市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的地位探究

王成成

摘要：中國的品牌定位還存在一些問題，導致與世界的一些比較知名的品牌存在一定差距。這就是為什么我們首先要做好品牌定位，從而來提高客戶的忠誠度。當前激烈競爭的市場氛圍體現在品牌的知名度和價值上，如何打響品牌在市場營銷中的知名度，提高其在人們心中的位置尤為重要。在本文主要探討了品牌定位在市場營銷當中的重要性，并在此基礎上提出了一些合理的建議。

關鍵詞：市場營銷;戰(zhàn)略;品牌;定位;地位

在現代經濟體制發(fā)展的情況下來看，在進行商品銷售時，人們會更多的注重品牌的知名度，大牌商品受到了激烈的競爭，從而喚醒消費者的購買欲望。在這樣的購買思想逐漸擴散之后，大商品品牌比小商品品牌占有更大的市場經濟份額，使其能夠在競爭激烈的市場上成功立足并獲得長期的客戶資源。而小商品品牌在市場競爭中有可能因為默默無聞，因無人購買而成為無名品牌，甚至會造成其破產等更嚴重的風險問題。不難發(fā)現，我國的一些小商品品牌的定位還存在一些重大不足，營銷難度較大，為了解決這些問題，小商品品牌公司應考慮經濟效益，找到合適的品牌定位，實現長期的經濟效益。

1.品牌定位的意義

隨著市場營銷的方式不斷創(chuàng)新變換，在品牌效益日漸提升的同時，企業(yè)越來越重視產品質量和品牌的定位，以提高該品牌在國際市場上的競爭力。當今的消費者對于商品的要求各不相同，在日常生活等各個領域所會用到的商品也都面臨著變化和突破。如果一個公司要樹立一個良好的形象，就需要建立起一個屬于自己的優(yōu)秀品牌，讓更多的人通過推廣來了解這個品牌。因此，企業(yè)需要了解品牌定位流程，以確保品牌推廣更具針對性和有效性。為了更快的幫助新興企業(yè)的發(fā)展，提高其品牌的地位，各大商品品牌企業(yè)需要政府的支持，保證好產品的質量，需要對產品進行有效的包裝，以實現品牌質量的提升。通過這一系列的有效手段提高商品品牌的地位，消費者會對產品和品牌有所了解，然后就會成為該品牌的長期消費者。

2.品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

2.1品牌定位影響產品營銷策略的制定

從當下的市場營銷手段來看，不同商品品牌有著其不同的營銷策略，例如很多的大品牌會選擇在廣告上進行大力度的投資，采用電視廣告等方式在播出較火的電視節(jié)目中播放自己的廣告，或是贊助一些節(jié)目的播出，讓參演人員自然而然地加入進自己的產品，像這樣的大型宣傳方式能夠收獲到很高的經濟效益，但是成本的輸出也很高，而一些小品牌沒有這樣的經濟基礎，最好最快的營銷方式就是通過網絡直播來銷售自己的產品，通過互聯(lián)網的快速傳播也能夠將自己的品牌出現在人們的視野當中，想要讓自己的品牌在消費者心中留下更深的印象，就需要在產品營銷策略中充分體現產品的特點和效益，并在此基礎上滲透企業(yè)文化和形象。要想為公司整體戰(zhàn)略目標的實施提供充分的保障，在營銷戰(zhàn)略實施期間，品牌定位起著至關重要的作用，而不同的品牌定位所衍生出來的品牌文化也表現出很大的差異。例如，現在的很多大品牌都是來自國外的，這些品牌之所以能夠做大做強，不僅是其采用了優(yōu)秀的科學技術以及產業(yè)原料，還應其有著發(fā)達國家的優(yōu)勢，中國要想打響自己國家的國產品牌，更應該結合我國特殊的特點，生產制造出帶有中國特色的優(yōu)秀產品。因此，在品牌定位過程中，企業(yè)要充分利用自身的發(fā)展狀況，發(fā)揮自身應有的價值，從而獲得消費者更多的認可。

2.2品牌定位影響企業(yè)吸引消費者的能力

消費者能夠在很大程度上影響到品牌的經濟效益以及品牌的知名度，而品牌定位決定了消費者是否會對該商品產生興趣并進行購買。企業(yè)在建立品牌定位時，應當關注消費者群體，兼顧消費者個人對產品的需求以及不同的經濟能力等個體差異，滿足消費者對產品的真實需求。從目前的發(fā)展趨勢來看，隨處可見公司產品的仿制品，例如，最常見的就是莆田的高仿產品，這些仿照產品雖然在外表上和一般的品牌商品沒有太大的區(qū)別，但是在使用感受以及用料上可以說是天差地別，生產出這些產品并銷售給消費者不僅會讓消費者失去對品牌的信任，還會對原本的品牌造成一定的進行損失。因此，這些假冒偽劣的產品應該受到嚴重的打擊。同時，各大品牌企業(yè)也要制造出自己的防偽標識，并在生產技術上做到更大的突破，如果生產技術沒有突破，企業(yè)整體實力就無法提升，在品牌定位的打造上，企業(yè)要盡量劃分消費群體，在結合消費者具體需求的基礎上，開發(fā)出各種各樣的產品，使企業(yè)產品能夠在激烈的市場競爭中獲得穩(wěn)固的品牌影響力。

