，不管是道家、儒家還是釋家，智者們講的做人做事的道理，譬如格物致知、否極泰來，都是共通的。當(dāng)然，我們現(xiàn)在要把中國(guó)文化和西方文明融合起來，那怎么做？就是要更加深度開放，把門打開得更大，讓東西方結(jié)合。

專業(yè)精神堅(jiān)守主業(yè)

聚焦、專注可能和我們自身的條件以及所處的社會(huì)環(huán)境相關(guān)。如果我們有機(jī)會(huì)讀書，有機(jī)會(huì)接觸更多的學(xué)識(shí)、從事不同的領(lǐng)域，或許就有不同的結(jié)果。我那時(shí)候沒有書讀，初中畢業(yè)后就修皮鞋，忙忙碌碌也就是為了謀生，然后賣電器，慢慢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，很自然地發(fā)生了這些事。后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)好，能賺錢、造房子、發(fā)財(cái)，比修皮鞋好。這個(gè)領(lǐng)域要做好的話，做專、做精也可以做大。我們是最基層的草根創(chuàng)業(yè)，自身實(shí)力條件薄弱，無法呼風(fēng)喚雨，也無法說服更高層級(jí)、得到更多資源做支持。所以，我們自然要腳踏實(shí)地做出該做的事情來，然后樹立口碑、創(chuàng)好品牌，博得大家的信任。我曾經(jīng)在一個(gè)會(huì)議上談到企業(yè)轉(zhuǎn)型。大家說轉(zhuǎn)型壓力大，我就講一句話：知止而行。企業(yè)要知道哪些能干，哪些不能干，“知止”就是明白不是什么都能干。

不同的人有不同的角度，不同的歷程就有不同的思考。從我的成長(zhǎng)歷程來看，不管怎么說，總要聚焦領(lǐng)域，不能有太多的方向或者太多的事業(yè)，多了忙不過來，最后就是分心、煩瑣。你只能聚焦最擅長(zhǎng)的、最能干好的東西。生命的長(zhǎng)度是有定數(shù)的，寬度當(dāng)然可以寬一點(diǎn)，但太寬了攏不過來。所以，要聚焦，把最有價(jià)值的做出來。

1994年初，我們建立正泰集團(tuán)，幾十家企業(yè)整合進(jìn)來。從那時(shí)候到2000年，消化（調(diào)整集團(tuán)化管理）了近10年時(shí)間。因?yàn)榧瘓F(tuán)法人體不一樣，所以（各自）利益不一致，思想就不一致。你讓它往東，它偏要往西。這里面利益協(xié)調(diào)、思想統(tǒng)一很難。這時(shí)候如果擴(kuò)張?zhí)焓遣恍械?，消化不了。所以那個(gè)時(shí)候，我們也只能專業(yè)化。如果去投資房地產(chǎn)、礦廠，上市以后馬上就東并購(gòu)、西擴(kuò)張，后續(xù)的管理怎么跟上？

專注專業(yè)和成長(zhǎng)環(huán)境很有關(guān)系。成長(zhǎng)環(huán)境不同，價(jià)值觀就不同。每一代人的發(fā)展條件不同，所處的時(shí)代不一樣，使命也不太一樣。制造業(yè)太難了，一定要從基礎(chǔ)做起，一步步積累起來，不然就會(huì)“轟然倒塌”。制造業(yè)來不得虛的，必須腳踏實(shí)地創(chuàng)新積累，然后形成制度、團(tuán)隊(duì)、文化。如果今天攀比這個(gè)，明天攀比那個(gè)，那就會(huì)死掉。我們要是把主要精力放在金融投資上，不大現(xiàn)實(shí)。我要求大家還是要專業(yè)化，要有工匠精神，心無旁騖，心若止水。進(jìn)這個(gè)行業(yè)，干這個(gè)活，就要遵守行業(yè)規(guī)則，規(guī)則就是命，是每個(gè)人都要遵守的“道”。

