財務(wù)管理視角下的企業(yè)營銷策略

劉長建

摘要：財務(wù)管理是進(jìn)行企業(yè)管理的基本原則，它在企業(yè)管理中是最不可或缺的部分。營銷管理則是企業(yè)管理工作中的另一項核心，它能夠讓企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)價值得以實現(xiàn)。在一個企業(yè)中，有非常重要的兩個職能，那就是財務(wù)管理和市場營銷，它們兩者之間不僅相輔相成，同時也互相制約。本文分析了財務(wù)管理與營銷策略對企業(yè)的影響以及企業(yè)在營銷時出現(xiàn)的財務(wù)管理問題，提出了財務(wù)管理視角下的企業(yè)營銷策略。

關(guān)鍵詞：財務(wù)管理;企業(yè);營銷策略

引言：隨著時代與社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭壓力也越來越大。如果企業(yè)想要讓自己的經(jīng)濟與社會效益實現(xiàn)最大化的目標(biāo)，就需要從科學(xué)的角度制定一系列符合企業(yè)發(fā)展規(guī)律以及現(xiàn)狀的營銷策略，在這個基礎(chǔ)上，還需要對企業(yè)營銷策略與財務(wù)管理之間的關(guān)系進(jìn)行梳理。要對企業(yè)在財務(wù)管理時發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行重視，并且要依據(jù)這些問題來制定相應(yīng)的營銷策略，從而讓企業(yè)能夠進(jìn)行長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。

一、財務(wù)管理與營銷策略對企業(yè)的影響分析

（一）企業(yè)的運營資本管理方面

想要讓企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行流動，就需要對企業(yè)運營資本進(jìn)行管理。企業(yè)運營資本管理能夠讓企業(yè)資金的流動周期大幅度縮短，從而讓企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、流動負(fù)債以及盈利率等能夠得到提升。所以這個時候，只有企業(yè)營銷策略與財務(wù)管理之間達(dá)到平衡的狀態(tài)，就能讓企業(yè)獲得最大化的盈利了。

（二）企業(yè)現(xiàn)金管理方面

企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金管理能夠減少突發(fā)事件對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的負(fù)面影響，防止企業(yè)出現(xiàn)資金鍛煉的情況，并且現(xiàn)金管理還能對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中的運營資金進(jìn)行合理安排，從而達(dá)到維護(hù)企業(yè)正常經(jīng)營的目的。所以此時讓企業(yè)營銷策略與財務(wù)股管理之間達(dá)到平衡的狀態(tài)，就能夠讓企業(yè)成本與利潤之間的比例得到最大化的實現(xiàn)了。

二、企業(yè)在進(jìn)行營銷時最常出現(xiàn)的財務(wù)管理問題

（一）資金流轉(zhuǎn)不平衡

如果企業(yè)在不能支付自身債務(wù)的情況下，仍然在激烈的市場競爭中投入大量的資金，就會給企業(yè)財務(wù)管理帶來巨大的挑戰(zhàn)。在一些資金流量相對于充足的企業(yè)中，常常也會出現(xiàn)盲目囤貨的情況，在這種情況下，一旦它們線下的消費者破產(chǎn)，就會大大影響企業(yè)的銷量，企業(yè)此時就會深陷巨大的財務(wù)危機當(dāng)中了。

（二）企業(yè)不具有完整的資金結(jié)構(gòu)

資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)的償債能力具有重大的影響，如果此時企業(yè)的償債能力下降，那么就會增加企業(yè)的財務(wù)壓力，嚴(yán)重情況下還會讓企業(yè)的財務(wù)資金鏈出現(xiàn)鍛煉的風(fēng)險。并且從目前很多企業(yè)的發(fā)展來看，企業(yè)之所以具有不完整的資金結(jié)構(gòu)，其主要原因是因為企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時，企業(yè)的資金流動性較弱，一旦企業(yè)在進(jìn)行商品銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就很容易造成破產(chǎn)的情況。

（三）財務(wù)管理人員思想觀念不新穎

目前很多財務(wù)人員由于過于擔(dān)心市場風(fēng)險，因此他們的思想是非常保守的。這些財務(wù)人員不會對市場以及競爭對手的具體情況進(jìn)行主動了解，在對企業(yè)的營銷活動進(jìn)行策劃時，也只是展開理論性的分析，并且他們所制定的營銷策略也具有過于老舊的問題。

