涼山彝族風改良服飾發(fā)展狀及對策分析

黃桂平 耿選珍

摘要：涼山州是全國最大的彝族聚居地，是彝族文化保護最完整、最全面的地方。其中彝族服飾有著獨特的地方性和濃厚的文化底蘊，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，涼山彝族人民在保持自己民族特有的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，利用其獨特的文化內(nèi)涵，打造彝族風改良服飾商品，繁榮地方經(jīng)濟，為決戰(zhàn)脫貧攻堅、決勝全面小康社會貢獻了應(yīng)有的力量。但彝族風改良服飾存在品牌意識不強、產(chǎn)品附加值低、銷售模式落后等問題。本文針對以上問題進行具體分析，并探尋相應(yīng)的措施，以期讓彝族風改良服飾商品進一步助推地方經(jīng)濟。

關(guān)鍵詞：涼山彝族風改良服飾;發(fā)展;問題;對策

在漫長的歷史發(fā)展過程中，涼山彝族人民以睿智、勤勞和頑強的生命力，創(chuàng)造了源遠流長，輝煌燦爛的文明。涼山彝族先民為世人留下了豐富多彩，絢麗多姿的彝族服飾文化，保持了濃郁的民族文化傳統(tǒng)和特色，體現(xiàn)了彝族人民獨特的審美心理與文化習俗，是中華民族文化中的寶貴財富。隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，特別是新農(nóng)村建設(shè)、鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)以及國家脫貧攻堅的勝利，新思想、新文化、新思路對涼山彝區(qū)的沖擊作用是絕對的。彝族服飾既承受著時代浪潮的沖擊，也面臨著新的發(fā)展機遇。如何在保護的基礎(chǔ)上開發(fā)彝族服飾產(chǎn)品，利用其獨特的文化內(nèi)涵，繁榮地方經(jīng)濟，讓更多的彝族人民分享經(jīng)濟發(fā)展帶來的幸福成果，盡早實現(xiàn)中國夢，應(yīng)該是地方政府和學術(shù)界關(guān)注的焦點，我作當代在校大學生也應(yīng)該積極思考相應(yīng)的問題以此來鍛煉自己。同時也為涼山州早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化添磚加瓦。

一、涼山彝族服飾改良

本文論述的彝族風改良服飾是指在尊重涼山彝族人民原有的獨特文化的基礎(chǔ)上借鑒他民族的服飾工藝、材料、圖案等元素，使其更美觀更實用，從而滿足現(xiàn)代人的穿著需求。

（一）改良后的彝族服飾在原材料的使用上融合現(xiàn)代材質(zhì)

傳統(tǒng)彝族服飾大量使用棉、麻、天然纖維，講求通風透氣的舒適性。輔材用貝殼、木珠為扣子，色彩樸素，追求低彩度和低透明度。改良后的彝族服飾廣泛使用毛呢、纖維、棉纖混紡等質(zhì)地優(yōu)良布料，鑲接異文化繡片，裝飾其他輔料;在款式上突破典型彝族民族服裝的傳統(tǒng)款式，搭配現(xiàn)代各種不同文化元素，盡量追求靚麗風系列。

（二）在圖案花紋和加工方式上融入現(xiàn)代化機制

傳統(tǒng)彝族服飾崇尚手工刺繡、印染、畫花，在精細度上有其缺陷，一件傳統(tǒng)的彝族手工加工服飾，從刺繡到加工成成衣往往耗費數(shù)月，工價也頗高，有時一件成衣可能耗費萬元以上的資金。改良后的服飾把圖案花紋設(shè)計好后，用現(xiàn)代化的機械設(shè)備加工，在精細度、時長和費用上有了很大的進步。

二、彝族風改良服飾市場困境

（一）市場調(diào)研

我們大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團隊先后調(diào)研了彝族改良服飾最具代表性的西昌市、美姑縣、昭覺縣、布拖縣、金陽縣和鹽源縣等;主要從服飾店面（線下）數(shù)量、店面活躍度（一周內(nèi)出入線下店人數(shù)）、品牌意識（店家對品牌的知曉度）、網(wǎng)店（線上）數(shù)量和自媒體使用現(xiàn)狀進行調(diào)研，結(jié)果如下：