正泰電器上市就磨了13年時(shí)間。剛開始提出上市時(shí)，幾個(gè)老顧問說：“上市要融多少錢？現(xiàn)在我拿1億元給你，你都花不了，上市干嗎？給你錢你都花不了。”之后我們上市融了24億元，但只能存在銀行，分紅分給大家，還給大家。證監(jiān)會(huì)表?yè)P(yáng)說，正泰做得好，老是分紅。但其實(shí)，很多人笑話我們沒能力，沒本事花錢。每年開股東會(huì)，股東問有什么投資，我們都老實(shí)說沒有，還告訴他們不要慌，后面會(huì)有的。上市后的前3年都是這樣的情況。近年來，我們處于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中，新能源做起來了，但仍然是一步一個(gè)腳印，走得很穩(wěn)健。

打造令人信任的百年品牌

大家說起飲料就會(huì)想到可口可樂，我們的目標(biāo)就是給大眾植入一種觀念：電器就是正泰，新能源就是正泰，節(jié)能就是正泰——要形成這種意識(shí)。最好成為讓大家信任的品牌，至于走什么樣的品牌路線，不同行業(yè)的品牌是不同的。

我們?cè)趪?guó)際上，品牌差距還很大?，F(xiàn)在，能源消費(fèi)剛開始，路還很遠(yuǎn)，得慢慢做。我們以后要做成西門子、ABB，向這些百年企業(yè)看齊。我們積累了30多年，這是第一階段，后面還有第二、第三階段。在這個(gè)過程中，我們要不斷通過產(chǎn)品深入接觸用戶，讓大家感受到服務(wù)好、產(chǎn)品好，然后他們才會(huì)信任正泰品牌。這是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，沒那么快成功，速成也不行。打造百年品牌也要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，需要冷靜，不能著急。要深入人心的話，就要建立口碑。我常和公司品牌部的同事開玩笑：不要吹過頭，廣告比產(chǎn)品做得好就不合適了。品牌宣傳也要把握好度，懂得適可而止。

持續(xù)變革

把握產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇

未來已來。現(xiàn)在是5G時(shí)代了，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、AI、邊緣計(jì)算、云計(jì)算……新技術(shù)層出不窮?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)也好，行業(yè)也好，全球也好，我們是排頭兵之列的龍頭企業(yè)。即便是太陽(yáng)能領(lǐng)域，我們也進(jìn)入10來年了，這時(shí)候就要想：怎么擔(dān)當(dāng)？如何引領(lǐng)行業(yè)？如何為全球做事情？命運(yùn)共同體怎么做？

我們最初做的是低壓電器，和新能源似乎沒什么關(guān)系。但其實(shí)那時(shí)（進(jìn)軍新能源前）我們已經(jīng)涉足了高壓電器，一步步從元器件做到了成套。當(dāng)時(shí)，政府在推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們自己也感覺轉(zhuǎn)型迫在眉睫。我們就想到，傳統(tǒng)行業(yè)的輸配電、電力和新能源之間本來就是能源關(guān)系，所以最好從電力設(shè)備向新能源發(fā)展。能源領(lǐng)域的設(shè)備屬于工業(yè)范疇，可以造出來。此外，能源還有消費(fèi)屬性，那么，如何把服務(wù)做好？進(jìn)入萬(wàn)物物聯(lián)的時(shí)代后，我們就思考琢磨，坐下來寫規(guī)劃，不斷總結(jié)、梳理，找不足，提出關(guān)于未來的方法、思考、路徑……結(jié)合行業(yè)和自己所處的歷史方位，從問題導(dǎo)向入手，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)向和市場(chǎng)需求導(dǎo)向去預(yù)判將來的發(fā)展方向，于是我們便提出了“一云兩網(wǎng)”戰(zhàn)略。我們認(rèn)為，在工業(yè)電器、電力設(shè)備領(lǐng)域（包括太陽(yáng)能領(lǐng)域）中，可以通過創(chuàng)新整合：既能在生產(chǎn)方式上創(chuàng)新，也能進(jìn)行技術(shù)裝備創(chuàng)新，從而全面深入整個(gè)工業(yè)核心大腦。

