“好孩子”贏取美國(guó)市場(chǎng)

在江蘇昆山，你要找“好孩子”，當(dāng)?shù)厝硕寄軒湍阏业綔?zhǔn)確位置，“好孩子”是一家生產(chǎn)童車的企業(yè)?！昂煤⒆印鄙a(chǎn)的單車，不僅賣給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)車，而且大量出口到美國(guó)、歐洲、日本等地，其中對(duì)美出口占所有海外出口比例最大，而對(duì)美出口中，沃爾瑪這一渠道，又占比最大。

這一年，沃爾瑪給“好孩子”出了一道難題，把一款傘推車的銷售價(jià)格，從11.99美元降到9.99美元。

沃爾瑪也很清楚，這款車賣到9.99美元，廠家根本掙不到錢。在提出降價(jià)要求的同時(shí)，沃爾瑪也給“好孩子”拋出一個(gè)誘人的大餡餅，如果廠家同意沃爾瑪?shù)膬r(jià)格，沃爾瑪就訂200萬輛。

“若在10萬輛以上，我們基本上就認(rèn)為這是一個(gè)大訂單?！薄昂煤⒆印备笨偛觅R新軍說。

“可以說，200萬輛是一個(gè)天文數(shù)字。”“好孩子”集團(tuán)總裁宋鄭還清楚這個(gè)訂單的意義。

在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，有訂單意味著企業(yè)就有希望，但是，訂單有些燙手，還有可能賠錢，不接吧，又不甘心。

就在公司左右為難的時(shí)候，同行陷入經(jīng)營(yíng)困境的消息不斷傳來。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有8610家生產(chǎn)和出口玩具的公司，年底，玩具公司只剩4388家。

四面楚歌的局面，讓宋鄭還意識(shí)到，一定要拿下這個(gè)訂單。他很清楚，只有一條路，就是通過降低成本獲得利潤(rùn)，在很多同行看來，這是不可能完成的任務(wù)。

在沃爾瑪銷售的嬰兒車中，這款傘推車是最便宜的產(chǎn)品，很多美國(guó)家庭在外出旅游時(shí)，通常都把它作為一次性的用品，它的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單。

要想把原材料的成本降下來，唯一的辦法就是在非常簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)上，再做減法。

“就是改變?cè)O(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)，用的原材料要少，工藝結(jié)構(gòu)要簡(jiǎn)單，就可以降低成本?！彼梧嵾€說道。

“最后，我給每個(gè)部門的主管下了死命令，這個(gè)項(xiàng)目不是說可做可不做，而是一定要做成?！辟R新軍深知此訂單的重要性。

一周后，一份方案交到賀新軍面前，讓他看到了希望。

“方案很簡(jiǎn)單，就是把后面那個(gè)橫撐拿掉。”賀新軍很興奮。

這個(gè)支架被拿掉后，賀新軍馬上讓工作人員進(jìn)行成本核算，成本是降了，并沒有降多少，看來，還要繼續(xù)做減法。又過了一周，第二個(gè)方案出臺(tái)了。

成功的希望再次被點(diǎn)燃，工作人員很快按照設(shè)計(jì)方案，做出一個(gè)樣品，趕緊拿到質(zhì)量管理中心，進(jìn)行安全測(cè)試。

沒想到，車子還沒測(cè)幾下，大家擔(dān)心的質(zhì)量問題出現(xiàn)了。

可事情已沒有退路了，必須又要安全，又要減成本。用“好孩子”工作人員的話說，現(xiàn)在，必須把創(chuàng)新發(fā)揮到極致。最后的方案，這輛車的結(jié)構(gòu)已經(jīng)優(yōu)化到極致，拿掉這三個(gè)支架，讓“好孩子”重新拿回利潤(rùn)。

“拿掉這三個(gè)架子，大概成本降低多少？”記者問。

“大概在10個(gè)點(diǎn)?！辟R新軍答道。

“合成美元，大概是多少？”

“應(yīng)該是在0.5美元左右?！?/p>

0.5美元，折合成人民幣，就是三元多，賀新軍說，別小瞧每輛車省下的三元多錢。畢竟這次的量很大，降低一元錢，就是200萬元。

拿下沃爾瑪這個(gè)200萬輛的大訂單，要?dú)w功于公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在宋鄭還看來，“好孩子”能夠在危機(jī)中活下來，并不斷搶占海外市場(chǎng)，靠的就是研發(fā)團(tuán)隊(duì)不停歇地創(chuàng)新產(chǎn)品。

“沒法替代你，沒法抄襲你，搶也搶不走，創(chuàng)新這種能力，非常重要，這是生存的根本?！彼梧嵾€信心滿滿。

摘自《讀書文摘》