3.品牌定位的市場營銷戰(zhàn)略

3.1網絡營銷模式的使用

互聯(lián)網信息技術在當代的社會環(huán)境下不斷地傳播，手機和電腦幾乎是人們日常生活中必不可少的物品，人們在閑下來或是工作當中都會對手機寸步不離。4G、5G網絡的廣泛覆蓋使人們能夠隨時隨地的通過手機里的購物app進行商品的采購，各大企業(yè)也開始入駐網上店鋪，通過使用互聯(lián)網進行銷售。有了網絡營銷的銷售方式，各個企業(yè)可以擴大銷售渠道，增加受眾群體。傳統(tǒng)的線下營銷方式的目標群體狹窄，使企業(yè)投入過多，很大的開銷花費在了店鋪的裝修以及人工的費用方面，人們因為距離太遠，不想出門等因素，前來購買的消費者少之又少，使得付出和回報不成正比，在當今的互聯(lián)網時代利用網絡銷售提供了購買的便捷性，可以使消費者處于積極的狀態(tài)，提升有利于市場營銷順利發(fā)展的地位。還需要注意的是，品牌定位依舊占據很大的營銷市場，在人們從網上搜索想要的商品時，排在最先的是當今的潮流品牌，而一些小眾品牌仍然是排在最末尾的位置，因此公司要加快建立完善的集產品、服務、客戶服務于一體的網絡營銷體系，通過圖片、視頻等方式，可以24小時不間斷地介紹產品，讓消費者對產品有一個全面的了解，打響品牌的知名度，提升該商品的品牌地位。同時，企業(yè)應加快引進計算機人才，維護網站，確保網站的安全和消費者的關注。企業(yè)還應培訓客戶服務人員，不僅要了解產品的功能和屬性，還要了解產品的深層次技術知識，如制造工藝和技術手段，提升產品在消費者心中的主導形象，提供高素質的客服人員，為消費者提供貼心周到的服務。

3.2企業(yè)品牌戰(zhàn)略要合理的制定目標

一個企業(yè)要打響自己品牌的知名度，不僅需要自己的一個經濟實力基礎，還需要消費者的支持。最終市場競爭就是客戶資源的競爭，各公司可以針對不同的客戶制定不同的營銷策略，為不同的客戶提供不同的產品和服務，設定合理的目標，制定營銷計劃。區(qū)別對待服務意味著對顧客進行準確的營銷，由于客戶信息和客戶消費的不同需要，可以根據大數據和不同客戶群體的對不同產品的需求來劃分客戶形成。企業(yè)在進行市場營銷時要盡量選擇一些大牌品牌進行營銷，因為其已經有了很高的品牌定位，例如Diro、香奈兒等明星品牌效應將對企業(yè)產生重大影響。同時，良好的宣傳可以提高企業(yè)的知名度，為企業(yè)樹在新時代立良好的形象。

3.3關聯(lián)強勢品牌打響自己品牌的地位

首先，企業(yè)自身品牌要突出自身的優(yōu)勢特點，才能讓消費者在選擇商品時多一個需求，例如百事可樂與可口可樂兩個品牌的競爭，同樣是可樂品牌，百事可樂先是拍攝了一則廣告，一個小男孩在取販賣機里的百事可樂，因為升高不夠而將可口可樂墊在腳底，最終拿到百事可樂。之后可口可樂也拍出來一則廣告，也是一個小男孩為了取冰箱里的可口可樂而將百事可樂墊在腳下，取完后再將百事可樂放回原位。從這兩則廣告可以看出可口可樂更宣揚自己品牌的道德意識，以此抨擊百事可樂，也正是因為這兩則廣告，百事可樂品牌借著可口可樂打響了自己的品牌定位，成為消費者選擇最多的可樂品牌。因此，在企業(yè)進行品牌定位的初期可以采用關聯(lián)強勢品牌的方式來吸引消費者的注意力。其次，原本的強勢品牌要學會反打擊其他品牌或產品，也就是說找出同類強勢品牌產品的一些弱勢或弱點，并進行攻擊，以此來突顯出自身品牌產品的優(yōu)勢，從而成為消費者最新的選擇。

4.結束語

在新的時代背景下，企業(yè)之間的競爭尤為激烈，特別是各大品牌之間地位的競爭。為了使企業(yè)產品在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，讓更多的消費者認同企業(yè)品牌產品，并明確其品牌定位尤為重要。因此，各個企業(yè)要學會運用不同的營銷策略來定位自己的品牌，可以利用互聯(lián)網技術，通過在網絡上打廣告或是直播等方式進行品牌的宣傳和營銷，或是借助一些大牌來讓自己的品牌受到注視，投入更多的耐心來打造自己的品牌，相信一定能夠有所成效。

參考文獻：

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