在這里面，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的目的就是使制造更加敏捷、智能、低成本，實(shí)現(xiàn)更快速的響應(yīng)，使得可靠性和一致性越來越高，還能做到智能化預(yù)測(cè)、預(yù)警等。這實(shí)際就是一場(chǎng)工業(yè)革命，它會(huì)帶來能力的提升。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的體量比消費(fèi)領(lǐng)域的大很多。如果在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上做能源消費(fèi)，想象空間就很大了。我們開發(fā)太陽(yáng)能電站，能把裝備和系統(tǒng)放進(jìn)去，建了電站后，又有運(yùn)維服務(wù)，這個(gè)模式的轉(zhuǎn)型變化就很有意思，會(huì)產(chǎn)生很多創(chuàng)新變化。

以顧客為中心的管理變革

管理創(chuàng)新是門學(xué)問。企業(yè)大了之后，里面積累的問題還是不少的，這就是發(fā)展的問題，要找到適合自己的辦法：大有大的方法，小有小的方法;不同階段，方法不同。

企業(yè)必須有法人體，如果沒有完整的治理機(jī)制就會(huì)亂套。但這套東西做了之后，部門之間就隔離了，會(huì)出現(xiàn)互相制約的關(guān)系，甚至?xí)霈F(xiàn)部門墻。那怎么讓機(jī)制流暢起來？怎么打掉部門墻？怎么形成端到端的連接？快速響應(yīng)機(jī)制怎么建？這既要有方法，又要有手段，比如互聯(lián)網(wǎng)信息化就是一種方法。前段時(shí)間，我們請(qǐng)了國(guó)際大咨詢機(jī)構(gòu)來做支持，推動(dòng)變革。人類文明中有這么多優(yōu)秀的東西，積累下來的寶貴資源，值得我們學(xué)習(xí)參考。

我們現(xiàn)在推動(dòng)流程再造、組織變革，采用了很多創(chuàng)新工具和方法，但都是在研究怎么提高效率，如何建立快速響應(yīng)機(jī)制。營(yíng)銷、研發(fā)、制造、管理、人才、財(cái)務(wù)，我們正在不同區(qū)域推動(dòng)全方位的創(chuàng)新變革。比如，我們正在推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域的營(yíng)銷模式創(chuàng)新。我們先在不同區(qū)域推動(dòng)試點(diǎn)，探索國(guó)內(nèi)怎么做、國(guó)外怎么做，然后總結(jié)提煉出一個(gè)可以復(fù)制的模式。這場(chǎng)改革由我組織推動(dòng)，是自上而下進(jìn)行的，否則大家動(dòng)不起來。我告訴他們：誰(shuí)不改，誰(shuí)就靠邊站。

有人說，這個(gè)改革在改你的權(quán)力，你原本在金字塔塔尖，改革過后倒過來了，你的權(quán)力變小了。的確，流程改革后，我排在了最后，沒權(quán)力了。但我說這樣最好，要放得下。第一線是為市場(chǎng)服務(wù)的司令官，應(yīng)該把決定權(quán)給他們，我們給他們做支持，為他們服務(wù)。所以我提出，高層、管理層要下沉，要接地氣。對(duì)于職能部門，以前在辦公室中審批把關(guān)的人員要全部職能前移去做服務(wù)。估計(jì)這樣一年半載做下來，會(huì)發(fā)生奇妙的變化。