三、財務(wù)管理視角下的企業(yè)影響策略分析

（一）采用快速降價式的企業(yè)營銷策略

商品的價值通常決定了商品的價格，而商品的價格同時也受到供求關(guān)系的影響。如果一個企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有較高的市場需求，那么企業(yè)就需要加快消化產(chǎn)品庫存的進(jìn)度，企業(yè)可以采取薄利多銷的方式來增加產(chǎn)品的銷量，這種方法雖然降低了產(chǎn)品的實際利潤，但卻讓自己的營業(yè)額得到了提升，企業(yè)在資金回籠的情況下，最終也能達(dá)到盈利的目的。不過企業(yè)如果降低產(chǎn)品的實際利潤，從短期的情況看，確實可以讓企業(yè)的銷售量得到增加，但如果從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，就不利于企業(yè)樹立自己的品牌形象，從而影響到企業(yè)今后的發(fā)展。

（二）以利潤為核心的營銷策略

如果從企業(yè)財務(wù)的角度來看，勞務(wù)或者產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營決策權(quán)決定了產(chǎn)品的利益，企業(yè)需要在這個基礎(chǔ)上承擔(dān)成本風(fēng)險。如果從長遠(yuǎn)的角度來看，企業(yè)經(jīng)營的目的就是為了得到盈利。因此企業(yè)的決策管理者必須要具有一定的管理基礎(chǔ)以及管理能力，不僅如此它們還需要具備以利潤為核心的經(jīng)營理念。企業(yè)在制定營銷策略時，一定要以獲得利潤作為目的，而不是一味地追求產(chǎn)品的銷量。

（三）節(jié)約式的企業(yè)銷售策略

在處于經(jīng)濟危機時，消費者的收入就會相對減少，此時他們購買商品的能力也會降低，企業(yè)中的商品余量便會隨之增加。面對這個情況，企業(yè)需要對沒有利潤的商品進(jìn)行果斷放棄，根據(jù)當(dāng)前的市場情況，保留有潛力以及有利潤的產(chǎn)品，并且調(diào)整現(xiàn)有的營銷策略，制定出最好的營銷方案。同時，營銷管理層也要重新對各個區(qū)域的市場以及消費群體進(jìn)行組織排序，從而達(dá)到保護(hù)企業(yè)利潤的目的。

（四）渠道創(chuàng)新式的企業(yè)營銷策略

一個企業(yè)想要體現(xiàn)創(chuàng)新式的營銷策略，就需要具有營銷戰(zhàn)略思維。在營銷渠道中需要創(chuàng)新選擇的模式，也就是采用市場覆蓋的選擇模式，這是當(dāng)前企業(yè)進(jìn)行市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果一個企業(yè)的訂單出現(xiàn)持續(xù)下跌的情況，那么企業(yè)的應(yīng)收款就不能得到收回，此時輸出產(chǎn)品的利潤也會持續(xù)降低，所以，如果采用傳統(tǒng)的銷售渠道是不可行的，企業(yè)需要將現(xiàn)有的營銷渠道和模式進(jìn)行創(chuàng)新。同時，企業(yè)在面對不斷更新的市場時，也需要不斷創(chuàng)新與改進(jìn)營銷模式和渠道，這樣才能適應(yīng)市場的需求以及變化。目前，每一個企業(yè)都會面臨著一個無法改變的問題，那就是在當(dāng)今這個以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主導(dǎo)的時代，由于各個市場領(lǐng)域斷滲透了科技的成分，此時不僅企業(yè)的渠道觀念會進(jìn)行不斷地更新，企業(yè)的渠道模式也會進(jìn)行不斷改革，在這種情況下，市場的結(jié)構(gòu)和需求就會產(chǎn)生相應(yīng)的變化，并且此時，市場也會要求企業(yè)能夠?qū)ψ陨斫?jīng)營渠道和模式進(jìn)行及時的調(diào)整。這些要求都是為了能夠讓企業(yè)更好的在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境中生存下去。

結(jié)束語

總之，在進(jìn)行市場營銷時，一定要重視財務(wù)管理工作，這樣不僅能夠讓企業(yè)的作用得到保障，同時企業(yè)在運用科學(xué)合理的財務(wù)管理手段后，還能對企業(yè)的市場營銷起到管控的作用，并且讓企業(yè)的資金利用率得到提升。在具體進(jìn)行工作時，企業(yè)要結(jié)合自身的實際情況以及產(chǎn)品特色，從而選擇適合企業(yè)發(fā)展的財務(wù)管理手段，這樣才能保證企業(yè)在當(dāng)前的環(huán)境下能夠脫穎而出。

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