（二）市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)彝族風改良服飾銷售問題

根據(jù)上述市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)涼山州彝族風改良服飾銷售中存在以下問題

1.市場規(guī)模較小。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊調(diào)查了6個縣市共有線下經(jīng)營彝族風服飾的店面29家，其中18家專營彝族服飾而且可以在店內(nèi)裁剪加工，11家線下店面與彝族餐具及其它工藝品混合銷售。經(jīng)營者都是個體工商戶的形式存在，沒有加盟店，門店面積也很小。

2.一周內(nèi)進出入彝族風線下店的消費者較少，門店銷量不大，進店后購買力不強，導致店家利潤很低，從而影響了店家的服務(wù)質(zhì)量。

3.經(jīng)營彝族服飾的個體戶文化素質(zhì)較低，大部分店面都沒有店名，更談不上品牌意識，在調(diào)查的29家線下店中，只有西昌市的2家店鋪經(jīng)營者知道“品牌”兩字，但究竟品牌能給他們帶來什么樣的經(jīng)濟效益，能起什么作用他們不清楚。

4.銷售模式很落后。29家店鋪中只有1家店鋪運用互聯(lián)網(wǎng)走線上線下集合的銷售模式，關(guān)于使用微信、微博、抖音、快手、人人網(wǎng)、QQ和今日頭條等社交媒體幾乎為零。

三、彝族風改良服飾銷售對策

（一）加強彝族風改良服飾的品牌建設(shè)

眾所周知，產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有產(chǎn)品，沒有品牌，那么這個行業(yè)就無法延續(xù)。因為品牌能有效凝聚客戶、拉動產(chǎn)品銷售、能給增強企業(yè)無形資產(chǎn)價值。

在品牌建設(shè)中一方面可以通過廣告、公共產(chǎn)品、各種舞蹈賽式、彝族名人等方式展示涼山彝族風改良服飾的品牌美譽度;另一方面加強相關(guān)人才的培養(yǎng)。優(yōu)秀的人才是打造企業(yè)品牌的決定性因素，人才是企業(yè)發(fā)展的根本，優(yōu)秀的人才是品牌建設(shè)的決定性因素。彝族風改良服飾事業(yè)不僅需要設(shè)計人才，更需要銷售人才來擴大市場;再一方面地方政府不能缺失，各級黨委政府應(yīng)該加強領(lǐng)導，以必要的使命感和責任心，切實重視彝族服飾文化的開發(fā)，做到有組織、有領(lǐng)導、有計劃、有經(jīng)費、有措施、有行動、有檢查、有落實。才能真正把彝族風改良服飾品牌建設(shè)好，讓彝族服飾商品為涼山州的鄉(xiāng)村振興貢獻力量。

（二）拓寬彝族風改良服飾銷售渠道

1.進一步完善下銷售渠道

（1）抓住涼山州特有節(jié)慶帶來的游客，做好“零售+體驗”模式。比如說火把節(jié)，彝族年等等，在人流量大的地方舉辦一些活動，小型的走秀和試穿活動，讓大家能夠知道和了解該店，并且在試穿走秀中也可以增加銷售量。這樣的計劃也就實現(xiàn)了我們“零售+體驗”的新型銷售方式。

（2）搞好售后服務(wù)，客戶在購買商品后七天內(nèi)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題可以包退包換;贈送補償小禮品。

（3）合作加盟店，為我們提供零散的銷售點，如果有大小不合適等非質(zhì)量問題，合作加盟店可以提供修改服務(wù)，我們憑客戶簽字單據(jù)給合作服飾店修改費。

線上線下整合營銷模式，讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下的貼身服務(wù)，能夠提高消費者的購買滿意度，適應(yīng)社會發(fā)展的趨勢。