耐心破解轉(zhuǎn)型阻力

20多年前，周其仁教授告訴我，集團(tuán)法人太多了，讓我抓緊梳理架構(gòu)。那時(shí)候，我們有一批家族親戚不適合在公司了，得請(qǐng)他們離開，有些人有股份，有些人沒有股份。他們說，我們和你一起打了天下，為什么讓我們離開？大家很痛苦，但我們還是決心把股東的權(quán)力拿掉。比如，以前是廠長(zhǎng)，現(xiàn)在不讓當(dāng)了。這的確殘酷。我們征求了上百條意見，去雁蕩山開會(huì)，討論不出結(jié)果不下山，情況很慘烈。我給他們講農(nóng)民和地主的故事：你自己種地，有收成挺好，現(xiàn)在你變成地主了，該讓專業(yè)的農(nóng)民來種地，種出來稻就有收成，不用自己流汗——在家喝喝茶，就有收成了。說完這個(gè)故事，大家便理解了其中的道理。

現(xiàn)在變革又不一樣了。比如，對(duì)于我們的一些供應(yīng)商，變革前要先給它們吹風(fēng)兩三年，說接下去我們有智能制造了，零件需求會(huì)越來越少，一旦兩三年后全部智能化了你們?cè)趺崔k？我們一直呼吁大家要趕緊轉(zhuǎn)型。我請(qǐng)供應(yīng)鏈生產(chǎn)部門的人給他們講轉(zhuǎn)型升級(jí)，要聯(lián)合起來把小的做成大的，把大的做成強(qiáng)的。另外，我們也設(shè)置了競(jìng)標(biāo)規(guī)則，逼迫他們學(xué)習(xí)提升。這里面一是危機(jī)意識(shí)，讓他們趕緊動(dòng)起來想辦法;二是引導(dǎo)他們?cè)趺醋?，以后可以不做零件，而是升?jí)到直接做產(chǎn)品。一些沒有轉(zhuǎn)型升級(jí)能力但有資金的供應(yīng)商，可以去創(chuàng)新投資。

我們就這樣慢慢引導(dǎo)。這邊三年改造，那邊三年培育，他們就轉(zhuǎn)過來了。這一切都基于胸懷，內(nèi)心是希望大家共同致富：你們生活好，我就好;大家不好，我也不好。幫人就是幫自己，這個(gè)道理想明白了之后，競(jìng)爭(zhēng)到最后就都是競(jìng)合關(guān)系了。

厚植根基

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終靠人才

在人才建設(shè)方面，我們并沒有先見之明。正確的思想理念和價(jià)值觀很重要。企業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)靠人才，培養(yǎng)好隊(duì)伍，任重道遠(yuǎn)。我們要培養(yǎng)向上的文化理念和價(jià)值體系，然后制度化運(yùn)作，把這種想法一代代傳下去。我想的是，先財(cái)散人聚，到了一定的時(shí)候就會(huì)人聚財(cái)聚。一切在于人，人的智慧“開”了，能量是不一樣的。有的人是說不透的，講一百遍還是不懂、不明白，你說的和他想的是兩碼事。而有的人不用講，他自然就會(huì)這樣做了。

在具體管理中，我們常用的一個(gè)辦法是賽馬機(jī)制。不管什么專業(yè)，試一試才知道，用人也是要靠機(jī)緣的。我也是幾十年這樣糊里糊涂、朦朦朧朧過來的。干好干不好，干多一點(diǎn)干少一點(diǎn)，沒關(guān)系的，盡力就好。真的不理想的話，再將人體面地調(diào)整出來。

特別是對(duì)于創(chuàng)新，我們的文化氛圍一定要尊重成功、包容失敗。人多就好選擇，就可以試錯(cuò)、容錯(cuò)，并且形成糾錯(cuò)機(jī)制。有的技術(shù)簡(jiǎn)單，做起來就快;有的技術(shù)復(fù)雜，就需要時(shí)間，過程還很痛苦。有的人三年干出來，有的人三個(gè)月干出來，道路不一樣。所以要放開，要有擁抱全球人才的胸懷。即使有人犯了錯(cuò)誤，也應(yīng)當(dāng)追問：這是因無知無畏錯(cuò)了，還是沒有能力，或者是不盡心盡責(zé)？這些是有區(qū)別的。在這里，正向激勵(lì)、反向激勵(lì)，都得用。

