朱錦成的奇跡

○鄭榮

從白手起家到如今掌舵年銷售收入達到5億元的集科、工、貿(mào)于一體，實現(xiàn)多元化經(jīng)營的全國性無區(qū)域大型企業(yè)，45歲的朱錦成這一路步子邁得也許不是很大，但每一步都是非常堅實有力。

目前，朱錦成的公司擁有國內(nèi)規(guī)模最大的彩色顯像管插座生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力達6000萬只，公司還涉及飲水機、電子線、連接器、AV音視頻線、信號線以及電力自動保護設(shè)備等，產(chǎn)品覆蓋了電子、電力、通訊和家電等多個行業(yè)。

沒有不敢接的單

1988年，朱錦成創(chuàng)辦了樂清市求精電子元件廠，得益于技術(shù)創(chuàng)新和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，其出產(chǎn)的電子元件產(chǎn)品和電器配件頗受用戶歡迎，不僅被柳市、北白象的企業(yè)爭相選用，還被四川長虹、廣東康佳等家電巨頭選中。

到上世紀90年代，朱錦成的企業(yè)已不再局限于電子元件產(chǎn)品的生產(chǎn)。1996年，朱錦成了解到美國一個客商急需在中國找一個加工廠，為其加工一批刀叉用具。嗅覺靈敏的朱錦成馬上聯(lián)系對方洽談接單事宜。然而美國客商在考察了朱錦成的工廠后卻失望了，原因是朱錦成的工廠既沒有生產(chǎn)經(jīng)驗，也沒有相關(guān)的設(shè)備和技術(shù)設(shè)備。朱錦成笑道：“如果你不相信我們能做成，請在三個月后再來我廠里看成品?！比齻€月后，美國客商如約而至，看到兩條嶄新的刀叉生產(chǎn)流水線有條不紊地運轉(zhuǎn)，美國客商不禁豎起大拇指，佩服不已。

沒有完不成的任務(wù)

1983年，朱錦成因為幾分之差沒能考上大學(xué)。一番痛苦掙扎后，19歲的朱錦成背上行囊，跟隨樂清成千上萬的低壓電器推銷大軍，奔赴全國各地。

推銷的日子異常艱苦。在上海，為推銷一個低壓電器，他挨家挨戶上門，在無數(shù)次被“趕出門”后，他也從未放棄。為了節(jié)省開支，他跟別人擠在小旅社里，吃著最便宜的飯菜，一呆就是幾個星期。這段艱苦的經(jīng)歷，不僅鍛煉了他的能力，也讓他學(xué)會了如何做生意。

80年代中期，溫州的低壓電器創(chuàng)業(yè)潮來臨，朱錦成意識到屬于自己的機會終于來了。于是，他四處借錢，招了幾個工人，在一個破屋子里建起了一個作坊式的工廠。工廠成立不久，朱錦成就接到一單生意，一家電視機生產(chǎn)商需要彩色顯像管插座，由于當時國內(nèi)的電視機需要大量的彩色顯像管插座，而國內(nèi)只有少數(shù)的工廠能生產(chǎn)，所以大量依賴于進口。

訂單接下來了，但事情并不順利。同樣的訂單在樂清其他工廠都沒有人敢接手?！芭率裁?，有什么完成不了的?！笨恐还刹环?shù)男拍睿戾\成把樣品拿給模具師傅，模具師傅卻說做不了。朱錦成急了，他找遍了樂清的模具師傅，終于有一個說可以試試。兩人經(jīng)過無數(shù)個日日夜夜的挑燈夜戰(zhàn)，終于攻克了模具的難關(guān)。

模具關(guān)解決了，但技術(shù)的難題還是橫亙在眼前，朱錦成就去請人才。他想到自己在推銷時認識的一位上海無線電廠的工程師。他立即趕到上海，卻得知這個工程師被江蘇一家企業(yè)請走了。他通過無數(shù)次的登門拜訪，終于用自己的真誠打動了工程師，最終幫他解決了彩色顯像管插座的技術(shù)難題。這筆生意不但讓他賺到了人生的第一桶金，而且現(xiàn)在仍在源源不斷地為他創(chuàng)造利潤。

沒有輸不起的生意

2000年，求精電子元件廠和其他5家公司通過強強聯(lián)合，組建了朗詩德電氣有限公司。2001年，朱錦成又將公司發(fā)展的方向瞄準了一個新的領(lǐng)域——健飲機行業(yè)。朱錦成回憶道：“我在報紙上看到傳統(tǒng)的桶裝水和管道自來水常常出現(xiàn)衛(wèi)生問題，國外已經(jīng)流行一種叫飲水機的東西，我覺得日后一定會有很大的發(fā)展空間?！?/p>

朱錦成率領(lǐng)一批專家參觀了國家水研究所。根據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)的預(yù)測，我國健康飲用水家電產(chǎn)品的市場規(guī)模達到1000億元以上，這更加堅定了朱錦成和其他股東們的信心，于是決定投資研究開發(fā)飲水機系列產(chǎn)品。不久，朗詩德研制成功了多種多功能飲水機產(chǎn)品。這種飲水機直接以自來水為水源，經(jīng)過四層強磁化過濾，保留人體平衡健康所需要的微量元素，通過特有的智能加熱裝置使水溫迅速達到100攝氏度。這樣集凈化、礦化、加熱于一體，避免了傳統(tǒng)飲水機在水的運輸、儲藏過程中造成的二次污染，既滿足了健康水的要求，又大大降低了成本。

出乎意料的是，新產(chǎn)品投入市場后，反應(yīng)卻并沒有預(yù)期的火爆，經(jīng)過反復(fù)的調(diào)研分析，朱錦成認為主要的問題是如何引導(dǎo)消費。如今，中國絕大多數(shù)老百姓還在使用桶裝水，如何讓他們改變觀念，接受健飲機需要一個認知的過程。”7年來，朗詩德總共投入3000多萬元研發(fā)費用，用于健飲機的開發(fā)和生產(chǎn)，直到今年，這個傾注了他多年心血的項目才開始為其帶來效益。朱錦成透露，相比中國市場，健飲機在國外的市場更加成熟和繁榮，目前，僅國外的訂單就讓企業(yè)的產(chǎn)能趨于飽和?，F(xiàn)在，朱錦成又在考慮擴大產(chǎn)能以適應(yīng)不斷增長的市場需求。

談及健飲機的未來，朱錦成充滿信心：“朗詩德對健飲機的投資是中遠期的，從不希望健飲機能立即給企業(yè)帶來效益。我認為，一個項目你只要有信心，無論花多少代價，等多少年都是值得的。等到它開花結(jié)果時，才是回味和享受的時候?！?/p>