2.創(chuàng)新線上銷售渠道

（1）在搜狐號、百家號、頭條號等自媒體平臺發(fā)布高質(zhì)量軟文內(nèi)容，借助平臺權(quán)威性可有效傳播品牌、有助打造知名度、樹立品牌形象。在各大論壇發(fā)布營銷軟文，一方面起到傳播品牌的效果;如果品牌有獨立網(wǎng)站，通過在論壇發(fā)布外鏈，有助提升網(wǎng)站權(quán)重、為網(wǎng)站引流。在企業(yè)已經(jīng)建站的情況下，論壇營銷絕對是必做選項。特別是在微博平臺的大V賬號，發(fā)布的文章會具有強大的引流作用。

（2）自媒體營銷中的短視頻營銷，主要借助短視頻，通過選擇目標受眾人群，并向他們傳播有價值的內(nèi)容，這樣吸引用戶了解企業(yè)品牌，產(chǎn)品和服務(wù)最終形成交易。我們在淘寶查證，是由少數(shù)幾家網(wǎng)店在經(jīng)營著彝族服裝的銷售，但是銷售的服裝款式和質(zhì)量不算佳，說明淘寶銷售這條路是有人去實踐的，然而走得并不那么成功，所以我們應(yīng)該試著轉(zhuǎn)化思維，從其他APP中去尋找新的銷售方向。熱門APP中抖音和快手，因為碎片化和有趣的內(nèi)容成為人們度過休閑時光的消遣軟件，我們可以在抖音上錄制關(guān)于涼山人民的生活狀態(tài)和關(guān)于涼山彝族服飾文化的內(nèi)容廣告，借此宣傳涼山彝族服飾文化;抖音開直播的方式來銷售彝族服裝，在直播間里可以與用戶直接交流用戶對于彝族服裝的看法，解答人們對彝族文化的疑問。

（三）創(chuàng)新已有的營銷策略，讓彝族改良服飾走向大眾

1.堅持走綠色營銷之路。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費者不但追求食品的綠色和生態(tài)，在穿著打扮上也開始追求綠色和生態(tài)。涼山彝族風改良服飾剛好滿足消費者這一需求。所以改良服飾一定要做到品的實體部分應(yīng)減少資源的消耗，盡可能利用再生資源，不應(yīng)添加有害環(huán)境和人體健康的原料、輔料。

2.借助鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，走精準營銷策略

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略明確指出“堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制和政策體系，加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化”。涼山應(yīng)該抓住“產(chǎn)業(yè)興旺”這一機遇把彝族風改良服飾做到做強，應(yīng)用盡人力、物力和財力構(gòu)建自媒體實現(xiàn)精準營銷，建立自己的網(wǎng)站供消費者瀏覽?；蛘呓⒆约旱奈⑿殴娞枌a(chǎn)品信息發(fā)布在上面。還有更親民的就是建立微信群QQ群，在群里面和顧客交流溝通以滿足顧客的需要。還可以將邀請一些微博大咖，網(wǎng)絡(luò)名人幫助我們宣傳產(chǎn)品，利用他們的關(guān)注度來吸引消費者，實現(xiàn)精準營銷。

總之，四川涼山作為全國最大的彝族聚居區(qū)，沉積了悠久的歷史和濃郁燦爛的民族文化。近年來利用該特色發(fā)展較快的是旅游業(yè)，在《論彝族服飾對涼山地區(qū)旅游形象的強化作用》一文中我們可以看到，彝族服飾文化的宣傳對涼山地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展具有強有力的推動作用通過對彝族服飾宣傳，是涼山旅游形象形成“聚焦效應(yīng)”，涼山的奇山秀水航天科技，民族風情都有吸引游客的重要因素，自然景觀，人文景觀各具特色，但形象定位應(yīng)統(tǒng)一，應(yīng)通過民族服飾宣傳，突出涼山地區(qū)民族風情是民族風情與奇山秀水，相映生輝，與航天科技對比成趣。彝族服飾銷售方式的創(chuàng)新有利于彝族文化的傳播，而彝族服飾文化的傳播是有利于涼山旅游業(yè)的發(fā)展，更是響應(yīng)政府扶貧攻堅的號召。

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