制度是人寫的，到底好不好，用什么衡量，我也不會(huì)分太清，差不多就行。當(dāng)然，做得好不好，獎(jiǎng)勵(lì)是要有區(qū)別的：給你股份多少就顯示出來了，看比例就知道到底認(rèn)不認(rèn)可你了。獎(jiǎng)懲一定要分明，不能稀里糊涂的，做得好不好都有獎(jiǎng)勵(lì)是不行的。獎(jiǎng)要使人心花怒放，罰要使人心驚肉跳。包庇不行，糊涂也不行。

持續(xù)激發(fā)共創(chuàng)基因

共創(chuàng)和我們的基因有關(guān)系。一開始我們沒資金、沒人才、沒技術(shù)、沒市場(chǎng)，全靠大家合伙。如果我是二代傳承的，可能就不一樣，但我那時(shí)候什么都沒有。那時(shí)候沒錢，找親戚、朋友借，兩個(gè)人、五個(gè)人、十個(gè)人，我們就是這樣合伙擴(kuò)大的。

現(xiàn)在從內(nèi)部來看，我們有多年的人才積累。人才富余的時(shí)候，可以創(chuàng)業(yè)。有的人想出去創(chuàng)業(yè)，那我覺得你可以留下來，正泰給你平臺(tái)，讓你帶個(gè)團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)。有這個(gè)興趣、沖動(dòng)、能力，那我會(huì)鼓勵(lì)你，投錢給你，支持你并一起合作創(chuàng)業(yè)。這樣的團(tuán)隊(duì)，我們有好幾個(gè)。正泰可以給你提供資金、市場(chǎng)、品牌、渠道等各種資源。從內(nèi)心來講，能幫盡量幫，我們對(duì)股權(quán)比例、對(duì)財(cái)富沒什么大追求。多的都分享出去，這沒關(guān)系。

金融危機(jī)期間，歐洲那時(shí)候情況很糟糕，我去了一趟西班牙，我們?cè)谀抢镉惺畮讉€(gè)外籍員工，結(jié)果他們也不難受，反而聚集起來說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。我說好，然后問他們有沒有看過《亮劍》。我請(qǐng)翻譯跟他們說，“按李云龍的規(guī)矩，打下的山頭都是你的，可封為軍長(zhǎng)。以后你打下山頭，把正泰旗子插上去，我給你股份，讓你當(dāng)老板?！蹦芨删托?，都是正泰人。我們?cè)趪?guó)外也這樣，你能干就干。

我們選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方法很簡(jiǎn)單。第一，你有興趣，愿意做就做。你愿意嘗試，我也不知道你成不成，但對(duì)我來講沒關(guān)系的，相當(dāng)于風(fēng)險(xiǎn)投資了，可你要百分百地投入。你要是不敢的話，我也不會(huì)支持。第二，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)要圍繞我們的戰(zhàn)略領(lǐng)域來做。第三，采用賽馬機(jī)制。誰(shuí)做都可以，大家公平競(jìng)爭(zhēng)，我不會(huì)保護(hù)落后者。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)就是不要貪心

有一個(gè)朋友托我問南老（南懷瑾先生），“四十不惑”是什么意思。南老則問我怎么理解。通常的理解是，一個(gè)人40歲時(shí)，基本有了一定的社會(huì)地位，人生閱歷也比較豐富，于是會(huì)覺得自己什么都經(jīng)歷過了，都明白了，因此不會(huì)有疑惑了。而我認(rèn)為，到40歲不是會(huì)不惑，而是不要惑。經(jīng)過40年的歷練后，人的能力變強(qiáng)大了，但同時(shí)會(huì)面對(duì)更多誘惑——似乎這個(gè)可以做，那個(gè)也可以做，如果這時(shí)候做太多，忙不過來了，就可能出問題。南老說，答比問好。

2008年金融危機(jī)時(shí)，國(guó)務(wù)院拿4萬(wàn)億元出來，銀行放貸寬松。很多企業(yè)家那時(shí)候大量貸款，投到房地產(chǎn)項(xiàng)目。結(jié)果2011年政策收緊，貸款還不上，現(xiàn)金流沒了，搞得他們很難受。房地產(chǎn)可能賺錢快，但如果因此荒廢主業(yè)就麻煩了。制造業(yè)雖然辛苦，但要是發(fā)展好了，也能上萬(wàn)億元。正泰還小，慢慢干就干得起來，所以我就認(rèn)命了，那時(shí)候沒有去干別的事情，也就沒有卷入后面的風(fēng)波。

2018年的時(shí)候，金融機(jī)構(gòu)在上半年說不放貸，但在下半年開放了一些。我就跟大家說，不必抱怨，要用平常心看待。銀行的行為本來就是商業(yè)行為，抱怨它不提供幫助也沒用。不管有沒有貸款，都要做好自己的事情。行穩(wěn)致遠(yuǎn)，就是不要貪心。到最后，你的東西也會(huì)是社會(huì)和國(guó)家的。人都是握著雙拳來，兩手空空去的。這些事情想明白了，就能做到不貪心、不貪婪、不偷懶。

構(gòu)建“親”“清”新型政商關(guān)系

習(xí)總書記提出的構(gòu)建“親”“清”新型政商關(guān)系，的確很重要，我們要去理解、執(zhí)行。中國(guó)政府的隊(duì)伍中，優(yōu)秀人才很多，他們的受教育程度很高，我們一路受到指導(dǎo)。知曉如何在原則面前講感情、在感情面前講原則，很重要。

我相信，民營(yíng)企業(yè)只要真正做到遵紀(jì)守法、按章納稅，一定會(huì)不斷得到黨和政府、社會(huì)各界的支持。這是我們民營(yíng)企業(yè)家的底線，這個(gè)底線就是安全線。

請(qǐng)記住，法律是底線，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要守法，不能越紅線。如果做了權(quán)錢交易，遲早出問題。有一次浙江省法院搞培訓(xùn)，請(qǐng)我去講正泰是怎么重視法治的。我說，我們所有東西必須法務(wù)先簽字，法務(wù)部完善了、同意了，我再簽字。正泰里面董事長(zhǎng)不是最大的，法務(wù)部老總最大，他不簽字我就不能簽。

總的來說，“親”“清”新型政商關(guān)系給了我們民營(yíng)企業(yè)家與政府部門以標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)矩。政府本來就應(yīng)幫助民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，而不是為了拿好處才幫助發(fā)展。懶政也是不行的，不作為不行。企業(yè)和政府都不應(yīng)搞偷雞摸狗的事情?！坝H”“清”關(guān)系是很好的價(jià)值觀，是強(qiáng)國(guó)富民的根本。它不僅是政商關(guān)系，還帶來了很多根本性的變化。

人總是要走的，就算有東西留給下一代，和自己也沒什么關(guān)系了。創(chuàng)立一個(gè)百年品牌，留下來的也是某某家族，與個(gè)人沒什么關(guān)系。但在這個(gè)過程中，要做到盡心盡責(zé)，努力感恩和回報(bào)社會(huì)。這些想明白了，做事情就淡定了。我就是要把手頭事情做好，承諾了就要盡力而為。把好事做好比賺錢更難：要把安全放在第一位，做砸了對(duì)不起別人;要考慮風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)金流不能斷;負(fù)債率要守住，守不住就麻煩了。對(duì)我來講，這么多年過來，人生的價(jià)值在于貢獻(xiàn)，而不在于財(cái)富、名氣，這些到最后都要?dú)w零的。問題想明白了，就泰然處之了。

本文源于機(jī)械工業(yè)出版社出版的

《南存輝：行穩(wěn)致遠(yuǎn)》